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    2013年6月16日,一次对话改变了我的人生轨迹,从此踏上了码农的不归路,一晃就是三年多。

    图片:lizady1212_1478513878635_28.png



    一心只想做分享的我,曾经是蛮抗拒出书的。在过往的三年里,有过不下5家出版社联系我,然而我都婉拒了,一来是因为懒,二来确实忙,三来我一直认为,出书难道不应该是等我到了更深阶段,例如到了像我的师父曾和平先生那样的思想高度时才做的事情吗?---感谢中国海关出版社的马超编辑说服了我,是她让出书这件事情在我的生命里提前了二十年。

    我的专业是国际经济与贸易,2005年毕业时第一份工作就是中国500强制造工厂的外贸业务,大公司再加上专业如此对口,在我们班也算得上屈指可数了,不知道多少人羡慕嫉妒恨。然而在那个没有微博,没有朋友圈,没有自媒体,没有专业知识获取渠道的那个年代,其实我曾经走过许多弯路。那个时候我很经常在幻想:“要是在我走弯路的时候,能够有个前辈来指点迷津那该多棒啊!就算他不能帮我少走弯路,至少告诉我面前还有多少条弯路也好啊!”就好像仙侠小说里面的主角一样,光环一开虎躯一震,立刻有个大神跑出来屁颠屁颠地硬要传授他百八十年的功力,之后瞬间打遍人间无敌手。

    然而现实没有这么理想,11年来外贸这一条路我独行至今。所以,我也特别能够理解从事外贸行业的年轻人们的心态以及彷徨,因为他们现在走的路,就是我曾经走的路,他们现在的困惑,也是我曾经的困惑。因此,既然我做不了小说里的男主角,那要不我就来做做那个传授功力给主角的“大神”吧?

    所以,在2013年我开始了在网络上的分享之旅,从此一发不可收拾。

    假如你要问我影响职场人生的最关键三件事情的话,我想应该就是:
    1. 在外流浪了一年多之后,还是选择了回到老东家继续发展。----这件事情让我结束了职场的迷茫期。
    2. 回到老东家之后,选择了驻守墨西哥。----这件事情让我拥有了大多数外贸人一辈子都无法触碰的经历。
    3. 坚持知识分享,至今已然三年有余。----这件事情让我积累了前所未有的精神财富。

    是的,精神财富。有许多人称呼我“大神”,称赞我“无私”,夸奖我“公益”,然而只有我自己知道,帮助别人所带来的那种精神满足感,其实远远超出了我的付出;更重要的是,持续的分享带来的必然会是持续的思考,这种几乎24小时永不停转的思考强度,在另一个层面推动着我在工作上不停地向前,同时促使我的思维的深度和广度也慢慢地朝着一个良性的方向延伸,所以实际上,我给予别人的越多,我收获的也就越多;我分享得越多,脑海里面的思想就愈发深刻,因此假如你是基友团老粉,你可以很轻易地发现,我三年前和今天的写作风格和文字特点,有着非常明显从浅到深的变化。

    没错,三年时间,从一开始各种实用“招式”的分享,到后来更加注重思维层面的启发和激荡,这三年的写作经历,实际上也反映了我从“术”到追求“道”的心路历程。那么,什么是术,什么又是道呢?

    道者,天地之规也。在我看来,道是世间万物的本质、运行规律及其相互之间的关系,而术则是事物运行过程中的显现,翻译成武侠术语是:术是招式,道是内功。再翻译成职场人话则是:术是一种工作技巧,而道是一种思维能力。然而,更多的人喜欢听的,喜欢看的却是技巧,而不是思维。在他们的眼里,“干货”就是教我怎么搞定客户,怎么拿下订单,又或者是怎么从旁人的成功案例中学习工作方法,但我想说的是,所有别人成功的方法,换到你自己的身上,即使是同样的产品,都很有可能出现截然不同的结果,唯有成功背后的本质原理,才是恒久不变的,所以当我们走过了一定的工作年限后,我们就应该去忘却表面的现象,而更多去思考事物背后的逻辑本质,就好像商业的本质是利益,假如没有足够的利益驱动,再高明的话术也达成不了交易一样。

