【外贸进阶路052】你了解过科威特客户么？
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作者丨毅冰（vx：yibing363）来源丨毅冰米课（已帮助10万+外贸人）有朋友给我留言，说一个科威特客户跟了半年，无数次谈判，觉得谈不下去了，想问我的意见。1）客户要求信用证，但是她老板觉得信用证太复杂，不想做。2）客户最终同意付25%定金做T/T，她老板还是不情不愿。3）客户要确认样品，她老板依然很不配合，一会工厂很忙，订单排很多；一会要客户表示诚意，要支付600美金样品费，运费还要另收。所以她觉得很无力，不知道怎么办，为了跟进这个专业客户，她都丢了另外一个客户9000多美金的小单。其实我跟她说的是，她老板或许根本不了解科威特客户。因为她公司很多订单都是非洲兄弟的，所以她老板或许本能就把科威特和她其他合作的埃塞俄比亚客户当成一类了。今天我想和大家聊聊科威特客户的一些基本情况：1）科威特是个非常富裕的国家，比擅长各种故事营销的迪拜强多了。GDP就可以证明一切。再说，人均GDP，科威特更加吊打迪拜和阿布扎比这两个酋长国。2）当年海湾战争的起源，就是萨达姆眼红科威特的石油和大量的黄金外汇储备、才发动侵略战争，一夜之间占领科威特全境。那时，科威特向美国求救，那帮领导人连夜在美军帮助下流亡美国，接下来就是大家熟知的海湾战争。这个话题这里不展开，只想让大家知道，科威特多么富裕。科威特的货币第纳尔，简写KWD，可能很多朋友不知道。
但是如果你经常在中东一圈旅行，包括印度洋上的旅游胜地马尔代夫，你就会发现，第纳尔是硬通货啊，是和美元一样好用的东西。
而且这是世界上最贵的货币了，比美元英镑欧元都贵。具体价格，差不多100块第纳尔，可以换2300人民币的样子吧。
我超喜欢第纳尔的，在迪拜玩的时候不要太好用，谁有第纳尔？我用欧元换吧，100换100，有多少我都要。4）科威特的人均GDP，目前世界排名第五，仅次于卡塔尔、卢森堡、新加坡和文莱。这样的国家都不算超级富裕，哪些才算？我把这些内容分析给她听，是想让她传达给她老板，不要戴有色眼镜看人，一听科威特客户，本能就带了点鄙视什么的，于是制造各种障碍和困难，何必？何苦？在我看来，如此糟蹋一个宝贵的机会，还是无知啊。只能希望那位朋友好运了。在大多数公司，公司的支持和配合是关键，其实这是老板的思维和意识决定的。否则的话，业务员手中无牌可打，要开发像样的客户，真的是千难万难，巧妇难为无米之炊啊PS: 2020年更新，在这个艰难的时刻，给外贸圈的朋友送一些福利，共克时艰。
「历史文章」
【外贸进阶路001】回过那么多询盘，客户却依旧擦肩而过？
【外贸进阶路002】揭秘买手筛选供应商的3大要素
【外贸进阶路003】如何在短时间内迅速拉近和客户的关系
【外贸进阶路004】如何让客户心甘情愿地下单
【外贸进阶路005】从底薪600到世界500强，我的外贸之路
【外贸进阶路006】客户不愿意和新供应商合作，怎么破？
【外贸进阶路007】专业化邮件的进阶训练
【外贸进阶路008】跟老客户签了保密协议，不让打广告怎么办？
【外贸进阶路009】跟美国大买家合作，你准备好PLI了吗？
【外贸进阶路010】老客户半年不下单了，原来真相是这样.
【外贸进阶路011】产品出了问题，诚实 or 隐瞒？
【外贸进阶路012】外贸谈判之多重角色虚拟
【外贸进阶路013】产品没有测试报告，客户怎么谈？
【外贸进阶路014】客户说价格太高，应该问目标价多少吗？
【外贸进阶路015】一封巧妙跟进客户的邮件
【外贸进阶路016】你离外贸老鸟还差个quick reply
【外贸进阶路017】给客户做PI时，如何巧妙设置交货期
【外贸进阶路018】如何争分夺秒拿下展会客户（附亲身经历）
【外贸进阶路019】曾收费7万RMB的展会idea，值不值？
【外贸进阶路020】尾款还没收回来，老客户就倒闭了
【外贸进阶路021】试单VS心态，那些年擦肩而过的大客户
【外贸进阶路022】忍无可忍的时候，就不要再忍了
【外贸进阶路023】竞争对手的价格更低，如何保住客户？
【外贸进阶路024】关于伊朗客户不得不说的事......
