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  • 名人堂
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    青衣丶Steven

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    首先,开头和大家说下,这篇文章并不是说外贸人的不好,相反你们是我们的上帝,也并没有任何针对的意思哦,因为楼主是货代,所以发表下对这个观点的看法。
     
    大家还记得09年上映的电影【赤壁】里的一个情节吗,东吴代表周瑜到蜀国军营看到刘备在编织草鞋,当时周瑜拿着一根稻草,轻轻扯断,随后拿起一把,使劲扯不断。一根稻草很容易断,一把呢?
      自从进入货代这个行业,感触很多,也深深感受到外贸人的心情,每天不厌其烦的接到货代的各种骚扰,遇到正好需要的时候还好,但是遇到心情不好的时候来个货代的电话是瞬间无力的感觉。业务时间在各大外贸网站看到很多的关于货代和外贸的文章,有抨击货代的,有抨击外贸的,各种说法,众说纷纭。货代和外贸的鸿沟越来越大,很多人说货代和外贸本是一家,现在也变得开始越来越成为独立的个体,外贸抵制货代,货代一直粘着。
      今天和一个朋友聊天,他那边正好和一个货代聊天,他和我说一个事情,一个外贸业务员在货代这边走完货之后,在安排货款时候,给了公司他朋友的账号,结果钱打走了,人也走了,货代找不到人找到公司也没办法,自己忍气吞声了。说下这个故事并不是想抨击外贸什么,毕竟人分好坏,这样的人还是占少数的,试想谁也不想一年到头没赚到钱还自己倒贴了很多,谁有能对行业有生存下去的勇气呢?
      这段时间在阿里上经常看到抨击货代的,看完之后,很揪心,我承认林子大了什么鸟都有,是有部分的货代是不负责任的,但是看完评论真的觉得心受到了很深的打击,虽然我的客户没对我否定过,但是看完对这个行业的,有点看不到未来的感觉,我在福步论坛,Ebay论坛和外贸圈都看到不少人在抨击货代的不负责,甚至爆粗口,其实这都是不重要的,但是对于一个刚进货代行业的菜鸟你们怎么看?看到的是绝望,看不到未来。
          在福步论坛物流论坛每天都有曝光货代骗子的文章,每天都是各种新闻出炉,有货代新手求助,怎么好好的做一个货代,这个问题了难道了全中国的货代,谁也不敢说自己是最棒的,说自己的服务是最好的,因为在这条路上没有最好只有更好,上周五去广州,当时去琶洲广交会会馆去溜达了一圈,巧遇了一个货代,初入门三个月,聊了下开发客户的技巧,他们公司给他们的规定,每天不停的打电话,还弄了个软件,搜索城市所有的外贸公司全部在上面,一个一个接着打,晚上还要邮件轰炸,我问他你觉得效果怎么样?答案很否定,效果微乎其微,我告诉他这些都是有技巧的,对方接通电话的时候听到客户的声音就要学会判断客户的心情,然后在30秒内把你的目的告诉他,不要添加过多的修饰语,直接告诉客户原因,这样不会浪费各自的时间,电话销售,图的就是一个精简和富有吸引力的词汇。聊了很多,他告诉我无非就是来自外贸公司的压力,这些压力来自客户在电话里的抨击和网站上外贸人对货代的看法。最后告诉他记得销售需要技巧,记得善意营销,做对得起自己的心就好。
        货代,外贸,本是同根生,相煎何太急,所以,希望更多的外贸人在遇到货代菜鸟的时候不妨改善下你们的语言,你回复一句:‘不需要,谢谢’和‘不要再来骚扰我’是完全不同的概念,在我们的心里,前一句是很正常的,后一句是直接伤到了一个初进货代菜鸟的动力和激情,善意的对待我们这些初进的货代菜鸟,或许有一天你会用到的。当然对于那些整天给你十几遍广告的货代,又是另外一种的说法了,在这里我不发表说法,只为货代菜鸟铺开这路的一个缺口。
                                   良好的贸易环境,由你我开始创造,请善待初进货代菜鸟,无比感谢。

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    贸小七-王

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    难得这里还有沙发坐

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    名人堂de小二

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    谢谢分享
  • 名人堂
    3 楼#

    青衣丶Steven

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    cn1511353225:难得这里还有沙发坐回到原帖
    艾玛 老高 我故意给你留的

  • 4 楼#

    ♡∨╮

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    货代这个行业水还蛮深的。

  • 5 楼#

    夜D丨e灬灬沉默

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    加油!

  • 6 楼#

    Eurohome_sd

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    你是让我放过你么

  • 7 楼#

    cn1511167741

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    林子大了 什么鸟都有

  • 8 楼#

    cn1512022376

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    刚毕业的时候同时去货代和外贸公司面试,最后还是选择干外贸

  • 9 楼#

    cn1510219686

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    货代很多骗子的,大家小心吧
  • 名人堂
    10 楼#

    青衣丶Steven

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    cn1510219686:货代很多骗子的,大家小心吧回到原帖
    何以见得,我只相信部分货代是那样,请不要用很多。

  • 11 楼#

    Seven1947

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    ni shi hen hao de huo dai

  • 12 楼#

    cn1001080323

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    你造福各位外贸网友啦!

