【外贸成长篇023】外贸寄样最佳方式，避免客户收到就消失！
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样品费，快递费，打样费，是很多人纠结的一个事情，也因为这个原因，本来谈的非常好的客户没有下单，你说浪费了几个月浪费半年，就因为一个样品费没有接下订单算个什么回事嘛，最近大量展会过后又要给很多客户寄样了，所以今天你要一次性搞定这些事情，以后就不要再纠结了。
确定投入产出比是否合理
一切以成交为目的，以利润为目的，分析一下客户是否真的有诚意冲着下单来的，我们付出的样品与收获的利润是否相一致。
要通过询问了解客户的销售模式，自己是贸易商自己能决定采购，还是中间商，要他客户决定？
如果是他客户决定，要询问他的该客户是已经合作过了还是还没有合作过？如果是已经合作过的老客户，成功率比较大，如果还未曾经合作了，那么是否有订单还不一定。
要考虑到特别是大公司，特别是欧美这类国家，几乎不可能一步到位，要考虑到未来要改样品怎么办？要重新寄样怎么办？多次寄样是否都能免费？如果没有这个决心，可能就会导致半途而废。
客户的订单量有多少？外贸jackson Wechat：65617052曾经为了搞定一个客户，他要求一模一样的面料，而面料改风格要生产一缸的，几个颜色就要万把块，但是最后硬着头皮帮这个客户先免费打样了，客户后来下订单了，每次都是最少一个高柜，随便一个订单就赚回来了。
但也有客户，订单量每次只有几千米，一次金额10万块人民币都不到，利润没多少，给他来来回回寄样确认，打样的费用加进去几乎就没利润了，如果不是老客户，是新客户还一定下单的情况下，就是亏的。
是否免费要综合考虑，但是就像是竞彩足球，至少要保证赢了，获得的好处比下注的多的多，要是差不多，那还不如不冒这个风险。
图片：处理寄样打样费最佳方式，避免客户收到就消失！.jpg
金钱与精力总得让他付出一样
免费的都不会珍惜，这里我们要客户付出一些成本。成本不仅仅局限于让客户出样品费和快递费。
不是说肯出样品费的客户就是好客户，也不是说不肯出样品费的客户就不是好客户。
我有碰到过不少老外，比如曾经一个迪拜的客户，联系外贸jackson Wechat：65617052后，给了我到付账号，那么这种大家看来就是好客户了，但是后来到国外参展，展会空闲的时间去同行展厅串门，就发现那个老外，他长时间待在同行的那个展厅，打了招呼，聊起才知道对方是和国内的同行合伙开的公司。展会期间，[回复并刷新后可见]
这显然是不可能的。 我们都用TT，至少也用个LC。
这个客户还有必要送样品吗？
图片：处理寄样打样费最佳方式，避免客户收到就消失！02.jpg
首先我们得有个常识，样品的作用是为了让客户确认质量，他并不是讨好客户用的，不是一件礼物。所以不是为了寄样而寄样，上面这位业务员的情况，第一点，之前这个客户这种类似的产品没有采购过，第二点，和这个客户付款方式还没谈拢。首先要考虑的是这个客户购买的可能性有多大，是有采购计划呢？还是搜集资料，付款方式能否接受我们公司的付款方式，之后再考虑是不是该免费寄样？
如果不答应，客户想看样品，那么支付快递费和样品费。先让他根据图片根据潘通色卡先确定好颜色和款式。根据电子catalog确定需购买的产品。下次参展、客户到国内的时候邀约客户。
寄样不寄样，还得看格局，只要业务员真的和客户认真沟通过了，只要对方是意向客户，寄一个样是非常情理之中的事情，寄样给客户，有下单的可能，不寄，下单几率就没有，只要不乱寄，规定好业务员寄样额度，那么免费寄一些样用做尝试不是不行。
Ps. 有问题，想交流，更多的短分享，想跟着学习外贸的，可加我个人Wechat号：65617052，不闲聊。图片：扫码添加学习更多.gif
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最近就在给客户寄样，寄样之前真的很有必要对客户做些分析，可惜自己做的不够，需要继续努力。谢谢楼主分享 -
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说的很有道理，特别是客户样品费，切身体会过，有个阿根廷的客户，大公司，跟华为合作过，死活都不付样品费，他说审批复杂，其他供应商都可以提供，没有遇到任何困难。最后，发了两台免费样品，2年之后才下单，中间有过很多邮件的往来。但是，确实是一个大订单。 -
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看情况吧，我们的产品体积比较抛，运费也比较高，所以不会免费寄样。。 -
