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    外贸人必须对赚钱有血性,很多人年纪很轻,对提高业绩没什么兴趣,就萎靡不振,认为有钱没钱都可以,也对工作提不起来兴趣,这种肯定不行,那么如何从没有什么订单到业绩逆袭,具体是要按照怎样一个路线能够实现业绩逆袭,能够脱颖而出,升职加薪,成为外贸精英呢?

    了解B2B客户的采购流程

    销售的本质,就是引导客户来你这边采购,来下单。

    在客户购买过程中到底有哪些环节,每个环节该做什么?才能促进他到我这里下单,到我这里购买。

    图片:500397925_wx.jpg


    我的开发信石沉大海

    客户不回复我

    谈判谈不下来

    客户跟进跟不下来

    这些问题的解决实际上都是需要先去了解客户的一个采购流程,去制定你这样一个销售的安排,去打磨你的销售技巧,在外贸中客户并不是每时每刻都采购的,他在无需求的时候成天对他们狂轰滥炸往往是一种打扰,客户在没有下单需求的时候也并不会因为你的低价购买你的产品。在外贸jackson前面的《为什么说:“外贸入门至少要一年”?》也已经提到过这一点


    持续稳定的出单
    出了一个大单,或者断断续续的出单并不能说明这个业务员完成了业绩的逆袭。只有一个长期稳定的出单,你的收入才能够得到一个保障,你在公司的位置才能够,去跟老板谈薪水的主动性更大一些。

    业绩在一个水平线上,你只有有效的,循序渐进的去突破这个业绩。

    你必须有一套系统的客户开发体系和跟进的流程。

    你有了这个体系之后,就能对自己的业绩能够有一个长期的预测。

    很多公司年初都会定计划,比如定500万人民币,1000万人民币。但是去问他怎么去完成,他这个时候就会模糊了。

    [回复并刷新后可见]

    业务员也有投入,时间投入了,精力投入了。有的业务员一年能赚几百万,有的业务员一年能赚三五十万,还有的业务员只能赚个基本公司三万到五万。

    图片:500626706_wx.jpg




    这里面真正的原因就是做的好的人能把时间放到真正能够产生业绩的地方,他也有一种创业型业务员投入产出比的思维,所以他得到的利润也越高。


    很多人看了很多的课程,花了很多时间,结果效果不理想。到底是学习能力问题,还是实践能力有问题。实际上就是投入了时间,但是不产出,或者产出很低。现在市面上培训也好,视频也好,书也好非常多,不像之前没有这些东西。很多业务员每天也在学这些东西,也在投入。


    平时业务员投入在主要哪两个地方,一个地方是你在学,第二个地方是实践。产出哪里来呢?实践来的,接到订单来的,只有学习的内容能够直接用,学了真正去实践了,开发出客户了,才能够真正的接到订单产出。学的东西没法实践像要让你写专业的英文文章到sns,对于大部分外贸业务员来说根本就实践不了,或者学了很难实践,那么一定是没有产出或者产出很少。要学那些能实战的能直接落地的东西,而不是看着课程内容很多,一大堆内容,每天都学学半年都还学不完,做外贸完全成了学习,那就是本末倒置。


    如果你解决了这些问题,那么投入产出方面这些问题是不存在的。

    以上这四点能够吃透,马上执行,长期执行,每天进步一点,积累一点客户,那么业绩自然会逆袭。  


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    谢谢分享,满满 干货

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    Lucy广州

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    说了等于没说系列?

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    哈萨克俄罗斯专线

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    内容很好,感谢分享呀

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    马上执行,长期执行,每天进步一点,积累一点客户,那么业绩自然会逆袭。

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    厉害,厉害,厉害,重要的事情说三遍,真的是听君一席话,胜读十年书呀

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    adadadd

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    对的

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    小鸟游

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    zhongsuyun

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