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    对于业务员来讲,不仅仅是行业中不同公司之间会产生竞争,在公司内部也会产生竞争,在展会上这个业务员接待客户了,另一个业务员就没法接待了。人人都想要自己的业绩高一些,听过不少业务员抱怨同事抢客户太厉害了,甚至在参展的时候背后把他的客户信息全部拍下,他每个展会客户这个同事都有联系方式,都在联系。

    业务员因为公司分配不公平,自己做不出这样的事情,抢不过同事,光这一点离职的就有超过半数业务员。

    因此,提前建立一套分配客户的机制,实现公平,不患寡而患不均,这就是人性,大家都拿3000块的时候没人说,一个人拿1万,一个人拿3000,对方是抢客户来的业绩,那个拿3000的肯定走。而且,一个公司几个业务员同时的去报价,有的客户会认为你们不专业不信任你们,有的客户则是渔翁得利。

    图片:400121949_wx.jpg


    常见公司的分配方式:

    1、谁先聊的客户归谁的,谁抢到就归谁
    公司为调动积极性,也是考虑到有的业务员是自己去网上发信息,发开发信来的客户,开发工作也很辛苦,因此对客户资源很在意,谁先开发出来录入到系统算谁的客户,这样确实有利于调动业务员开拓新客户的积极性。

    2、轮流接待,平均分配客源
    展会上平均分,轮流接待。[回复并刷新后可见]
    在报价过程中,也对业务员确保销售价格统一,避免出现低价恶意争抢。

    同时必须一部分提成是团队奖励,某些人提前完成了任务,主动的去帮助没有完成的,完不成的话没有团队奖励。在此过程中,业绩好的也会告诉一些业绩差的业务员一些技巧,而不会因为公司业绩都是按个人算的,教会徒弟饿死师傅,团队中每个成员就能够共同进步。

    有得必有失,分配公平了有利于团队的稳定性,但肯定是没办法让大家任意发挥这种你争我抢的狼性团队的氛围。同时销售必然涉及到人的因素,有的客户不喜欢和这个业务员谈,但他喜欢和另一个业务员谈,如果让第一个业务员去谈,可能他交流的不愉快就下单到别的公司了。

    一个和尚挑水喝,两个和尚抬水喝,三个和尚没水喝,涉及到利益,业务员之间必然是你死我活的情况,公司必须提前考虑好明文规定定好制度。

    具体你想公司稳定长期发展还是想重点培养一些业务员,也要看你招人是否简单,这个是要考虑斟酌的,你争我抢的模式也有好有坏,大家平均也有好有坏。在开公司的过程中,要尝试不同的模式,适合自己公司的才是最好的。

    Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。

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  • 4 楼#

    结汇难题找我 13380061641

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    其实一个客户对业务来说是很重要,要成单的客户更加重要,如果上级领导没有帮忙处理好这个问题,必定会大大提高离职率。

  • 5 楼#

    小谢2017

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    确保销售价格统一,避免出现低价恶意争抢

  • 6 楼#

    BCS

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    问题来了, 大家都吃大锅饭了, 积极性就降低了, 公司都是软绵绵的绵羊, 而不是一群狼, 就更危险了.

  • 7 楼#

    cn1524285001rbcn

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    养羊不如养狼

  • 8 楼#

    顶易-外贸主动找客户QQ:1735909957

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  • 9 楼#

    cn1520849227dzpo

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    cn1524784095nvcf:其实一个客户对业务来说是很重要,要成单的客户更加重要,如果上级领导没有帮忙处理好这个问题,必定会大大提高离职率。回到原帖
    骗子吧

  • 10 楼#

    结汇难题找我 13380061641

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    cn1520849227dzpo:骗子吧回到原帖
    什么骗子?你对我有什么看法吗?

  • 11 楼#

    harpow

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    如果出现这种情况,那么公司老板或者领导是干嘛用的?

    这种锅首先就是管理层的,没有做事的规范,片面谈人性,都是扯淡。

  • 12 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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  • 13 楼#

    icatalog智目录

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    谢谢

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    15 楼#

    小鸟游

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    楼主厉害

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    谢谢分享


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  • 17 楼#

    ali1000056061

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    总有的人不爱争,有的人爱抢,团队是否齐心很大程度要看头狼。

  • 18 楼#

    cn220292661

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    一个业务员把谷歌到的客户公司信息都录入,相当于占有了所有客户,那该怎么办?

  • 19 楼#

    个人不限额收汇结汇账户

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