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  • 140 楼#

    cn1518886322yqnq

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    好的业务员就是把产品推销给客户,但是上升到如此高的境界,是很难把握的,很多东西都不明确。

  • 141 楼#

    cn1512302828

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    cn1517907253cpde:并不是完全同意的,我在外企做10多年BURER(都是行业内的比较出名的企业),今年刚转型做SALES。我可以告诉你们我们对比供应商永远是价格,价格,价格。。。回到原帖
    所以我们一直在耍流氓嘛。楼主的点事挺不错的,但是好难做到!!!

  • 142 楼#

    Rice-Yuan

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    很有说服力,学习了

  • 143 楼#

    Fuyang Hydraulic

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    好文章! 超赞

  • 144 楼#

    autequ

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  • 145 楼#

    cn1515143204rcvm

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    很好很好,学习了。

  • 146 楼#

    cn1500126727

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    确实大客户已经不再是光低价可以吸引的了

  • 147 楼#

    weiyanchao

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    这些很多都懂,但是谁能做得到,特别是让老板亏损这一类的话

  • 148 楼#

    Peter Zhang530

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    牛人就是牛人,分享的东西很有高度!!

  • 149 楼#

    cn1519028035wjqo

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  • 150 楼#

    cn1515517432aktf

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    cn1518241371inaq:有这样的大客户来公司谈,必须让老板出面啊。回到原帖
    说得对

  • 151 楼#

    cn1517942279vtvq

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    yx6666:多谢分享 嘻嘻 谢谢回到原帖
    right

  • 152 楼#

    cn1518303116sbhm

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     good

  • 153 楼#

    水晶扣子

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    先生存再发展。

  • 154 楼#

    cn220014449

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    有道理。。。

  • 155 楼#

    cn1513214585

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    感谢分享!

  • 156 楼#

    Sino Star

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    太有用了,以前没想过这些问题

  • 157 楼#

    cn1515308037ktfk

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    这点的话,,。。。。

  • 158 楼#

    cn1513598468

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    谢谢很好的实操分享

  • 159 楼#

    cn1516186066tqad

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    理论上来说,不光光是大客户,任何一个采购都是多方因素综合考量下才能做出的决策,而不仅仅只看价格,更不是依靠一些所谓“大神”们教导的话术就能解决的事情。所以我一直都觉得,新入行的菜鸟们,真没必要立刻就拉到战场去和客户厮杀,在什么都不懂的情况下,除了价格他们还能说什么呢?除了价格他们还能让客户看到什么呢?

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