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    外贸人维尼

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    这是维尼第193篇分享

    作者 I 维尼
    来源 I 外贸人维尼(ID:wmr-weini)
      转载请联系授权(Wechat ID:lica-2013)

    阅读本文需要2-3分钟

    很多人都知道《手把手教你Google开发》是我写的,其内容主要是分享我在应用谷歌搜索查找外贸客户,开发客源的方法和思路。

    现在想想,我学习谷歌开发的原因,真的很简单,就是被逼的!
                                       
    被逼原因一:公司开发渠道单一
    2014年11月,我进入了一个还不错的公司,安防行业国内前十的公司,那时候公司正处于鼎盛时期,四五百人的工厂根本忙不赢,订单多到从初一安排生产,十五都未必能排上线,外贸业务员更是多达六十多人

    外贸业务部门的业绩一个月多至几千万美金,少的时候也有一千万美金。

    我进去的时候,已经有做了将近7年的老业务,她们的客户都是某某国或某某地区的独家代理。一个订单的利润就能吃一年。

    就是这样业绩鼎鼎厉害的公司,然而开发客户的资源却居然只有展会…公司是传统外贸类型,除了给国外供货,国内很多外贸公司也都是从此进货。

    公司之所以能壮大,还是因为产品的成本和质量控制得好,也就是说工厂给力。零件生产到成品组装,是一条线完成。中间不存在采购,没有中间商赚差价。

    我哪懂什么是销售,还不是因为产品好”,老业务就能这么自信。

    那么新业务员呢?比如我这样刚刚进入公司的新业务,丁点儿资源都没有分到,公司业务员众多,撞客户这类事情,不是天天见就是隔天就碰到。公司开发客户的渠道就只有展会,作为新人,一年到头也分不到一个名额…我算幸运,受到组长器重,不然也没可能在入职半年就有机会参加国外展会。

    可是这一年顶多也就2次参展机会,况且这展会效果也不是太好,然而,最重要的不是这个,而是参展的客户很多都是被公司老业务开发过的!也就是说展会上只要遇到其他业务员的客户你就只是义务接待,代替接待,客户并不会属于你。

    新人面临的问题就是:资源太少,资源被占等问题,如果想要做出点什么,就只能靠谷歌搜索,说到底都是被逼的。

    被逼原因二:公司业绩要求

    公司有一面大大的业绩墙,大约长2米,宽1.5米,上面贴着所有业务员的照片,业绩好的排第一,依次类推。可想而知,垫底的业务员天天看着业绩墙,压力山大啊。有时候带客户走访公司,都不好意思经过这面墙。

    基于业绩的压力,每个人都非常努力,谷歌开发几乎是我们每天必做之事,开发到一个客户都能乐好久。因为公司产品很有优势,只要能开发到客户,几乎都是长期合作。

    被逼原因三:邮件开发重要

    14年邮件开发还非常有用和重要,没有人不会发开发信的。发邮件就得知道邮箱,邮箱哪里来?除了有限的展会资源,其他就只有靠谷歌搜索了。

    每天除了回一下客户邮件,和跟进订单生产进度,其余时间都在搜索客户邮箱和发开发信。搜了之后发开发信,各种发,163邮箱,Gmail邮箱,Foxmail邮箱还有企业邮箱,能用的都用上了。一天平均下来能发四五百封

    我当时就是通过谷歌搜索到我的在这个公司的第一个俄罗斯的客户,付款从来不拖延,晚出货也能接受的,脾气很nice的客户。第二个是一个美国客户,也很爽快,慢慢地开发到的客户越来越多。

    被逼原因四:调查客户背景需要

    在展会上碰到的客户,大多都很随性,除了一张名片,什么信息都没有,那么就只能靠谷歌搜索,看看这个客户的公司规模多大?公司主营产品有哪些?公司成立多久了?是新手还是老油条?采购主要负责人是谁?等等。

    只有了解了这些才能针对性地发开发信,我一越南客户就是针对性发开发信开发到的。这个越南客户非常挑剔,如果不够了解他,是很难能赢得他的信任。他对于鸡毛蒜皮的小事都能论很久,还好产品有足够实力,把他挑剔的胃口撑大了,尽管他经常找我说“这个不清晰,那个不够牢”,但也从来没有停止下订单。

    被逼原因五:对SOHO有帮助

    第五个原因,就是为了自己日后可以SOHO,所以逼了自己一把。很多人来了又走,就是受不了没客户的日子,展会没机会,谷歌又不会,那么在这个公司生存就是举步维艰。当时想着来到一个公司,我一定要学会一样东西,我再走。每个人都很难,但是为了自己,坚持下来,把谷歌搜索开发用精。因为意识到对自己有用,所以选择了坚持。

    谷歌搜索确实对于我SOHO起步帮助很大,在没有资金,没有客户支持的情况下,我觉得谷歌开发最适合起步,是真正能帮助我从无到有的过渡。



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    题外话:本公众号一直以维尼个人原创为主传播知识与能量,我也坚持每周更新公众号,因为知道有很多外贸人期待并且希望在这个公众号获得知识的同时汲取能量,但我觉得一个人的能量尚且不够,因此,欢迎更多可爱的外贸人投稿,分享你的经验和故事,让我们一起成长,成为彼此的见证!投稿请投至邮箱:2292473549@qq.com。

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    《手把手教你Google开发》这本书的电子版正在售卖(截止到1月16号),
    想了解的朋友,可以加我WX : lica-2013 或者扫一扫二维码,请备注外贸圈

  • 2 楼#
    C

    Q3452175260

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    也不能仅限于一个东西呀

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    优贸网外贸海关数据18929139551

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    内容很好,感谢分享呀。

  • 4 楼#

    文丽设计

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    晓阳

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    不容易

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    小谢2017

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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!

