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    cn1520511168ggoo

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    一个外贸人,由于他们公司比较大,是一个新的公司,产品在市场上处于领先位置,但是这个业务员三个月了还没出单。

    “老师我没有同行怎么办?别人行业很多同行关键词组合出来关键词很多,能够有同行参照销售的市场,渠道,知道他们的产品卖到哪里,那我????我们是移动房屋,没有我们同类的,材质都不一样,圆的,我不知道怎么下手了。”

    同行多了,很多人说价格贵没有竞争优势没法卖,同行少了,独家经营,很多人又说客户在哪不知道?转不过弯,无从销售。

    这就好像问外贸jackson Wechat:65617052:老师,我们是卖圆珠笔的,别人都只有卖铅笔,材质都不一样,形式都不一样,不知道怎么卖了。

    老师,我们是卖洗衣凝珠的,市面上都找不到有卖洗衣凝珠的,都是洗衣粉,不知道怎么卖了。

    其实做外贸也不是谁都可以做的,真的是需要脑筋,除了努力之外,思考方向,客户在哪里。

    图片:外贸开发无从下手,如何分析市场和客户?.jpg



    从产品用途出发


    从产品本身用途出发自然就知道客户是谁了,自然知道要抢哪些同行的客户了。
    产品不能局限于公司自身的产品要放在行业和市场的角度去分析。不仅如此,外贸jackson Wechat:65617052建议还要把跟产品相关的上下游的产品也要有了解,并从使用的角度去分析行业和市场。

    比如圆珠笔,首先和铅笔一样,一个用途就是卖给文具店,学生写字用。在圆珠笔的一部分订单中,还有非常大的部分,是用来做广告的,我们相信都有用到过带有某个商家广告logo的圆珠笔。在各种活动,各种展会上都会见到。还有一部分则是作为礼品,比如我们可能会收到货代的笔记本和圆珠笔。

    比如音箱这种东西,[回复并刷新后可见]
    先要广撒网,做一个全面的了解,然后根据客户合作情况,等到全面了解市场了,知道哪个地方是鸡肋哪个地方是宝贝了,知道哪类客户是优质客户了,再聚焦于某个市场,某类层级客户深挖,订单就能提升上来。

    我们刚进入一个行当,什么都不懂,这个时候,就要找一个老师学习(见签名),这个时候就要舍得花时间、精力去摸索。

    做外贸真的是需要很灵活的思考,如果你拐不过弯,一定要有同行给你参考销售渠道你才会,告诉你卖给哪个客户你才会,如果给你圆珠笔,因为大家都在卖铅笔,你圆珠笔实在没法卖,那么换到一家卖铅笔的公司吧。
      
    Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。

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    Ps. 扫码签名栏二维码,免费送实用外贸工具,已添加的,回复外贸工具即可,请勿重复添加

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    Wechat:65617052,免费领取“外贸实用工具包”,回复“实用工具”下载

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    e助手国际版

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    谢谢分享~推荐使用e助手,一键导出客户信息,邮箱,电话号码等,慢慢营销
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    卖玩具的小姑娘

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    牢牢留住客户,你需要更加有力的辅助工具~
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    个人不限额收汇结汇账户

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    谢谢分享,不知道如何开发客户,不知道开发哪些客户群体的,请联系我,提供全球客户资源采集系统,直接定位到一二三级经销商、批发商,零售商、终端客户等,有兴趣的请加我一起交流  联系方式见签名

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    10.23.2018

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