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    三月新贸节又来了,现在这个阶段正是开发客户的好时机,是决定一年成败的关键时期,Linkedin很多外贸人都知道是一个商务化的平台,上面都是商务人士,不少人也通过Linkedin出了不少订单。

    在现在Linkedin社交平台及时沟通上面已经远远比邮箱好了很多。客户也好,我们外贸人也好,已经有非常多的人,包括外贸jackson我在内仅仅通过即时通讯工具上的交流促成订单。

    但是很多人就干脆把领英当成了一个结合插件找邮箱的工具。

    Linkedin正确的做法是在平台上运营,是要把领英当成一个营销工具,营销客户,系统学习(见签名)把领英打造成一个自动获取询盘获取客户的机器。

    做Linkedin当然是要加到客户,这样我们才能接下去的沟通。

    一般人的做法是这样的,直接就点击Connect

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    图片:2.png


    或者说通过搜过关键词,之后就Connect。但是有些人在操作过程中发现通过率不高,还有的一些甚至被老外举报。

    那么怎样才能增加Linkedin的通过率呢?

    首先我们每个人其实都每天都在玩社交软件,比如Wechat,有人添加我们的时候,我们就会看一下是谁,如果不认识,有些人是不会通过的。

    同样的Linkedin在添加对方的时候,也会有一句通知。系统默认的通知,对方就不知道你是谁,是干什么的,自然也不会通过。

    所以我们要添加客户的时候就要告诉客户我们是谁,为什么他应该通过我们。

    图片:3.png


    我们点开老外的个人信息,到达他们的简介页面。

    之后点击Connect,与前面有不一样的界面出现了。

    图片:4.png


    在这里,有个Add a note

    图片:5.png


    机里面我们就可以个性化的发送站内信,我们发送个性化的内容,在研究了对方的个人信息之后有针对性的发送,那么对于通过率就能增加很多。

    不少积极的外贸人,刚刚发现这个技巧,就拼命的去添加好友,后来发现加不了了,不知道是怎么回事。Linkedin添加好友数量1000个,如果说加满之后,那就添加不了了,得等待通过。但是这样的话就很慢,可能等一天才发现还是只能多添加10个,有很多老外就是不通过,也不拒绝,我们的好友申请就在挂着。

    图片:6.png


    这里点击My Network,点击Manage All,之后进入管理页面,在Sent里面,发现了确实好几个老外3个月之前的都还没通过,有些就是僵尸账户,这些人浪费着我们的好友申请名额就很不好,我们点击右边的Withdraw就可以取消掉,这样我们又有新的添加好友名额可以添加了。

    除了添加好友,我们还可以这从这几方面开发客户

    添加群组发布广告

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    搜索进入groups里面,之后申请通过,我们变成里面的Member就能发送广告。如果有客户发现你跟他行业有关,说不定就会来找你,就会成为你的客户。

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    搜索company页面,寻找邮箱

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    搜索company,点击进入公司页面,点开公司简介里面一般都有网址。

    图片:10.png


    有了网址,怎么搜索邮箱,这个基本的谷歌搜索内容,已经是老生常谈的话题了,这里就不再赘述了,可以翻看我的其他文章。

    做外贸,需要一个过程,找邮箱仅仅是一个短平快的过程,只有真正的把linkedin运营好,才可以真正的让领英长远的成为我们的外贸好帮手,就像农名种田一样,耕耘、施肥、浇灌、等待。。。为何有些人能够越来越好,有的人始终不上道?核心就在耕耘二字!做到位了,做出业绩就是自然而然的。

    图片:扫二维码关注.gif



    你真的会用领英吗?看了这3个技巧你就不会这么想了
    真正有经验的外贸人,都会告诉客户产品的缺点
    面对两大外贸难题,避免走弯路
    跪舔式接单,你还打算这样多久?
    外贸人最常错误,业绩瓶颈核心破局
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    对于那些寄过样就消失的客户,我这么搞定!
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    做外贸的你,知道什么时候联系客户反馈率最高吗?
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    Ps. 扫码签名栏二维码,免费送外贸客户管理表格,已添加的,回复管理表格即可,请勿重复添加

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    Wechat:65617052,免费领取“外贸实用工具包”,回复“实用工具”下载

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    淡季找我,开发客户,外贸小精灵

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    这个厉害了

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    结汇难题找我 13380061641

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    这个好,金三银四正是好时机!!

  • 8 楼#

    e助手国际版

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    谢谢分享~
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  • 9 楼#

    Lucy广州

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  • 10 楼#

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    这个好,金三银四正是好时机!!

  • 11 楼#

    个人不限额收汇结汇账户

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    很详细,感谢分享!

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    icatalog智目录

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    开发客户需要多了解

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    zhongsuyun

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    又学到了一个开发LinkedIn客户的技巧

  • 14 楼#

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    dssdsdsd

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    哈萨克俄罗斯专线

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    Tony Su

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    学到了,让我受益匪浅,感谢分享


  • 17 楼#

    顶易外贸客户与开发系统QQ155133653

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    楼主写的很好,谢谢


  • 18 楼#

    cn1528508949mwqc

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    沉下心来学习




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