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  • 名人堂
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    丹牛

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    公司的小姑娘试用期满,发了转正申请出来,我看了后略感惊讶,能够如此用心地来做这样一份转正申请的话,转正自然毫无问题。随手发上朋友圈,一如所料,好评如潮。

    先POST这份转正申请如下:

    图片:image_1476317882.065844.jpg



    然后我想说的是:

    1.这是一个差异化的时代。
    这是我参加完基友团深圳沙龙之后一个特别深的感受。每个人的脸上都似乎在透露着一种迷茫或者无声的呐喊:烂大街的产品,究竟该怎么卖?我相信这一份转正申请,一定能够给到你某种程度上的触动。

    举个简单的例子:假如我把这份PPT上的图片撤掉,只剩下文字再发出来,还会有这么多人关注吗?肯定不会。但纯文字和PPT,本质上难道不是一样的,只是呈现方式不一样吗?是的没错,然而就是这种呈现方式的不同决定了命运的不同。即使是一模一样的产品,拍照方式的不同,描述方式的不同,包装方式的不同,服务附加的不同,销售技巧的不同,都会产生截然不同的结果。

    毫不夸张地说,差异化营销已经成为了现在绝大多数中小企业唯一可能的突破口,尤其是多数人根本无力进行产品自身的创新性改造的情况下。

    2.不管什么工作,最重要是其内在逻辑。
    我在很多地方都说过,不管我做什么事情,我都会有个一分为三的方法逻辑:
    1)我做这件事的目的是什么?
    2)我手上有哪些可调用的资源?
    3)我可以通过什么方式来做?

    这三点帮助我决策了许许多多“该不该做”以及“怎么做”的事情,而不至于在无谓的蹉跎中浪费时间。

    3.消灭拖延癌。
    调查显示,在活动报名中,往往截止时间快要来临的时候,报名人数往往是最多的。在工作中也是如此。
    难的工作:“啊!这工作好难!我放到明天再做好了。”
    简单的工作:“哈!这么简单的工作,快截止时我再干都来得及,so easy!”

    结果到了汇报工作的时候,呵呵。

    然而拖延癌是一种天生的疾病,基本很难根治,我们能够做的,就是让它不要发作得那么厉害罢了:
    1)把所有工作的deadline做一个内置提前。
    2)每周/每天做工作计划,日日工作日日清。
    3)借用外力的辅助,例如我们公司正在用的这个协同任务工具。

    图片:image_1476317935.485316.jpg




    4.适合自己的,就是最好的。
    我们公司的人才观念是:人才就是合适的人放到合适的岗位上。因此新员工入职,基本都会在一个大方向内尝试不同类型的工作,例如转正报告里这位小姑娘提到的:采购、市场、设计。

    举个简单的例子,我不知道大家公司里面的“销售”做的是什么样的工作,在我们公司,销售其实细分为三个点:

    1)售前:拿到客户联系方式,和陌生客户开始接触,让客户对我们产生初步的了解,下样品单,我称之为从0到1.

    2)售中:在客户产生初步了解之后,进一步扩大我们的优势与卖点,促使客户下大货订单,我称之为从1-10.

    3)售后:维护客情关系,依靠专业和服务提升客户黏性,让客户一粘我们身就再也跑不掉,我称之为从10-100.


    我们必须意识到的是,根据每个人不同的性格、能力、阅历和志向,并不是每个人都适合干从0到1的市场开拓工作,例如我这种有社交恐惧症的就干不了从0-1。然而我相信绝大多数公司在招聘销售的时候,都是一刀切地让他们干从0到1的工作,对吗?像我这样还算比较幸运的,熬过去了从此平步青云,熬不过去的自然万劫不复,然而这批万劫不复的人,很有可能只是放错了位置而已。

    所以建议看到我这篇文章的人,不管你是团队管理者还是个人,请一定要记得:匹配就是最大的美好。

    最后,也附上小姑娘前些天做的一份产品宣传海报,by the way,她是食品工程专业,去年应届毕业。

    图片:image_1476317960.249254.jpg


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    名人堂de小二

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    cn1511819240

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    wwwwww好牛

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    cn1515133353wkzm

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    cn1001776616

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    这个小姑娘做的真好,自愧不如。

  • 6 楼#

    cn1515359622ozjp

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    图文并茂,形象生动,很赞,值得学习

  • 7 楼#

    cn1517936903mewg

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    小姑娘好用心,值得赞赏

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    cn1511757420

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    90后还是非常有创意的,找到对的人,比培训不合适的人,要更有效。

  • 9 楼#

    cn1000852588

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  • 10 楼#

    cn1513282552

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    好牛的小姑娘

  • 11 楼#

    维宏S

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    佩服

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    辣椒冰淇淋

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    感觉好棒啊  学习学习

  • 13 楼#

    cn110580365

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    有新意

  • 14 楼#

    小鱼儿keep going

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    太有才了,特别想知道他是用什么软件做的那个海报吗

  • 15 楼#

    k sky

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    用什么软件做的

  • 16 楼#

    cn1510596602

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    感动。匹配就是最大的美好

  • 17 楼#

    cn1519139101aruv

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    很生动的海报

  • 18 楼#

    fuyuangelatin

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    好牛!