    这个,我称之为从术往道的过渡。

    然而这并不是一条容易走的路,因为人都是有行为惯性的,总喜欢跟随自己过往的经验工作,又或者幻想着能够用一种做法应对万千状况,然而现实的情况是:
    1. 任何经验在被证实错误之前,它总是正确的。2. 这个世界上没有哪个大招用来可以打遍天下无敌手。
    3. 瓶颈的产生恰好就是卡在需要从技巧向原理升华的阶段。

    所以工作了一定年限后,我们就得开始去学会研究事物背后的本因和逻辑,例如简简单单一个“客户为什么说我们的价格高”的问题,假如是初入职场的我们,我们会回答“我们的价格高是因为我们的质量好”,然而假如我们已经开始学会了深度思考,那么我们就会去考虑:
    客户为什么需要这个价格?
    这个价格到底是由市场价反推回来的呢,还是从竞争对手的报价中推断出来的?假如是从市场价反推回来的,为什么市场上会是这个价格?
    市场上是不是发生了什么其他的事情,例如是不是客户的竞争对手突然降价?客户的竞争对手为什么会降价?是卖得不够好,还是他从中国拿到了更低的价格?
    客户给我的目标价格,真的是既定且无法改变的吗?客户给我的目标价格,到底是他真的需要还是有可能是换取其他条件的幌子?
    客户给我的目标价格,和给我竞争对手的价格,会不会不一样?

    假如我们学会了去思考类似这样的问题,我们就会发现,其实客户和我们说的每一句话,做的每一个动作,都来自于他的角度、立场和利益,而这些统统都是受到市场变化影响的,那么假如我们要回答好客户提出的问题,我们就得站在客户的角度,去首先探究客户为什么会提出这个问题,以及他要的是什么样的答案,之后我们才能最终给出符合双方利益和诉求的答案。

    这些,我都称之为道,而且分为三个阶段:
    悟道:开始学会看懂事物发展的本质以及不同事物之间的联系,包括过去、现在与未来之间的联系。
    入道:开始走在正确的道路上,开始学会将他人总结出来的理论或者方法论应用到实际工作上。
    掌道:开始形成属于自己的工作风格和方法论,并且学会向他人输出自己的价值理论。

    是的,别人说得再好,做得再棒,那也是别人的东西,那也是别人的“道”,可以借鉴,可以参考,但最终我们必须得形成专门属于自己的东西,否则我们也不可能做出超越前人的成就。所以,当我们在看书或者阅读文章的时候,千万不要认为作者所说的就一定是正确的,更不能认为作者所说的就是恒久不变的真理,因为世界是一直在动态变化的,今天的真理可能在明天就会变成谬论,作为读者,我们更多应该去探究作者说出这番话的时候,他背后隐藏着的思考逻辑,并借此激发自己的思考,去形成自己的思考逻辑,否则看再多的书也没用,因为你身上所充斥的,全部都是属于别人的道理,你所说出来的,也是别人的思想借助你的嘴巴所做的表达罢了。

    所以这也是为什么有一句话叫“性情即天赋,我道是大道。”,这里包含了两个意思:
    1. 每个人的天赋都是不一样的。不要去羡慕旁人在某个领域取得的成就,根据自己的性格、经历和能力去深挖自己的天赋并应用在正确的地方,才是我们每一个人最应该做的。就好像我们公司有个小姑娘,假如让她去干销售那绝对必须呵呵,但是要让她去写文案,简直就是一流,所谓人才,一定是正确的人放在正确的岗位上。

    2. 成功并不仅仅只和金钱挂钩。尽管在社会上衡量一个人是否成功的主流标准是经济地位,但为什么就非得用别人的标准和目标去衡量自己呢?成功有着一百万种定义,通往成功也有着一百万条路,走自己的路,让自己最欢欣鼓舞的路。

    祝大家都能找到并走上一条这样的路。

    谢谢。
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    yaogong:对于墨西哥这个市场,能不能做一个单独的分析啊,墨西哥市场很大,但是大家都不算很熟悉!回到原帖
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1379147-1-fid-107.html#read_3441968   这里有我写过的一篇关于墨西哥的文章


