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    外贸人维尼

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    维尼姐,前几天去面试了一个创业团队,今年刚刚起步做跨境电商B2C,朋友跟我说这种还在探索中的公司,风险太大,不适合即将毕业的我们。我挺纠结的,我们学校是一个二本金融学院,很多人会进银行,但是我觉得我对银行不感兴趣,那不适合我,但是家人朋友会觉得那是份稳定福利好的工作,我真不知道怎样好?面试中能感受到他们那个小团队是希望找能加入他们的伙伴,我回来后甚至萌生一个想法,加入他们,如果多年后失败了,我会老家,找工厂类的外贸跟单员或者外贸业务员等,但是我又会害怕失败,一个走出农村来广州读书的大学生,最终也跟别人一样进去工厂。另外,我现在是国贸专业,会对外贸跟单,跨境电商感兴趣,但是我不也不敢确定工作后这份热情依然在,毕竟很多前辈都说,外贸一段路不容易走,特别是女生。你能给点建议吗?

    我的回答是:
    创业型的公司,不适合毕业生,不适合外贸新手。
    因为创业型公司很多问题都是在摸索,对你们的成长过程会拖长。
    建议你找成熟的工贸一体的公司工作,先学习经验。
    现在外贸确实艰难,转型的节点,但是什么工作不辛苦?
    如果没有努力和热爱,谁都无法说一定有成就。

    对于很多外贸新人或者毕业生,初出茅庐,
    都是没有方向的,也不知道什么样的工作环境才能帮助到自己?

    佛学里说,任何事物皆有利弊,选择什么样的公司都能学到东西。

    只是经验和现实会告诉我们,哪个“利”更多。
    对于外贸新人怎么选择公司,工贸一体的公司无疑是“利”最多的。

    工贸一体 VS 纯工厂

    工贸一体:指的是工厂和贸易合为一体的公司,生产和销售受等同重视;
    纯工厂:指的是只注重生产的工厂。

    如果你面临着工贸一体和纯工厂的选择,请选工贸一体,为什么?

    工贸一体的公司,通常是一边靠生产,一边靠销售。

    纯工厂哪怕有销售,那也是相当于“跟单”类型的销售,
    纯工厂是靠着工厂技术和产品质量赢得市场和订单,
    而不是靠销售技巧和销售的运营。

    如果你应聘的是外贸销售,只知道产品是怎么做的,不知道怎么销售出去,那是不行的,所以在这样的公司得不到很好的锻炼。

    工贸一体 VS 贸易公司

    工贸一体:指的是工厂和贸易合为一体的公司,从生产到销售到出货到售后是一个完整的链条。

    贸易公司:指的是没有工厂,不负责生产,只负责销售的公司,产品则是需要外购。

    如果你面临着工贸一体和贸易公司的选择,请选工贸一体,为什么?

    作为一个销售人员,了解产品是非常有利于产品销售的。
    产品是怎么生产的?构造是如何的?使用了什么材料?使用了什么技术?
    等等,这些只有在工厂才能学习到,
    只有对自己产品有充分了解的业务员才能够成为“被客户信任的专业销售人员”。

    所以在于了解产品和学习贸易流程这一块的优势,
    是贸易公司没办法给到的。
    作为外贸新人这个阶段,
    了解整个贸易流程比学习销售技巧更为重要。

    有个外贸新人一毕业就在贸易公司上班,他跟我说:
    我都不知道我们公司的产品是从哪里来的,我不知道从哪里要图片,
    我们公司很杂,做很多产品,我也看不到产品,怎么上传产品啊?

    想想这个是很可怕的,一个销售人员居然不知产品从哪来?
    长什么样?更不要谈“销售”。
    显然他这家贸易公司也是有问题的,样品都不准备一个,
    怪不得业务员都这么迷茫无知,尤其是外贸新人,根本不知所以然。

    首先产品是从哪里来的?那么一定是从工厂来的。
    既要搞清楚产品是怎么来的,又要知道怎么销售出去,
    所以工贸一体的公司更适合外贸新人。

    工贸一体 VS 创业公司

    工贸一体:指的是工厂和贸易合为一体的公司,从生产到销售都是衔接的,且解决售后的能力强。

    创业公司:指的是刚刚成立的团队,多半是贸易公司,极少数创业者会有强大的资金投入工厂。

    如果你面临着工贸一体和创业公司的选择,请选工贸一体,为什么?

