加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    cn1520511168ggoo

    • 粉丝
      7358
    • 人气
      9063
    • 积分
      161
    • 铜币
      14682

    很多人做外贸也很努力,但业绩不如那些在公司不努力的同事,问题出在哪里?引出今天的话题,非常简单,但是非常重要。

    超过半数的外贸人,成天在研究如何让一些印度客户,到处比价,非最低价不买的客户下单。 这些客户本身很穷,不是所有老外公司都是有钱的,很多老外公司没钱,他们这种创业型贸易公司比中国的创业型贸易公司还要穷很多,到处在比较价格,我们可以看到有些印度客户,给几乎全行业的所有公司发送询价,甚至几乎给该公司的所有员工发送询价,为什么还要从他们身上赚钱接订单,这个难度比登天还难,这么难的事情,我们很多外贸人却总盯着这些客户死死不放。

    几十美金,几百美金的单子成天在那动足脑经,想着怎么让对方把钱掏出来下单。

    结果双方争的面红耳赤,客户终于下单了,下单之后问题不断。客户下单的时候已经想好了,下单之后再挑刺,想办法在付余款的时候想优惠。于是很多外贸人接了一点点小单子,麻烦不断,经常碰到客户挑刺,要求货物打折。

    还有的客户甚至想办法到时候骗你们的货和款子作为他的第一桶金,于是很多国内外贸公司,几万美金,就栽在这种客户身上,经常碰到有些外贸人在面对孟加拉订单的时候利润低,单子小,余款还收不到。

    而接大订单呢?
    有个最励志中国老太关玉香的故事,将一个16个工人的小工厂,发展成一个市值200亿的上市公司。


    55岁退休后创业,不顾周围人反对,拿着攒下来的30万元到海南,成立了海南瑞奥包装实业有限公司,刚开始,这个小厂只有16名员工,一条简陋的生产线,偶尔接一些小订单。但在1995年,关玉香机会来了--红牛进入中国,在深圳设厂,需要找寻易拉罐供应商。


    历经艰难拿到红牛大单,靠着这个大单,奥瑞金一飞冲天,越做越大。不顾一切紧抱红牛大腿,1997年,红牛决定在北京建厂,关玉香二话不说,选择跟随红牛北上,在红牛800米外建了个厂。后来,红牛在湖北建厂,关玉香又跟到了湖北,和红牛在同一个厂区建厂。


    就这样盯着一个大客户,就这样,奥瑞金在2012年成为一家市值200亿的上市公司,2016年,销售额76亿,净利润11.54亿。
    我们应该转向能给你带来80%的利润的20%的客户,这个到底很简单,但是在实际过程中,外贸jackson发现了80%的外贸人是没办法按照这层来的,因为客户少,而那些80%的穷客户是最容易出现的,他们到处比价,是最容易暴露在外贸人面前的,缺少询盘的外贸人,刚刚做外贸的外贸人,连老外客户都没见到过几个,面对几个印度客户,比价的客户都觉得是上帝来了。

    这几年,在解决“客户说Your price too high”这类问题上面,大家都是比较关注的,几乎都是解决如何解决印度客户、中东客户、非洲客户这些穷客户的问题。

    但没有过怎么去挖掘,寻找,那20%有钱的客户,而掌握高效的客户开发方法(见签名)并且能够精准的挖掘出这部分客户这就显得非常重要了。

    [回复并刷新后可见]


    客户有穷有富,富的客户根本就不会因为千把块样品费纠结,因为他每天的进账就是几十万几十万的,而穷的客户,他公司刚刚开起来,一个月收入可能才几万,就会因为几十美金快递费舍不得。
    因此,遇到穷客户,订单一点点,又纠缠不清的,答案很简单,放弃。

    你接个几百美金的订单,这些订单都给你,你能做出多少业绩来?实际上并没有多少销量,就像很多外贸人成天很烦恼,与这些垃圾客户争来争去,这些订单是最后拿到了,但是拿拿还是底薪。

