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    2018年12月16日,外贸G友团将在宁波举行第七届外贸G友团年会,主题是“从小到大”。

    小公司里的小职员如何能够在多元发展和不确定的未来中一步步走向强大?
    初创小企业如何才能利用“大公司”才有的高大上理论制定自己的战略,成长为大公司呢?

    外贸G友团2018宁波年会将为你解答:

    门徒俱乐部 & 外贸G友团现任CEO            丹牛 《外贸大牛的决策法》
    外贸G友团团长 &  凡菲电子商务CEO       老麦 《预算,企业真正的战斗姿势》
    门徒俱乐部大师兄 & 广州凯典集团总经理 Teco 《小公司的战略学》
    宁波盛威国际董事局副主席                       王磊 《从网管到高管,普通人的职场逆袭道路》
    XTransfer联合创始人                                 郑凯 《毅然放弃千万股权,我从阿里往外纵身一跃》

    更多了解请点击:外贸G友团2018宁波年会(安全网站)或加VX :giyoclub进行了解
    PS: 余票只剩70张。


    —以下是正文—


    不瞒各位,我年轻时是一个对金钱超级渴望,对成功很有欲望的人。


    跟绝大多数浮躁的人一样,我每天躺在床上整宿整宿地睡不着时,就一直在琢磨到底有什么挣钱的法子。


    譬如,在毕业季找不到工作,学生怨声载道,企业又埋怨没人才时,我琢磨过校企联合;


    譬如,在一天奔波了三家公司面试,大量时间被浪费在路上时,我琢磨过视频招聘软件;


    譬如,在写字楼上班每天被打电话叫外卖困扰时,我琢磨过互联网订餐(没错就是美团)。


    不知道大家发现了没有,我琢磨过的这些挣钱法子,都确确实实是从“需求”和“痛点”出发的。


    但为什么我最终没去做,又或者做了之后但失败了呢?


    原因很简单:


    1.这些所谓的痛点和需求,都是我幻想出来的,又或者干脆就是我自己个人的需求。


    2.即使这些需求真实可靠,能够形成足够大的市场,我又是否具备满足需求的能力?


    但当时哪会考虑这么多,纯粹就是觉得“钱比人多,人比项目多”,只要找到好项目,人和钱那都不是个事儿,实在不行,咬咬牙和爹妈借个20万。


    知乎上的热门话题《如何白手起家挣到100万?》,排名靠前的回答,大抵就是类似这样的套路吧:


    走在路上灵光一闪----立刻投钱马上开干----遇到困难咬牙坚持----终于成功收获百万。


    但是从来没有人说过,这个所谓的灵光一闪到底是从哪里来的,又是如何判定这个灵光最终会成功,启动资金从哪儿来,遇到困难时为什么能够坚持,又是如何咬牙坚持的。


    大家的关注点从来都是放在了如何发现机会,如何“快速”地挣100万,而不是放在了如何培养挣100万的能力上。


    于是那些被跌宕起伏的英雄故事鼓舞得睡不着觉的年轻人,就天天红着眼睛找风口,找机会,找资源,找需求,而全然不管机会真的降临的时候,自己是否有能力,有资格去抓住它。


    所以今天,我主要想跟大家聊聊如何培养挣钱的能力,而不是跟大家讲述我如何挣到100万的故事,那样没意义,不外乎就是听个爽。


    一、告别穷人思维


    我年轻的时候去吃自助餐,为了不吃亏,走的都是“扶墙进扶墙出”的路线,结果又因为暴饮暴食生冷不忌吃坏了肚子,这其实就是一种穷人思维。


    所谓“穷人思维”,指的是对某一种稀缺资源过份看重的思维。


    尤其是当这种稀缺资源已经不再是你真正的稀缺,而仅仅只是一种“拥有”小于“需要”的感觉时。


    它主要有如下几个特征:


    1.不懂得先舍后得,一味要求稀缺资源的正向增长。


    2.基于“损失规避”心理,会对自己手上资源的价值过度高估。


    3.不懂得用富余去交换稀缺。


    穷人思维是普遍存在的,譬如:


    1.你现在一家已经到达发展瓶颈的小公司,月工资是5000。


    你去应聘另外一家大公司成功了,对方给跟你描述了一条很完整的职业规划道路,但当前只能给你3000的工资。


    你权衡了一下,说不去,接受不了这个工资的降幅。


    这个案例就是一种穷人思维,不懂得先舍后得,一味追求薪酬的正向增长。


    2.你手上有20万元存款,一直想着要如何通过投资让这20万元增值。


    买股票怕跌,买基金怕亏,公司邀请你入股做有限合伙人也不干,最终还是选择了放银行吃定期利息。


    这个案例也是一种穷人思维,把手头上的钱看得比天还大。


    3.我小区楼下路边的停车费是8元/晚,收费员一般6点上班。


    我有时候为了躲避收费,早上5点多就起床开车走人,结果因为睡不够我一整天都没精神。


    这个案例也是一种穷人思维。


    没看到金钱已经不是我的稀缺,时间和精力才是,更不懂得用金钱这个富余去交换作为我稀缺的时间与精力。


    所以总的来说,穷人思维就是害怕付出,担心风险,不愿意分享,尤其是那些现在或曾经是自己稀缺资源的东西,例如钱。


    而与之对应的,就是“富人思维”了。


    什么是富人思维?简单来说,我认为就是投资未来。


    其在心理学上有个专有名词,叫“延迟满足”,指的是为了将来更有价值的成果而甘愿放弃当前利益的一种选择。


    举个简单的例子:


    [回复并刷新后可见]


    二、绝大多数人这辈子都不可能创业成功


    说到白手起家,大家的第一个反应都是创业。


    也对,创业确实是交换社会财富最快的路径,没有之一。


    即使是一家几个人的小作坊,甚至一个人单打独斗的soho,年入百万也是常有的事。


    例如我在第二年创业的时候,年收入就已经和世界500强事业部总经理级别的岗位持平了(当年虚荣啊,特意去打听过的)。


    可最大的问题是,大家只看到了这一小部分创业成功(姑且就算是成功吧)的人表面的风光,却看不到他们背后的辛酸,路径的不可复制,以及掩盖在光芒下,创业失败的更大一片人的哀鸿遍野


    不说别的,商场里的店铺,大街边的餐馆,一年之后你来看,原来的还剩多少?


    相比年收入100万的小老板,成为年收入100万的公司高管所需要的时间确实更长,但这条路径有一个最大的优势,那就是:可复制。


    我在之前的文章曾经说过一句这样的话:成功各有成功的理由,失败的原因才是最具有普遍性的。创业成功,有时候并不是我们做对了什么,而是没做错什么。


    创业作为一件三分靠打拼,七分天注定的事情,带有非常强烈的个人色彩和命运味道,成功是偶然,失败才是必然。


    但是职业经理人路线不一样,它是可规划以及可复制的,只要你没有入错行、选错公司跟干错岗位,并且能够在迷茫和犹豫时,坚定信念地干下去。


    以我自己为例,我毕业时的职业路线,其实就是非常明确的:


    行业:家电行业。
    企业:中国500强。
    岗位:海外销售。


    不管是行业还是企业,都拥有足够高的天花板,至少十年之内不会出现瓶颈,那么我所需要做的,就是在岗位能力上深挖就足够了。(事实上,假如我当年没有离职创业,我相信现在担任事业部总经理一职应该问题不大


    这也意味着,职业经理人路线,我们可以大大减少不确定性因素,因为许多的不确定性风险都被企业能力给覆盖掉了。


    正如同父母才是孩子真正的起跑线,企业也是大多数人才的起跑线,这就是背靠大树的力量,何必非要去“白手起家”?


    对于普通人来说,选择一家好企业,然后老老实实打工,会比来回折腾找所谓的“风口”要踏实得多,尽管它慢,但是稳,且适合99%的人。


    三、风口到底是什么鬼


    自打雷布斯说出那一句著名的“风口上的猪都会飞”之后,一大帮狂热的创业迷们陷入了整天找风口的狂热。


    从假发到婚纱到平衡车到无人机,从跨境电商到O2O到共享经济到人工智能,大家厮混在一起最经常谈的一个话题就是:现在有什么生意好做?


