怎么办？B2B，老板叫我放弃你（维尼原创）

维尼原创，转载需作者本人授权！违者必究！

昨天接了一个电话，一个一年多没有联系的前同事。

她现在是外贸主管，也算是一个有经验的外贸人。今天突然打电话给我，想必是有什么事情。

不好意思打扰你了，其实也没什么事，只是我最近很纠结，所以想问下你。
没事，我现在也没在忙。

嗯……我们老板叫我放弃B2B平台，但是我们做了三年多了，放弃觉得有点可惜。
我问：为什么要放弃？

上周老板找我谈了，说近半年时间平台不赚钱，甚至都在亏本，所以老板打算放弃XX平台（B2B），问我的看法，我很纠结，做了这么久，放弃的话，我有点担心，第一放弃是不是对的，第二，放弃B2B ，我们应该做什么。

我问：你们有强硬的供应商吗？价格有优势吗？质量过关吗？
她说：额……我想想，强硬的供应商是说有实力的供应商吗？
我说：是的。

她说：那可能没有，有实力的工厂合作要求都太高了，要求每个月至少售出1000件，但我们目前很难做到，所以找的工厂都比较小且零散。价格的话也不是很有优势，整体偏高，因为工厂给的价格加上利润肯定就偏高。质量还行，偶尔遇到一些质量很渣的供应商。总之，感觉很难做起来。

我问：那你们接到的单多不多？
她说：一般吧，最近的单越来越小的，都是几个，几十个的单，很少有几百个的，还有要免费样品的越来越多了，真的醉了。

我说：如果是这样的话，我有觉得你们应该放弃B2B了。烧着B2B的钱，做成B2C的效果，那肯定亏本。

我说：做B2B的贸易商，要么能做出自己的品牌名声，要么就要做到质好价廉，再不然也要做到供货速度及时。你哪个都做不到，做B2B是何必呢？

电话那头没有出声，可能是在思考。我接着说：
本来工厂之间的斗争就很激烈，我们小贸易商为什么要去跟他们碰的头破血流？狼狈收场呢？

她说：可是真的要放弃吗？我们做了这么久了……
我说：不管是B2B 还是B2C 都是希望能带来收益的同时，节约成本，但很多人只看到了“收益”，当收益小于或等于成本的时候，是不是应该反思下自己的经营模式有问题？

关键是B2B 能节约成本吗？年费还有烧钱的流量，还有运营等方面，其实很多商家做的真的很差，但凡做得好点的都没有那么惨淡。

B端市场与C端不同，这一定是个很慢的、重运营的，甚至薄利的行业。没错，B2B的客户上来就是大批量，但是大批量等于高利润吗？答案是否定的，对吧。我们也看到了，他们肯定会砍价，狠狠地压价，对工厂都头疼更不要说对于贸易商那点微薄利润。

有特点，有优势，有特色的占一样的做B2B很有可能走出一条光明大道，但是什么优势都没有的你们，真的要苦苦挣扎和坚持吗？

她不说话，我继续说：
我们能够看到的B2B的生存现状是：绝大多数活得半死不活，除了少部分运营方面做的不错的玩家，其余近乎全面不盈利。很多工厂都是靠退税活着，真的是太扎心了，这真的是一个企业生存的方式吗？

B2B的大客户是要看厂的，大多数人觉得没有自己的工厂没有关系，带客户去合作工厂，合作的好的自然也没有问题，关键是大部分都是合作不好的，很多国内工厂的格局太小了，甚至跟贸易商抢客户，想想也是头疼。而且你们做电子烟这个产品的，经常换供应商，哪个工厂都不熟络，谈什么配合？

她说：说的也是，所以每次客户说要来看厂，我就很头疼！那如果不做B2B，做B2C吗？那你觉得如果做B2C的话，做什么平台好？

[回复并刷新后可见]

