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    丹牛

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    从2011年正式创业到今天,已经有六年多时间了。在这段时间里,我经历了许多,走了许多弯路,但借此机会也思考了很多,收获了很多。毫不夸张地说:我的这段经历未必能够帮你提高创业成功率,但一定可以帮助你降低创业失败率。


    因此,不管你是存有创业心思,还是正在创业路上,或许可以考虑放慢脚步,我们一同出发,来细品计划用一年时间打磨的系列文章:《外贸大牛的创业史》。至于非创业人士,那就当成故事来看吧,我尽量写得有趣一些。


    在你面前放着两个按钮:


    第一个按下去,妥妥的有一百万。


    第二个按下去,50%概率能够拿到一个亿,50%概率毛线都没有一根。


    请问,你选择哪个按钮?


    高级心灵鸡汤会慈祥地告诉你:傻孩子,当然选第二个了。且不说第二个按钮的价值是一个亿*50%=五千万,实在不行你还可以用两千万卖给别人呀,血赚。—尔后再隐晦地说,看呐,这就是穷人思维和富人思维的区别。


    然而这种说法之所以是心灵鸡汤,就因为它刻意隐瞒了两个重要点:


    1、每个人的风险承受能力是不一样的。


    对于很大一部分人来说,妥妥到手的一百万根本不算什么,还不如赌一把;但对于更大一部分人来说,一百万可能需要他们拼搏个十几年,甚至几十年,丢掉它,是生命中不能承受之重。从这个角度出发,这道题目根本就不能去衡量什么穷人思维、富人思维,不信,你将两个筹码都同时缩小一万倍,一个一百元,一个一万元;又或者同时放大一万倍,一个一百亿,一个一万亿,你的选择还会跟之前一样吗?


    机会成本的大与小,决定了我们的决策与取舍,许多时候能赢多少不重要,输得起多少才是关键。


    2、拿到按钮背后的收益有成本的存在。


    在现实世界中,这两个按钮不可能凭空出现在我们面前,然后我们随便选一个之后,最差的结果也还是和没有按钮之前一样,不可能。


    更多的情况是,为了拿到这两个按钮我们可能连命都已经拼掉了一大半,此时只要一个运气不好收益全部归零,结果就是你又得重新再走一遍老路。请问,此时你的心情会是怎样?(想象一下RPG游戏中你苦推了两个小时迷宫后,制作方不给你Save点然后直接就要你撸老王的情况,你骂不骂娘?)


    即使你想把第二个按钮作价2000万卖给别人,第一、寻找买家的过程难道没有成本吗?为了找到一个能够随便出2000万的人,中间得过多少手可想而知;第二、当对方知道你的底线其实是100万的时候,会有多少人那么傻地用2000万跟你买哟,101万就能够打发你走了。


    在衡量机会成本的时候,不能够只看到收益,我们也要考虑成本。


    那么,到底什么是机会成本呢?


    所谓机会成本,就是当你面临在多个方案中选择一个方案时,被舍弃的最高价值选项就是本次决策的机会成本。就譬如点开我的这篇文章所需要的时间,有些人只能用来吃饭睡觉,有些人拿来王者荣耀,有些人却能挣许多钱,选项不同,机会成本不同,时间价值自然也不同。


    举个简单的例子:
    同一天晚上,陈奕迅和张学友都在开演唱会。朋友给你送了一张陈奕迅的演唱会门票,而假如你去看张学友的演唱会,则需要花400元购买门票,当然了,这一场演唱会在你的心目中,是价值500元的。假设朋友送你的演唱会门票无法转售,除了买票之外也没有其他成本,那么请问:去看陈奕迅演唱会的机会成本是多少呢?


    正确的答案是B,100元。原因很简单,当我们选择去看陈奕迅演唱会的时候,放弃的是价值500元的张学友演唱会,但与此同时我们能够省下400元,因此最终放弃的是100元,假如你觉得去看陈奕迅演唱会的价值是大于100元的,那么你就应该选择给陈奕迅打call。


    机会成本的存在意义,就是每当我们面临重要抉择的时候,它能够给我们提供选择依据,例如:


    我到底应该继续打工,还是拼一把创业去?