    大家都希望能够进入一个高速发展的领域,然后迅速把其他人甩在身后。


    根据“风口”程度,我们可以把不同的行业简单比喻为高铁、汽车和单车。


    毫无疑问,在高铁里,你的前进速度是最快的,能够比其他人更快到达目的地,但与此同时,你也可能只是在随波逐流,没有办法掌控什么。


    假如下一段路程已经没有高铁可以搭乘了,你可能就只能走路了。


    而骑单车的话,固然你可以掌握自己,不管是穿越大街小巷,还是奔走在城市人流当中,可最大的问题是真的太慢了,慢到最终都要别人呼吁“文化遗产保护”的程度,慢到再过几年都找不到继承人的程度。


    就好像前段时间有个开印刷厂的朋友谈起招人,大抵说法就是:现在的年轻人都不想干这行了。


    所以我还是喜欢汽车,我既可以自由操控,速度又不至于太慢,反正只要方向正确,我知道自己总有一天可以到达目的地。


    但这个道理,在当前这个浮躁的社会,许多人即使知道也不容易做到。


    想象一下,在你的身边,到处都充斥着“某某某发大财了”,“某某某公司C轮融资了1个亿”,“某某某干了三年就当上了年薪百万的总经理”,你还能耐得住性子?(吐槽一下,我家乡的这种风气就特别严重


    你只会怀疑自己的选择是否是正确的;只会焦虑自己到底真的是在沉淀,还是只是在浪费时间;只会想着,我换个行业,换家公司是否就能够解决这个问题。


    我超级理解,因为我也曾经浮躁过,在工作第二年的时候,就对着我的主管说“我可是明年就要挣200万的男人”,尽管现在回头看时觉得好幼稚,但那确实就是我当时最真实的想法。


    风口、机会、或者绝佳的想法到底重不重要?


    我的观点是,不重要,或者至少,没那么重要。


    在我创业之后,发来告诉我有个现所谓的机会真的是太多了,今天朋友过来问有个绝佳的项目要不要投资一下;明天自己又发现了市场上某个需求还没有人能够满足;后天又在展会上发现了一个自己好喜欢的新产品。


    可问题是:我到底具不具备抓住这些机会的能力或资源?想做的事情有很多,能做的事情有多少?


    个人认为,抓住风口,或者将想法变成现实的具现化能力,才是最重要的。


    假如我们将想法/风口等列为X轴,具现化能力列为Y轴的话,我们就可以做一个这样的二维矩阵出来:


    还是最一开始谈的那个观点:一味想抓风口是投机,构筑个人能力的护城河才是投资。


    四、个人能力的护城河


    大家觉得收入的高低到底是由什么决定的?


    给开工资的老板吗?
    能力出众的员工吗?


    其实都不是,薪酬的高低并不由老板决定,也不由员工决定,而是由供需关系决定的。


    企业有多需要你,市场有多需要你,你的护城河有多高,不可替代性有多强,你的薪酬就有多高。


    什么是护城河?简单来说就是核心竞争力。


    根据菲利普.科特勒在《营销管理》中的阐述,核心竞争力必须具备如下三个特点:


    1、可以给客户感知价值起到显著贡献。
    2、是竞争对手难以模仿和抄袭的。
    3、可以用于复制到其他的领域。


    这也意味着,当我们在投资未来,在沉淀能力的时候,关键要判断我现在积累的能力,对社会有明显价值吗?容易被替代吗?可以复制吗?


    举几个简单的例子:


    前段时间新闻上“我今年36岁,除了收费啥都不会”的收费站大姐;


    在VX、qq上一口一个亲的客户问什么就答什么的客服姐姐;


    每天的工作不是搜索客户就是按询盘报价的B2B外贸业务员。


    假如我身处在这些岗位上,我拼了命也会逃离。


    因为就算我成为了“世界第一收费员”又如何?哪天收费员这个岗位都不见了,我到时候顶着世界第一的名头能干嘛去?


