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    在soho到公司这个阶段,在几个人的公司扩大的过程中,都有一定的极限,都会遇到瓶颈,企业干那么大,就再也不能大了,再大就亏本了。这就是管理决定的。

    第一个发现的问题就是分钱制度难定,晋升制度难定。

    如果只有提成奖金制度,但是没有晋升制度,那么员工挣到钱之后,就会有其他想法。任何人都想着往上爬,所以当员工有钱之后,你就要开始满足他的精神需求,不想当将军的士兵不是好士兵。如果我们不在公司设置好的晋升通道,那么员工就会自己想办法找通道。马上到19年很多公司又要设定新一年的计划了,这里先给大家列一个参考帮助大家决策。

    关于无底薪
    很多公司的老业务员做了一段时间之后,就会提出来想在家办公,可以不领工资,相当于soho这种形式。很多人也想过这种模式,一方面就是只赚不亏,可以多招业务员,另一方面认为这样只要来的业务员他都是冲着业绩去的,比要底薪的业务员更有主动性,能够做出业绩。但是有个问题如果设置无底薪模式,员工心想:你又没给我发底薪,我凭什么按照你的要求办事?我自己能出业绩不就行了吗?试想,如果员工都这么想,有利于公司管理吗?(比如上下班问题,不容易形成氛围) 所以没有底薪,所以员工不受约束,会增加员工的日常管理难度。 相反,拿了底薪,我们就更有底气要求员工按时上下班,遵守公司制度等等。

    关于高提成
    不少公司为了调动员工的积极性,采用了高提成的模式,甚至我得知我的某几个学员做了1千多万业绩,拿几百万提成。

    如果给员工统一设置高提成,员工心想,你又不是只给我一个人高提成,大家都是这样,我跟他们又没有什么不一样。员工会觉着这是公司应该的。当给大家的都一样的时候,并激发不了员工的动力。 另外,提成太高,员工做很低的业绩也会拿到很高的收入。比如你给员工10%的提成点,员工做5万的业绩提成就是5000元了,加上底薪3000元,一个月8000左右。

    这个时候,员工还有动力往上冲吗?另外,做5万的业绩,对公司来说到赚钱吗? 有些老板说我要对员工好点,多给他们发一点工资。这个想法是没错的,但是凡事都要有个度,给太高的底薪和提成会导致员工很容易达到目标,就失去了继续前进的动力。要让员工明白,想挣钱,去跟客户要,而不是跟老板要! 老板要想真正对员工好,就去逼迫员工不断成长和进步!人只有被逼的时候,才会发挥出最大的潜力!老板逼迫员工成长,首先要先逼迫你自己成长,只有你不断的摧残自己,你才有底气去摧残员工,要求员工不断进步!

    员工觉着提成点高不高,在于我们的引导。你给员工10%的提成,员工就一定觉着高吗?你哪怕给30%的提成,员工可能还惦记着你剩下的70%。 那么,如何正确引导员工看待提成点数呢?

    公司搭建了这个平台,给你提供就业机会,公司有巨大的开支,比如办公场地,人员开支,广告费,公司赚钱的时候确实比员工挣的多,但是公司赔钱的时候,老板赔的可能连裤衩都没有了!那请问,公司赔钱的时候,员工会给公司分担吗? 平时谁承担的责任大?谁承担的责任和风险大,谁就理所当然拥有更高的收益!员工最大的风险是什么?只是一份工作,工作没了,再换一份就行了。老板呢?老板可能投入了所有的家当! 所以平时我们就要引导员工知道这些情况,不求员工感恩,但求员工不会觉着这一切都是公司应该给他的。千万不要让员工变成“乞丐思维”。

    做外贸、创业、做企业的过程中,很多人遇到问题缺乏指导,经常遇到弯路,在商海驰骋多年,没有“逢山开路”的人脉资源,没有指点迷津的良师益友,阻碍个人企业发展壮大。这里加入一个圈子,有老师指导(见签名)显得非常重要。

    奖金模式
    设置高的提成,公司多出钱了,但是并不一定能够调动业务员的积极性,反正提成比例就是那么多,多劳多得,少劳少得,业务员拿到8000-10000之后可能没什么动力了,有客户来就接待一下做做,没客户来就算了。

    那么奖金是必须设置的一块,业务员努力那么就能拿到额外一部分钱,如果不努力,那么额外一部分钱就会被同事拿走。人都有一个眼红心态,提成这方面大家拿的一样,没什么得失,但是奖金一旦出来看到别人拿到了,那么他就会心急,就会想办法。

    奖金制度,最怕的是遇上调整之后,员工因为要更高的要求才能拿到,导致后面大家内部矛盾很大,提前讲清楚,每个季度都会根据情况设置不同的奖励制度。

    外贸公司常用的奖金模式,不仅仅就一个年终奖,那样对调动员工积极性作用不大。

    1、团队奖
    每个部门较上月增长100万,奖励5000元 增长200万,奖励15000元 增长300万,奖励30000元
    团队奖分配方式:全员平分

    2、阶梯将
    第一次过100万,奖励1000元,第一次过200万,奖励3000元
    全公司,第一个销量过1000万的,奖励一个苹果MAC笔记本

    3、增长将
    上月业绩50到100万的员工增长10万,奖励1000元 增长20万,奖励2000元 增长30万,奖励3000元 上月业绩100万以上的员工 增长10万,奖励2000元 增长20万,奖励4000元 增长30万,奖励6000元

    4、大客户奖
    想让公司出大单,就设置大单奖,比如单词出单50万人民币以上,奖励2000元,单次出单100万人民币以上,额外奖励5000元。

    [回复并刷新后可见]
    6、新市场奖
    贸易战很多公司都吃了苦头,有些公司美国市场占了70%因此现在苦不堪言,早点开拓其他市场就不至于这样,外贸中多开发一些市场,分散风险也很重要,鼓励业务员开拓新市场成交额超过10万人民币订单以上,奖励2000元。


    业务员一人独大不听指挥
    在实际过程中,我们还发现一个问题,一个业务员刚刚来的时候很听话,渐渐的就我行我素了,特别是外贸业务员,出了点业绩之后,甚至说不听老板的话,与他争论甚至他会立马走人去单干了。
    老板在公司要想不受制于任何人,那只有一个办法,你要提前布局,提前培养大量的人才,当其中一个或几个人才流失的时候,下面还有其他人才能够顶替上。

    所以作为老板来说,一定要培养大量人才,为你所用。如果你手下只有一个人才,如果那个人才离开了,对你损失很大,而且平时做事的时候,你会被这个人才牵制住,甚至你会害怕他离开,你害怕他离开的时候,会出现什么情况?

    包括平时招聘也是一样,比如说我们公司一个岗位需要1个人,但是我偏偏要招聘2个或者3个人过来上班。这样我才有选择的余地,我才知道这3个人里面哪个做的最好,从而我可以留下最优秀的那个。如果我只招1个人,那我没得选,因为只有他自己。而且员工会想着反正这个职位只有我自己,老板也不敢把我怎么样。


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