名师支招教你如何制定产品运营目标和给出推广预算
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本文讲解第一个环节：Define Goals-制定系列产品数据目标,给出推广预算图片：business-goals-process.png
这个环节也需要经历四个环节：
1.定位总体目标：在线销售额提升到...美元，投入推广预算...元，团队奖惩预算...元，转化率为...。
2.定位着陆页指标：根据业务目标，分解着陆页目标
3.定义核心转化指标：曝光，点击，访客，询盘，订单，收藏，旺旺咨询，控制投资回报率
4.定义业务完成指标：如果是线上销售型的产品，比如根据上月销售数据57单，本月目标定义为175单
目标管理必须遵循smart原则：
指标必须是具体的[Specific]：比如我的产品是支持在线批发的，那么我的业务目标是-通过本次营销活动，将该产品销售增加10万元人民币。
目标必须是可量化[Measurable]：-通过本次营销活动,将该产品销售增加10万元人民币。而不能是说，通过本次营销活动提升销售额。可以说该产品月询盘30个，而不能说提升大量询盘。
目标是可实现性的[Achievable]：通过本次营销活动,将该产品销售增加10万元人民币，那么这个10万元究竟能不能达到，有没有数据支持？再比如，我的产品不支持在线销售，那么我期望带来的是询盘量，那么这个产品营销目标为30个询盘一个月，那为什么是30个一个月，而不可以是300个呢？
目标必须具有相关性[Relevant]：每一个目标必须具有相关性，不是孤立的，而是一系列目标中的一环。为一个总体目标的实现添砖加瓦。 否则就不是一个项目，而是一个独立的任务了。
目标必须有明确的时间要求[Time Bound]：每一个目标必须有明确的完成时间要求，否则就会成为一个无法完成的目标。
1.定位总体目标：在线销售额提升到...美元，投入推广预算...元，团队奖惩预算...元，转化率为...
询盘量/销售额：推广预算：
奖惩经费：
2.定位着陆页指标参数：USP,FEATURES,ADVANTAGES,BENEFITS,EVIDENCES AND PROOFS
着陆页功能目标：转化还是分流主图设计指标：
内容展现指标：
CTA设计指标：
3.核心转化指标：
曝光
点击
询盘
旺旺咨询
在线销售
曝光转访客
访客转询盘/访客转成交/访客二次引流转化
4.核心考核指标的制定与奖惩制度
未达标
达标
超额达标
把以上这些都列成一个项目任务表，任务名称是什么，负责人是谁，什么时候开始什么时候结束，需要什么资源，现有什么资源，以及考核的指标是什么，最终得到的考核结果是什么，大家可参考下列这个图图片：smart tasks.jpg
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1.定位总体目标：在线销售额提升到...美元，投入推广预算...元，团队奖惩预算...元，转化率为...。
2.定位着陆页指标：根据业务目标，分解着陆页目标
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4.定义业务完成指标：如果是线上销售型的产品，比如根据上月销售数据57单，本月目标定义为175单
目标管理必须遵循smart原则：
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目标必须具有相关性[Relevant]：每一个目标必须具有相关性，不是孤立的，而是一系列目标中的一环。为一个总体目标的实现添砖加瓦。 否则就不是一个项目，而是一个独立的任务了。
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1.定位总体目标：在线销售额提升到...美元，投入推广预算...元，团队奖惩预算...元，转化率为...
询盘量/销售额：推广预算：
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2.定位着陆页指标参数：USP,FEATURES,ADVANTAGES,BENEFITS,EVIDENCES AND PROOFS
着陆页功能目标：转化还是分流主图设计指标：
内容展现指标：
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3.核心转化指标：
曝光
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在线销售
曝光转访客
访客转询盘/访客转成交/访客二次引流转化
4.核心考核指标的制定与奖惩制度
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把以上这些都列成一个项目任务表，任务名称是什么，负责人是谁，什么时候开始什么时候结束，需要什么资源，现有什么资源，以及考核的指标是什么，最终得到的考核结果是什么，大家可参考下列这个图图片：smart tasks.jpg
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