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       上午在问答环节看到一位圈友的提问,问及为什么现在货代都不愿意报价?
                                       

    图片:QQ截图20170420114601.png


      其实这点楼主也是深有感触,之前14年的时候,经常有那么几个客户询价,上午0.5KG到哪里,下午1KG到哪里,报了价格之后就没有回复再也不见下文,也从来没有发过货物,次数多了多少会给人造成一种负面情绪,消极报价等的行为,记得有一次晚上2点多,还收到一个客户的询价,估计是她那边在晚上在跟进客户晚上收到询价,电话里声音很着急,于是我报完价格就挂了电话,我心想应该是去给老外报价去了,大晚上的熬夜维护客户也不容易,第二天早上起来打电话过去跟进下情况,就不接我电话了,也是让人挺纠结的,我还以为这半夜报个价格多少能改变下客户的想法能尝试合作下,没想到是这种结果,换位思考下,心里挺堵的。
     可能在诸位工作中也经常会有这样的事情,对比价格其实是很正常的,有的外贸人员qq上光货代就有100多个,少的也有二三十个,每个人出货时候对价格的要求都是不一样的,可能都会去做个对比的,那么当你们找货代报价完之后有没有给与对方一个回复呢?或者是报完价货代问及什么时候出货等问题你是否搭理过?我们排除外贸人工作忙碌之余忘记了回复没有看到等,还请您给报过价格的货代一个回复,那么是一句简单的谢谢,也是对货代工作的肯定,其实换位思考,你给老外报完价格后,老外没有回复你,到了下次又来找你询价又没有回复,脾气差点的估计都会骂一顿了吧?
     在上面的截图里,我看了下下面的回答,除了广告就这2个回复比较有可比性吧,一个是站在外贸的角度吗,一个是站在货代的角度的。

    图片:QQ截图20170420121227.png

    图片:QQ截图20170420121243.png



       
     以上分别代表的两种角度的观点,个人立场不一样,观点看法都不一样,众位看客也都想法不一样。
    作为外贸方,认为货代不够积极,报个价格竟然还不给报,而作为货代方,为什么又询价不回复,迟迟不给客户报价,这里面的原因各有说辞,我就不妄加猜测了,只是希望,大家可以通力合作,
    首先作为货代,报价的对象可能是一个公司的老总,经理,时间观念很强,不浪费过多的时间,货代报了价格就稍微对比下就发给客户了,没有去给货代回复什么,也可能是刚入行的小白,好不容易遇到一个询价,看到了价格就赶紧去整理发给客户,一时不小心就忘记给回复你。但是作为货代,我们的客户就是外贸,如果不忙,给对方一个报价,或者让你等待已久的客户就因为这个报价而合作呢?世事难料,谁知道下一步会发生什么?
    其次作为外贸,给你报价的货代,可能是刚入行的,也可能是如上面说的那样,经常询价不出货,对方不想再浪费时间给你报价的,请大家在问到价格后给一个答复,或者说是在询价之前告知对方,这仅仅是客户的一个询盘,希望能帮我报一个价格,我相信多数的外贸人都是很有礼节性的在报完价格后给货代一个谢谢,一个肯定。
    货代与外贸,唇亡齿寒,唯有通力合作,一起撸起袖子加油干。




    Ps:货代大环境的今天,其实纯粹意义上的各种推销广告已经没有多大的意义,如果可以,大家可以换一个业务方式,要么电话约见直接拜访,不要一早上一大串的不真实的广告发过去,(比如:美加墨最新特价,低至XXX,欧洲各种快线低价,时效XXX)充满斗志的清晨,看到这个消息会直接令客户反感到直接拉黑你,尝试去感动客户,做有意义的推销,而且现在市场价格这么透明的情况下,你发的价格越低,客户反而不敢走。
     

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    报价太多,没成交,所以有些人就没报了,失去信心了