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    2013年6月16日,一次对话改变了我的人生轨迹,从此踏上了码农的不归路,一晃就是三年多。

    图片:lizady1212_1478513878635_28.png



    一心只想做分享的我,曾经是蛮抗拒出书的。在过往的三年里,有过不下5家出版社联系我,然而我都婉拒了,一来是因为懒,二来确实忙,三来我一直认为,出书难道不应该是等我到了更深阶段,例如到了像我的师父曾和平先生那样的思想高度时才做的事情吗?---感谢中国海关出版社的马超编辑说服了我,是她让出书这件事情在我的生命里提前了二十年。

    我的专业是国际经济与贸易,2005年毕业时第一份工作就是中国500强制造工厂的外贸业务,大公司再加上专业如此对口,在我们班也算得上屈指可数了,不知道多少人羡慕嫉妒恨。然而在那个没有微博,没有朋友圈,没有自媒体,没有专业知识获取渠道的那个年代,其实我曾经走过许多弯路。那个时候我很经常在幻想:“要是在我走弯路的时候,能够有个前辈来指点迷津那该多棒啊!就算他不能帮我少走弯路,至少告诉我面前还有多少条弯路也好啊!”就好像仙侠小说里面的主角一样,光环一开虎躯一震,立刻有个大神跑出来屁颠屁颠地硬要传授他百八十年的功力,之后瞬间打遍人间无敌手。

    然而现实没有这么理想,11年来外贸这一条路我独行至今。所以,我也特别能够理解从事外贸行业的年轻人们的心态以及彷徨,因为他们现在走的路,就是我曾经走的路,他们现在的困惑,也是我曾经的困惑。因此,既然我做不了小说里的男主角,那要不我就来做做那个传授功力给主角的“大神”吧?

    所以,在2013年我开始了在网络上的分享之旅,从此一发不可收拾。

    假如你要问我影响职场人生的最关键三件事情的话,我想应该就是:
    1. 在外流浪了一年多之后,还是选择了回到老东家继续发展。----这件事情让我结束了职场的迷茫期。
    2. 回到老东家之后,选择了驻守墨西哥。----这件事情让我拥有了大多数外贸人一辈子都无法触碰的经历。
    3. 坚持知识分享,至今已然三年有余。----这件事情让我积累了前所未有的精神财富。

    是的,精神财富。有许多人称呼我“大神”,称赞我“无私”,夸奖我“公益”,然而只有我自己知道,帮助别人所带来的那种精神满足感,其实远远超出了我的付出;更重要的是,持续的分享带来的必然会是持续的思考,这种几乎24小时永不停转的思考强度,在另一个层面推动着我在工作上不停地向前,同时促使我的思维的深度和广度也慢慢地朝着一个良性的方向延伸,所以实际上,我给予别人的越多,我收获的也就越多;我分享得越多,脑海里面的思想就愈发深刻,因此假如你是基友团老粉,你可以很轻易地发现,我三年前和今天的写作风格和文字特点,有着非常明显从浅到深的变化。

    没错,三年时间,从一开始各种实用“招式”的分享,到后来更加注重思维层面的启发和激荡,这三年的写作经历,实际上也反映了我从“术”到追求“道”的心路历程。那么,什么是术,什么又是道呢?

    道者,天地之规也。在我看来,道是世间万物的本质、运行规律及其相互之间的关系,而术则是事物运行过程中的显现,翻译成武侠术语是:术是招式,道是内功。再翻译成职场人话则是:术是一种工作技巧,而道是一种思维能力。然而,更多的人喜欢听的,喜欢看的却是技巧,而不是思维。在他们的眼里,“干货”就是教我怎么搞定客户,怎么拿下订单,又或者是怎么从旁人的成功案例中学习工作方法,但我想说的是,所有别人成功的方法,换到你自己的身上,即使是同样的产品,都很有可能出现截然不同的结果,唯有成功背后的本质原理,才是恒久不变的,所以当我们走过了一定的工作年限后,我们就应该去忘却表面的现象,而更多去思考事物背后的逻辑本质,就好像商业的本质是利益,假如没有足够的利益驱动,再高明的话术也达成不了交易一样。

