加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主

  • 名人堂
    0 楼#

    丹牛

    • 粉丝
      3512
    • 人气
      3569
    • 积分
      548
    • 铜币
      4144

    前些天微博被一个事件刷了屏,那就是某刚毕业的小姑娘应聘前台要求月薪2万,说自己要求并不高,毕竟是名牌大学毕业的。


    评论纷纷表示:现在的大学生都这样,不知道自己几斤几两,眼高手低!


    听上去似乎挺有道理的,譬如前段时间,58同城发布了《第十六届中国大学生最佳雇主调研综合报告》,指出:2019届应届毕业生的期望薪资为8413元。
     

    报告一出,网上一片哗然:


    一部分深感职场无情无耻无理取闹的往届生们开始喊话:做你们的春秋大梦,毕业之后你们就该知道现实有多骨感了;


    另一部分受到职场优待的前辈们则用行动代替了语言,纷纷晒出了自己的高薪工资单。
     

    为什么对待同一件事情,大家会产生不同甚至完全相反的观点?
     

    原因很简单,那就是人的认知,是很容易陷入“启发性偏差”的。
     

    所谓“启发性偏差”,简单来说,是指当我们没有办法对一件复杂模糊且不确定的事情做出判断时,我们往往会走一些思维上的捷径,要么借助典型代表的例子,要么借助自身的经验,要么借助某一个对比物来辅助判断。
     

    这种做法当然有可能得出正确的结论,但是它也有可能导致错误的判断。


    譬如,如果你刚毕业的时候和我一样,拿着1200元的基本工资,靠着父母的救济过活,相信你也会发出“年轻真好,敢想敢说敢做梦”的感慨;


    但如果你因为自身能力过硬再加上机缘巧合,找的第一份工作就月薪过万,想必你还会认为这一届年轻人的想象力不太行呢。

     
    这样看来,仅仅凭借着自己过往的经验来对事物做出判断,多半是要走弯路的。
     

    那么,为了避免启发性偏差的存在,我们应该怎么做呢?
     

    最好的一个办法,就是寻找证据。
     

    譬如,你说8431元的工资是不现实的,你有什么证据?仅仅是你自己或者周围人的薪资水平就能够代表大多数人了吗?


    同样地,说8431元的工资是普遍现象的同学,你的证据又是什么呢?
     

    说到这里,我们不妨再往前深究一步:


    “2019届应届毕业生的期望薪资为8413元”这个结论到底是怎么得出来的?它的可信度是多少?
     

    被调查的对象具有随机性和代表性吗?样本的容量足够大吗?实验的过程足够严谨吗?


    这些都是我们需要思考的问题。
     

    大数据时代,各种信息到处乱窜,在享受信息便利的同时,我们也要学会思考和辨别信息的真伪,不要人云亦云。


    讨论完了结论的可信度之后,我们不妨再来看一看它的可行性。
     

    一个月8431元的工资,对于没有什么工作经验和作品的应届生来说,毫无疑问可以称得上是一份高薪了。
     

    然而各位,除非你的老板是抱着做慈善的心在创业,否则,给予你高薪的唯一解释,就必然是因为你能够给公司创造价值,以及你自身能力的不可替代性。
     

    就好像前段时间在门徒俱乐部的wx群里,我晒了某公司给某同学50K底薪的offer。


    此时有另外一位同学说:假如一家公司给你开出50K的底薪,那么他期望你给他带来多少的利润呢?
     

    同样地,作为一名应届生,公司给你开出8431元的月薪,那么他期望从你身上得到些什么呢?而你又真的能够满足公司对你的这份期许吗?
     

    因此,即使公司给你开出了8431元的月薪,但一段时间后你发现自己根本就没与办法匹配得了这个薪酬水平,请问,你能拿几个月的8431元?
     

    可惜大部分人都不愿意看清楚这个真相,总是会因为当下的这份即时利益而忽略了长久性的发展。
     

    譬如,有朋友和我抱怨,前段时间招聘的时候,遇见好几个应届生,一上来就问:薪资待遇是多少?
     

    实话说,这样的面试者我也遇见过一两个,不是很能够理解他们的脑回路,难道对于他们来说,一份好工作的标准就是薪资高吗?
     