    时代一直在发生着变化,曾经让大家趋之若鹜的职业,可能几年之后就要变成明日黄花。


    但是请注意了,我并不是告诉大家“这份工作迟早会过时你还做来干嘛”,而是“你在这份工作上所积累的能力到底具不具备可迁移性”。


    就像一个USB盘一样,今天插在win7上能够打开,明天插在win10上也一样能用。


    例如我,我在销售岗位上所积累的能力,在我后来担任采购岗位、运营岗位、管理岗位也一样用得上。


    假如不能,要么这个能力不具备投资未来的价值,要么你尚未掌握这个能力的底层逻辑。


    到底什么是能力的底层逻辑呢?


    就好像计算机语言都是由0和1组成的一样,每一种实际应用到某个场景的能力,其实都可以进行再次分解。


    譬如销售能力,就可以分解为:


    营造信任的能力;
    探寻需求的能力;
    设计方案的能力;
    方案呈现的能力;
    沟通谈判的能力;
    ………………etc。


    设想一下,这些分解之后的能力,难道仅仅只能组合应用到销售场景?


    举个简单的例子,当你去应聘一份工作的时候,让对方能够迅速信任你,并且很快确认了企业的真实需求,并良好地呈现自己和企业需求之间的匹配性,最终还在薪酬谈判上取得令人满意的成效,这难道不是应用了上方所描述的能力?


    能够分解并重新组合并应用到大多数其他领域上,这个就称之为能力的底层逻辑。


    只有做到了这一步,才能称之为实现了个人能力护城河的构筑。


    五、小人物也需要战略观


    今天在朋友圈看到一个朋友说:


    大家下班回家的时候,我正赶往下一家工厂验货。


    请一个助理真的能够分担我的工作吗?


    我觉得不行,对于质量问题我踩坑多次,我连自己都快信不过了,更没办法信任别人。


    听上去很有道理,大家肯定也感同身受,一个不靠谱的下属,每天都能让人吐血三升。


    但很遗憾,这种想法是错的,而且错的离谱,最大的问题就是:战略观的缺失


    对于百万级以下级别的人来说,我们讲投资未来培养能力,并不是像把零钱投进小猪存钱罐一样,投进去之后就可以不用管了。


    很多时候我们都需要拿时间去做交换,不管是花费时间读书还是实践,这就是一个叫“时间率”的概念。


    但每个人的时间都是固定的,当你把时间放在A上时,就一定意味着放弃了B,那么到底是选择A还是B,就和我们的战略有很大关系了。


    所谓战略,就是一种对未来和全局的设计,并反推我们当前所要完成动作的过程。


    假如刚刚所说的这位朋友,假如他的“战略”是未来五年依然单打独斗下去,那么OK,他可以继续这样下去。


    可假如他未来并不想过这样每天累死累活的生活,他也想挣更多的钱,或者坐着甚至躺着挣钱,他就必须招助理了,即使这个助理可能会让他吐血。


    假如现在自己一个人的累是100分,招了助理之后,每天要教他要帮他擦屁股要咽回吐出来的血,累是120分。


    但半年之后假如一切顺利,累可以降到80分的话,那么这就是一项不错的投资了。


    因为在半年之后,你就可以腾出精力,去做对于未来更有价值的事情了。


    否则,就会让自己一直深陷在低价值的漩涡里。


    这就是战略观了亲爱的同学们,今天的“果”都是由过往无数个“因”组成的,历史无法改变,所以我们改变不了现在,我们能改变的只有未来。


    所以你可能会发现,无论自己再怎么努力,都有一种被命运掐住了喉咙的感觉,无法呼吸,也无法逃离。


    譬如不管再怎么努力工作,依然还是那么穷;
    不管再怎么勤奋找客户,对方还是不理睬你;
    不管再怎么用心出作品,上司依然一脸嫌弃;
    不管再怎么运动减肥,依然都还是那么地胖;
    还有我,辛辛苦苦写文章5年多,至今都还没有红。


    可当我们把时间轴拉长,3年、5年、10年之后,你今天的这种用心,真的就没有产生正向的影响吗?


