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    丹牛

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    2017年外贸G友团深圳年会之后的饭局上,老麦对一位小伙伴说:


    我失败过的项目,比你创过的业都多。


    对于这句话,我的感触简直不要太深!


    对于创业者,尤其是已经小有成绩的人来说,有两个毛病是最经常犯的:


    1、心态膨胀。觉得自己呼风唤雨,无所不能,做什么都会成功,干什么都能赚钱。
    2、难以聚焦。在远超过往的信息轰炸下,觉得机会真的太多了,不抓是一种浪费。


    我也不例外。


    回顾过往的创业时光,撇开一大堆没有最终成型的想法,在主业之外我还干了四件事情,有三件是已经确认失败的了。


    至于失败的根本原因,我认为就是误判了企业的发展阶段。


    老麦在2016年门徒俱乐部的专业课上说过这样一段话:企业的发展必然会经过四个阶段,小而全,小而专,大而专,大而全。


    我的错误,就是在本应该“小而专”,本应该精力和资源聚焦的时候,将网撒得太开。


    结果,哪一件都没做深,哪一件都没做好。


    所以,接下来我们就选择一件来回顾一下。妈呀,满满的都是(不见了的)钱,满满的都是泪。


    故事应该是从2013年开始,在我和客户拜访了一个合作了数年的供应商之后,客户突然说了一句:Daniel,或许未来我们应该考虑入股这家公司,以获得更好的支持条件和更大的控制权。“


    就是这样简单的一句话,触动了我的心。


    是啊,经过了多年合作,已经确认这家公司老板的人品相当信得过的,而且一直都很支持我们。


    至于产品,经过这几年采购生涯的验证,质量和性能是没得说的,即使有时候出现问题,也很积极协助解决。


    至于行业,作为现有产品的替代品,成本是高了点,但架不住是未来的发展趋势啊!


    更关键是,现在还没有几家工厂有做同类产品,竞争非常小,而且对方根本没有外贸部。


    既然这样,除了采购之外,我为什么不尝试去承包对方的海外销售部呢?


    如上这一段话,我相信蛮多同学会感到很熟悉。


    因为许多人在咨询我到底要不要创业的时候,大抵说的都是类似这样的,伴随着眼睛闪闪发光,充满着对未来的憧憬和幻想。


    没错,就跟”情人眼里出西施“一样,在我们内心已经开始有波澜甚至都已经掀起狂潮的时候,我们往往只能看到”好“的一面,而会忽视所有其他的缺点。


    此时感性就已经开始支配我们的大脑,”假如不做这件事”的机会成本开始无限放大,而不会去考虑到:


    1、供应商的人品,跟供应商的竞争力,那是两个概念。没错,他是会给我最大的支持,可这种支持到底是与市场相比的客观,还是仅仅是和自己对比的主观?


    2、我怎么知道这真的就是未来的发展趋势?成本比现有产品高,这本身就已经是一个很大的阻碍因素,我们又是否具备教育市场的能力,让市场接受新概念呢?


    3、没有多少竞争对手,就真的一定是件好事吗?到底是大家还来不及做,还是大家没有办法做,还是大家根本就不想做?“不要在空白中找市场,而要在市场中找空白”,这一句话我知道得太晚。


    4、尽管我是销售出身,可是多年销售生涯我已经对“市场开拓”这个岗位深恶厌绝,我到底还有没有能力去主持海外销售工作?


    在理性思考缺失的情况下,我匆忙入局。


    合作协商一切都很顺利,如前文所说,对方老板是个人品很好的人,直至今日我依然这么认为。


    之后是团队搭建,一个销售经理,两名销售人员,一名营销人员,开始battle。


    嗯,你没看错,团队里面,没有我。


    2017年深圳年会之后,在酒店吃早餐的时候偶遇一位创业者,他说了自己的创业经历:B2B业务起家,但是认定B2C是未来的战略方向。可是由于自己在B2B业务实在脱不开身,于是在B2C业务上他找了代运营,自己基本没有介入。一年过去,尽管斥了巨资,但结局一塌糊涂。


    当时我评价他:假如认定B2C是公司未来的战略方向,那创业者作为最重要的一个人,为何可以不入局?难道还期盼着外人可以养好自己的孩子吗?