    反正我的观点,对于职场菜鸟来说,能力的提升以及平台的资源比什么都要重要。
     

    《我今年30岁,辞职后找不到工作》这篇文章中,我提到了一个叫做“延迟满足”的概念,指的是为了将来更有价值的成果而甘愿放弃当前利益的一种选择。
     

    如果对于现在的你来说,高薪就是判断工作好坏的唯一标准,那你放弃的就是未来获取高薪的能力。
     

    因此,当你在选择高薪的时候,千万不要被它的表面成本所蒙蔽,而看不见这个决定背后的机会成本。
     

    而所谓机会成本,[回复并刷新后可见]



    举这个例子,并非是告诉大家,高薪的工作就一定有坑,底薪的工作就一定能助人成长,而是希望大家在做每一个决定的时候,都能考虑到这个决定背后的机会成本。
     

    为了帮助大家更好理解地这个概念,我们来做一个数学题:
     

    假设有朋友送了你一张2018年12月16日张学友在宁波的演唱会门票,而且门票是无法转售的。
     

    与此同时,你发现,外贸G友团的年会也在同一座城市的同一个时间举行,门票价格是400元。
     

    当然,因为你是G友团的铁粉,所以这一场年会在你的心目中,是价值500元的。
     

    那么,假设朋友送你的演唱会门票除了买票之外,并没有其他成本。


    请问:你去参加外贸G友团年会的机会成本是多少?
     

    有以下四个选项:
     
    A、0元
    B、100元。
    C、400元。
    D、500元。
     
    正确的答案应该是B,100元。
     

    原因很简单,当我们选择去看张学友演唱会的时候,放弃的是价值500元的外贸G友团年会,但与此同时,我们能够省下400元,因此最终放弃的是100元。
     

    假如你觉得去看张学友演唱会的价值是大于100元的,那么你就应该选择去给张学友打call。
     

    世界上没有免费的午餐,当我们在选择什么的时候,往往也正在失去些什么。
     

    比如你吃一顿饭的时间,客户正好上门谈一笔生意,如果你选择了吃饭,就会失去这笔生意带来的收入,如果你选择谈生意,你的饭就会凉了。
     

    因此,学懂机会成本最大的意义,就是帮助我们做取舍和决策。
     

    但是这个时候问题来了,有些选项是收益和成本是一目了然非常明确的。
     

    譬如到底是去看张学友的演唱会还是来参加外贸G友团的年会。
     

    但是,有些选项的收益和成本,我们几乎没有办法估算,或者即使估算了,我们也没有办法比较。
     

    譬如下班之后的两个小时,我可以选择去图书馆看两个小时书,也可以选择去帮一个中学生做英语家教,这两个选项要怎么选?
     

    这个时候,就该讲到“战略规划”这个概念了。
     

    所谓战略规划,指的就是如何分阶段按步骤实现战略目标的计划过程。
     

    因为个人和企业的资源始终是有限的,这就决定了有些事情必须做,但有些事情我们又不能做。


    因此,在判断能还是不能的时候,我们一定要和战略目标挂钩起来。
     

    假如我在本阶段的战略目标是赚钱养家糊口,或者锻炼自己的英语能力,那么做家教所带来的价值,可能就要高于去图书馆看书。
     

    而假如我在本阶段的战略目标是用知识提升自己的综合素质,那么去图书馆看书所带来的价值,就要高于去做家教。
     

    所以,每当我们遇到选择题的时候,我们可以按照如下方法来做:


    1

    拿一张白纸,将几个选项都写上去。
    然后将每个选项的“假如我选择它,我会获得什么”以及“假如我选择它,我将付出什么”都依此列上。



    2

    问自己两个问题:

    (1)三年之后,我的战略目标是什么?
    (2)在当前阶段,假如要推动自己向目标前进,什么对于我来说才是最重要的?

    3

    根据第二点,给每一个选项的“我将获得什么”,“我将付出什么”打分。
    获得使用正分,付出使用负分,之后将两个分数相加。

    4

    如此,我们就能够得出,从战略的角度,每一个选项的机会成本是多少了。
     

    同样地,我们可以用这个方法,在高薪和成长之间做一个选择:
     

    假如我对于未来并没有远大的追求;假如8431元的月薪我已经很满意了;假如在可预计的未来,我这8431元的月薪还能够拿很久;假如我现在要的就是钱……
     

    那我们没有必要去一家起点更低的公司,即使这家公司有可能让我在未来有更高的收入,或者能够极大提升我的个人能力。
     

    因为在这种情况之下,根据我们的战略目标和战略规划,能力的提升并不是我们当前最重要的。
     

    而假如你是一个追求未来有更好发展的人,假如在可预计的未来,你这8431元的月薪不一定还能够继续拿下去;假如你现在最需要的不是钱,而是能力的进一步提升,这样才能够把你推到下一个高度……
     

    那么,即使目前的工资收入惨不忍睹,你也应该狠下心来做这个决定。
     

    最后,由于机会成本的存在,导致了许多人畏手畏脚不敢做决定。
     

    但其实我们试想一下,“不选择”其实是不是也是一种选择呢?
     