    所谓战略观,就是要帮助我们看到未来的景象,然后立下一个目标,并从今天开始,朝着这个目标发力。


    改变未来,而不是沉溺在日复一日的“现在”,即使要牺牲今天的什么,也在所不惜。


    而不是像个怨妇一样,整天埋怨自己的老板傻,工作辛苦,客户难缠,但又不去做什么改变什么,一味幻想自己出来创业之后,突然一切都会变得豁然开朗。


    最后回到今天的主题:如何白手起家挣到100万?


    只要你能够深刻理解今天所说的这五点:


    1、投资未来。
    2、背靠大树。
    3、具现化的能力。
    4、可迁移的能力。
    5、不要改变现在,去改变未来。


    即使你不创业,即使你只是一个平凡人,10年之内,你大概率是可以做到的。

    ——END——

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    展会是获取订单的最快渠道,没有之一
    “我第四季度的目标是2300万”。

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    丹牛

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    管你是存有创业心思,还是正在创业路上,或许可以考虑放慢脚步,我们一同出发,来细品计划用一年时间打磨的系列文章:《外贸大牛的创业史》。各位有兴趣的外贸小伙伴可以加我WX交流一下。WX号:lizady1212

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    但为什么我最终没去做,又或者做了之后但失败了呢?


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    1.这些所谓的痛点和需求,都是我幻想出来的,又或者干脆就是我自己个人的需求。


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    但是从来没有人说过,这个所谓的灵光一闪到底是从哪里来的,又是如何判定这个灵光最终会成功,启动资金从哪儿来,遇到困难时为什么能够坚持,又是如何咬牙坚持的。


    大家的关注点从来都是放在了如何发现机会,如何“快速”地挣100万,而不是放在了如何培养挣100万的能力上。


    于是那些被跌宕起伏的英雄故事鼓舞得睡不着觉的年轻人,就天天红着眼睛找风口,找机会,找资源,找需求,而全然不管机会真的降临的时候,自己是否有能力,有资格去抓住它。


    所以今天,我主要想跟大家聊聊如何培养挣钱的能力,而不是跟大家讲述我如何挣到100万的故事,那样没意义,不外乎就是听个爽。


    一、告别穷人思维


    我年轻的时候去吃自助餐,为了不吃亏,走的都是“扶墙进扶墙出”的路线,结果又因为暴饮暴食生冷不忌吃坏了肚子,这其实就是一种穷人思维。


    所谓“穷人思维”,指的是对某一种稀缺资源过份看重的思维。


    尤其是当这种稀缺资源已经不再是你真正的稀缺,而仅仅只是一种“拥有”小于“需要”的感觉时。


    它主要有如下几个特征:


    1.不懂得先舍后得,一味要求稀缺资源的正向增长。


    2.基于“损失规避”心理,会对自己手上资源的价值过度高估。


    3.不懂得用富余去交换稀缺。


    穷人思维是普遍存在的,譬如:


    1.你现在一家已经到达发展瓶颈的小公司,月工资是5000。


    你去应聘另外一家大公司成功了,对方给跟你描述了一条很完整的职业规划道路,但当前只能给你3000的工资。


    你权衡了一下,说不去,接受不了这个工资的降幅。


    这个案例就是一种穷人思维,不懂得先舍后得,一味追求薪酬的正向增长。


    2.你手上有20万元存款,一直想着要如何通过投资让这20万元增值。


    买股票怕跌,买基金怕亏,公司邀请你入股做有限合伙人也不干,最终还是选择了放银行吃定期利息。


    这个案例也是一种穷人思维,把手头上的钱看得比天还大。


    3.我小区楼下路边的停车费是8元/晚,收费员一般6点上班。


    我有时候为了躲避收费,早上5点多就起床开车走人,结果因为睡不够我一整天都没精神。


    这个案例也是一种穷人思维。


    没看到金钱已经不是我的稀缺,时间和精力才是,更不懂得用金钱这个富余去交换作为我稀缺的时间与精力。


    所以总的来说,穷人思维就是害怕付出,担心风险,不愿意分享,尤其是那些现在或曾经是自己稀缺资源的东西,例如钱。


    而与之对应的,就是“富人思维”了。


    什么是富人思维?简单来说,我认为就是投资未来。


    其在心理学上有个专有名词,叫“延迟满足”,指的是为了将来更有价值的成果而甘愿放弃当前利益的一种选择。


    举个简单的例子:


    [回复并刷新后可见]


    二、绝大多数人这辈子都不可能创业成功


    说到白手起家,大家的第一个反应都是创业。


    也对,创业确实是交换社会财富最快的路径,没有之一。


    即使是一家几个人的小作坊,甚至一个人单打独斗的soho,年入百万也是常有的事。


    例如我在第二年创业的时候,年收入就已经和世界500强事业部总经理级别的岗位持平了(当年虚荣啊,特意去打听过的)。


    可最大的问题是,大家只看到了这一小部分创业成功(姑且就算是成功吧)的人表面的风光,却看不到他们背后的辛酸,路径的不可复制,以及掩盖在光芒下,创业失败的更大一片人的哀鸿遍野


    不说别的,商场里的店铺,大街边的餐馆,一年之后你来看,原来的还剩多少?


    相比年收入100万的小老板,成为年收入100万的公司高管所需要的时间确实更长,但这条路径有一个最大的优势,那就是:可复制。


    我在之前的文章曾经说过一句这样的话:成功各有成功的理由,失败的原因才是最具有普遍性的。创业成功,有时候并不是我们做对了什么,而是没做错什么。


    创业作为一件三分靠打拼,七分天注定的事情,带有非常强烈的个人色彩和命运味道,成功是偶然,失败才是必然。


    但是职业经理人路线不一样,它是可规划以及可复制的,只要你没有入错行、选错公司跟干错岗位,并且能够在迷茫和犹豫时,坚定信念地干下去。


    以我自己为例,我毕业时的职业路线,其实就是非常明确的:


    行业:家电行业。
    企业:中国500强。
    岗位:海外销售。


    不管是行业还是企业,都拥有足够高的天花板,至少十年之内不会出现瓶颈,那么我所需要做的,就是在岗位能力上深挖就足够了。(事实上,假如我当年没有离职创业,我相信现在担任事业部总经理一职应该问题不大


    这也意味着,职业经理人路线,我们可以大大减少不确定性因素,因为许多的不确定性风险都被企业能力给覆盖掉了。


    正如同父母才是孩子真正的起跑线,企业也是大多数人才的起跑线,这就是背靠大树的力量,何必非要去“白手起家”?


    对于普通人来说,选择一家好企业,然后老老实实打工,会比来回折腾找所谓的“风口”要踏实得多,尽管它慢,但是稳,且适合99%的人。


    三、风口到底是什么鬼


    自打雷布斯说出那一句著名的“风口上的猪都会飞”之后,一大帮狂热的创业迷们陷入了整天找风口的狂热。


    从假发到婚纱到平衡车到无人机,从跨境电商到O2O到共享经济到人工智能,大家厮混在一起最经常谈的一个话题就是:现在有什么生意好做?


    大家都希望能够进入一个高速发展的领域,然后迅速把其他人甩在身后。


    根据“风口”程度,我们可以把不同的行业简单比喻为高铁、汽车和单车。


    毫无疑问,在高铁里,你的前进速度是最快的,能够比其他人更快到达目的地,但与此同时,你也可能只是在随波逐流,没有办法掌控什么。


    假如下一段路程已经没有高铁可以搭乘了,你可能就只能走路了。


    而骑单车的话,固然你可以掌握自己,不管是穿越大街小巷,还是奔走在城市人流当中,可最大的问题是真的太慢了,慢到最终都要别人呼吁“文化遗产保护”的程度,慢到再过几年都找不到继承人的程度。