    此时简单计算机会成本的方法,那就是:
    继续打工,我将收获什么(打正分),又将付出什么(打负分)
    离职创业,我将收获什么(打正分),又将付出什么(打负分)
    各自相加,自然能够得出比较结果。


    然而尽管许多人知道机会成本这个概念,但更多的情况是,大家根本就不懂得如何科学判断机会成本,例如2006年我在广州某纳斯达克上市公司上班的时候,我就非常幼稚地向我的上司宣告:明年我要创业,赚200万。——在我当时的脑海里,上班的机会成本就是200万/年,试问在这种心态下,我又怎么可能静下心来工作呢?


    那么,当年我“创业并年赚200万”的信心到底是从哪里来的?


    来源于一个“绝佳”的想法。


    同学们,大家觉得创新、创意、想法对于创业的重要性大吗?


    我的观点是,不重要,或者至少,没那么重要。例如我的那个想法,在11年后的今天被一家估值300亿的公司发扬光大,而我当年却仅仅只坚持了数个月就黯然退出。


    那么假如想法并没有我们想象中那么重要,什么才是最重要的呢?


    个人认为,具现化的能力才是最重要的,譬如将想法变成现实,又或者抓住风口的能力。举个简单的例子,我在2011年创办采购代理公司的时候,曾经有过一个“采购代理联盟”的设想,这个设想直到今天我依然觉得挺棒的,然而在当时我完全没有将其变成现实的可能(不像今天我在外贸界还稍稍有那么一点点号召力),那么,这个想法对于当时的我来说,就毫无价值。


    因此假如我们将想法/风口等列为X轴,具现化能力列为Y轴的话,我们就可以做一个这样的二维矩阵出来:

    图片:5656565656565656.jpg


    综合如上,只要我们科学评估如下的两道问题:
    1、创业与否的机会成本分别是多少?
    2、我是否具备将想法具现化的能力?


    那么我们在现阶段到底适不适合创业,就开始渐渐清晰了。


    最后我想问大家一个问题:你决定创业的目的是什么?


    有些人是为了钱,能够让家人和自己过上更好的生活。
    有些人是为了自由,能够随心所欲地做自己想做的事。
    有些人是想让回报能够匹配得上自己一直以来的付出。
    有些人是被迫的,历史浪潮在无意中推动着自己向前。
    有些人是想改变世界(当然这部分人大多数都挂了)。


    然而有一个很关键的问题不知道大家考虑过没有:这些动机,真的只能够通过创业来解决吗?


    我想答案是不一定,例如成为大公司高管无论是钱还是自由,都要比普通的创业者多(而且这条路比起创业还要简单多了)。


    所以我相信有很大一部分人之所以选择创业,一是冲动,被脑海中创业成功之后的画面刺激得嗷嗷叫;二则是在无形中不断放大不创业的“机会成本”,总觉得这么好的机会要是不抓住可惜了。


    在这种情况下,你创业的目的就是不纯的;又或者说,你根本就没有一个明确的创业目的。——这种情况的重大影响,我们在后续讲“创业的战略目标”时再细说。


    最后的最后,给大家留一道思考题:假如你真的决定要创业了,给不给自己发工资好呢?发多少合适?为什么?


    以上,就是外贸大牛的创业史的第1章,下一章我们再来讲一讲:合伙创业,到底是不是一个好选择?
  • 名人堂
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    丹牛

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    创业想让自己去突破自己的工作局限,思维局限,成就自己的梦想。创业的原因包括一时冲动,工作不愉快(感觉工资水平太低,不自由),心中的梦想要早点实现(已有创业规划书,心中的创业想法很明确),无外乎这些

  • 13 楼#

    KELLER FAN

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    请问现在做什么能稳赚100W?

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    点石成金王丽萍

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    谢谢分享,棒棒棒的

  • 15 楼#

    cn1519740099wmop

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    cn1519038652djdb:创业想让自己去突破自己的工作局限,思维局限,成就自己的梦想。创业的原因包括一时冲动,工作不愉快(感觉工资水平太低,不自由),心中的梦想要早点实现(已有创业规划书,心中的创业想法很明确),无外乎这些回到原帖
    对的,还是有很大一部分人尤其是新一代年轻人,创业是为了梦想,是为了使自己的价值最大化(我也已有创业分解和规划书)

  • 16 楼#

    Cat喵

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    说的很好

  • 17 楼#

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    作者的第一个例子跟我的想法不谋而合,很多鸡汤需要提炼才能看到他有害的地方。我最新也想创业,但我很谨慎,我希望能从作者的故事有所收获!