    做外贸生意也好,做其他生意也好,是没有可能谈一个成一个的。1/3的客户与你是有缘的,1/3的客户与你是无缘的,还有1/3是你要争取的。

    与其总是老师傅一直遇到老问题,不如掌握高效的客户开发方法(见签名),去挖掘那些订单量大的,有钱的,容易的客户,去接一些大订单,一些容易的订单。  



    Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。

    图片:扫码添加学习更多.gif


    最新干货文章:
    更多外贸干货文章: https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/space-thread-run?uid=2645085

  • 1 楼#

    cn1520511168ggoo

    • 粉丝
      7358
    • 人气
      9063
    • 积分
      161
    • 铜币
      14682

    Ps. 扫码签名栏二维码,免费送实用外贸工具,已添加的,回复外贸工具即可,请勿重复添加

  • 2 楼#

    cn1520511168ggoo

    • 粉丝
      7358
    • 人气
      9063
    • 积分
      161
    • 铜币
      14682


  • 3 楼#

    cn1520511168ggoo

    • 粉丝
      7358
    • 人气
      9063
    • 积分
      161
    • 铜币
      14682

    Wechat:65617052,免费领取“外贸实用工具包”,回复“实用工具”下载

  • 4 楼#

    Lucy广州

    • 粉丝
      362
    • 人气
      2448
    • 积分
      362
    • 铜币
      733

    谢谢分享~
    【益详情】详情页自主编辑神器,更多样的素材,更简便的操作,让你轻松做出高转化详情页,详情请点击下方链接了解:
    https://fuwu.alibaba.com/product/buy.htm?code=ISVXX141489

  • 5 楼#

    顶易-外贸主动找客户QQ:1735909957

    • 粉丝
      4
    • 人气
      1943
    • 积分
      526
    • 铜币
      181

    谢谢分享

  • 6 楼#

    cn1511483765

    • 粉丝
      1
    • 人气
      190
    • 积分
      45
    • 铜币
      96


  • 7 楼#

    顶易外贸客户搜索雷生

    • 粉丝
      12
    • 人气
      5283
    • 积分
      4854
    • 铜币
      2322

    多些分享

  • 8 楼#

    cn1521318165hwxz

    • 粉丝
      2
    • 人气
      535
    • 积分
      1819
    • 铜币
      5185

    889

  • 9 楼#

    wabco

    • 粉丝
      8
    • 人气
      547
    • 积分
      65
    • 铜币
      558


  • 10 楼#

    cn1524514650jmxo

    • 粉丝
      0
    • 人气
      176
    • 积分
      175
    • 铜币
      883


  • 11 楼#

    cn1520227912meoz

    • 粉丝
      2
    • 人气
      566
    • 积分
      481
    • 铜币
      82

    666666666

  • 12 楼#

    个人不限额收汇结汇账户

    • 粉丝
      29
    • 人气
      12545
    • 积分
      3435
    • 铜币
      1994


  • 13 楼#

    cn1521208271xrak

    • 粉丝
      7
    • 人气
      655
    • 积分
      227
    • 铜币
      66

    确实印度客人难做,去年还有个来公司的印度客人,各种不下单,还要样品

  • 14 楼#

    cn1520202852djdf

    • 粉丝
      1
    • 人气
      135
    • 积分
      50
    • 铜币
      2


  • 15 楼#

    wxtianbo

    • 粉丝
      1
    • 人气
      270
    • 积分
      125
    • 铜币
      354

    12345678

  • 16 楼#

    cn1501672393

    • 粉丝
      0
    • 人气
      132
    • 积分
      131
    • 铜币
      25

    感谢分享

  • 17 楼#

    slfc

    • 粉丝
      2
    • 人气
      389
    • 积分
      399
    • 铜币
      7

    6666666666666666666

  • 18 楼#

    cn1511722428

    • 粉丝
      1
    • 人气
      78
    • 积分
      15
    • 铜币
      0

    66666

  • 19 楼#

    cn1524488301rvqd

    • 粉丝
      2
    • 人气
      406
    • 积分
      292
    • 铜币
      0

    666666666666666

1246 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待