加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    cn1520511168ggoo

    • 粉丝
      7356
    • 人气
      8957
    • 积分
      161
    • 铜币
      14682

    做外贸听起来高大上,进出高档场所,平时坐办公室,定期国外去去各种晒,时不时还和几个老外喝喝咖啡,俨然是一副小资生活。其实大多数人只看到别人的风光却没看到积累的过程。做外贸不容易。

    我们看到一些做了几年外贸的老业务的时候,他们每天都是很闲的样子,老客户下单了就安排一下单子,有时候来了个客户也不搭理他们,小单子还不做,询问他们也总是给我们丢出来老客户做做。那么做外贸真实情况是怎样一种体验呢?

    多劳多得少劳少得
    很多人是按照工作的,做着和文员一样的事情,朝九晚五,每天坐办公室吹着空调。做的事情比文员都少那么活该拿着比文员还低的工资。

    对于外贸销售来说,8小时工作量是远远不够的。每天回家就是跟潜在老外客户聊天,这个聊那个聊。反正就是一停不停的聊。总是聊到11点多想休息了又冒出来几个又得跟他们聊。

    这里干脆在说一点,就是我们既然选择了做外贸销售,工作时间就有必要弹性制一点,作为老板的看到此篇文章也要注意了,销售不是其他人员。规定早上几点到,晚上几点回完全没有一点意义。特别是应酬客户,晚上应酬完都九点10点了。

    有时候几个月开发客户跟进客户,一年花上总共一两个月参展。结果客户来了,你规定业务人员几点几点到公司,业务人员当然也是人也要休息的,好了,想到第二天要几点必须到公司,那么当天就懒得跟客户多磨蹭了,客户一说第二天我们再谈,业务员也觉得应该回家了。再勤奋的人也招架不住每天应酬到很晚第二天又早早起来。

    图片:500701085_wx.jpg




    像外贸jackson经常今天上午来老外,中午刚送走下午又来另一批,谈下订单,晚上又陪他们吃饭,带上订单的样卡放车里拿回家。白天都在跟客户谈,晚上在陪客户吃饭,有时候晚上10点多回到家,哇靠,发现PI明天要发给他签啊,还等着他在国内这段时间打款过来安排生产呢,到车里拿出样卡又疲惫的打开电脑做PI,直到1-2点,TM的明天早上还必须得8点准时到公司。

    这里我们公司按照这样的考勤制度,晚上因工作原因加班两小时,早上可以晚到半小时,以此类推。

    [回复并刷新后可见]
    还有我很多的学员,早上4-5点钟就起床了,问他为什么这么早,说只有早上有时间跟着我学习晚上要带孩子,而且这个时候时差刚好,客户都在线。我想有大部分特别是有孩子的外贸从业者,为了以后孩子生活好一点,都是早期晚睡奋斗着。

    长期忍受枯燥

    我们每天面对同样的工作,查询询盘,回复询盘,发布产品,开发客户。有很多人都说做内贸枯燥,他们是不知道做外贸更枯燥,所以外贸业务员难招,而且跳槽频繁,那就是熬不住寂寞枯燥呗,做内贸无聊的时候就跑到外面,跑到客户那里聊聊天喝喝茶。

    而做外贸没有展会的时候,没有客户来的时候基本上每天都是在办公室里对着电脑,所以你要是没有在网络上高效开发客户的方法(见签名),玩不转电脑没有询盘,客户不找你,开发客户看不到效果,你会很无聊而且很难坚持下去。就像许多人跟着我学习之前因为没有询盘,每天花很多时间发产品发开发信看不到希望,都有点想放弃了,直到有了正确的方法(见签名)确实能够有询盘有意向客户而且有下单客户他们才渐渐高兴熬夜早起开发客户。做外贸很多人就是这样不怕累,就怕看不到一点方向的迷茫。

    心里压力大

    做外贸真的是拿着赚面粉的钱操着卖粉的心,尤其是拿提成的业务员来说。几百万的货值到手几万块钱。客户打定金要担心,货做好了客户迟迟不来提货要担心,出了货催款要担心。老客户长久没下单要但心,旺季货生产不出来要担心。客户发邮件给他突然消失了要担心。反正就是各种问题各种担心,层出不穷,这个客户的问题解决了又有下一个客户的问题。

    还有来自同事的,同事一个个接单子看着眼红,比自己晚来的同事都出单比自己压力多,这个时候就算领导不说,自己也每天坐如针毡。

    外贸市场不是一两个月时间就能开发出来的, 即使找到了一个有意向的客户,客户也需要时间来了解你,观察你,以确信你能够在这个价格条件下准时地保质保量交货,并提交单证。因为互不见面相隔千里,这个过程更长。 不仅要学习外贸技术增加自己的客户开发能力(见签名),更要熟知产品知识以便回答客户询问,增加客户对你的信心。

    图片:500532675_wx.jpg




    很多外贸业务员很风光就是因为他们战胜了寂寞,无奈,是有许多你们不知道的辛苦,他们都慢慢吞咽了。我向这样的业务员致敬,你们光荣,你们是好样的!