她说：恩，真的谢谢你，你的话醍醐灌顶，我跟老板商量下，再决定吧。

恩，我只是简单地根据你的描述来说了下我的看法，具体怎么决定，还是要根据你们公司具体情况来定夺。希望你们越做越好。

以上交流的对话仅代表个人观点，他们在摸索的道路上，我何尝不是呢，那你呢？

外贸职场篇
《进了你家门就是你家人》--维尼原创
《外贸老鸟的5条出路》--维尼原创
《放弃外贸值不值得？》--维尼原创
《怀疑同事偷客户？》--维尼原创
《老板，如果你是这样，那我走》--维尼原创
《成功的领导者是伙伴，不是英雄》--维尼原创
《新年将至，关于辞职和找工作的那些事》--维尼原创


外贸技巧篇
《别再写那些没人看的开发信了！》--维尼原创
《为什么客户总是压价？怎么应对? 》--维尼原创
《万一报错价格，怎么办？》--维尼原创
《年底巨献：很齐全的外贸沟通技巧》--维尼原创
《你知道如何提高报价的效率吗? 》--维尼原创
《如何应战展会？》--维尼原创
《应对方法之供应商嫌我报价太多成单率低》--维尼原创
《客户交期紧，但不愿意早付定金，怎么办？》--维尼原创
《新颖的邮件标题，等你来学！》--维尼原创
《为什么客户喜欢使用信用卡付款？》--维尼原创
《维尼年末经验分享》--维尼原创
《PayPal钓鱼变相欺骗要注意》--维尼原创
《面对索赔，我们该如何处理？》--维尼原创
《新人如何快速入行？》--维尼原创
《法国灾难，我是否该发邮件问候？》--维尼原创
《5种变相降价法》--维尼原创
《在如今市场严峻时刻，我们应当如何做？》--维尼原创
《销售和采购的换位思考》--维尼原创
《八个“不要”，选好合作工厂》--维尼原创
《信息透明，客户直接联系工厂，外贸公司处境危险？！》--维尼原创
《2017，骗子邮件大集合！防骗必看！》--维尼原创
《忘记账号密码，Facebook怎么找回？》--维尼原创
《升级版的盗取邮箱手段，你不得不知！》--维尼原创
《外贸新人常掉的5个坑》--维尼原创
《外贸新人可能存在的问题》--维尼原创

外贸工具篇
《一个非常好用的，搜集关键词的工具！》--维尼原创
《送！给外贸人的圣诞礼物--最全的关键词工具集合》--维尼原创
《新版谷歌全球商机已上线！你知道多少？》--维尼原创
《新版谷歌全球商机已上线！看这里！（详解篇）》--维尼原创
《正确解锁谷歌全球商机，不看后悔！》--维尼原创
《你不知道的Google Trends》--维尼原创

外贸趋势篇
《C2B模式下的外贸怎么做？》--维尼原创
《面对爆款侵权问题，这有3剂良方相送！》--维尼原创
《下一份工作做什么产品，你有想法吗？》--维尼原创

外贸趣味杂谈
《贸易公司的生存之道》--维尼原创
《大城套路多，乡里路也滑，我该往哪走？》--维尼原创
《爱玩 dirty game 的客户，我们拒绝陪玩！》--维尼原创
《你是公司里的狼还是羊？》--维尼原创
《厉害了word哥，双十一又破最新记录！》--维尼原创
《#我是新外贸人# 不断学习不断进步》--维尼原创
《【引路人】我是自己的导师》--维尼原创
《值得感恩的客户》--维尼原创
《拼价格拼死了众多工厂？》--维尼原创
《【我的老板】像朋友一样的管理者》--维尼原创
《维尼与马来客户的故事（一）》--维尼原创
《曲折外贸路--维尼与马来客户的故事（二）》--维尼原创
《曲折外贸路--维尼与马来客户的故事（三）》--维尼原创

我WeChat： lica-2013 ，欢迎朋友们与我交流，但不闲聊，请备注外贸圈。
还有更多原创精品，请查看公众号《外贸人维尼》

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两份很重要的资料：

1. 外贸人应该知道的“新外贸趋势的解读” 资料，在公众号《外贸人维尼》中回复“外贸4.0”即可获得；

2. 外贸人必须拥有的关键词工具集合，对发布产品，搜索产品大有益处！在公众号《外贸人维尼》中回复“关键词工具”即可获得；

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不错的解释

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bc反思

代表个人观点，他们在摸索的

用户被禁言,该主题自动屏蔽!

