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    cn1520511168ggoo

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    “我们国外的客户下单给我们做货,他们香港验货跟单的,每一次,都会挑剔我们的产品,无缘无故的,找一些小问题,跟客户讲要退货,后面就要多次向我借钱,每一次的金额也比较大,动辄几千几千的,但是我们,根本上赚都赚不到那么多钱利润,所以这种问题我们怎么来处理?

    我也用过其他的办法,跟这个香港的也有个沟通,我说按照3%的佣金给他,我也把我们的产品的利润都已经告诉他了。让她不要无理的为难,因为这个产品是客户一直返单的,客人那边也是说他们的利润也很薄,上次要求降价,我没有答应,但这批货已支付了3%他了,还要借,所谓的借就是要。

    很想跟客户直接讲。并且和他讲了以后的新单,我们都会给3%的佣金。但是感觉他是贪得无厌的那种。”

    图片:3%佣金还嫌少,验货员挑刺找麻烦,该怎么办?.jpg


    碰到客户公司人员来验货,遇到贪得无厌的确实麻烦。但现在不再是从年那个单纯的年代,每个人都有自己心里的小九九,作为跟单来说,工资收入太低,跟单要钱,代理要佣金,很正常。

    做个外贸确实不少时候都需要打点好,那么面对客户公司来的验货员我们应该怎么做呢?

    1、不少人想到的是投诉这个跟单

    大部分外贸人都有这个想法,心思单纯,看不惯别人赚钱,这是大部分人的做法,以为自己很正义很正直,其实这是一种最傻的方法。

    虽然对方不厚道,但这就是各行各业的潜规则,不仅仅是那个验货员如此,其他人也是如此。你要生存,要买车买房,别人跟单也要生存,也要买车买房。跟单纯粹靠工资的话收入是很低的,他拿什么生存,拿什么在城市里买车买房?

    投诉这种方式不到万不得已,外贸jackson Wechat:65617052建议这种事情千万别做,所谓断人财路犹如杀人父母。这样做,对方就会因此被辞退,严重的还会被公司告,会被要求索赔,法律中有条罪名叫做侵占职务罪,那个跟单的做法完全就可以用这条定罪,数额巨大是要处5年以下有期徒刑。

    图片:3%佣金还嫌少,验货员挑刺找麻烦,该怎么办?02.jpg



    而且,处理不好,跟单没有被辞退,还继续待在原有公司,那么就必然从中作梗,和这个公司的订单也必然做不长久。

    这些都是行规,有非常多的都是如此,换一个谁又能保证就不是如此了呢?

    我们看着很轻松投诉了一下对方,岂不知已经害了别人、毁了别了、得罪人了,莫民奇妙为了一个小小的订单可能就会结仇,害了自己。投诉这种事情损人不利己,这是现在做生意,在社会上为人处世的大忌。在做之前先考虑到后果。

    2、严格生产保证质量

    一般验货员得寸进尺的索要要求,我们没有限度的给,就是因为自己的货出现了问题,关键还是严格生产保证质量。

    如果总是验货不通过,已经提醒过那个客户公司的跟单,但是还是没什么效果,已经给对方好处了,但是还是贪得无厌。那么我们也不能直接跟客户说那个验货员找我们要回扣,在从中作梗,前面也说了这会害了对方,害了自己,知道验货给过验货员回扣,我们能在客户那里有什么好印象?


    [回复并刷新后可见]
    所以做的产品并没有太多利润,外贸jackson Wechat:65617052认为作为供应商应该反思一下价格的利润,因为招架不住香港几千几千的借钱,这个有点可怕,我们给客户哪怕是佣金的话这点应该不在话下。

    其实最好的方法是,找机会调整价格,提升产品利润,适度警告香港跟单,并且收买其为我所用,最关键的是产品利润,利润上去了收买他就不是问题了,他在某些时候还是比较有用的,比如其他供应商信息,客户信息,价格等为你做内应,这样大家都得到好处,验货的时候也比较容易通过,工人验货也简单,这些都是成本。

    我们已经在社会上了,外贸中,尤其是已经当了老板的人,谈利益就成熟了,有的人几十岁了,还谈感情,就太幼稚了。

    你必须接受这个冷血的外贸世界,不要从感情上去要求别人。善用兵者,求之于势,不责于人。

    不讲感情,不讲好恶,接到订单保证有利润才是外贸中最重要的。
      
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    谢谢分享~~

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    谢谢分享,学习

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    不错啊

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    好像挺有道理

  • 10 楼#

    优贸网外贸海关数据18929139551

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    内容很好,感谢分享哒。

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    谢谢分享,,

  • 13 楼#

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    我们已经在社会上了,外贸中,尤其是已经当了老板的人,谈利益就成熟了,有的人几十岁了,还谈感情,就太幼稚了。

  • 14 楼#

    cn1501816849

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    你必须接受这个冷血的外贸世界,不要从感情上去要求别人。善用兵者,求之于势,不责于人。


    不讲感情,不讲好恶,接到订单保证有利润才是外贸中最重要的。

    这2句总结的很好,受教了

  • 15 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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     这个不赞同,潜规则大家都知道,但是贪得无厌的不投诉给客户知道,难道等着他去祸害下一个供应商?
    你的这种不投诉,就是等于是纵容。
    这种纵容,哪天犯成大错,更是害了这个验货的本人,也害了其他供应商。
    就像小孩子,小时候小偷小摸不管教,等大了闯祸在处理?

  • 17 楼#

    cn209789525

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    情商高, 佩服

  • 18 楼#

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