    这个,我称之为从术往道的过渡。

    然而这并不是一条容易走的路,因为人都是有行为惯性的,总喜欢跟随自己过往的经验工作,又或者幻想着能够用一种做法应对万千状况,然而现实的情况是:
    1. 任何经验在被证实错误之前,它总是正确的。2. 这个世界上没有哪个大招用来可以打遍天下无敌手。
    3. 瓶颈的产生恰好就是卡在需要从技巧向原理升华的阶段。

    所以工作了一定年限后,我们就得开始去学会研究事物背后的本因和逻辑,例如简简单单一个“客户为什么说我们的价格高”的问题,假如是初入职场的我们,我们会回答“我们的价格高是因为我们的质量好”,然而假如我们已经开始学会了深度思考,那么我们就会去考虑:
    客户为什么需要这个价格?
    这个价格到底是由市场价反推回来的呢,还是从竞争对手的报价中推断出来的?假如是从市场价反推回来的,为什么市场上会是这个价格?
    市场上是不是发生了什么其他的事情,例如是不是客户的竞争对手突然降价?客户的竞争对手为什么会降价?是卖得不够好,还是他从中国拿到了更低的价格?
    客户给我的目标价格,真的是既定且无法改变的吗?客户给我的目标价格,到底是他真的需要还是有可能是换取其他条件的幌子?
    客户给我的目标价格,和给我竞争对手的价格,会不会不一样?

    假如我们学会了去思考类似这样的问题,我们就会发现,其实客户和我们说的每一句话,做的每一个动作,都来自于他的角度、立场和利益,而这些统统都是受到市场变化影响的,那么假如我们要回答好客户提出的问题,我们就得站在客户的角度,去首先探究客户为什么会提出这个问题,以及他要的是什么样的答案,之后我们才能最终给出符合双方利益和诉求的答案。

    这些,我都称之为道,而且分为三个阶段:
    悟道:开始学会看懂事物发展的本质以及不同事物之间的联系,包括过去、现在与未来之间的联系。
    入道:开始走在正确的道路上,开始学会将他人总结出来的理论或者方法论应用到实际工作上。
    掌道:开始形成属于自己的工作风格和方法论,并且学会向他人输出自己的价值理论。

    是的,别人说得再好,做得再棒,那也是别人的东西,那也是别人的“道”,可以借鉴,可以参考,但最终我们必须得形成专门属于自己的东西,否则我们也不可能做出超越前人的成就。所以,当我们在看书或者阅读文章的时候,千万不要认为作者所说的就一定是正确的,更不能认为作者所说的就是恒久不变的真理,因为世界是一直在动态变化的,今天的真理可能在明天就会变成谬论,作为读者,我们更多应该去探究作者说出这番话的时候,他背后隐藏着的思考逻辑,并借此激发自己的思考,去形成自己的思考逻辑,否则看再多的书也没用,因为你身上所充斥的,全部都是属于别人的道理,你所说出来的,也是别人的思想借助你的嘴巴所做的表达罢了。

    所以这也是为什么有一句话叫“性情即天赋,我道是大道。”,这里包含了两个意思:
    1. 每个人的天赋都是不一样的。不要去羡慕旁人在某个领域取得的成就,根据自己的性格、经历和能力去深挖自己的天赋并应用在正确的地方,才是我们每一个人最应该做的。就好像我们公司有个小姑娘,假如让她去干销售那绝对必须呵呵,但是要让她去写文案,简直就是一流,所谓人才,一定是正确的人放在正确的岗位上。

    2. 成功并不仅仅只和金钱挂钩。尽管在社会上衡量一个人是否成功的主流标准是经济地位,但为什么就非得用别人的标准和目标去衡量自己呢?成功有着一百万种定义,通往成功也有着一百万条路,走自己的路,让自己最欢欣鼓舞的路。

    祝大家都能找到并走上一条这样的路。

    谢谢。


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    yaogong:对于墨西哥这个市场,能不能做一个单独的分析啊,墨西哥市场很大,但是大家都不算很熟悉!回到原帖
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1379147-1-fid-107.html#read_3441968   这里有我写过的一篇关于墨西哥的文章


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