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    外贸人维尼

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    维尼原创,转载需作者本人授权!违者必究!

    贸友提问

    维尼,你好,我们是做箱包的,我们现在是做亚马逊美国站,但效果一直很一般,最近我们接到一个新加坡客户的反馈,说我们这样的包更符合东南亚的市场,所以我们公司最近在想怎么更快地进入东南亚市场,想问下您有什么建议吗?

    我:想要进入东南亚市场,只靠平常客户的积累,确实太慢。就像你们做的亚马逊美国站,虽然也会有东南亚客户在上面跟你们购买,但还是太少且竞争者拥挤。

    因此,
    我们应该另辟蹊径,首先我们要了解一下在东南亚正在运营和兴起的电商平台有哪些。


    第一个


    Lazada(来赞达),东南亚地区最大的在线购物网站之一。获得德国创业孵化器RocketInternet桑威尔兄弟(SamwerBrothers)支持,Lazada的目标市场主要是印尼、马来西亚、菲律宾以及泰国用户。

    且今年的3月19日,阿里巴巴集团宣布,将向东南亚最大电商平台Lazada追加20亿美元投资,用于该公司在东南亚地区的业务扩张。蚂蚁金服集团董事长彭蕾将出任Lazada CEO职务,原CEO Bittner将出任高级顾问职务。

    被阿里巴巴看中的平台,我们应该去关注了解一下。

    图片:来赞达.jpg




                            (Lazada 马来西亚站)


    第二个


    Shopee是东南亚与台湾市场最大的电商平台,业务遍布新加坡、马来西亚、泰国、印度尼西亚、台湾、菲律宾及越南。目前在6个国家和地区开通了跨境业务。该平台于2015年6月正式上线。其母公司是Sea(前身是Garena),创立于2009年,是目前东南亚及台湾地区的互联网企业。


    Sea的名称以Sea为名,是因为扎根于拥有5.85亿人口的泛东南亚地区(Greater Southeast Asia)。


    据Shopee介绍,目前Shopee已成为台湾地区移动购物App的第一名,每天的订单量是14万左右,月GMV(总销售)6000万美金。

    图片:shopee.jpg




                              (Shopee 新加坡站)


    第三个

    ZALORA是一个网上时装及美容产品购物平台,为男女顾客提供时装、饰物、鞋履及化妆护肤品。

    总部位于新加坡的ZALORA于不同地区设有分区网页,包括香港、新加坡、印尼、菲律宾、泰国、越南、马来西亚及文莱。ZALORA售卖国际品牌,各个分区网页亦会售卖本地品牌。ZALORA旗下亦包括于澳洲及新西兰运作的网上时装购物平台TheIconic。

    图片:zalora.jpg




                                 (Zalora 马来西亚站)


    第四个


    Qoo10(趣天网)是为建设一个以整合全亚洲资源为目的的电子购物平台。Qoo10趣天网隶属上海智哦熙信息技术有限公司,总部设立在中国上海。当前,该公司已在日本和新加坡等5个国家运营了7个购物网站平台,并拟定在不久的将来继续向其他亚洲国家和地区扩充和发展。

    Qoo10新加坡站发展得不错,已经是新加坡的知名电商平台,它也是东南亚B2C平台中最成熟的一个本地化B2C平台。

    图片:Qoo10.jpg



                              (Qoo10 新加坡站)

    除了以上四个有一定名气的平台,还有一些正在兴起的东南亚电商平台,例如okopedia、Tarad、11 street、EZBuy、BigMK等等,闲时都可以做一番详细的了解。


    运用思路


    知道了平台,那我们应该如何使用它们?
    我在本文提供两个思路:

    一个是投资当地电商平台:

    这些平台其实都类似于国内的淘宝,虽然很多东南亚华人也会从淘宝上买东西,但是毕竟东南亚地区除了华人和华侨,还有很多其他国家的移民,他们是不识中文的,因此对比之下,他们更愿意使用当地的平台,若你们的产品可以做零售,不妨投资一个当地平台来做。

    另一个是在此电商平台上找合作(客户):

    [回复并刷新后可见]
    但要提醒的是,他们一定已经有长期稳定的供应商,如何让他们注意到你,并且给予合作机会,需要做谈判前充足的了解和准备。
     
     
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    抢沙发抢沙发!!!!

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    外贸人维尼

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    TKS !!!

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    厉害厉害

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    都是打广告的 看了半天也没句实话

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    外贸人维尼

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    cn1119097133ujux:都是打广告的 看了半天也没句实话回到原帖
    请告诉我,哪句不是实话?(微笑脸)

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