  • 18 楼#

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  • 19 楼#

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    这个可贵了,毕竟。。。


  • 名人堂

    从2011年正式创业到今天,已经有六年多时间了。在这段时间里,我经历了许多,走了许多弯路,但借此机会也思考了很多,收获了很多。毫不夸张地说:我的这段经历未必能够帮你提高创业成功率,但一定可以帮助你降低创业失败率。


    因此,不管你是存有创业心思,还是正在创业路上,或许可以考虑放慢脚步,我们一同出发,来细品计划用一年时间打磨的系列文章:《外贸大牛的创业史》。至于非创业人士,那就当成故事来看吧,我尽量写得有趣一些。


    在你面前放着两个按钮:


    第一个按下去,妥妥的有一百万。


    第二个按下去,50%概率能够拿到一个亿,50%概率毛线都没有一根。


    请问,你选择哪个按钮?


    高级心灵鸡汤会慈祥地告诉你:傻孩子,当然选第二个了。且不说第二个按钮的价值是一个亿*50%=五千万,实在不行你还可以用两千万卖给别人呀,血赚。—尔后再隐晦地说,看呐,这就是穷人思维和富人思维的区别。


    然而这种说法之所以是心灵鸡汤,就因为它刻意隐瞒了两个重要点:


    1、每个人的风险承受能力是不一样的。


    对于很大一部分人来说,妥妥到手的一百万根本不算什么,还不如赌一把;但对于更大一部分人来说,一百万可能需要他们拼搏个十几年,甚至几十年,丢掉它,是生命中不能承受之重。从这个角度出发,这道题目根本就不能去衡量什么穷人思维、富人思维,不信,你将两个筹码都同时缩小一万倍,一个一百元,一个一万元;又或者同时放大一万倍,一个一百亿,一个一万亿,你的选择还会跟之前一样吗?


    机会成本的大与小,决定了我们的决策与取舍,许多时候能赢多少不重要,输得起多少才是关键。


    2、拿到按钮背后的收益有成本的存在。


    在现实世界中,这两个按钮不可能凭空出现在我们面前,然后我们随便选一个之后,最差的结果也还是和没有按钮之前一样,不可能。


    更多的情况是,为了拿到这两个按钮我们可能连命都已经拼掉了一大半,此时只要一个运气不好收益全部归零,结果就是你又得重新再走一遍老路。请问,此时你的心情会是怎样?(想象一下RPG游戏中你苦推了两个小时迷宫后,制作方不给你Save点然后直接就要你撸老王的情况,你骂不骂娘?)


    即使你想把第二个按钮作价2000万卖给别人,第一、寻找买家的过程难道没有成本吗?为了找到一个能够随便出2000万的人,中间得过多少手可想而知;第二、当对方知道你的底线其实是100万的时候,会有多少人那么傻地用2000万跟你买哟,101万就能够打发你走了。


    在衡量机会成本的时候,不能够只看到收益,我们也要考虑成本。


    那么,到底什么是机会成本呢?


    所谓机会成本,就是当你面临在多个方案中选择一个方案时,被舍弃的最高价值选项就是本次决策的机会成本。就譬如点开我的这篇文章所需要的时间,有些人只能用来吃饭睡觉,有些人拿来王者荣耀,有些人却能挣许多钱,选项不同,机会成本不同,时间价值自然也不同。


    举个简单的例子:
    同一天晚上,陈奕迅和张学友都在开演唱会。朋友给你送了一张陈奕迅的演唱会门票,而假如你去看张学友的演唱会,则需要花400元购买门票,当然了,这一场演唱会在你的心目中,是价值500元的。假设朋友送你的演唱会门票无法转售,除了买票之外也没有其他成本,那么请问:去看陈奕迅演唱会的机会成本是多少呢?


