销售思维的误区，你别踩！（维尼原创）

维尼原创，转载需作者本人授权！违者必究！

导读

思维决定思路，思路决定出路。

优秀的业务员，具有缜密的思维和逆向思维。

那你呢？

怎样才能从普通业务员成为优秀业务员？

首先，这些思维的误区，得先学会避开吧！

误区1：本末倒置，不想着怎么卖出，却想着卖出怎么售后？

贸友案例：我们行业比较新，刚刚兴起不过2年时间，很多时间都是在寻找客户，但是产品方面也存在很多问题，所以就害怕卖出去了，会不会问题很多？就是怕客户投诉这类的。

维尼解析：能问出这样问题的，要么产品很差，要么理解不了市场。

不管行业是不是新行业，产品质量如果有问题，那是没有办法售卖的，没有售卖，又怎么有售后？又怎么担忧到售后问题？

所以，我们是不是应该想想怎么先把产品卖出去？想想怎么把产品的质量先提升，先卖出去？

这位贸友这么问，说明还是对自己的客户有责任心，但是很多老板可能会告诉业务员：“不管产品差不差，先卖出去再想办法售后”，这句话，乍一看，没什么问题，但如果明知产品质量不过关，还要求业务员售卖，那就有大大的问题。

市场的定律是：“先卖出，而后再卖出” ，而不是“ 先卖出，而后再也卖不出”。作死市场，等于作死自己。

所以，销售，提高产品质量首当其冲。

误区2：试图让客户理解我们

贸友案例：我们产品质量就是比同行好啊，价格自然比同行要高出很多了。但是同行做配套售卖，而且价格很低，客户都愿意跟他们买，对我们的业绩冲击很大。我跟客户解释了很多，说我们的产品质量好，价格就贵，但是客户根本不想去理解我，还是会选择同行，说人家配全套还便宜。我明明是为了客户着想，但是客人不理解我，好憋屈…

维尼解析：不要试图去让客人理解你们，而是你们应该尽量满足客人的需求。

你们为什么会输给同行？最根本的原因就是你们的产品没有满足客户的需求。

客户需要配套的便利，而你们非要推销单件，能不输吗？

客户需要的是价格偏低的，而你们非要推销质量好，价格高的产品，能不输吗？

卖出去的基本前提，是满足客户需求。

在没有满足需求的前提下，一味地强调产品质量，盲目地希望被客户理解，这样不觉得可笑吗？

客人不需要的东西，说的再多，说得再好，有什么用？

误区3：过分纠结产品的缺陷

[/p]贸友案例：我们这个产品就是这样的，使用的内件会跟国外的型号不一样，没有办法的，所以我一直劝客户买那种更好的，但是客户觉得很贵，如果买这种便宜的，可能买到国外，客人用不了多久就坏了，所以我不能卖给客户，但是不卖的话，我就没有业绩，郁闷…

维尼解析：几乎所有的产品都有缺陷，所以才有了“一分钱一分货”的说法。

合理的产品质量搭上合适的价格，再对应上恰好的需求，那么它就是有价值的。

谁规定了，产品质量一定要倍儿好才能售卖？

如此，两元店是不是就没人了？

误区4：过分纠结产品价格

贸友案例：我们是贸易商，我们的价格比同行都要高，所以感觉比同行难卖，这个真是硬伤。

维尼解析：产品能不能卖出去，会被价格影响，但不会被价格决定，真正能决定产品能不能卖出去的是“合理的定价”。

什么是合理的定价？

[回复并刷新后可见]
定价若是合理，哪有卖不出去这一说？

不被思维定式所困，走出误区，做优秀的销售。

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维尼解析：能问出这样问题的，要么产品很差，要么理解不了市场。

不管行业是不是新行业，产品质量如果有问题，那是没有办法售卖的，没有售卖，又怎么有售后？又怎么担忧到售后问题？

所以，我们是不是应该想想怎么先把产品卖出去？想想怎么把产品的质量先提升，先卖出去？

这位贸友这么问，说明还是对自己的客户有责任心，但是很多老板可能会告诉业务员：“不管产品差不差，先卖出去再想办法售后”，这句话，乍一看，没什么问题，但如果明知产品质量不过关，还要求业务员售卖，那就有大大的问题。

市场的定律是：“先卖出，而后再卖出” ，而不是“ 先卖出，而后再也卖不出”。作死市场，等于作死自己。

所以，销售，提高产品质量首当其冲。

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贸友案例：我们产品质量就是比同行好啊，价格自然比同行要高出很多了。但是同行做配套售卖，而且价格很低，客户都愿意跟他们买，对我们的业绩冲击很大。我跟客户解释了很多，说我们的产品质量好，价格就贵，但是客户根本不想去理解我，还是会选择同行，说人家配全套还便宜。我明明是为了客户着想，但是客人不理解我，好憋屈…

维尼解析：不要试图去让客人理解你们，而是你们应该尽量满足客人的需求。

你们为什么会输给同行？最根本的原因就是你们的产品没有满足客户的需求。

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卖出去的基本前提，是满足客户需求。

在没有满足需求的前提下，一味地强调产品质量，盲目地希望被客户理解，这样不觉得可笑吗？

客人不需要的东西，说的再多，说得再好，有什么用？

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[/p]贸友案例：我们这个产品就是这样的，使用的内件会跟国外的型号不一样，没有办法的，所以我一直劝客户买那种更好的，但是客户觉得很贵，如果买这种便宜的，可能买到国外，客人用不了多久就坏了，所以我不能卖给客户，但是不卖的话，我就没有业绩，郁闷…

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合理的产品质量搭上合适的价格，再对应上恰好的需求，那么它就是有价值的。

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