    如果你仅仅像安逸,每天朝九晚五,偶尔跟客户聊几句,客户晚上问你,第二天再回他,周六周日定期戏班,那么肯定很难有成就,太多人不明白这个道理,导致在职场混了很多年,时间如此宝贵,他却在职场混了好多年。多年后,很多人进入了另一个阶段自己当了soho,自己当了老板,很多人却还停留原地。

    不要找公司的原因,太多人抱怨公司给的机会少都给老业务员了,于是就换工作了,要知道公司没有看到你出单之前,不知道你的能力,凭什么把资源浪费在你身上。外贸工作很多都是剩者为王,一开始就要定位好可以在我文章《 大公司做跟单还是小公司做业务?看了这篇文章一切都懂了》中看看外贸的几个发展方向,选好了,就不能换了。几换几换,就年纪大了,就废了。
      
    Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。

    图片:扫码添加学习更多.gif


    最新干货文章:
    更多外贸干货文章: https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/space-thread-run?uid=2645085

  • 1 楼#

    cn1520511168ggoo

    • 粉丝
      7356
    • 人气
      8957
    • 积分
      161
    • 铜币
      14682

    Ps. 扫码签名栏二维码,免费送实用外贸工具,已添加的,回复外贸工具即可,请勿重复添加

  • 2 楼#

    cn1520511168ggoo

    • 粉丝
      7356
    • 人气
      8957
    • 积分
      161
    • 铜币
      14682


  • 3 楼#

    cn1520511168ggoo

    • 粉丝
      7356
    • 人气
      8957
    • 积分
      161
    • 铜币
      14682

    Wechat:65617052,免费领取“外贸实用工具包”,回复“实用工具”下载

  • 4 楼#

    Lucy广州

    • 粉丝
      362
    • 人气
      2434
    • 积分
      362
    • 铜币
      733

    国际站运营,提高转化率很重要。【益详情】详情页自主编辑神器,更多样的素材,更简便的操作,让你轻松做出高转化详情页,详情请点击下方链接了解:
    https://fuwu.alibaba.com/product/buy.htm?code=ISVXX141489

  • 5 楼#

    e助手国际版

    • 粉丝
      446
    • 人气
      2431
    • 积分
      438
    • 铜币
      408

    国际站找关键词,就选e助手国际版~免费使用链接:http://www.ejiasoft.com/gezs?spm=1.4

  • 6 楼#

    Jacky

    • 粉丝
      5
    • 人气
      721
    • 积分
      1672
    • 铜币
      394


  • 7 楼#

    顶易-外贸主动找客户QQ:1735909957

    • 粉丝
      4
    • 人气
      1917
    • 积分
      515
    • 铜币
      181

    谢谢分享。。

  • 8 楼#

    个人不限额收汇结汇账户

    • 粉丝
      29
    • 人气
      12432
    • 积分
      3435
    • 铜币
      1994

    that's it

  • 9 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

    • 粉丝
      738
    • 人气
      24183
    • 积分
      3941
    • 铜币
      55384


  • 10 楼#

    优贸网外贸海关数据18929139551

    • 粉丝
      687
    • 人气
      22316
    • 积分
      10553
    • 铜币
      4041

    内容很好,感谢分享。

  • 11 楼#

    图图Q:1735909957

    • 粉丝
      15
    • 人气
      3249
    • 积分
      986
    • 铜币
      175

    是这样的

  • 12 楼#

    cn1520886948zfdb

    • 粉丝
      2
    • 人气
      709
    • 积分
      10
    • 铜币
      25

    dadadad

  • 13 楼#

    cn1524971625vbfr

    • 粉丝
      4
    • 人气
      643
    • 积分
      30
    • 铜币
      89

    6666666666666666666666666677777

  • 14 楼#

    nxlianchuang

    • 粉丝
      1
    • 人气
      286
    • 积分
      60
    • 铜币
      71

    打广告打广告

  • 15 楼#

    结汇难题找我 13380061641

    • 粉丝
      1
    • 人气
      336
    • 积分
      429
    • 铜币
      224


  • 16 楼#

    结汇难题找我 13380061641

    • 粉丝
      1
    • 人气
      336
    • 积分
      429
    • 铜币
      224

    6666真的不错

  • 17 楼#

    结汇难题找我 13380061641

    • 粉丝
      1
    • 人气
      336
    • 积分
      429
    • 铜币
      224

    外贸工作很多都是剩者为王

  • 18 楼#

    结汇难题找我 13380061641

    • 粉丝
      1
    • 人气
      336
    • 积分
      429
    • 铜币
      224

    谢谢分享。。

  • 19 楼#

    结汇难题找我 13380061641

    • 粉丝
      1
    • 人气
      336
    • 积分
      429
    • 铜币
      224

    上墙啦~

110 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待