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    cn1520511168ggoo

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    年底又要到了,不少公司要求业务员写年终总结,不少人很头疼,无从下手,还有一些人是因为业绩不佳,不敢写,没什么能写。

    年终总结,不仅仅要应付公司,即使是公司没有规定,自己也应该给自己做一份总结,并且要根据这一年的总结,分析自身的情况,为第二年做好目标并且定好销售计划,是需要静下心来,认证思考一天,来做这个事情。

    准备较大的白纸,或者一个思维导图软件,也可以找一个完全了解你的人,了解你不清楚的事情。

    不知道怎么入手的,可以从这四步

    1、本年度反思

    反思;
    业绩如何,哪个渠道来的客户最多,哪个国家的客户最好,哪些产品销售的最好

    成果:
    开拓了哪几个国家、开发了多少个客户、销售了哪几个产品?老客户返单次数平均多少?

    不足的地方:
    因为自己没有紧盯生产,导致好几个订单交期延误,有2个客户不满意流失。为了避免犯错,我们的生产涉及5个环节,以后订单每次订单每个环节都要重复确认一遍。

    因为报价算错,海运费没有加上,和客户签了合同,但是因为金额相差太大,让客户改回来,客户很生气。

    有成就的地方:

    第一次尝试新的外贸客户开发方法,开发到了50个潜在客户,已经有3个来国内见过面,已经有一个有意向。开拓了三个新的获客渠道。
    [回复并刷新后可见]
    不仅仅是业绩上的,还可以定好职位的目标。比如当上外贸主管。

    动力:
    定的目标动力是哪些,比如你5年计划是要自己开外贸公司的,明年定个1000万业绩,当上主管的目标是先要进行一定的管理试验。这样能找到一种踏实的成就感。

    3、规划具体做法

    具体量:对目标实现来说,每个季度需要怎样一个销售额、需要怎样一个客户量、需要联系多少潜在客户

    行动:需要哪个渠道去实现,需要怎样的产品配合

    需要怎样的合作

    新一年规划目标的具体方法,可以采用一种能够发现“根本原因”方法的鱼骨图实现。

    通过数据,了解需要调节的地方,需要改进的地方。

    总结的模板可以关注公众号“外贸jackson”回复“年终总结”,下载word版本模板。

    诚然这些看似无用,很多人拼命死磕,业绩与收入也没有直线的增长,农名工死磕了一辈子,收入也就六七千,说明死磕也是要有方法的,停下来思考一下,总结一下,死磕对地方,很重要。


    Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。

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    业务员为抢一个客户翻了脸!业绩真的那么重要吗?
    对于那些寄过样就消失的客户,我这么搞定!
    想查询海外客户信誉和实力,5招搞定! 外贸人年底冲业绩,必须掌握的推广促销方案更多外贸干货文章: https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/space-thread-run?uid=2645085

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    Ps. 扫码签名栏二维码,免费送实用外贸工具,已添加的,回复外贸工具即可,请勿重复添加

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    Wechat:65617052,免费领取“外贸实用工具包”,回复“实用工具”下载

  • 4 楼#

    顶易-外贸主动找客户QQ:1735909957

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    谢谢分享

  • 5 楼#

    cn1524395689dvdi

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    距离2018结束也就十天左右,是该静下心想想今年做了什么,明年要做什么

  • 6 楼#

    v:sxrj1030

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    结汇难题找我 13380061641

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    真及时!!!头疼中!!

  • 8 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    icatalog智目录

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    cn1521928649jgao

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    年终总结

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    图图Q:1735909957

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    谢谢分享。。。

  • 12 楼#

    优贸网外贸海关数据18929139551

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    内容很好,感谢分享。

  • 封禁
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    小鸟游

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    谢谢

  • 14 楼#

    优贸网外贸海关数据18929139551

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    内容很好,感谢分享呀。

  • 15 楼#

    文丽设计

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    16 楼#

    小鸟游

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    楼主厉害

  • 17 楼#

    cn1000329812

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    年终总结

  • 18 楼#

    cn1520886948zfdb

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    adadadad

  • 19 楼#

    cn1524472406wbek

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    真及时!!!头疼中!!

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