    是的,在2013年时,我确实就期盼着外人可以来养好自己的孩子。


    作为一个对销售工作产生了极端疲倦的人,我本能地抗拒销售管理和销售一线的工作。于是在这个项目里面,除了营销推广工作的监督之外,我不承担任何其他的职能。


    这种做法带来的最大后果,就是获取订单能力的缺失。


    我在过往文章《九死一生?创业不背这锅》里曾经说过:任何一家创业公司,里面都必须至少有一个人具备获取客户和订单的能力,假如没有,失败的概率是非常大的。


    有许多人总是梦想着能够在创业初期就组建优秀的团队,让团队去战场上厮杀,而自己在大后方指挥若定。


    说实话,这是很大概率做不到的事情。对于能够成功挺过创业期的公司来说,哪家不是在初创阶段老板得整天跑出去拉活儿的?


    更何况,在当时我公司尚未在前端形成可复制的战斗力,不管是销售人员还是营销人员,不管是公司体制还是内部流程,全部都是新的,都不知道当时我是哪来的自信可以在自身不下场的情况下把项目做起来。


    或许,是因为我当时正沉迷于写文章吧。


    于是,在外部因素不如预料,内部因素有点糟糕的双重影响下,项目华丽丽地失败了。两年时间,丢盔弃甲。


    觉得挺对不起同事的,因为我的狂妄自大,没能为大家创造一个良好的发展环境。


    好在,我输得起。


    在上一篇《加薪也没用,这才是员工离职的最大原因》中,提到我失败了那么多次依然还是没有倒闭,最根本的原因有两个:


    1、尽管我的主业尚未到达可以沉淀出可复制能力的程度,但在正向收入上还算稳定。
    2、我输得起。


    许多人的创业是带有“赌徒”心态的,喜欢all-in,喜欢背水一战,成则飞上云端,败则跌落深渊。


    我不是,我考虑的从来不是能够挣多少钱,而是我能够亏得起多少钱。


    这听上去好像有点没出息,创业英雄难道不应该是快意恩仇,勇往直前,不虑成败,“虽千万人吾往矣”的吗?


    可恰好就是这一点,让我身边多少朋友在创业路上纷纷陨落的时候,我还能够坚强地一步步前行。


    好啦,总结一下我的这段经历,我主要想告诉大家:


    1、在分析创业(或项目)的内外部因素时,偏悲观的理性比偏乐观的感性更加重要,至少,要有能够帮你踩刹车的人(不管是团队内部的伙伴还是团队外部的高人)。我们永远没有自己想象中那么无敌与强大,学会谦卑和敬畏从来不会是一件坏事。


    2、广东话说“力不到不为财”,对于创业公司来说,获取客户和订单的能力是最重要的能力,创业者必须亲力亲为,而不能盲目依赖团队(当然过了创业期后则是另外一回事,我们后续再讲)。我媳妇常说,我当年要是对于那几个项目,有对待外贸G友团和门徒俱乐部一半的精力投入,都不至于会失败。


    3、“1+1+1”一样适用于公司(《为什么年轻时要多赚钱? 这才是我听过最好的回答》),但一样也是需要确保第一个1已经稳定之后,再开启其他的1。举个简单的例子,假如我在开启新项目的时候,已经通过主业沉淀了足够可复制的能力(不管是销售、采购、管理还是营销等)和足够多的资源(金钱、市场或供应链),那结果将会完全不一样。因此当你想分散精力的时候,先思量一下主业是不是已经到了有你没你都一样的程度。


    以上,就是《外贸大牛的创业史》的第7篇,
  • 名人堂
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    丹牛

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    不管你是存有创业心思,还是正在创业路上,或许可以考虑放慢脚步,我们一同出发,来细品计划用一年时间打磨的系列文章:《外贸大牛的创业史》。各位有兴趣的外贸小伙伴可以加我WX交流一下。WX号:lizady1212

  • 2 楼#

    BCS

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    路过.

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    us1521234542bigl

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    hbps

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    我也是创业者

  • 6 楼#

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    驻马店振宇协和

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    内容分享的不错,可以过来看看

  • 8 楼#

    cn1521960728xfvg

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    怎么退阿里巴巴,客户经理不给退

  • 9 楼#

    ru1301205272vlpk

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    厉害,这才是外贸名人该分享的内容

  • 10 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    cn1522819355yuii

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    牛哥简直成了创业领路人了。希望以后有机会能多交流。方便加个VX吗?