  • 13 楼#

    唯一的学渣渣殷殷

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    我遇到的就是货代菜鸟,然后我也是外贸菜鸟,但是我们相处得特别好,除了业务,我们还经常聊天呢,人与人就是这样,和谐相处,不赚钱也开心啊

  • 14 楼#

    cn1511113779

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    做销售就是要脸皮厚,一句不要再来骚扰我,不舒服了,如何做销售,销售就是在打击中成长

  • 15 楼#

    寻梦小水兽

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    绝对支持青衣啊,我也是干过货代的。

  • 16 楼#

    shwanhong

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    希望我是幸运的,不要遇上那少数的货代,目前我们货代服务很好,虽然我还没有出单

  • 17 楼#

    Nicole Lv

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    ..........
  • 名人堂
    18 楼#

    青衣丶Steven

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    cn1512080728:我遇到的就是货代菜鸟,然后我也是外贸菜鸟,但是我们相处得特别好,除了业务,我们还经常聊天呢,人与人就是这样,和谐相处,不赚钱也开心啊回到原帖
    恩恩 ,我相信是骗子的货代还是占少数的
  • 名人堂
    19 楼#

    青衣丶Steven

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    cn1000973750:绝对支持青衣啊,我也是干过货代的。回到原帖
    哥哥,来点业务支持吧


  • 名人堂

    首先,开头和大家说下,这篇文章并不是说外贸人的不好,相反你们是我们的上帝,也并没有任何针对的意思哦,因为楼主是货代,所以发表下对这个观点的看法。
     
    大家还记得09年上映的电影【赤壁】里的一个情节吗,东吴代表周瑜到蜀国军营看到刘备在编织草鞋,当时周瑜拿着一根稻草,轻轻扯断,随后拿起一把,使劲扯不断。一根稻草很容易断,一把呢?
      自从进入货代这个行业,感触很多,也深深感受到外贸人的心情,每天不厌其烦的接到货代的各种骚扰,遇到正好需要的时候还好,但是遇到心情不好的时候来个货代的电话是瞬间无力的感觉。业务时间在各大外贸网站看到很多的关于货代和外贸的文章,有抨击货代的,有抨击外贸的,各种说法,众说纷纭。货代和外贸的鸿沟越来越大,很多人说货代和外贸本是一家,现在也变得开始越来越成为独立的个体,外贸抵制货代,货代一直粘着。
      今天和一个朋友聊天,他那边正好和一个货代聊天,他和我说一个事情,一个外贸业务员在货代这边走完货之后,在安排货款时候,给了公司他朋友的账号,结果钱打走了,人也走了,货代找不到人找到公司也没办法,自己忍气吞声了。说下这个故事并不是想抨击外贸什么,毕竟人分好坏,这样的人还是占少数的,试想谁也不想一年到头没赚到钱还自己倒贴了很多,谁有能对行业有生存下去的勇气呢?
      这段时间在阿里上经常看到抨击货代的,看完之后,很揪心,我承认林子大了什么鸟都有,是有部分的货代是不负责任的,但是看完评论真的觉得心受到了很深的打击,虽然我的客户没对我否定过,但是看完对这个行业的,有点看不到未来的感觉,我在福步论坛,Ebay论坛和外贸圈都看到不少人在抨击货代的不负责,甚至爆粗口,其实这都是不重要的,但是对于一个刚进货代行业的菜鸟你们怎么看?看到的是绝望,看不到未来。
          在福步论坛物流论坛每天都有曝光货代骗子的文章,每天都是各种新闻出炉,有货代新手求助,怎么好好的做一个货代,这个问题了难道了全中国的货代,谁也不敢说自己是最棒的,说自己的服务是最好的,因为在这条路上没有最好只有更好,上周五去广州,当时去琶洲广交会会馆去溜达了一圈,巧遇了一个货代,初入门三个月,聊了下开发客户的技巧,他们公司给他们的规定,每天不停的打电话,还弄了个软件,搜索城市所有的外贸公司全部在上面,一个一个接着打,晚上还要邮件轰炸,我问他你觉得效果怎么样?答案很否定,效果微乎其微,我告诉他这些都是有技巧的,对方接通电话的时候听到客户的声音就要学会判断客户的心情,然后在30秒内把你的目的告诉他,不要添加过多的修饰语,直接告诉客户原因,这样不会浪费各自的时间,电话销售,图的就是一个精简和富有吸引力的词汇。聊了很多,他告诉我无非就是来自外贸公司的压力,这些压力来自客户在电话里的抨击和网站上外贸人对货代的看法。最后告诉他记得销售需要技巧,记得善意营销,做对得起自己的心就好。
        货代,外贸,本是同根生,相煎何太急,所以,希望更多的外贸人在遇到货代菜鸟的时候不妨改善下你们的语言,你回复一句:‘不需要,谢谢’和‘不要再来骚扰我’是完全不同的概念,在我们的心里,前一句是很正常的,后一句是直接伤到了一个初进货代菜鸟的动力和激情,善意的对待我们这些初进的货代菜鸟,或许有一天你会用到的。当然对于那些整天给你十几遍广告的货代,又是另外一种的说法了,在这里我不发表说法,只为货代菜鸟铺开这路的一个缺口。
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    cn1511353225:难得这里还有沙发坐回到原帖
    艾玛 老高 我故意给你留的



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    哥哥,来点业务支持吧


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