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    现在外贸创业成本不断提高,以前可能弄个小几十万也能开个贸易公司,但是现在不太行,小几十万在北上广深,一般行情是二三十万仅仅够在比较偏的地方租一个一百平左右的小办公室,只够一个样品间,一个员工办公区,一个接待室。

    现在开公司要规模化了,小打小闹没有优势了,老外客户现在来国内也非常容易一般都要来实地考察了,如果你是小生意对方不给你下单了,而且钱又不像以前一样之前,国内一般也不像之前一样可以随便赊账了,需要囤货了。

    因此刚开始创业的时候就需要借助一定的外力,借助融资或者合伙。

    在过去,很多人的常识是按照出资额来分,比如总资金需要200万,出资140万的不参与公司事情,占股份70%很正常。到了现在,只出钱的股东“掏大钱,占小股”已经成为常识了。又不像开个店,只要在店里收收钱管一下人就行了,做外贸基本上都是要自己去找客户谈出来的,还要去负责生产方面的事情,基本上都是人力活。

    图片:500640845_wx.jpg



    只出钱的融资



    如何对公司估值呢?假如你认识一个工厂老板,你想找他投资开个贸易公司,对方只投钱,不做事,那么就相当于我们是找融资。在融资的时候就要对公司有一个估值,特别是刚开始的时候不好定,很多人动不动就30%就分出去了,后面你就会发现相当于在给别人送钱,这样做往往就在后面做事没有动力了。

    一般来说对于纯资金的投入,

    考虑到公司做大之后,前期投入的钱重要性越来越小。

    对于做外贸来说,客户有了,开公司方法对了,正常运转了,钱来的太快。

    思路错了,钱拿着就没什么意义了

    按照正常的创业型公司,刚开始的相当于天使轮投资,这个时候给与太多的股权就不太好了,并且会影响到后面的融资。一般来说天使轮投资10-20%是一个靠谱的比例。

    就是先找一些起步资金,分出去10%-20%股份玩玩,基本上对于已经从事外贸多年的老业务员,接单的把握及风险把控都比较好,正常情况下操作都是稳赚不赔的。

    图片:500552719_wx.jpg



    关于风险对赌问题。很多投资方是老油条,不少人会跟你签什么对赌协议。在找只出钱,不出力的人融资的时候,记住在签合同的时候注意,有人会给你签署可转债融资,转债,很容易理解,就是借钱,到时候还要加上利息,“投资人”把钱借给你,后期如果说公司赔钱了,就要把钱还给对方。

    那么这种形式就没什么必要了,还不如直接就是找银行贷款了,利息还没那么多,反正都是风险。

    开外贸公司去找人融资好不好呢?并不是非常建议,对于投资方来说,他会感觉其中有风险,要对方一两百万分10%-20%,而且是投一个非常普通的外贸行业,对方认为你的公司不值那么多钱。一般来说对于开外贸公司这种投资百来万对方往往就会想对半分股份或者占到50%以上股份。对于很多外贸人来说,业务没多少,分出去股份再多也融不到什么钱,那么这个时候就不要想融资的事情。只有你达到能很轻松融资到几百万的时候,那么这个时候再考虑融资的事情。

    对于创业者来说呢?找融资如果要分出去大部分,比如说分出去一半,那么就完全失去了自己创业的意义,是太亏了,变成给对方打工了。投资方也不会太傻,你想要他的钱,他也会给你多加要求,比如财务要对方管理,分批给你注资,刚开始给你的钱也仅仅够你非常小的规模,要拿钱做点事情也要通过他们的同意,他也会看情况,如果几个月能看出一些苗头,那么他再投,如果看不到苗头对方就停止了,不可能让你很容易的拿到,一切皆有代价。

    其次在融资的时候要注意,不要仅仅考虑钱的因素,而是考虑除了投资之外还能给你带来什么,比如一些供应商资源,正规的管理办法。

    几个人合伙
    找几个合伙人,这也是不少人的做法。比较好的是,团队中有一个老大,负责整个团队的事务,这个叫做创始人。其他的则是叫做联合创始人。比如一个负责技术生产,一个人负责业务,一个人负责整个团队的管理。

    最好的做法是三人制,老大占股80%其他人占股20%,最差是三人均分股份。

    员工的入股
    刚开始不少公司给不出高工资,但是要吸引人才啊,否则人才留不住啊,这个时候很多公司会让员工持股。这种时候,一般情况下是出资1-2万占股1%这样子,也有为了留住有能力的人才,直接给与股份,一般都在5%以下。

    员工持股要设置一定的锁定期,比如36个月,锁定期满后,才可以进行股权转让。如果不满锁定期,中途离职,则公司有权取消该员工持股计划资格,并将员工股份按照原始资金价格强制转让给其他人,员工拿回本金,损失利息。

    主要就是这三个方向,一般来说有多大能力吃多大饭,创业者刚开始时,决定上路时总是一个人,走着走着就出现了团队,企图有了团队才开始战斗的人,典型的想先收获再播种。

    不建议是采取融资和合伙的形式创业,往往合伙也好,融资也好,都会在经营的过程中产生分钱不均,内部产生矛盾,影响正常的经营。


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    钱这个东西,最亏的就是持有

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    优贸网外贸海关数据18929139551

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    内容很好,感谢分享。

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    厉害了

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