    正确的答案是B,100元。原因很简单,当我们选择去看陈奕迅演唱会的时候,放弃的是价值500元的张学友演唱会,但与此同时我们能够省下400元,因此最终放弃的是100元,假如你觉得去看陈奕迅演唱会的价值是大于100元的,那么你就应该选择给陈奕迅打call。


    机会成本的存在意义,就是每当我们面临重要抉择的时候,它能够给我们提供选择依据,例如:


    我到底应该继续打工,还是拼一把创业去?


    此时简单计算机会成本的方法,那就是:
    继续打工,我将收获什么(打正分),又将付出什么(打负分)
    离职创业,我将收获什么(打正分),又将付出什么(打负分)
    各自相加,自然能够得出比较结果。


    然而尽管许多人知道机会成本这个概念,但更多的情况是,大家根本就不懂得如何科学判断机会成本,例如2006年我在广州某纳斯达克上市公司上班的时候,我就非常幼稚地向我的上司宣告:明年我要创业,赚200万。——在我当时的脑海里,上班的机会成本就是200万/年,试问在这种心态下,我又怎么可能静下心来工作呢?


    那么,当年我“创业并年赚200万”的信心到底是从哪里来的?


    来源于一个“绝佳”的想法。


    同学们,大家觉得创新、创意、想法对于创业的重要性大吗?


    我的观点是,不重要,或者至少,没那么重要。例如我的那个想法,在11年后的今天被一家估值300亿的公司发扬光大,而我当年却仅仅只坚持了数个月就黯然退出。


    那么假如想法并没有我们想象中那么重要,什么才是最重要的呢?


    个人认为,具现化的能力才是最重要的,譬如将想法变成现实,又或者抓住风口的能力。举个简单的例子,我在2011年创办采购代理公司的时候,曾经有过一个“采购代理联盟”的设想,这个设想直到今天我依然觉得挺棒的,然而在当时我完全没有将其变成现实的可能(不像今天我在外贸界还稍稍有那么一点点号召力),那么,这个想法对于当时的我来说,就毫无价值。


    因此假如我们将想法/风口等列为X轴,具现化能力列为Y轴的话,我们就可以做一个这样的二维矩阵出来:

    图片:5656565656565656.jpg


    综合如上,只要我们科学评估如下的两道问题:
    1、创业与否的机会成本分别是多少?
    2、我是否具备将想法具现化的能力?


    那么我们在现阶段到底适不适合创业,就开始渐渐清晰了。


    最后我想问大家一个问题:你决定创业的目的是什么?


    有些人是为了钱,能够让家人和自己过上更好的生活。
    有些人是为了自由,能够随心所欲地做自己想做的事。
    有些人是想让回报能够匹配得上自己一直以来的付出。
    有些人是被迫的,历史浪潮在无意中推动着自己向前。
    有些人是想改变世界(当然这部分人大多数都挂了)。


    然而有一个很关键的问题不知道大家考虑过没有:这些动机,真的只能够通过创业来解决吗?


    我想答案是不一定,例如成为大公司高管无论是钱还是自由,都要比普通的创业者多(而且这条路比起创业还要简单多了)。


    所以我相信有很大一部分人之所以选择创业,一是冲动,被脑海中创业成功之后的画面刺激得嗷嗷叫;二则是在无形中不断放大不创业的“机会成本”,总觉得这么好的机会要是不抓住可惜了。


    在这种情况下,你创业的目的就是不纯的;又或者说,你根本就没有一个明确的创业目的。——这种情况的重大影响,我们在后续讲“创业的战略目标”时再细说。


    最后的最后,给大家留一道思考题:假如你真的决定要创业了,给不给自己发工资好呢?发多少合适?为什么?


    以上,就是外贸大牛的创业史的第1章,下一章我们再来讲一讲:合伙创业,到底是不是一个好选择?


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    对的,还是有很大一部分人尤其是新一代年轻人,创业是为了梦想,是为了使自己的价值最大化(我也已有创业分解和规划书)



  • 说的很好



  • 作者的第一个例子跟我的想法不谋而合,很多鸡汤需要提炼才能看到他有害的地方。我最新也想创业,但我很谨慎,我希望能从作者的故事有所收获!



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  • 这个可贵了,毕竟。。。


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