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谢谢分享

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qyrwujy

的点点滴滴多多多多多

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外贸人维尼

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她现在是外贸主管，也算是一个有经验的外贸人。今天突然打电话给我，想必是有什么事情。

不好意思打扰你了，其实也没什么事，只是我最近很纠结，所以想问下你。
没事，我现在也没在忙。

嗯……我们老板叫我放弃B2B平台，但是我们做了三年多了，放弃觉得有点可惜。
我问：为什么要放弃？

上周老板找我谈了，说近半年时间平台不赚钱，甚至都在亏本，所以老板打算放弃XX平台（B2B），问我的看法，我很纠结，做了这么久，放弃的话，我有点担心，第一放弃是不是对的，第二，放弃B2B ，我们应该做什么。

我问：你们有强硬的供应商吗？价格有优势吗？质量过关吗？
她说：额……我想想，强硬的供应商是说有实力的供应商吗？
我说：是的。

她说：那可能没有，有实力的工厂合作要求都太高了，要求每个月至少售出1000件，但我们目前很难做到，所以找的工厂都比较小且零散。价格的话也不是很有优势，整体偏高，因为工厂给的价格加上利润肯定就偏高。质量还行，偶尔遇到一些质量很渣的供应商。总之，感觉很难做起来。

我问：那你们接到的单多不多？
她说：一般吧，最近的单越来越小的，都是几个，几十个的单，很少有几百个的，还有要免费样品的越来越多了，真的醉了。

我说：如果是这样的话，我有觉得你们应该放弃B2B了。烧着B2B的钱，做成B2C的效果，那肯定亏本。

我说：做B2B的贸易商，要么能做出自己的品牌名声，要么就要做到质好价廉，再不然也要做到供货速度及时。你哪个都做不到，做B2B是何必呢？

电话那头没有出声，可能是在思考。我接着说：
本来工厂之间的斗争就很激烈，我们小贸易商为什么要去跟他们碰的头破血流？狼狈收场呢？

她说：可是真的要放弃吗？我们做了这么久了……
我说：不管是B2B 还是B2C 都是希望能带来收益的同时，节约成本，但很多人只看到了“收益”，当收益小于或等于成本的时候，是不是应该反思下自己的经营模式有问题？

关键是B2B 能节约成本吗？年费还有烧钱的流量，还有运营等方面，其实很多商家做的真的很差，但凡做得好点的都没有那么惨淡。

B端市场与C端不同，这一定是个很慢的、重运营的，甚至薄利的行业。没错，B2B的客户上来就是大批量，但是大批量等于高利润吗？答案是否定的，对吧。我们也看到了，他们肯定会砍价，狠狠地压价，对工厂都头疼更不要说对于贸易商那点微薄利润。

有特点，有优势，有特色的占一样的做B2B很有可能走出一条光明大道，但是什么优势都没有的你们，真的要苦苦挣扎和坚持吗？

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我们能够看到的B2B的生存现状是：绝大多数活得半死不活，除了少部分运营方面做的不错的玩家，其余近乎全面不盈利。很多工厂都是靠退税活着，真的是太扎心了，这真的是一个企业生存的方式吗？

B2B的大客户是要看厂的，大多数人觉得没有自己的工厂没有关系，带客户去合作工厂，合作的好的自然也没有问题，关键是大部分都是合作不好的，很多国内工厂的格局太小了，甚至跟贸易商抢客户，想想也是头疼。而且你们做电子烟这个产品的，经常换供应商，哪个工厂都不熟络，谈什么配合？

她说：说的也是，所以每次客户说要来看厂，我就很头疼！那如果不做B2B，做B2C吗？那你觉得如果做B2C的话，做什么平台好？

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