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    青衣棒棒哒

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    对呀,虽然报价不一定非要你去走货,但是别人用心的报价,你就算不打算从他那走货,也得回复一句话呀 不然久而久之,别人就不愿意搭理你了,就算换个货代,还是无限循环这种情况,你依旧找不到然你放心的货代,找不到合适的价格
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    cn1517907194vufs:对呀,虽然报价不一定非要你去走货,但是别人用心的报价,你就算不打算从他那走货,也得回复一句话呀 不然久而久之,别人就不愿意搭理你了,就算换个货代,还是无限循环这种情况,你依旧找不到然你放心的货代,找不到合适的价格回到原帖

  • 7 楼#

    yokey

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    我的好多是客户要求报价,然后我找货代报价,然后客户不回复我,然后我不回复货代,好惨

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    哈萨克俄罗斯专线

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    chuhuang:我的好多是客户要求报价,然后我找货代报价,然后客户不回复我,然后我不回复货代,好惨回到原帖
    哈哈哈 ,

  • 10 楼#

    小小小外贸

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 11 楼#

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    cn1520477134gycw:外交圈海关数据拥有1000万全球活跃采购商,不仅人工审核匹配“联系人+职称+Email+电话”,同步其最新采购动态,并智能生成采购分析报表,数据已覆盖美国、加拿大、英国、俄罗斯、印度、巴基斯坦等13个贸易国,精准的采购商联系方式助你提升销售...回到原帖
    在哪里

  • 12 楼#

    cn1519492691duyu

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    chuhuang:我的好多是客户要求报价,然后我找货代报价,然后客户不回复我,然后我不回复货代,好惨回到原帖
    所以没有货代给你报价

  • 13 楼#

    suiteque

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    理解万岁

  • 14 楼#

    cn1511559879

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    的确是这样,但是客户多,要问运费,又没下单的,我们做业务员的也难做。也觉得超级对不起货代

  • 15 楼#

    cn1519435331kxfm

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    对于货代来说走货是一种支持,报价有回复也是一种支持;
    最怕的就是隔三差五问价然后跟进的时候却不给任何回复的客人;
    就像是鸡肋,丢了可惜,不丢又没什么意思!于是就有一搭没一搭的跟着;

    其实完全可以明着跟货代朋友说清楚,
    是客人没有下单就是没有下单,
    是价格不理想就是价格不理想,
    是处于价格对比阶段,有稳定的合作货代;
    没有那个货代业务会因为你询价没有出货而拒绝报价,多是报价以后回访却不鸟别人!

    所以要珍惜一个没有出货却持续愿意给你报价的货代!

  • 16 楼#

    kingberman

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    其实每个人都不容易!很多时候是“你看我好,我看你好”,其实设身处地,每个人都不容易!本人觉得对待每一份工作都要认真,有耐心耐性,日常中我们接到很多询盘,报过很多询价,有时候几十个可能才成一个,面对国外客户,你把价格报过去如石沉大海,你再怎么追问客户也不理你,礼貌一点的会回复下,素质再高一点的,会说明原因,并向你道歉并感谢!报价,在希望与失望中感情交错,苦并快乐着!面对别人的询价,还是多点耐性,多点正能量,总会有做得成的时候!你真诚的付出,很多时候可能别人也没做成单,但是假如人家做成了,不找你做会愧对你真诚的付出!

  • 17 楼#

    cn1510300551

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    之 前询货代报价的时候,我们都会表明是报价用的,还是走货用的。

  • 18 楼#

    cn1520393113hrnn

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    既然询价了,就说明是有需求,一种情况是货代报价太高(就像我们去买东西也要货比三家,总有对比的),另一种是客户没了下文  虽说不回复货代不好,但也要考虑到业务员的时间啊,业务员很忙的,可能后来没有时间去回复货代 有需要总会联系货代的,其次,做了这么久的外贸,其实是比较反感货代一个劲儿的问你的)就像你去超市或者商场买衣服,购物,你也不会喜欢别人一个劲儿的跟你推销吧),所以要相互理解啊
  • 名人堂
    19 楼#
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    青衣丶Steven