  • 7 楼#

    QQ1878498648

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    写的很好,期待后续分享

  • 8 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    zhongsuyun

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    开发客户

  • 10 楼#

    cn1524395689dvdi

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    谷歌开发还是很不错的

  • 11 楼#
    C

    加我QQ2420880448免费送广交会跟单资料

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  • 12 楼#

    Joson hui

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    人,要自强,而不是靠给予。

  • 13 楼#

    方正彩印

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    领头狼Jason

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    学习啦

  • 15 楼#

    ttgede

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    手把手教你google 开发的书怎么买

  • 16 楼#

    cn1512904587

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    怎么开发

  • 17 楼#

    结汇难题找我 13380061641

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    这个好难耶

  • 18 楼#

    szcareud

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    书里面的内容大多都是剽窃别人的,还说是自己写的

  • 19 楼#

    cn1000975600

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    请问老师有什么Google开发的课程推荐吗?目前所在公司基本都是靠几个老客户返单,但是我们工程类居多,所以如果能自我开发到不同国家对应的工程商客户,会更加不错。老客户返单金额一年也就只有200万美金左右。想要提高,需要开源,希望老师能指点下,谢谢啦。




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    很多人都知道《手把手教你Google开发》是我写的,其内容主要是分享我在应用谷歌搜索查找外贸客户,开发客源的方法和思路。

    现在想想,我学习谷歌开发的原因,真的很简单,就是被逼的!
                                       
    被逼原因一:公司开发渠道单一
    2014年11月,我进入了一个还不错的公司,安防行业国内前十的公司,那时候公司正处于鼎盛时期,四五百人的工厂根本忙不赢,订单多到从初一安排生产,十五都未必能排上线,外贸业务员更是多达六十多人

    外贸业务部门的业绩一个月多至几千万美金,少的时候也有一千万美金。

    我进去的时候,已经有做了将近7年的老业务,她们的客户都是某某国或某某地区的独家代理。一个订单的利润就能吃一年。

    就是这样业绩鼎鼎厉害的公司,然而开发客户的资源却居然只有展会…公司是传统外贸类型,除了给国外供货,国内很多外贸公司也都是从此进货。

    公司之所以能壮大,还是因为产品的成本和质量控制得好,也就是说工厂给力。零件生产到成品组装,是一条线完成。中间不存在采购,没有中间商赚差价。

    我哪懂什么是销售,还不是因为产品好”,老业务就能这么自信。

    那么新业务员呢?比如我这样刚刚进入公司的新业务,丁点儿资源都没有分到,公司业务员众多,撞客户这类事情,不是天天见就是隔天就碰到。公司开发客户的渠道就只有展会,作为新人,一年到头也分不到一个名额…我算幸运,受到组长器重,不然也没可能在入职半年就有机会参加国外展会。

    可是这一年顶多也就2次参展机会,况且这展会效果也不是太好,然而,最重要的不是这个,而是参展的客户很多都是被公司老业务开发过的!也就是说展会上只要遇到其他业务员的客户你就只是义务接待,代替接待,客户并不会属于你。

    新人面临的问题就是:资源太少,资源被占等问题,如果想要做出点什么,就只能靠谷歌搜索,说到底都是被逼的。

    被逼原因二:公司业绩要求

    公司有一面大大的业绩墙,大约长2米,宽1.5米,上面贴着所有业务员的照片,业绩好的排第一,依次类推。可想而知,垫底的业务员天天看着业绩墙,压力山大啊。有时候带客户走访公司,都不好意思经过这面墙。

    基于业绩的压力,每个人都非常努力,谷歌开发几乎是我们每天必做之事,开发到一个客户都能乐好久。因为公司产品很有优势,只要能开发到客户,几乎都是长期合作。

    被逼原因三:邮件开发重要

    14年邮件开发还非常有用和重要,没有人不会发开发信的。发邮件就得知道邮箱,邮箱哪里来?除了有限的展会资源,其他就只有靠谷歌搜索了。

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    只有了解了这些才能针对性地发开发信,我一越南客户就是针对性发开发信开发到的。这个越南客户非常挑剔,如果不够了解他,是很难能赢得他的信任。他对于鸡毛蒜皮的小事都能论很久,还好产品有足够实力,把他挑剔的胃口撑大了,尽管他经常找我说“这个不清晰,那个不够牢”,但也从来没有停止下订单。

    被逼原因五:对SOHO有帮助

    第五个原因,就是为了自己日后可以SOHO,所以逼了自己一把。很多人来了又走,就是受不了没客户的日子,展会没机会,谷歌又不会,那么在这个公司生存就是举步维艰。当时想着来到一个公司,我一定要学会一样东西,我再走。每个人都很难,但是为了自己,坚持下来,把谷歌搜索开发用精。因为意识到对自己有用,所以选择了坚持。

    谷歌搜索确实对于我SOHO起步帮助很大,在没有资金,没有客户支持的情况下,我觉得谷歌开发最适合起步,是真正能帮助我从无到有的过渡。



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  • 也不能仅限于一个东西呀



  • 内容很好,感谢分享呀。






  • 不容易



  • 在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!



  • 写的很好,期待后续分享






  • 开发客户



  • 谷歌开发还是很不错的



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  • 学习啦



  • 手把手教你google 开发的书怎么买



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