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    张俊老师

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    要是我们设计的着陆页获得好的转化,主图的设计至关重要,而很多企业往往忽略了这一点。因为主图的设计关系到买家看到你之后,是否会点击你的产品,如果给你很多曝光机会,都没有人点击,只能说明你提供的这个产品本身已经不符合市场需求。至少不符合现在看到你的这群潜在客户的需求,而这样的产品,在阿里新规则下,是要被客户淘汰的,因为这个不符合买家体验这个后期核心排名要素。而如果你的所有的产品都是这样,那么你这个平台下的这个类目将要被市场判决死刑,整个类目将不在获得流量,因为你的这个类目已经被市场评定为垃圾产品。

    因此,主图的设计与选择,是一个企业做电子商务运营的第一关,这一关没有突破,后面的所有努力都将失去意义。那么,怎么样的主图能够吸引买家的眼球呢?如何促使买家点击你的产品呢?主图上的CTA[call-to-actions]该如何设计才能提升点击的转化呢?根据张俊老师多年的经验,主图的设计必须遵循下列7大要求:
    1.有新意,差异化
    2.与买家搜索关键词紧密关联
    3.传递信息目的明确
    4.真实性
    5.具有附加值
    6.能打动买家
    7.阐述买家利益
    1.有新意,差异化
    任何时候,新出现的东西都是最吸引眼球最具有市场价值的,尤其对于技术和款式更新比较快的行业,谁先出新品,谁就获得市场先机。因此,新产品往往是获得点击转化的核心要素。

    其次,差异化的东西也能使你与众不同,这里的差异化,可以是外观,可以是部件,可以是颜色,甚至可能是你为主图精心设计的边框,都有可能因为差异化而获得你的潜在客户的亲睐。

    2.与买家搜索关键词紧密关联
    如果你的主图无法与买家搜索的关键词紧密联系起来,那么转化将无从说起。而关联越紧密,获得的转化机会越大。这里,长尾词往往比大词红海词获得的转化高,原因就在这里。因为,大词红海词往往涵盖的面比较广,而卖家的需求具有单一性,如果访客使用大词进行搜索,这样的访客属于下列情况:

    1.买家不专业,无法知道我要买的产品是什么样的?
    2.买家的行业更新比较快,因此使用大词看看有没有新品出现;
    3.买家在观察行业,看看未来的发展趋势。
    4.行业词不多,可选择面不宽。
    5.竞争对手。

    而不论是哪一种情形,注定转化率不会高,可能会有很高的点击,但是注定不会有很高的转化,而推广成本会很高。对于这样的词,大家记住一定要使用引流型着陆页对访客进行重新定位,提升二次精准转化的机会。因此,在设计主图的时候,你得从核心词出发进行设计,这个词是大词还是精准词,精准词的图片必须与关键词高度契合,才能够获得高转化。

    3.传递信息目的明确
    每一张主图图片背后代表的是一份着陆页,因此,主图一定要将着陆页要表达的卖点信息清晰的传递出来,不能主图传递信息是A,而着陆页传递信息是B,那么这样的着陆页就算访客进来了,也一定会再跳转。这将极大降低转化几率,甚至无法转化。我看到有些企业某些产品月点击上300,就是没有一个询盘和旺旺咨询,就是这个道理。

    4.真实性
    如果主图不真实,潜在买家可能觉得这家企业具有欺骗性,而网络销售最大的障碍就是信任,如果有一点点欺骗的可能存在,想获得潜在客户的点击就很困难了。比如我看到某企业卖服装,主图上传的是设计图和概念图而不是真实服装的图片,这就好比宝马出了一款概念车的设计图稿,然后要你花几百上千万去购买这个设计概念一样,转化率太低。再比如,某人将世界足球先生小贝PS上了主图做模特,访客一看就觉得不可能,你请得起小贝出马?这样的企业将被打入不可行类别,转化率自然低下。

    5.具有附加值
    我们的主图传递的东西必须具备附加值,而这个附加值可以是有形的或者无形的,甚至是买家心里感受上的都可以。 比如你的主图是否关注了访客benefits,关心访客的感受,给出别人无法提供的独特卖点等等。比如某卖冷柜的朋友提供到东南亚送货上门服务的附加值,这样的附加值是别人无法给予也是潜在客户无法拒绝的。

    6.能打动买家
    举个例子,有人主打穆斯林系列产品,他们以中东穆斯林的主打花纹作为产品边框和背景进行精心设计,然后在产品中展示的文本信息中再做适当卖点的传达,这样的主图一定是与众不同的,对于穆斯林群体一定是能够取得他们的认同的。而且具有排他性,基督教系的访客可能就不会去点击这系列的产品,因此传递越准确,获得的点击越精准,后期转化来的询盘越容易成单。

    再举个例子,某个做饰品的朋友,传递信息是,你购买一条手链,就等于为世界红十字会提供10美分的资金援助。这样的一条提醒,可以很好的打动买家,买家看到这样的信息获得这样几点信息:


