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    青衣丶Steven

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       前些天和一个论坛上的新手货代朋友聊了会天,刚入行的新人,比较迷茫不知道怎么做,但是压力很大,不好好做今年回家都不好交代,当我问及他是否有过扫楼这个问题上引起了我的反思,于是一时手痒便将这帖子呈上,望各位踊跃评论,以下是新人货代给我的原话:
            每次领导赶他出去扫楼都极不情愿,宁愿在公司网上沟通,每次出去扫楼都是随便发几个应付了事就逛街去了,因为每次去人家公司扫楼一听到说是货代,都是说着不需要,或者语气差点的就是出去,忍受不住,不想受这个气,对于大学毕业的自己觉得很难以忍受这样的侮辱?而且每次出去扫楼,看到人家公司门上贴着’谢绝推销,面斥不雅‘几个字都感觉自己腿都在发抖,甚至还有些公司门口直接贴着’货代禁止入内‘,自己推门进去就是一顿臭骂,每次都是觉得好委屈。(且不说人家骂你,人家素质怎么样,但是你自己还是要继续走下去,继续去扫)。
       于是我又问及不去扫楼你在公司怎么开发客户开发业务?以下是他的原话回答我的:
       ‘上午一般给昨天打过电话的客户问候下早安,在看看群里发发广告和一些前辈请教经验,下午再开始打电话,一般打到下午5点再看看今天的工作还有什么准备下班,就这样咯’。
                我看到这样的回复不禁给了他五个反问:1:群里发广告的对象是谁?
                                                                               2:前辈是你们公司的前辈还是群里的货代?
                                                                               3:这些前辈是怎么和你说的。
                                                                               4:下午开始打电话打到5点统计过打了多少加了多少qq没?
                                                                               5:下班之前有没有想过今年上班有什么收获?


          新人:’我加了好多的物流群,对象都是一些同行货代,至于前辈是网上认识的一些做物流的,看他们的qq面板资料感觉都是老手,他们都叫我多打电话,电话也没统计过,打电话时候客户给的qq记在了纸上‘。第五个问题的答案他都已经开始不知道怎么回答我。
       看到这样的回复,我只能说你不适合做销售,更不适合做货代,我耐心给了他回答:
       ‘首先,和客户问候早安,这个是不错,礼多人不怪嘛,中国礼仪之邦本应如此,但是下面的我就觉得他走了路了,群里发发广告和前辈请教经验,既然你的客户群体是外贸,是直客,你把广告发给同行有什么用?再者,和前辈请教这个我觉得请教一次就够了,因为万变不离其中,所有的前辈给你的回答都是一样,电话邮件扫楼,再说了你凭借看到人家qq面板资料就能判定人家是老手?你要有这么好的Get也不会来做货代了,当天打的电话你不统计,那么你第二天上班你怎么知道你到底比昨天成长了多少呢,留下qq的客户都给保存在文档里。
        
            不知道大家对这个货代的看法是怎么样?销售一途,没有谁是平步青云而上的,毕竟你没有王思聪那样有个好老爸,既然选择销售自当破斧成舟背水一战,每次想给自己留退路那还做什么销售?相信各位外贸圈友不陌生经常公司的门被人推开,看到一张稚嫩显得迷茫的脸,不错,货代,每一个刚开始做货代的扫楼都是这样的一副表情,因为他不知道推开这家公司的门,里面’迎接‘他的是’Welcome‘还是’Get out‘,手触碰门使劲的那一刻,心里是停滞状态的,因为Nervous,不错,扫楼是个损面子的活,但是不禁反问一句:你的面子值钱吗?就我自己我都觉得我没有面子,因为我的面子不值钱。初入销售,你就把面子看得那么重要,还怎么去做销售,天下人不会刻意去讨好你,也不会因为你没单子就来同情你。记得之前我的文章就有提及面子问题,没成功之前别妄图保留你的面子,等你成功了,你的面子才值钱。
      而且货代和外贸还是不一样的,我们所接触的客户都是国内的,甚至几乎都是一个城市的,没有跨洋跨海的,这不应该是更方便更有机会吗?货代行业的最佳营销方式这么多年来都没变过:电话,邮件,广告,扫楼,拜访。五碗饭吃了多少年了,到现在依旧是这样的,其中电话和拜访是不可缺少的,邮件和广告可有可无,扫楼是一个货代成长的必经之路,你不出去跑去锻炼自己的口才锻炼销售技巧,就靠虚拟的网络来推销是大错特错。
      记得去年我刚入行去西乡龙华华强北这些地方扫楼,有时候看到别人也在扫,那就明显感觉到竞争的压力,不得不逼自己加快脚步,上下楼都要拼了命的奔跑,有时候跑到人家公司还气喘吁吁的,没办法,你不提前一步,机会就被别人拿走了,更何况拿的不仅仅是机会,拿的可是你的饭碗你的人生啊。
        
        以此激励那些初入门的货代销售,共勉之。


      
       大家如果喜欢我的帖子,就帮我顶顶咯,非常感谢,点个喜欢一秒钟,评论一句5-10秒钟,再关注下我3秒钟,15秒让你和我零距离接触

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    做外贸之前干销售也去扫楼

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    Anna——阿庚

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    青衣丶Steven

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    名人堂de小二

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    进来看看~!