  • 12 楼#

    wang

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    谢谢分享

  • 13 楼#

    songtailabel

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    学习了

  • 14 楼#

    fsteamrun

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    很好!

  • 15 楼#

    cn1521837130iziu

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    我也是创业者,现在刚开基础阶段,很茫然

  • 16 楼#

    cn1521116060vcex

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    愿天堂没有创业

  • 17 楼#

    cn1522952946melz

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    Good job

  • 18 楼#

    xinyetongcard

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    实诚,可以的大兄弟,加油继续分享,棒棒哒

  • 19 楼#

    fsmaking

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    我也不想创业,谁叫我不是富二代


  • 名人堂

    2017年外贸G友团深圳年会之后的饭局上,老麦对一位小伙伴说:


    我失败过的项目,比你创过的业都多。


    对于这句话,我的感触简直不要太深!


    对于创业者,尤其是已经小有成绩的人来说,有两个毛病是最经常犯的:


    1、心态膨胀。觉得自己呼风唤雨,无所不能,做什么都会成功,干什么都能赚钱。
    2、难以聚焦。在远超过往的信息轰炸下,觉得机会真的太多了,不抓是一种浪费。


    我也不例外。


    回顾过往的创业时光,撇开一大堆没有最终成型的想法,在主业之外我还干了四件事情,有三件是已经确认失败的了。


    至于失败的根本原因,我认为就是误判了企业的发展阶段。


    老麦在2016年门徒俱乐部的专业课上说过这样一段话:企业的发展必然会经过四个阶段,小而全,小而专,大而专,大而全。


    我的错误,就是在本应该“小而专”,本应该精力和资源聚焦的时候,将网撒得太开。


    结果,哪一件都没做深,哪一件都没做好。


    所以,接下来我们就选择一件来回顾一下。妈呀,满满的都是(不见了的)钱,满满的都是泪。


    故事应该是从2013年开始,在我和客户拜访了一个合作了数年的供应商之后,客户突然说了一句:Daniel,或许未来我们应该考虑入股这家公司,以获得更好的支持条件和更大的控制权。“


    就是这样简单的一句话,触动了我的心。


    是啊,经过了多年合作,已经确认这家公司老板的人品相当信得过的,而且一直都很支持我们。


    至于产品,经过这几年采购生涯的验证,质量和性能是没得说的,即使有时候出现问题,也很积极协助解决。


    至于行业,作为现有产品的替代品,成本是高了点,但架不住是未来的发展趋势啊!


    更关键是,现在还没有几家工厂有做同类产品,竞争非常小,而且对方根本没有外贸部。


    既然这样,除了采购之外,我为什么不尝试去承包对方的海外销售部呢?


    如上这一段话,我相信蛮多同学会感到很熟悉。


    因为许多人在咨询我到底要不要创业的时候,大抵说的都是类似这样的,伴随着眼睛闪闪发光,充满着对未来的憧憬和幻想。


    没错,就跟”情人眼里出西施“一样,在我们内心已经开始有波澜甚至都已经掀起狂潮的时候,我们往往只能看到”好“的一面,而会忽视所有其他的缺点。


    此时感性就已经开始支配我们的大脑,”假如不做这件事”的机会成本开始无限放大,而不会去考虑到:


    1、供应商的人品,跟供应商的竞争力,那是两个概念。没错,他是会给我最大的支持,可这种支持到底是与市场相比的客观,还是仅仅是和自己对比的主观?


    2、我怎么知道这真的就是未来的发展趋势?成本比现有产品高,这本身就已经是一个很大的阻碍因素,我们又是否具备教育市场的能力,让市场接受新概念呢?


    3、没有多少竞争对手,就真的一定是件好事吗?到底是大家还来不及做,还是大家没有办法做,还是大家根本就不想做?“不要在空白中找市场,而要在市场中找空白”,这一句话我知道得太晚。


    4、尽管我是销售出身,可是多年销售生涯我已经对“市场开拓”这个岗位深恶厌绝,我到底还有没有能力去主持海外销售工作?