    1.我的行动可以为世界做点什么。
    2.这家企业是一家有人道主义有社会责任感的企业,而这样的企业不会将思想花费在如何欺骗我的钱上面。


    当然,如果主图传递了这个信息,你的着陆页里面必须阐述你是如何做的,有没有历史捐赠证书和图片等等来证明,而不是一纸空话,让买家不信任。

    7.阐述买家利益
    这是最核心的一条,买家最终是为了盈利,那么你能不能让买家盈利,或者让买家获得更多的好处benefits,直接决定了买家点击的意向程度有多高。因此,在主图设计过程中,一定要关注目标潜在客户的利益。

    更多精彩内容吗,请关注下方:
    《提高排名的13条潜在问题,诊断好了,后面优化才有显著的效果》
    《你必须知道的阿里国际站危害产品内页的“十宗罪”》
    《【干货】用实例分析新询盘中的有效性及如何提高工作效率》

    《关于着陆页的CTA[Call-To-actions]设计》
    《打造阿里着陆页的5个核心要素》
    《打造好着陆页,成交订单就so easy》
    《着陆页的文案内容设计》

    《张俊老师系列文章链接》

  • 封禁
    1 楼#

    你不知道的事

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    赞一个,继续努力啊

  • 2 楼#

    名人堂de小二

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

  • 3 楼#

    cn****184

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    学习中。。。。谢谢

  • 4 楼#

    任侠Jackie

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    恩,写的不错,我很看好你哦!

  • 5 楼#

    汉人

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    恩,写的不错,我很看好你哦!

  • 6 楼#

    大明遗民

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    你这么厉害圈妹造吗!

  • 7 楼#

    风夜叉

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    亲,给你个好评哦!

  • 8 楼#

    天道

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    写的很好哦

  • 封禁
    9 楼#

    俄巴西包清关:)

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    张老师好勤奋 我良心货代支持你

  • 10 楼#

    集水井

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 11 楼#

    集水井

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 12 楼#

    cn1513662218

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    很好哦,学习了,很受用

  • 13 楼#

    歌仔戏Lover

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    cn1514237213mzaw:壹钱包客服人工电话是多少 官方客服电话  400-0838-736 人工服务热线 400-0838-736  查询办理、充值、转账不到账、换绑银行卡、基金收益
     退款、退货、投诉、差评、无法上架、下架、查封、信用评价
     )。
     ...
    回到原帖
    阿里巴巴为什么会允许这种广告的帖子存在?!  为什么不封这种账号的IP,这可是赤裸裸的推销广告啊,这要是在国外,老外版主早就咔擦了。

  • 14 楼#

    cn1019415240

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    很实用,我喜欢

  • 15 楼#

    cnejan

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    最好举个案例更清晰

  • 16 楼#

    cn1513496499

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    我是做休闲椅子的,比如沙滩椅,你能为我做一个主图么,我好想看看您有多牛叉(I work on the leisure chairs,For example the beach chairs and the camping chairs, Can you make a main photo for me ,I wonder how professional you are?  )

  • 17 楼#

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    好好好

  • 18 楼#

    牵着蜗牛去散步

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    楼主,看好你哦,真的是太棒了

  • 19 楼#

    tzhengya

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    说的好! 执行需谨慎!



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    要是我们设计的着陆页获得好的转化,主图的设计至关重要,而很多企业往往忽略了这一点。因为主图的设计关系到买家看到你之后,是否会点击你的产品,如果给你很多曝光机会,都没有人点击,只能说明你提供的这个产品本身已经不符合市场需求。至少不符合现在看到你的这群潜在客户的需求,而这样的产品,在阿里新规则下,是要被客户淘汰的,因为这个不符合买家体验这个后期核心排名要素。而如果你的所有的产品都是这样,那么你这个平台下的这个类目将要被市场判决死刑,整个类目将不在获得流量,因为你的这个类目已经被市场评定为垃圾产品。

    因此,主图的设计与选择,是一个企业做电子商务运营的第一关,这一关没有突破,后面的所有努力都将失去意义。那么,怎么样的主图能够吸引买家的眼球呢?如何促使买家点击你的产品呢?主图上的CTA[call-to-actions]该如何设计才能提升点击的转化呢?根据张俊老师多年的经验,主图的设计必须遵循下列7大要求:
    1.有新意,差异化
    2.与买家搜索关键词紧密关联
    3.传递信息目的明确
    4.真实性
    5.具有附加值
    6.能打动买家
    7.阐述买家利益
    1.有新意,差异化
    任何时候,新出现的东西都是最吸引眼球最具有市场价值的,尤其对于技术和款式更新比较快的行业,谁先出新品,谁就获得市场先机。因此,新产品往往是获得点击转化的核心要素。

    其次,差异化的东西也能使你与众不同,这里的差异化,可以是外观,可以是部件,可以是颜色,甚至可能是你为主图精心设计的边框,都有可能因为差异化而获得你的潜在客户的亲睐。

