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    很多人觉得每天在办公室这种“坐商”模式不是办法,看到别的订单接的很多的公司都在“行商”模式效果不错,于是觉得去客户当地跑市场,面对面谈判比较容易接下订单。

    想着跑市场,但是不知道如何下手,还有的是已经出国跑市场拜访过几次,但是没有收获,那么跑市场地推这种开发客户的方式到底应该怎么做呢?

    每一次跑市场都要做计划,要为销售成功做准备,陌生的拜访和推销一样,对方不反感已经是不错的了,成功率非常低下,一般对于诚心跨国带样品的供应商客户有时间还是会给面子的,但是没有联系直接陌生拜访不给面子的概率就大了。你不提前说客户很难感受到你的诚意,哪怕客户拒绝了,你坚持要去拜访见到的概率也比你直接杀上门去高很多。

    出国跑市场更多的作用是把99度的开水烧开,与客户面谈拿下订单。但不是只要有拜访就会有机会,没有准备的拜访只会增加挫折的机会,在这种状态下你的挫败90%来自自己的准备失当,而不是来自于客户。

    1、和客户时间是否约了?在出国拜访之前要再次确认

    2、资料、样品是否备齐,要什么没什么只会浪费你和客户的时间

    3、此次拜访的目的是什么?要收集的客户信息有哪些?主目标是谁?

    4、出国跑市场拜访,每天都意味着巨大的成本,拜访的区域是否规划好,时间要花在与客户沟通上而不是花在交通上。

    图片:500650352_wx.jpg



    对于跑市场,因此,不要指望对于完全陌生的客户,能让他第一次就下单下来,第一次我们对于客户来说是个陌生人。客户第一次到你们工厂可能就会下单,但是你们自己跑上门去,客户都没看到你的厂房,没看到你的公司。请问,客户怎么知道你是不是个骗子?


    整理要要拜访的客户
    整理一些以往成交的客户,以往展会上来的客户名片,在网上联系过的非常有意向的潜在客户,地推建议是去当地已经参加过几次展会,这样有一些客户的积攒,就能通过这些客户方便的找到市场和商业集中区位置,去拜访也不至于瞎转扑空。

    [回复并刷新后可见]

    如果你的英语不是非常好,或者去的是一些非英国为母语的国家,可能当地会英语的比较少,可以用到手机的谷歌翻译,现在呢还有一些高科技的翻译机,是很有帮助的。

    图片:2018-11-04_154226.png



    跑市场更多的是一个拜访的过程,扫楼式的陌生拜访更多的是在目标客户附近顺便逛一逛。在完全没有任何潜在客户的情况下,从0开拓,则是需要更长远多次的计划。第一次去跑市场可能仅仅通过资料加实地询问考察,把潜在客户聚集的目的地市场找到,或者仅仅取得一些联系方式,混个脸熟。后面通过不断的联系,取得意向之后再第二次过去可能讨论一些细节,到第三次去可能取得一些订单。

    出国地推开发市场,这种模式更多的是适合已经做了几年外贸的公司,是在已经了解了自己产品的定位,产品目标市场前提下进行的,而不是盲目的旅游式的打一枪换一个地方,最后把本来的工作变成了旅游观光。

    其实到了现在,互联网已经非常发达了,并不是坐在办公室里就是坐商,跑出去就是行商,线上比线下来说开发客户效率更高的多,线下一天跑下来,可能只能找到一到两个潜在客户,也可能一无所获,但是在线上,一天获得几十个客户还是轻轻松松的。

    掌握高效的客户开发方法(见签名),先在网上开发到一些客户,跟潜在客户取得一些联系,当有了十几个,几十个意向客户的时候,我们就可以着手准备上面的出国地推计划。去国外客户的老巢,通过面对面的方式,起到一个现场逼单拿下订单的效果。

    Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。

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