【外贸进阶路025】一个7天拿下50万订单的真实案例
【外贸进阶路026】说服客户过程中最不该做的事，在犯错后才明白
【外贸进阶路027】老板让我自己掏钱垫付样品费，心好累
【外贸进阶路028】我知道你是老业务，但market trend这点你真没弄清楚
【外贸进阶路029】为什么我一直说，别人的客户千万不能接？
【外贸进阶路030】见客户时，应该选择怎样的着装？
【外贸进阶路031】我这样的人，究竟适不适合做外贸？
【外贸进阶路032】同行恶意竞争，大部分订单都被抢走了！
价格已经低到没利润，客户还要我降（内附7个有效开发客户工具）
【案例分析】借力冰式思维，完美攻克美国上市公司
价格不算好的情况下，如何让客户“觉得”我价格好？
【外贸进阶路033】一个来自外贸SOHO的新思路
【案例分享】新手如何跟客户分析价格高的原因
【外贸进阶路034】毅冰展会直播
【外贸进阶路035】如何在第一次报价时就征服客户？
【外贸进阶路036】客户多次提出降价，你做好这3种应对了么？
【外贸进阶路037】职场厚黑学：别让你的订单死在灰色地带
【外贸进阶路038】为什么做外贸表面吃亏就等于赚？【外贸进阶路049】国境和关境的区别，90％的外贸人没搞明白
【外贸进阶路050】一个从不可能到可能的百万订单
【外贸进阶路051】我给客户加了样品签，可是他生气了
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如果你也是外贸人，在工作中也有一些想不明白的问题，可以关注公众号iceyibing ，或个人号yibing363和我聊聊看，备注：外贸圈。 -
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作者丨毅冰（vx：yibing363）来源丨毅冰米课（已帮助10万+外贸人）有朋友给我留言，说一个科威特客户跟了半年，无数次谈判，觉得谈不下去了，想问我的意见。1）客户要求信用证，但是她老板觉得信用证太复杂，不想做。2）客户最终同意付25%定金做T/T，她老板还是不情不愿。3）客户要确认样品，她老板依然很不配合，一会工厂很忙，订单排很多；一会要客户表示诚意，要支付600美金样品费，运费还要另收。所以她觉得很无力，不知道怎么办，为了跟进这个专业客户，她都丢了另外一个客户9000多美金的小单。其实我跟她说的是，她老板或许根本不了解科威特客户。因为她公司很多订单都是非洲兄弟的，所以她老板或许本能就把科威特和她其他合作的埃塞俄比亚客户当成一类了。今天我想和大家聊聊科威特客户的一些基本情况：1）科威特是个非常富裕的国家，比擅长各种故事营销的迪拜强多了。GDP就可以证明一切。再说，人均GDP，科威特更加吊打迪拜和阿布扎比这两个酋长国。2）当年海湾战争的起源，就是萨达姆眼红科威特的石油和大量的黄金外汇储备、才发动侵略战争，一夜之间占领科威特全境。那时，科威特向美国求救，那帮领导人连夜在美军帮助下流亡美国，接下来就是大家熟知的海湾战争。这个话题这里不展开，只想让大家知道，科威特多么富裕。科威特的货币第纳尔，简写KWD，可能很多朋友不知道。
但是如果你经常在中东一圈旅行，包括印度洋上的旅游胜地马尔代夫，你就会发现，第纳尔是硬通货啊，是和美元一样好用的东西。
而且这是世界上最贵的货币了，比美元英镑欧元都贵。具体价格，差不多100块第纳尔，可以换2300人民币的样子吧。
我超喜欢第纳尔的，在迪拜玩的时候不要太好用，谁有第纳尔？我用欧元换吧，100换100，有多少我都要。4）科威特的人均GDP，目前世界排名第五，仅次于卡塔尔、卢森堡、新加坡和文莱。这样的国家都不算超级富裕，哪些才算？我把这些内容分析给她听，是想让她传达给她老板，不要戴有色眼镜看人，一听科威特客户，本能就带了点鄙视什么的，于是制造各种障碍和困难，何必？何苦？在我看来，如此糟蹋一个宝贵的机会，还是无知啊。只能希望那位朋友好运了。在大多数公司，公司的支持和配合是关键，其实这是老板的思维和意识决定的。否则的话，业务员手中无牌可打，要开发像样的客户，真的是千难万难，巧妇难为无米之炊啊PS: 2020年更新，在这个艰难的时刻，给外贸圈的朋友送一些福利，共克时艰。
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