    2.与买家搜索关键词紧密关联
    如果你的主图无法与买家搜索的关键词紧密联系起来,那么转化将无从说起。而关联越紧密,获得的转化机会越大。这里,长尾词往往比大词红海词获得的转化高,原因就在这里。因为,大词红海词往往涵盖的面比较广,而卖家的需求具有单一性,如果访客使用大词进行搜索,这样的访客属于下列情况:

    1.买家不专业,无法知道我要买的产品是什么样的?
    2.买家的行业更新比较快,因此使用大词看看有没有新品出现;
    3.买家在观察行业,看看未来的发展趋势。
    4.行业词不多,可选择面不宽。
    5.竞争对手。

    而不论是哪一种情形,注定转化率不会高,可能会有很高的点击,但是注定不会有很高的转化,而推广成本会很高。对于这样的词,大家记住一定要使用引流型着陆页对访客进行重新定位,提升二次精准转化的机会。因此,在设计主图的时候,你得从核心词出发进行设计,这个词是大词还是精准词,精准词的图片必须与关键词高度契合,才能够获得高转化。

    3.传递信息目的明确
    每一张主图图片背后代表的是一份着陆页,因此,主图一定要将着陆页要表达的卖点信息清晰的传递出来,不能主图传递信息是A,而着陆页传递信息是B,那么这样的着陆页就算访客进来了,也一定会再跳转。这将极大降低转化几率,甚至无法转化。我看到有些企业某些产品月点击上300,就是没有一个询盘和旺旺咨询,就是这个道理。

    4.真实性
    如果主图不真实,潜在买家可能觉得这家企业具有欺骗性,而网络销售最大的障碍就是信任,如果有一点点欺骗的可能存在,想获得潜在客户的点击就很困难了。比如我看到某企业卖服装,主图上传的是设计图和概念图而不是真实服装的图片,这就好比宝马出了一款概念车的设计图稿,然后要你花几百上千万去购买这个设计概念一样,转化率太低。再比如,某人将世界足球先生小贝PS上了主图做模特,访客一看就觉得不可能,你请得起小贝出马?这样的企业将被打入不可行类别,转化率自然低下。

    5.具有附加值
    我们的主图传递的东西必须具备附加值,而这个附加值可以是有形的或者无形的,甚至是买家心里感受上的都可以。 比如你的主图是否关注了访客benefits,关心访客的感受,给出别人无法提供的独特卖点等等。比如某卖冷柜的朋友提供到东南亚送货上门服务的附加值,这样的附加值是别人无法给予也是潜在客户无法拒绝的。

    6.能打动买家
    举个例子,有人主打穆斯林系列产品,他们以中东穆斯林的主打花纹作为产品边框和背景进行精心设计,然后在产品中展示的文本信息中再做适当卖点的传达,这样的主图一定是与众不同的,对于穆斯林群体一定是能够取得他们的认同的。而且具有排他性,基督教系的访客可能就不会去点击这系列的产品,因此传递越准确,获得的点击越精准,后期转化来的询盘越容易成单。

    再举个例子,某个做饰品的朋友,传递信息是,你购买一条手链,就等于为世界红十字会提供10美分的资金援助。这样的一条提醒,可以很好的打动买家,买家看到这样的信息获得这样几点信息:


    1.我的行动可以为世界做点什么。
    2.这家企业是一家有人道主义有社会责任感的企业,而这样的企业不会将思想花费在如何欺骗我的钱上面。


    当然,如果主图传递了这个信息,你的着陆页里面必须阐述你是如何做的,有没有历史捐赠证书和图片等等来证明,而不是一纸空话,让买家不信任。

    7.阐述买家利益
    这是最核心的一条,买家最终是为了盈利,那么你能不能让买家盈利,或者让买家获得更多的好处benefits,直接决定了买家点击的意向程度有多高。因此,在主图设计过程中,一定要关注目标潜在客户的利益。

    更多精彩内容吗,请关注下方:
    《提高排名的13条潜在问题,诊断好了,后面优化才有显著的效果》
    《你必须知道的阿里国际站危害产品内页的“十宗罪”》
    《【干货】用实例分析新询盘中的有效性及如何提高工作效率》

    《关于着陆页的CTA[Call-To-actions]设计》
    《打造阿里着陆页的5个核心要素》
    《打造好着陆页,成交订单就so easy》
    《着陆页的文案内容设计》

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  • 我要代表圈妹奖励你么么哒一个!



  • 学习中。。。。谢谢



  • 恩,写的不错,我很看好你哦!



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  • 你这么厉害圈妹造吗!



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  • 写的很好哦


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    张老师好勤奋 我良心货代支持你



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    阿里巴巴为什么会允许这种广告的帖子存在?!  为什么不封这种账号的IP,这可是赤裸裸的推销广告啊,这要是在国外,老外版主早就咔擦了。



  • 很实用,我喜欢



  • 最好举个案例更清晰



  • 我是做休闲椅子的,比如沙滩椅,你能为我做一个主图么,我好想看看您有多牛叉(I work on the leisure chairs,For example the beach chairs and the camping chairs, Can you make a main photo for me ,I wonder how professional you are?  )



  • 好好好



  • 楼主,看好你哦,真的是太棒了



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