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    cn1511559879:的确是这样,但是客户多,要问运费,又没下单的,我们做业务员的也难做。也觉得超级对不起货代回到原帖
    这个倒没关系 我们也知道不是你们不是每个订单都可以成交,只要报完价给对方一个回复就好啦,祝你早日拿大单


  • 名人堂

       上午在问答环节看到一位圈友的提问,问及为什么现在货代都不愿意报价?
                                       

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      其实这点楼主也是深有感触,之前14年的时候,经常有那么几个客户询价,上午0.5KG到哪里,下午1KG到哪里,报了价格之后就没有回复再也不见下文,也从来没有发过货物,次数多了多少会给人造成一种负面情绪,消极报价等的行为,记得有一次晚上2点多,还收到一个客户的询价,估计是她那边在晚上在跟进客户晚上收到询价,电话里声音很着急,于是我报完价格就挂了电话,我心想应该是去给老外报价去了,大晚上的熬夜维护客户也不容易,第二天早上起来打电话过去跟进下情况,就不接我电话了,也是让人挺纠结的,我还以为这半夜报个价格多少能改变下客户的想法能尝试合作下,没想到是这种结果,换位思考下,心里挺堵的。
     可能在诸位工作中也经常会有这样的事情,对比价格其实是很正常的,有的外贸人员qq上光货代就有100多个,少的也有二三十个,每个人出货时候对价格的要求都是不一样的,可能都会去做个对比的,那么当你们找货代报价完之后有没有给与对方一个回复呢?或者是报完价货代问及什么时候出货等问题你是否搭理过?我们排除外贸人工作忙碌之余忘记了回复没有看到等,还请您给报过价格的货代一个回复,那么是一句简单的谢谢,也是对货代工作的肯定,其实换位思考,你给老外报完价格后,老外没有回复你,到了下次又来找你询价又没有回复,脾气差点的估计都会骂一顿了吧?
     在上面的截图里,我看了下下面的回答,除了广告就这2个回复比较有可比性吧,一个是站在外贸的角度吗,一个是站在货代的角度的。

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     以上分别代表的两种角度的观点,个人立场不一样,观点看法都不一样,众位看客也都想法不一样。
    作为外贸方,认为货代不够积极,报个价格竟然还不给报,而作为货代方,为什么又询价不回复,迟迟不给客户报价,这里面的原因各有说辞,我就不妄加猜测了,只是希望,大家可以通力合作,
    首先作为货代,报价的对象可能是一个公司的老总,经理,时间观念很强,不浪费过多的时间,货代报了价格就稍微对比下就发给客户了,没有去给货代回复什么,也可能是刚入行的小白,好不容易遇到一个询价,看到了价格就赶紧去整理发给客户,一时不小心就忘记给回复你。但是作为货代,我们的客户就是外贸,如果不忙,给对方一个报价,或者让你等待已久的客户就因为这个报价而合作呢?世事难料,谁知道下一步会发生什么?
    其次作为外贸,给你报价的货代,可能是刚入行的,也可能是如上面说的那样,经常询价不出货,对方不想再浪费时间给你报价的,请大家在问到价格后给一个答复,或者说是在询价之前告知对方,这仅仅是客户的一个询盘,希望能帮我报一个价格,我相信多数的外贸人都是很有礼节性的在报完价格后给货代一个谢谢,一个肯定。
    货代与外贸,唇亡齿寒,唯有通力合作,一起撸起袖子加油干。




    Ps:货代大环境的今天,其实纯粹意义上的各种推销广告已经没有多大的意义,如果可以,大家可以换一个业务方式,要么电话约见直接拜访,不要一早上一大串的不真实的广告发过去,(比如:美加墨最新特价,低至XXX,欧洲各种快线低价,时效XXX)充满斗志的清晨,看到这个消息会直接令客户反感到直接拉黑你,尝试去感动客户,做有意义的推销,而且现在市场价格这么透明的情况下,你发的价格越低,客户反而不敢走。
     