    在理性思考缺失的情况下,我匆忙入局。


    合作协商一切都很顺利,如前文所说,对方老板是个人品很好的人,直至今日我依然这么认为。


    之后是团队搭建,一个销售经理,两名销售人员,一名营销人员,开始battle。


    嗯,你没看错,团队里面,没有我。


    2017年深圳年会之后,在酒店吃早餐的时候偶遇一位创业者,他说了自己的创业经历:B2B业务起家,但是认定B2C是未来的战略方向。可是由于自己在B2B业务实在脱不开身,于是在B2C业务上他找了代运营,自己基本没有介入。一年过去,尽管斥了巨资,但结局一塌糊涂。


    当时我评价他:假如认定B2C是公司未来的战略方向,那创业者作为最重要的一个人,为何可以不入局?难道还期盼着外人可以养好自己的孩子吗?


    是的,在2013年时,我确实就期盼着外人可以来养好自己的孩子。


    作为一个对销售工作产生了极端疲倦的人,我本能地抗拒销售管理和销售一线的工作。于是在这个项目里面,除了营销推广工作的监督之外,我不承担任何其他的职能。


    这种做法带来的最大后果,就是获取订单能力的缺失。


    我在过往文章《九死一生?创业不背这锅》里曾经说过:任何一家创业公司,里面都必须至少有一个人具备获取客户和订单的能力,假如没有,失败的概率是非常大的。


    有许多人总是梦想着能够在创业初期就组建优秀的团队,让团队去战场上厮杀,而自己在大后方指挥若定。


    说实话,这是很大概率做不到的事情。对于能够成功挺过创业期的公司来说,哪家不是在初创阶段老板得整天跑出去拉活儿的?


    更何况,在当时我公司尚未在前端形成可复制的战斗力,不管是销售人员还是营销人员,不管是公司体制还是内部流程,全部都是新的,都不知道当时我是哪来的自信可以在自身不下场的情况下把项目做起来。


    或许,是因为我当时正沉迷于写文章吧。


    于是,在外部因素不如预料,内部因素有点糟糕的双重影响下,项目华丽丽地失败了。两年时间,丢盔弃甲。


    觉得挺对不起同事的,因为我的狂妄自大,没能为大家创造一个良好的发展环境。


    好在,我输得起。


    在上一篇《加薪也没用,这才是员工离职的最大原因》中,提到我失败了那么多次依然还是没有倒闭,最根本的原因有两个:


    1、尽管我的主业尚未到达可以沉淀出可复制能力的程度,但在正向收入上还算稳定。
    2、我输得起。


    许多人的创业是带有“赌徒”心态的,喜欢all-in,喜欢背水一战,成则飞上云端,败则跌落深渊。


    我不是,我考虑的从来不是能够挣多少钱,而是我能够亏得起多少钱。


    这听上去好像有点没出息,创业英雄难道不应该是快意恩仇,勇往直前,不虑成败,“虽千万人吾往矣”的吗?


    可恰好就是这一点,让我身边多少朋友在创业路上纷纷陨落的时候,我还能够坚强地一步步前行。


    好啦,总结一下我的这段经历,我主要想告诉大家:


    1、在分析创业(或项目)的内外部因素时,偏悲观的理性比偏乐观的感性更加重要,至少,要有能够帮你踩刹车的人(不管是团队内部的伙伴还是团队外部的高人)。我们永远没有自己想象中那么无敌与强大,学会谦卑和敬畏从来不会是一件坏事。


    2、广东话说“力不到不为财”,对于创业公司来说,获取客户和订单的能力是最重要的能力,创业者必须亲力亲为,而不能盲目依赖团队(当然过了创业期后则是另外一回事,我们后续再讲)。我媳妇常说,我当年要是对于那几个项目,有对待外贸G友团和门徒俱乐部一半的精力投入,都不至于会失败。


    3、“1+1+1”一样适用于公司(《为什么年轻时要多赚钱? 这才是我听过最好的回答》),但一样也是需要确保第一个1已经稳定之后,再开启其他的1。举个简单的例子,假如我在开启新项目的时候,已经通过主业沉淀了足够可复制的能力(不管是销售、采购、管理还是营销等)和足够多的资源(金钱、市场或供应链),那结果将会完全不一样。因此当你想分散精力的时候,先思量一下主业是不是已经到了有你没你都一样的程度。


    以上,就是《外贸大牛的创业史》的第7篇,


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