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    外贸人维尼

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    昨天接了一个电话,一个一年多没有联系的前同事。

    她现在是外贸主管,也算是一个有经验的外贸人。今天突然打电话给我,想必是有什么事情。

    不好意思打扰你了,其实也没什么事,只是我最近很纠结,所以想问下你。
    没事,我现在也没在忙。

    嗯……我们老板叫我放弃B2B平台,但是我们做了三年多了,放弃觉得有点可惜。
    我问:为什么要放弃?

    上周老板找我谈了,说近半年时间平台不赚钱,甚至都在亏本,所以老板打算放弃XX平台(B2B),问我的看法,我很纠结,做了这么久,放弃的话,我有点担心,第一放弃是不是对的,第二,放弃B2B ,我们应该做什么。

    我问:你们有强硬的供应商吗?价格有优势吗?质量过关吗?
    她说:额……我想想,强硬的供应商是说有实力的供应商吗?
    我说:是的。

    她说:那可能没有,有实力的工厂合作要求都太高了,要求每个月至少售出1000件,但我们目前很难做到,所以找的工厂都比较小且零散。价格的话也不是很有优势,整体偏高,因为工厂给的价格加上利润肯定就偏高。质量还行,偶尔遇到一些质量很渣的供应商。总之,感觉很难做起来。

    我问:那你们接到的单多不多?
    她说:一般吧,最近的单越来越小的,都是几个,几十个的单,很少有几百个的,还有要免费样品的越来越多了,真的醉了。

    我说:如果是这样的话,我有觉得你们应该放弃B2B了。烧着B2B的钱,做成B2C的效果,那肯定亏本。

    我说:做B2B的贸易商,要么能做出自己的品牌名声,要么就要做到质好价廉,再不然也要做到供货速度及时。你哪个都做不到,做B2B是何必呢?

    电话那头没有出声,可能是在思考。我接着说:
    本来工厂之间的斗争就很激烈,我们小贸易商为什么要去跟他们碰的头破血流?狼狈收场呢?

    她说:可是真的要放弃吗?我们做了这么久了……
    我说:不管是B2B 还是B2C 都是希望能带来收益的同时,节约成本,但很多人只看到了“收益”,当收益小于或等于成本的时候,是不是应该反思下自己的经营模式有问题?

    关键是B2B 能节约成本吗?年费还有烧钱的流量,还有运营等方面,其实很多商家做的真的很差,但凡做得好点的都没有那么惨淡。

    B端市场与C端不同,这一定是个很慢的、重运营的,甚至薄利的行业。没错,B2B的客户上来就是大批量,但是大批量等于高利润吗?答案是否定的,对吧。我们也看到了,他们肯定会砍价,狠狠地压价,对工厂都头疼更不要说对于贸易商那点微薄利润。

    有特点,有优势,有特色的占一样的做B2B很有可能走出一条光明大道,但是什么优势都没有的你们,真的要苦苦挣扎和坚持吗?

    她不说话,我继续说:
    我们能够看到的B2B的生存现状是:绝大多数活得半死不活,除了少部分运营方面做的不错的玩家,其余近乎全面不盈利。很多工厂都是靠退税活着,真的是太扎心了,这真的是一个企业生存的方式吗?

    B2B的大客户是要看厂的,大多数人觉得没有自己的工厂没有关系,带客户去合作工厂,合作的好的自然也没有问题,关键是大部分都是合作不好的,很多国内工厂的格局太小了,甚至跟贸易商抢客户,想想也是头疼。而且你们做电子烟这个产品的,经常换供应商,哪个工厂都不熟络,谈什么配合?

    她说:说的也是,所以每次客户说要来看厂,我就很头疼!那如果不做B2B,做B2C吗?那你觉得如果做B2C的话,做什么平台好?

    [回复并刷新后可见]

    她说:恩,真的谢谢你,你的话醍醐灌顶,我跟老板商量下,再决定吧。

    恩,我只是简单地根据你的描述来说了下我的看法,具体怎么决定,还是要根据你们公司具体情况来定夺。希望你们越做越好。

    以上交流的对话仅代表个人观点,他们在摸索的道路上,我何尝不是呢,那你呢?


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