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    19年开始了,一年时间非常的快,有多少人在去年的时候信心满满,到了年末又感觉这目标没完成,那目标没实现呢?

    有了计划,我们就能够照着计划完成每个季度的工作,每月的工作,每周的工作,甚至说每天的工作,不至于浑浑噩噩,一到年底才发现这个没完成,那个没完成。

    不少外贸人是刚开始做外贸,没有之前的数据做参考,跟他说了好几遍,过了半个月时间又问他计划定了多少,还是不知道,这种是导致非常多的新人迷茫,浑浑噩噩,一到年底愧对于生活,甚至干不下去被逼转行,大部分人不都是和图中一样嘛!

    图片:1.jpg


    人生能有多少个十年?这样迷茫着,要做出业绩就显得非常困难。

    任务计划
    给自己不被打扰的时间,想着19年你要成一个什么样子,完成什么样的任务,这里随便举个例子,大家可以参照着填写自己的。

    业绩增长30%

    销量达到3000万

    增加10个大客户,30个小客户

    拓展5个新市场

    开发出俄罗斯市场

    开发销售5款新品开拓出市场

    年联系老外2000以上

    拜访联系80个工厂找出5个可以合作的供应商

    ...

    没有以前业绩做参照的外贸新人,可以考虑一下这一年要赚多少钱?做外贸年收入10万是最低目标,如果连这个目标都没有,那么你就可以去服装店当营业员卖衣服了。

    根据任务规划出季度目标、月目标、周目标、每天的目标,每个人都可以去买一个日程本

    图片:2.png


    在定计划的时候就在每月计划中记上你要完成这个计划,打算参加的展会、关键的任务节点、重要的其他计划和指标。


    花费计划

    做生意是需要花钱的,总想着赚百万千万,却一分钱不舍得投,能有产出吗?
    不少公司一穷二白,无平台,无展会,无网站,无国际电话...什么都没有,一台电脑让业务员能变得出多少订单吗?既然是开公司那么就不是该怎么省钱了,应该是怎么能做出更多的业绩,怎么保证更大的产出比,花费上的计划相当重要。

    制定花费计划如:

    花费15万参加1个广交会,1个海外展

    花费5万办理一个平台加推广费

    办理一个国际电话

    每月寄样额度3000元

    参加培训学习几种网络推广开发客户方法(见签名)

    一年自己能吃得消投入多少钱先算进去了,免得一点一点投入的时候又缩手缩脚。

    对于业务员个人来说也是要投入的,有些个人成长的东西公司是不会给你买单的。比如说每个月拿出多少,每年拿出多少。购买书籍,拿出参加学习。公司看的都是业务员的最终结果,小公司不培养业务员,大公司业务员太多,不会每个人都能培养。别人在拼,而你在混,没有跟上公司成长,被边缘化的员工就非常容易被裁掉。18年很多公司的裁员潮富士康裁员34万,摩拜裁员30%,,,让很多中年人人心惶惶。对于业务员来说,你必须始终保持旺盛的学习力,并不断尝试新鲜事物,接纳变化,死磕目标,持续成长。

    弹性计划
    在实际的操作过程中,不可能完全的精准,会碰上非常多的政策因素影响,比如贸易战了,比如哪国货币贬值了,哪国被制裁了,无法收款了。就会导致某些计划无法实施,要有弹性调整计划方案,planB。

    遇上行情不好的时候,该如何调整,收缩投入。行情好的时候,临时突然接到一个大客户,超出计划,如何马上扩大投入?

    长期计划

    图片:3.jpg


     
    红线:吃青春饭,大多为模特,网红
    蓝线:稳定型,比如教师,公务员
    绿线:成长型,可能某段时间因为投资还是负的,就像做外贸生意

    职业大多是这样,有的职业非常早就做出成绩了,有的是一直安安稳稳,有的则要某一时间开悟才能进入新境界,不开悟就被淘汰掉。因此做外贸这行,有有经验的人指导(见签名)少走弯路非常重要。

    做外贸是一场马拉松,有一定的策略,能否做到前几年纯投入,不争不抢,不跟风,就是按照计划进行呢?做5年计划、10年计划,让你的外贸道路更加清晰有脉络,做规划能让你在长期过程中保持旺盛的热情,不会厌倦或者失去方向感。

    新的一年是继续止步不前,还是放手一搏呢?你2019年会转运吗?2019年会是你人生转折点吗?

    Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。

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    年前警惕!货物到港,买家不提货要求打折!
    年终外贸销售总结如何写?
     业务员为抢一个客户翻了脸!业绩真的那么重要吗?
    对于那些寄过样就消失的客户,我这么搞定!
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    厉害了。。。。。。

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       不错 ,是要 好好规划下··

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