    当你选择了A,你的机会成本是B;当你选择了B,你的机会成本是B;当你不选择的时候,你的机会成本难道不是A和B当中,收益最高的那个吗?
     

    从这个角度出发,不选择跟选错了,其实代价是一样的;如此,我们为什么不果断一点做选择,否则说不定哪一天我们会后悔没有迈出这一步。
     

    最后,在外贸G友团的年会上,我就“决策”这个话题向大家介绍了一种普遍意义上的方法论,没有时间来现场的同学,不妨戳左下方的“阅读原文”来看我们的年会回放呀。
     

    以上。

    ——END——

    图片:外贸圈尾图.png



    文章回顾:

    管理宝典:

    销售技巧:
    展会是获取订单的最快渠道,没有之一
    “我第四季度的目标是2300万”。

    创业攻略:

    职场心得:

    评分+1

    评分次数 1
    收起
  • 名人堂
    1 楼#

    丹牛

    • 粉丝
      3512
    • 人气
      3569
    • 积分
      548
    • 铜币
      4144

    管你是存有创业心思,还是正在创业路上,或许可以考虑放慢脚步,我们一同出发,来细品计划用一年时间打磨的系列文章:《外贸大牛的创业史》。各位有兴趣的外贸小伙伴可以加我WX交流一下。WX号:lizady1212

  • 2 楼#

    candy2009nail

    • 粉丝
      3
    • 人气
      333
    • 积分
      282
    • 铜币
      25

    6666666666666

  • 3 楼#

    cn1000674173

    • 粉丝
      2
    • 人气
      290
    • 积分
      70
    • 铜币
      276

    6666666666666666666666666666

  • 4 楼#

    v:sxrj1030

    • 粉丝
      33
    • 人气
      1945
    • 积分
      519
    • 铜币
      1132

    外贸经验分享,开发技巧探讨

  • 5 楼#

    wabco

    • 粉丝
      8
    • 人气
      553
    • 积分
      65
    • 铜币
      558


  • 6 楼#

    cn1513209563

    • 粉丝
      0
    • 人气
      121
    • 积分
      10
    • 铜币
      0

    谢谢丹牛。。

  • 7 楼#

    Jacky

    • 粉丝
      5
    • 人气
      756
    • 积分
      1672
    • 铜币
      394


  • 8 楼#

    BCS

    • 粉丝
      53
    • 人气
      2406
    • 积分
      2940
    • 铜币
      67812

    山鸡哥, 又出来吹大炮了

  • 9 楼#

    cn1517346646lpue

    • 粉丝
      20
    • 人气
      1236
    • 积分
      140
    • 铜币
      142

    带我飞把

  • 10 楼#

    cn1514935687wvoh

    • 粉丝
      2
    • 人气
      200
    • 积分
      110
    • 铜币
      10

    66666666666666666

  • 11 楼#

    cn1520954756jjue

    • 粉丝
      0
    • 人气
      308
    • 积分
      130
    • 铜币
      35

    6666666666666666666666666666666666666666

  • 12 楼#

    yixintrading

    • 粉丝
      1
    • 人气
      192
    • 积分
      927
    • 铜币
      10

    1555

  • 13 楼#

    个人不限额收汇结汇账户

    • 粉丝
      29
    • 人气
      13017
    • 积分
      3502
    • 铜币
      1996


  • 14 楼#

    优贸网外贸海关数据18929139551

    • 粉丝
      689
    • 人气
      23814
    • 积分
      11322
    • 铜币
      4181

    内容很好,感谢分享。

  • 15 楼#

    优贸网外贸海关数据18929139551

    • 粉丝
      689
    • 人气
      23814
    • 积分
      11322
    • 铜币
      4181

    外交圈外贸大数据

  • 16 楼#

    ledvas

    • 粉丝
      0
    • 人气
      348
    • 积分
      241
    • 铜币
      6

    谢谢分享

  • 17 楼#

    Joson hui

    • 粉丝
      8
    • 人气
      1732
    • 积分
      1349
    • 铜币
      1633

    哪个张学友,与G团活动分别是400,500,那么既然选择了张学友,意味着是放弃G团参加,机会成本是这两个选择的500呀。最终受益是-100。??????

  • 18 楼#

    cn1520577947zkzo

    • 粉丝
      1
    • 人气
      411
    • 积分
      348
    • 铜币
      10


  • 19 楼#

    cn1511655485

    • 粉丝
      13
    • 人气
      1109
    • 积分
      811
    • 铜币
      6283


208 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待