    因为创业型公司很多问题都在摸索和完善,从稚嫩到成熟是需要时间的。
    没有个三五年的积淀还只能算基本成熟的公司,
    有的经营不佳在创业过程中就会夭折。

    如果外贸新人进入这样的公司会很不利:
    [回复并刷新后可见]
    有的同学会想:这样的创业公司,如果做好了,
    说不定我还可以捞个销售经理当当呢?挑战和机遇并存嘛!

    但是事实是,你需要三五年的时间先成长为合格的销售人员,
    再来谈有没有能力担任销售经理一职,
    如果你需要3年时间才学会走,那么别人早在3年时间内就能学会跑。

    需要时间积淀是没错,但是有的需要时间长,有的短,就在于你的选择。

    所以,不管你是毕业生,还是外贸新人,又或者是工作了很久依然在选择公司上摸不着的头脑的外贸人,建议你先去工贸一体的公司学习,再考虑其他。

    工贸一体是正确选择。

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    去工贸一体还是去纯贸易的也没有什么标准答案,重点是看公司的团队建设氛围吧,尤其是对于第一份工作来说

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  • 3 楼#

    外贸人维尼

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    cn1523859213hkck:去工贸一体还是去纯贸易的也没有什么标准答案,重点是看公司的团队建设氛围吧,尤其是对于第一份工作来说回到原帖
    对于新人,熟悉外贸流程是为第一步,团队固然重要,只是不是第一步的选择。

  • 4 楼#

    e助手国际版

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    如果没有努力和热爱,谁都无法说一定有成就。

  • 5 楼#

    泥鳅吱吱吱

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    谢谢分享,欢迎交流~~~~~~

  • 6 楼#

    小谢2017

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    任何事物皆有利弊,选择什么样的公司都能学到东西。

  • 7 楼#

    BCS

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    以前的港台企业, 不就是所谓的工贸一体, 香港台湾接单, 大陆生产, 前店后厂的模式, 灵活变动.

    从过往案例来看, 一般大单都是直接交给工贸一体的公司, 很少会交给外贸公司.

  • 8 楼#

    cn1521443429mtqs

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    我也是应届毕业生,我实习就在这家公司了,我们公司有自己的工厂,但贸易公司刚成立马上2年了,没有招到老外贸业务员,只有我们两个外贸新人,同办公室有一个内贸姐,还有淘宝运营,美工,但各方面都不成熟,外贸内贸都是什么都没准备就开始了,内贸还是这个姐来了以后做起来的,外贸本来是老板娘在管,但老板娘去年冬天生了孩子,现在也不常来公司,主账号是我们两个新人一人登录一星期,现在询盘不多,每天来了回了询盘就不知道干什么了,之前传了很多产品,但后来发现有的货不是我们生产的不好拿货,老板和老板娘就决定只做四款产品,现在这四款产品产的也不少了,但询盘还是很少,国际站也不太懂怎么运营,让我们优化产品详情,但老板娘也不知道到底弄成什么样的,我们也不知道弄成什么样的。哎,我觉得我应该在这待不了多少时间了。

  • 9 楼#

    cn1520974951hkjp

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  • 11 楼#

    外贸人维尼

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    cn1521443429mtqs:我也是应届毕业生,我实习就在这家公司了,我们公司有自己的工厂,但贸易公司刚成立马上2年了,没有招到老外贸业务员,只有我们两个外贸新人,同办公室有一个内贸姐,还有淘宝运营,美工,但各方面都不成熟,外贸内贸都是什么都没准备就开始了,内贸还是这个...回到原帖
    这样的公司从新人学习来说,是不合适的

  • 12 楼#

    cn1521601553aodk

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    szyaoxing

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    cn1521443429mtqs:我也是应届毕业生,我实习就在这家公司了,我们公司有自己的工厂,但贸易公司刚成立马上2年了,没有招到老外贸业务员,只有我们两个外贸新人,同办公室有一个内贸姐,还有淘宝运营,美工,但各方面都不成熟,外贸内贸都是什么都没准备就开始了,内贸还是这个...回到原帖
    我也是这个样子的

