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    cn1520511168ggoo

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    截止2018年7月末,全国住户存款余额约为68.4万亿,若按14亿人口平分,人均存款余额不足5万元。虽然做外贸,从事的是销售,收入是比大部分岗位要高很多,但是也是满世界飞来飞去频率要高的多,到国外即使差旅费报销,看到好东西总得买吧,看到好吃的总得吃吧,还有家里人要带礼物吧,要给公司其他人带小礼品吧,于是根本就存不住钱了!

    很多人做了几年外贸,也想开公司做soho,已经有不止一个外贸人问过我了,手里有3、5万块钱,怎么做soho开公司,其实开公司创业并不在于钱多钱少,如何低成本外贸创业呢?

    不可避免的开销

    公司开设费用:注册公司费用,开户

    办公用品:电脑、打印机、电话传真、名片、宣传册、产品目录。

    办公空间:现在即使是小客户,不少老外都会来国内拜访,免不了要接待老外,样品多,有员工,那么家里就不太适合,另外租过一个办公场所,这个钱是免不了的。在外贸jackson的文章《 房租暴涨,月薪20000,在深圳的外贸soho只够租个民房!》也已经讲了办公场所的选择,刚开始一切从简为宜。

    减少不必要开销:
    刚开始外贸创业,可以在初期以做soho的方式来减少“员工”和办公用品费用,从一开始抛弃那些非常复杂的,需要用到各种认证的市场。

    其次,办公室的装修可以减少,一切从简,找寻那些别人已经租过的,装修好的,带家具的,直接可以用的办公室。

    开发客户的方式,展会、B2B平台这些本身公司提供的资源,如果手里仅仅只有几万块钱,那么就要省去这些,因此做外贸之前,学会高效客户开发方法(见签名)非常重要。创业之前就应该先想好,脱离公司平台——展会、B2B平台、供应商资源、跟单单证等人员配合...自己是否可以全部搞定,这个时候才能够动身。

    预热起步
    刚开外贸创业可以给自己设定一定期限的热身期,不要直接就所有订单都接,不要所有的品类都经营,先做几款产品。一开始可以缩小范围,以前公司那些老客户做做,只接那些付款方式安全的订单,也许这样订单不多,也会浪费不少客户,但这笔收入可以支撑着公司继续存活下去,而且比打工的时候多,当资金积累多了之后,[回复并刷新后可见]

    跟工厂合作的原则:
    必须别人拿大头利润,毕竟别人出钱出资源。
    如果别人不拿大头利润,时间长了,别人心里不舒服。
    自己少拿,必须让别人占便宜
    否则,时间长了,朋友也做不了,工厂就会想办法抢我们的客户
    我们追求的是长期合作,而不是合作一次,那么,后果是您发不了财
    我们必须养成让别人拿大头的习惯,
    即便是这是反人性的。

    工厂有甜头,就会加大投入,我们就向工厂老板要展会、要B2B平台、要业务员、要跟单人员、要单证人员...3万块钱起步和300万起步完全是不同的概念,你自己全身家当3万块钱,只能吃得下几千美金的小单子,赚几百块钱,还得缩手缩脚,有时候还会因为付款方式得罪客户。而找工厂合作,几百万的订单,只要客户有单子,就能接下来,花别人的钱,自己没有心理压力,能够正常发挥。

    只要不是工厂太贪人品恶劣,在一起把外贸部门建立起来的过程中,对方也不会一脚把我们踢开。即使几年后,他们招到老业务员了把我们一脚踹开了,我们这个时候已经完成了原始积累,完全可以独立起来。

    Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。

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    Ps. 扫码签名栏二维码,免费送实用外贸工具,已添加的,回复外贸工具即可,请勿重复添加

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    leiman123

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    先回复再学习~

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    内容很好,感谢分享哒。

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