    就好像前段时间有个开印刷厂的朋友谈起招人,大抵说法就是:现在的年轻人都不想干这行了。


    所以我还是喜欢汽车,我既可以自由操控,速度又不至于太慢,反正只要方向正确,我知道自己总有一天可以到达目的地。


    但这个道理,在当前这个浮躁的社会,许多人即使知道也不容易做到。


    想象一下,在你的身边,到处都充斥着“某某某发大财了”,“某某某公司C轮融资了1个亿”,“某某某干了三年就当上了年薪百万的总经理”,你还能耐得住性子?(吐槽一下,我家乡的这种风气就特别严重


    你只会怀疑自己的选择是否是正确的;只会焦虑自己到底真的是在沉淀,还是只是在浪费时间;只会想着,我换个行业,换家公司是否就能够解决这个问题。


    我超级理解,因为我也曾经浮躁过,在工作第二年的时候,就对着我的主管说“我可是明年就要挣200万的男人”,尽管现在回头看时觉得好幼稚,但那确实就是我当时最真实的想法。


    风口、机会、或者绝佳的想法到底重不重要?


    我的观点是,不重要,或者至少,没那么重要。


    在我创业之后,发来告诉我有个现所谓的机会真的是太多了,今天朋友过来问有个绝佳的项目要不要投资一下;明天自己又发现了市场上某个需求还没有人能够满足;后天又在展会上发现了一个自己好喜欢的新产品。


    可问题是:我到底具不具备抓住这些机会的能力或资源?想做的事情有很多,能做的事情有多少?


    个人认为,抓住风口,或者将想法变成现实的具现化能力,才是最重要的。


    假如我们将想法/风口等列为X轴,具现化能力列为Y轴的话,我们就可以做一个这样的二维矩阵出来:


    还是最一开始谈的那个观点:一味想抓风口是投机,构筑个人能力的护城河才是投资。


    四、个人能力的护城河


    大家觉得收入的高低到底是由什么决定的?


    给开工资的老板吗?
    能力出众的员工吗?


    其实都不是,薪酬的高低并不由老板决定,也不由员工决定,而是由供需关系决定的。


    企业有多需要你,市场有多需要你,你的护城河有多高,不可替代性有多强,你的薪酬就有多高。


    什么是护城河?简单来说就是核心竞争力。


    根据菲利普.科特勒在《营销管理》中的阐述,核心竞争力必须具备如下三个特点:


    1、可以给客户感知价值起到显著贡献。
    2、是竞争对手难以模仿和抄袭的。
    3、可以用于复制到其他的领域。


    这也意味着,当我们在投资未来,在沉淀能力的时候,关键要判断我现在积累的能力,对社会有明显价值吗?容易被替代吗?可以复制吗?


    举几个简单的例子:


    前段时间新闻上“我今年36岁,除了收费啥都不会”的收费站大姐;


    在VX、qq上一口一个亲的客户问什么就答什么的客服姐姐;


    每天的工作不是搜索客户就是按询盘报价的B2B外贸业务员。


    假如我身处在这些岗位上,我拼了命也会逃离。


    因为就算我成为了“世界第一收费员”又如何?哪天收费员这个岗位都不见了,我到时候顶着世界第一的名头能干嘛去?


    时代一直在发生着变化,曾经让大家趋之若鹜的职业,可能几年之后就要变成明日黄花。


    但是请注意了,我并不是告诉大家“这份工作迟早会过时你还做来干嘛”,而是“你在这份工作上所积累的能力到底具不具备可迁移性”。


    就像一个USB盘一样,今天插在win7上能够打开,明天插在win10上也一样能用。


    例如我,我在销售岗位上所积累的能力,在我后来担任采购岗位、运营岗位、管理岗位也一样用得上。


    假如不能,要么这个能力不具备投资未来的价值,要么你尚未掌握这个能力的底层逻辑。


    到底什么是能力的底层逻辑呢?