  • 14 楼#

    cn1519842215lcrp

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    分析问题的思路,赞,学习了~

  • 19 楼#

    cn1521837769zead

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    我的回答是:
    创业型的公司,不适合毕业生,不适合外贸新手。
    因为创业型公司很多问题都是在摸索,对你们的成长过程会拖长。
    建议你找成熟的工贸一体的公司工作,先学习经验。
    现在外贸确实艰难,转型的节点,但是什么工作不辛苦?
    如果没有努力和热爱,谁都无法说一定有成就。

    对于很多外贸新人或者毕业生,初出茅庐,
    都是没有方向的,也不知道什么样的工作环境才能帮助到自己?

    佛学里说,任何事物皆有利弊,选择什么样的公司都能学到东西。

    只是经验和现实会告诉我们,哪个“利”更多。
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    工贸一体 VS 纯工厂

    工贸一体:指的是工厂和贸易合为一体的公司,生产和销售受等同重视;
    纯工厂:指的是只注重生产的工厂。

    如果你面临着工贸一体和纯工厂的选择,请选工贸一体,为什么?

    工贸一体的公司,通常是一边靠生产,一边靠销售。

    纯工厂哪怕有销售,那也是相当于“跟单”类型的销售,
    纯工厂是靠着工厂技术和产品质量赢得市场和订单,
    而不是靠销售技巧和销售的运营。

    如果你应聘的是外贸销售,只知道产品是怎么做的,不知道怎么销售出去,那是不行的,所以在这样的公司得不到很好的锻炼。

    工贸一体 VS 贸易公司

    工贸一体:指的是工厂和贸易合为一体的公司,从生产到销售到出货到售后是一个完整的链条。

    贸易公司:指的是没有工厂,不负责生产,只负责销售的公司,产品则是需要外购。

    如果你面临着工贸一体和贸易公司的选择,请选工贸一体,为什么?

    作为一个销售人员,了解产品是非常有利于产品销售的。
    产品是怎么生产的?构造是如何的?使用了什么材料?使用了什么技术?
    等等,这些只有在工厂才能学习到,
    只有对自己产品有充分了解的业务员才能够成为“被客户信任的专业销售人员”。

    所以在于了解产品和学习贸易流程这一块的优势,
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    有个外贸新人一毕业就在贸易公司上班,他跟我说:
    我都不知道我们公司的产品是从哪里来的,我不知道从哪里要图片,
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    想想这个是很可怕的,一个销售人员居然不知产品从哪来?
    长什么样?更不要谈“销售”。
    显然他这家贸易公司也是有问题的,样品都不准备一个,
    怪不得业务员都这么迷茫无知,尤其是外贸新人,根本不知所以然。

    首先产品是从哪里来的?那么一定是从工厂来的。
    既要搞清楚产品是怎么来的,又要知道怎么销售出去,
    所以工贸一体的公司更适合外贸新人。

    工贸一体 VS 创业公司

    工贸一体:指的是工厂和贸易合为一体的公司,从生产到销售都是衔接的,且解决售后的能力强。

    创业公司:指的是刚刚成立的团队,多半是贸易公司,极少数创业者会有强大的资金投入工厂。

    如果你面临着工贸一体和创业公司的选择,请选工贸一体,为什么?

    因为创业型公司很多问题都在摸索和完善,从稚嫩到成熟是需要时间的。
    没有个三五年的积淀还只能算基本成熟的公司,
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    如果外贸新人进入这样的公司会很不利:
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    说不定我还可以捞个销售经理当当呢?挑战和机遇并存嘛!

    但是事实是,你需要三五年的时间先成长为合格的销售人员,
    再来谈有没有能力担任销售经理一职,
    如果你需要3年时间才学会走,那么别人早在3年时间内就能学会跑。

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    所以,不管你是毕业生,还是外贸新人,又或者是工作了很久依然在选择公司上摸不着的头脑的外贸人,建议你先去工贸一体的公司学习,再考虑其他。

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