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    广交会正在进行中,有的公司第一阶段的已经参加好了。在广交会上想必都能收获不少的名片,有的公司会在展会后分配一下名片,那么如果不是自己接待的客户,或者自己没有去参展的业务员,面对这些分配的名片怎么跟进呢?

    邮件如何写?
    给你的名片基本上都是一些信息不是很全面的,有些就简单的在本子上一笔带过,都没有写产品,毕竟是分配给你的,好的同事老板都自己留着了。这是大部分人比较头疼的问题,拿到一个展会名片感觉和网络写开发信一个样,那么展会就变成了一个收名片工具了。其实外贸jackson Wechat:65617052认为不是这样的,要是你还是和以前一样开发信的方式发,那么肯定就变成了一封开发信,没准客户没有读就已经扔到垃圾箱了。

    如果是这样,那么干嘛不买些客户名单,要知道一个花费10万的展位,公司如果总共能拿到100个潜在老外客户的名片就已经算不错的了,一张名片价值就是几千块。

    因为展会你知道了客户曾今一段时间的行踪,知道他来过你们摊位,什么展会上来的,叫什么,而这个事情客户也是知道的,他不会完全没有印象。这样聊的事情就有了共同点,而不是完全无厘头的搭讪了。

    正确的做法应该是怎样的呢?标题怎么写呢?

    Hi Mr/Ms XXX, this is XXX ,we met in XXX fair, sells XXX products.

    客户名+展会名+产品+你的名字

    客户看到了,他会想“确实是写给我的,而且我确实到过这个展会,这个产品又是我感兴趣的,虽然说不知道那个人是谁,但是肯定是要看一看的”。要是你得到的名片都不知道是不是你们公司的产品,还是一些泛一点的客户。展会上也有乱转的客户。那么你为了让回复率高一点,不知道产品也没事,就客户名+展会名+你的名字就可以了。

    图片:广交会后公司分配的名片如何跟进 .jpg



    即时通讯工具上如何联系
    加上了wechat 和 whataspp怎么聊?[回复并刷新后可见]
    当然了,有时候仅仅凭借一两封邮件可能他会不回你,所以我们要持续不断的跟进,我就有很多客户是当时全部使用外贸jackson Wechat:65617052的一键自动跟踪方法,持续不断的跟进,后来半年到一年左右才回复才成交的。无论是网上来的询盘也好,展会上的客户也好,千万不要只跟进一遍,而是应该一遍一遍的跟进。

    图片:广交会后公司分配的名片如何跟进 02.jpg



    注意跟进的筛选

    展会上的客户,主要分为这几类1/当前已经签单的客户 2/深入沟通记录详细的 3/对价格有异议的 4/仅仅交换了名片要了资料的

    如果你自己没参加展会的,是分配给你的名片,那么大多属于最后一类,拿到手先重新分析过,因为上面的可能是同事为了交名片的时候好看一些,乱记的。先看抬头,如果是设计师之类的就先放在一边。分析的内容外贸jackson也讲过很多,这里《 如何分析询盘?资深外贸人都会用这三招》,还有很多,可以查看更多内容

    展会名片=潜在客户
    展会来的客户和网上找的客户区别在哪里呢?展会上客户已经面对面和你们公司有过接触,在展会上见过你们公司,信任感就比较强,在他要下单的时候,因为知道你们是正规公司就能比网上存粹联系更容易决定下单。


    如果分析后是自己行业的客户,是在经营自己公司的产品的,那么就要当作跟进的重点,至少要跟进10次以上。
    Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。

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    内容很好,感谢分享呀

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    谢谢,楼主分享。

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      招合伙人: 阿里国际站店铺运营一名,LED 照明外贸业务员一名。工作地点: 深圳龙华。 公司网站:http://www.szvenuslighting.net. 兴趣着加WX 聊 -- 13922844768 , 这里不回复,谢知。

    关键词: 创业、 深圳、SOHO、LED灯具照明、 阿里巴巴

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    名片变成电子名片多好啊,方便

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    又是这家伙

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