    就好像计算机语言都是由0和1组成的一样,每一种实际应用到某个场景的能力,其实都可以进行再次分解。


    譬如销售能力,就可以分解为:


    营造信任的能力;
    探寻需求的能力;
    设计方案的能力;
    方案呈现的能力;
    沟通谈判的能力;
    ………………etc。


    设想一下,这些分解之后的能力,难道仅仅只能组合应用到销售场景?


    举个简单的例子,当你去应聘一份工作的时候,让对方能够迅速信任你,并且很快确认了企业的真实需求,并良好地呈现自己和企业需求之间的匹配性,最终还在薪酬谈判上取得令人满意的成效,这难道不是应用了上方所描述的能力?


    能够分解并重新组合并应用到大多数其他领域上,这个就称之为能力的底层逻辑。


    只有做到了这一步,才能称之为实现了个人能力护城河的构筑。


    五、小人物也需要战略观


    今天在朋友圈看到一个朋友说:


    大家下班回家的时候,我正赶往下一家工厂验货。


    请一个助理真的能够分担我的工作吗?


    我觉得不行,对于质量问题我踩坑多次,我连自己都快信不过了,更没办法信任别人。


    听上去很有道理,大家肯定也感同身受,一个不靠谱的下属,每天都能让人吐血三升。


    但很遗憾,这种想法是错的,而且错的离谱,最大的问题就是:战略观的缺失


    对于百万级以下级别的人来说,我们讲投资未来培养能力,并不是像把零钱投进小猪存钱罐一样,投进去之后就可以不用管了。


    很多时候我们都需要拿时间去做交换,不管是花费时间读书还是实践,这就是一个叫“时间率”的概念。


    但每个人的时间都是固定的,当你把时间放在A上时,就一定意味着放弃了B,那么到底是选择A还是B,就和我们的战略有很大关系了。


    所谓战略,就是一种对未来和全局的设计,并反推我们当前所要完成动作的过程。


    假如刚刚所说的这位朋友,假如他的“战略”是未来五年依然单打独斗下去,那么OK,他可以继续这样下去。


    可假如他未来并不想过这样每天累死累活的生活,他也想挣更多的钱,或者坐着甚至躺着挣钱,他就必须招助理了,即使这个助理可能会让他吐血。


    假如现在自己一个人的累是100分,招了助理之后,每天要教他要帮他擦屁股要咽回吐出来的血,累是120分。


    但半年之后假如一切顺利,累可以降到80分的话,那么这就是一项不错的投资了。


    因为在半年之后,你就可以腾出精力,去做对于未来更有价值的事情了。


    否则,就会让自己一直深陷在低价值的漩涡里。


    这就是战略观了亲爱的同学们,今天的“果”都是由过往无数个“因”组成的,历史无法改变,所以我们改变不了现在,我们能改变的只有未来。


    所以你可能会发现,无论自己再怎么努力,都有一种被命运掐住了喉咙的感觉,无法呼吸,也无法逃离。


    譬如不管再怎么努力工作,依然还是那么穷;
    不管再怎么勤奋找客户,对方还是不理睬你;
    不管再怎么用心出作品,上司依然一脸嫌弃;
    不管再怎么运动减肥,依然都还是那么地胖;
    还有我,辛辛苦苦写文章5年多,至今都还没有红。


    可当我们把时间轴拉长,3年、5年、10年之后,你今天的这种用心,真的就没有产生正向的影响吗?


    所谓战略观,就是要帮助我们看到未来的景象,然后立下一个目标,并从今天开始,朝着这个目标发力。


    改变未来,而不是沉溺在日复一日的“现在”,即使要牺牲今天的什么,也在所不惜。


    而不是像个怨妇一样,整天埋怨自己的老板傻,工作辛苦,客户难缠,但又不去做什么改变什么,一味幻想自己出来创业之后,突然一切都会变得豁然开朗。


    最后回到今天的主题:如何白手起家挣到100万?


    只要你能够深刻理解今天所说的这五点:


    1、投资未来。
    2、背靠大树。
    3、具现化的能力。
    4、可迁移的能力。
    5、不要改变现在,去改变未来。


    即使你不创业,即使你只是一个平凡人,10年之内,你大概率是可以做到的。

    ——END——

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