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    良心外贸业务员认为:货代市场混乱,烦躁,不专业,缺乏责任心。
    混乱体现在:乱报价,挟货涨价,乱吹牛笔,信口开河,无序竞争等
    烦躁体现咋:电话里吱吱唔唔拐弯抹角,Qq,TM里信口开河。一上来就说我们家好,给个机会。你们好在哪里?你们正规么?价格便宜么?我个人能得到什么?我需要有说服力的案例,而不是你的空话。
    不专业体现在:对预防风险和处理问题的经验不足,报关清关商检法规等专业知识不精等
    缺乏责任心体现在:出尔发尔,每遇到问题就先想到推卸责任而不是解决问题,谎话连篇。
    业务员拒绝你不是因为他不需要服务,而是他不需要毫无优势的服务。
    即使他需要服务,第一次他仍然有可能拒绝你。
    因此不管对方如何拒绝,你都要坚持至少两次以上的开发和维护。
    这是任何销售成功的精髓。

  • 13 楼#

    cn150005481

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    沙发..!!
  • 名人堂
    14 楼#

    青衣丶Steven

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    cn1000735305:良心外贸业务员认为:货代市场混乱,烦躁,不专业,缺乏责任心。
    混乱体现在:乱报价,挟货涨价,乱吹牛笔,信口开河,无序竞争等
    烦躁体现咋:电话里吱吱唔唔拐弯抹角,Qq,TM里信口开河。一上来就说我们家好,给个机会。你们好在哪里?你们正规么?价...
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  • 15 楼#

    Camille777

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    挺好的,以后接着出~~

  • 16 楼#

    Wade,Oh

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    我觉得吧,面子总是要丢的,现在的你不丢,未来你还是会如数偿还。
    既然如此,何必在意这看不见,摸不着的面子呢?
    有句话我觉得很好,你的人生中没那么多观众,大家都很忙,谁有空去理你那所谓的面子?想通了就不会觉得丢脸了。

  • 17 楼#

    cn1511383287

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    新人总是不易,都需要成长。希望楼主能多多帮助新人,指导新人,一起成长,一起进步。赠人玫瑰,手有余香。加油,永远支持你。

  • 18 楼#

    外贸人维尼

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    cn1513729721

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            每次领导赶他出去扫楼都极不情愿,宁愿在公司网上沟通,每次出去扫楼都是随便发几个应付了事就逛街去了,因为每次去人家公司扫楼一听到说是货代,都是说着不需要,或者语气差点的就是出去,忍受不住,不想受这个气,对于大学毕业的自己觉得很难以忍受这样的侮辱?而且每次出去扫楼,看到人家公司门上贴着’谢绝推销,面斥不雅‘几个字都感觉自己腿都在发抖,甚至还有些公司门口直接贴着’货代禁止入内‘,自己推门进去就是一顿臭骂,每次都是觉得好委屈。(且不说人家骂你,人家素质怎么样,但是你自己还是要继续走下去,继续去扫)。
       于是我又问及不去扫楼你在公司怎么开发客户开发业务?以下是他的原话回答我的:
       ‘上午一般给昨天打过电话的客户问候下早安,在看看群里发发广告和一些前辈请教经验,下午再开始打电话,一般打到下午5点再看看今天的工作还有什么准备下班,就这样咯’。
                我看到这样的回复不禁给了他五个反问:1:群里发广告的对象是谁?
                                                                               2:前辈是你们公司的前辈还是群里的货代?
                                                                               3:这些前辈是怎么和你说的。
                                                                               4:下午开始打电话打到5点统计过打了多少加了多少qq没?
                                                                               5:下班之前有没有想过今年上班有什么收获?


          新人:’我加了好多的物流群,对象都是一些同行货代,至于前辈是网上认识的一些做物流的,看他们的qq面板资料感觉都是老手,他们都叫我多打电话,电话也没统计过,打电话时候客户给的qq记在了纸上‘。第五个问题的答案他都已经开始不知道怎么回答我。
       看到这样的回复,我只能说你不适合做销售,更不适合做货代,我耐心给了他回答:
       ‘首先,和客户问候早安,这个是不错,礼多人不怪嘛,中国礼仪之邦本应如此,但是下面的我就觉得他走了路了,群里发发广告和前辈请教经验,既然你的客户群体是外贸,是直客,你把广告发给同行有什么用?再者,和前辈请教这个我觉得请教一次就够了,因为万变不离其中,所有的前辈给你的回答都是一样,电话邮件扫楼,再说了你凭借看到人家qq面板资料就能判定人家是老手?你要有这么好的Get也不会来做货代了,当天打的电话你不统计,那么你第二天上班你怎么知道你到底比昨天成长了多少呢,留下qq的客户都给保存在文档里。
        
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