  • 19 楼#

    cn209762456

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  • 名人堂

    公司的小姑娘试用期满,发了转正申请出来,我看了后略感惊讶,能够如此用心地来做这样一份转正申请的话,转正自然毫无问题。随手发上朋友圈,一如所料,好评如潮。

    先POST这份转正申请如下:

    图片:image_1476317882.065844.jpg



    然后我想说的是:

    1.这是一个差异化的时代。
    这是我参加完基友团深圳沙龙之后一个特别深的感受。每个人的脸上都似乎在透露着一种迷茫或者无声的呐喊:烂大街的产品,究竟该怎么卖?我相信这一份转正申请,一定能够给到你某种程度上的触动。

    举个简单的例子:假如我把这份PPT上的图片撤掉,只剩下文字再发出来,还会有这么多人关注吗?肯定不会。但纯文字和PPT,本质上难道不是一样的,只是呈现方式不一样吗?是的没错,然而就是这种呈现方式的不同决定了命运的不同。即使是一模一样的产品,拍照方式的不同,描述方式的不同,包装方式的不同,服务附加的不同,销售技巧的不同,都会产生截然不同的结果。

    毫不夸张地说,差异化营销已经成为了现在绝大多数中小企业唯一可能的突破口,尤其是多数人根本无力进行产品自身的创新性改造的情况下。

    2.不管什么工作,最重要是其内在逻辑。
    我在很多地方都说过,不管我做什么事情,我都会有个一分为三的方法逻辑:
    1)我做这件事的目的是什么?
    2)我手上有哪些可调用的资源?
    3)我可以通过什么方式来做?

    这三点帮助我决策了许许多多“该不该做”以及“怎么做”的事情,而不至于在无谓的蹉跎中浪费时间。

    3.消灭拖延癌。
    调查显示,在活动报名中,往往截止时间快要来临的时候,报名人数往往是最多的。在工作中也是如此。
    难的工作:“啊!这工作好难!我放到明天再做好了。”
    简单的工作:“哈!这么简单的工作,快截止时我再干都来得及,so easy!”

    结果到了汇报工作的时候,呵呵。

    然而拖延癌是一种天生的疾病,基本很难根治,我们能够做的,就是让它不要发作得那么厉害罢了:
    1)把所有工作的deadline做一个内置提前。
    2)每周/每天做工作计划,日日工作日日清。
    3)借用外力的辅助,例如我们公司正在用的这个协同任务工具。

    图片:image_1476317935.485316.jpg




    4.适合自己的,就是最好的。
    我们公司的人才观念是:人才就是合适的人放到合适的岗位上。因此新员工入职,基本都会在一个大方向内尝试不同类型的工作,例如转正报告里这位小姑娘提到的:采购、市场、设计。

    举个简单的例子,我不知道大家公司里面的“销售”做的是什么样的工作,在我们公司,销售其实细分为三个点:

    1)售前:拿到客户联系方式,和陌生客户开始接触,让客户对我们产生初步的了解,下样品单,我称之为从0到1.

    2)售中:在客户产生初步了解之后,进一步扩大我们的优势与卖点,促使客户下大货订单,我称之为从1-10.

    3)售后:维护客情关系,依靠专业和服务提升客户黏性,让客户一粘我们身就再也跑不掉,我称之为从10-100.


    我们必须意识到的是,根据每个人不同的性格、能力、阅历和志向,并不是每个人都适合干从0到1的市场开拓工作,例如我这种有社交恐惧症的就干不了从0-1。然而我相信绝大多数公司在招聘销售的时候,都是一刀切地让他们干从0到1的工作,对吗?像我这样还算比较幸运的,熬过去了从此平步青云,熬不过去的自然万劫不复,然而这批万劫不复的人,很有可能只是放错了位置而已。

    所以建议看到我这篇文章的人,不管你是团队管理者还是个人,请一定要记得:匹配就是最大的美好。

    最后,也附上小姑娘前些天做的一份产品宣传海报,by the way,她是食品工程专业,去年应届毕业。

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