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像我们围巾 一般样品可以免费，运费到付。 -
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确定投入产出比是否合理
一切以成交为目的，以利润为目的，分析一下客户是否真的有诚意冲着下单来的，我们付出的样品与收获的利润是否相一致。
要通过询问了解客户的销售模式，自己是贸易商自己能决定采购，还是中间商，要他客户决定？
如果是他客户决定，要询问他的该客户是已经合作过了还是还没有合作过？如果是已经合作过的老客户，成功率比较大，如果还未曾经合作了，那么是否有订单还不一定。
要考虑到特别是大公司，特别是欧美这类国家，几乎不可能一步到位，要考虑到未来要改样品怎么办？要重新寄样怎么办？多次寄样是否都能免费？如果没有这个决心，可能就会导致半途而废。
客户的订单量有多少？外贸jackson Wechat：65617052曾经为了搞定一个客户，他要求一模一样的面料，而面料改风格要生产一缸的，几个颜色就要万把块，但是最后硬着头皮帮这个客户先免费打样了，客户后来下订单了，每次都是最少一个高柜，随便一个订单就赚回来了。
但也有客户，订单量每次只有几千米，一次金额10万块人民币都不到，利润没多少，给他来来回回寄样确认，打样的费用加进去几乎就没利润了，如果不是老客户，是新客户还一定下单的情况下，就是亏的。
是否免费要综合考虑，但是就像是竞彩足球，至少要保证赢了，获得的好处比下注的多的多，要是差不多，那还不如不冒这个风险。
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金钱与精力总得让他付出一样
免费的都不会珍惜，这里我们要客户付出一些成本。成本不仅仅局限于让客户出样品费和快递费。
不是说肯出样品费的客户就是好客户，也不是说不肯出样品费的客户就不是好客户。
我有碰到过不少老外，比如曾经一个迪拜的客户，联系外贸jackson Wechat：65617052后，给了我到付账号，那么这种大家看来就是好客户了，但是后来到国外参展，展会空闲的时间去同行展厅串门，就发现那个老外，他长时间待在同行的那个展厅，打了招呼，聊起才知道对方是和国内的同行合伙开的公司。展会期间，[回复并刷新后可见]
这显然是不可能的。 我们都用TT，至少也用个LC。
这个客户还有必要送样品吗？
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首先我们得有个常识，样品的作用是为了让客户确认质量，他并不是讨好客户用的，不是一件礼物。所以不是为了寄样而寄样，上面这位业务员的情况，第一点，之前这个客户这种类似的产品没有采购过，第二点，和这个客户付款方式还没谈拢。首先要考虑的是这个客户购买的可能性有多大，是有采购计划呢？还是搜集资料，付款方式能否接受我们公司的付款方式，之后再考虑是不是该免费寄样？
如果不答应，客户想看样品，那么支付快递费和样品费。先让他根据图片根据潘通色卡先确定好颜色和款式。根据电子catalog确定需购买的产品。下次参展、客户到国内的时候邀约客户。
寄样不寄样，还得看格局，只要业务员真的和客户认真沟通过了，只要对方是意向客户，寄一个样是非常情理之中的事情，寄样给客户，有下单的可能，不寄，下单几率就没有，只要不乱寄，规定好业务员寄样额度，那么免费寄一些样用做尝试不是不行。
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说的很有道理，特别是客户样品费，切身体会过，有个阿根廷的客户，大公司，跟华为合作过，死活都不付样品费，他说审批复杂，其他供应商都可以提供，没有遇到任何困难。最后，发了两台免费样品，2年之后才下单，中间有过很多邮件的往来。但是，确实是一个大订单。
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看情况吧，我们的产品体积比较抛，运费也比较高，所以不会免费寄样。。
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分析透彻
像我们围巾 一般样品可以免费，运费到付。
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