  • 报价太多,没成交,所以有些人就没报了,失去信心了






  • 青衣棒棒哒



  • 对呀,虽然报价不一定非要你去走货,但是别人用心的报价,你就算不打算从他那走货,也得回复一句话呀 不然久而久之,别人就不愿意搭理你了,就算换个货代,还是无限循环这种情况,你依旧找不到然你放心的货代,找不到合适的价格


  • 名人堂

    cn1517907194vufs:对呀,虽然报价不一定非要你去走货,但是别人用心的报价,你就算不打算从他那走货,也得回复一句话呀 不然久而久之,别人就不愿意搭理你了,就算换个货代,还是无限循环这种情况,你依旧找不到然你放心的货代,找不到合适的价格回到原帖



  • 我的好多是客户要求报价,然后我找货代报价,然后客户不回复我,然后我不回复货代,好惨





  • 名人堂

    chuhuang:我的好多是客户要求报价,然后我找货代报价,然后客户不回复我,然后我不回复货代,好惨回到原帖
    哈哈哈 ,



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  • chuhuang:我的好多是客户要求报价,然后我找货代报价,然后客户不回复我,然后我不回复货代,好惨回到原帖
    所以没有货代给你报价



  • 理解万岁



  • 的确是这样,但是客户多,要问运费,又没下单的,我们做业务员的也难做。也觉得超级对不起货代



  • 对于货代来说走货是一种支持,报价有回复也是一种支持;
    最怕的就是隔三差五问价然后跟进的时候却不给任何回复的客人;
    就像是鸡肋,丢了可惜,不丢又没什么意思!于是就有一搭没一搭的跟着;

    其实完全可以明着跟货代朋友说清楚,
    是客人没有下单就是没有下单,
    是价格不理想就是价格不理想,
    是处于价格对比阶段,有稳定的合作货代;
    没有那个货代业务会因为你询价没有出货而拒绝报价,多是报价以后回访却不鸟别人!

    所以要珍惜一个没有出货却持续愿意给你报价的货代!



  • 其实每个人都不容易!很多时候是“你看我好,我看你好”,其实设身处地,每个人都不容易!本人觉得对待每一份工作都要认真,有耐心耐性,日常中我们接到很多询盘,报过很多询价,有时候几十个可能才成一个,面对国外客户,你把价格报过去如石沉大海,你再怎么追问客户也不理你,礼貌一点的会回复下,素质再高一点的,会说明原因,并向你道歉并感谢!报价,在希望与失望中感情交错,苦并快乐着!面对别人的询价,还是多点耐性,多点正能量,总会有做得成的时候!你真诚的付出,很多时候可能别人也没做成单,但是假如人家做成了,不找你做会愧对你真诚的付出!



  • 之 前询货代报价的时候,我们都会表明是报价用的,还是走货用的。



  • 既然询价了,就说明是有需求,一种情况是货代报价太高(就像我们去买东西也要货比三家,总有对比的),另一种是客户没了下文  虽说不回复货代不好,但也要考虑到业务员的时间啊,业务员很忙的,可能后来没有时间去回复货代 有需要总会联系货代的,其次,做了这么久的外贸,其实是比较反感货代一个劲儿的问你的)就像你去超市或者商场买衣服,购物,你也不会喜欢别人一个劲儿的跟你推销吧),所以要相互理解啊


  • 名人堂

    cn1511559879:的确是这样,但是客户多,要问运费,又没下单的,我们做业务员的也难做。也觉得超级对不起货代回到原帖
    这个倒没关系 我们也知道不是你们不是每个订单都可以成交,只要报完价给对方一个回复就好啦,祝你早日拿大单


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