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    下半年毕业非常多的国际贸易毕业生怀揣着梦想踏入外贸业务员行列,不少人三个月没有出单,不少人半年没达到自己想要的状态,公司也在纠结业务员去留问题,业务员自己也在怀疑自己是否适合做外贸。

    其实下半年这个时间确实尴尬,对刚刚入职的业务员确实不太公平,大部分客户上半年早就已经找好了供应商,下半年虽然展会也多,但不少都是找一些备选供应商,找一些新产品灵感,并非真正的会下单。

    这个等不是傻傻的等,而是认真分析,该出手时就出手!

    我们要了解清楚客户的订单处理情况,要想撩动客户,那么一定是在他还没决定下单,还没有下单的时候,已经决定好订单,已经在处理订单,这个时候忙的焦头烂额,当然没什么反应。

    图片:为什么说外贸入门至少要一年.png



    生产过程一般是这样的,有两种情况,第一次买和返单

    出口订单还会涉及重新包装、三方验货、测试,而国内的订单相对来说简单,因此国内的订单比国外的订单时间上稍微短一些。

    在开发客户的时候,我们就要重点留意一次性下单的那个生产周期,为什么呢?

    比如第二年春季的订单,一般在9月份就会下单,外贸jackson Wechat:65617052在这里举个例子,比如9月25号下单的,结合前面的生产周期,按照最快的算出货时间就是11月10号,按照最慢的算,出货时间就是12月4号。这样看看距离第二年年初还很早,还有一两个月。

    我们再看,货物在海上漂的时间,大部分平均的我们算一个月,加上船期报关清关,平均为50天左右。

    [回复并刷新后可见]
    生产规律,这是每个业务员必须搞懂的,外贸jackson Wechat:65617052建议无论是什么业务员都得多跑工厂多跑车间。至少每个月都要去工厂跑一跑,公司没有工厂的,可以当成是客户到别家工厂去看看,每天坐在电脑前,做不好外贸。了解生产线上生产的是什么样的产品,记录下来,这样一年时间就大致清楚什么季节是销售什么产品。同时根据上面的生产时间,客户下单周期,结合季节及地图,我们还可以反推出来同行的大致销售区域在哪一块。

    这样,摸清楚产品季节规律,摸清楚产品生产周期,摸清楚客户分布,这些入门的东西摸索清楚,一年就过去了。了解了这些,那么就能够清楚什么时候该聚焦联系客户,什么时候该少“骚扰”客户,做一个客户真正让客户喜欢的销售人员。

    外贸入门至少一年,但也不意味着就是等待中过去这一年,不少人总以为一直等下去就会梦寐以求得到一切,我知道很多人还会这样等下去,养成等的习惯会一直等下去。

    有个朋友22岁对我说,他混不好,绝不结婚。现在他36岁了,依然单身。他以为自己一直等下去,就能等到自己想要的一切,刻舟求剑的故事人人都听过,守株待兔的故事人人都听说过。有多少人怀念过去就有多少人刻舟求剑;有多少人因循守旧就有多少人守株待兔。


    Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。

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    Lucy广州

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    内容很好,感谢分享呀。

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    小谢2017

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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!

  • 15 楼#

    icatalog智目录

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    外贸新人真的难做

  • 16 楼#

    结汇难题找我 13380061641

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    yuerlian

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    各国节日

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    个人不限额收汇结汇账户

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