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    张俊老师

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    本文讲解第一个环节:Define Goals-制定系列产品数据目标,给出推广预算

    图片:business-goals-process.png



    这个环节也需要经历四个环节:
    1.定位总体目标:在线销售额提升到...美元,投入推广预算...元,团队奖惩预算...元,转化率为...。
    2.定位着陆页指标:根据业务目标,分解着陆页目标
    3.定义核心转化指标:曝光,点击,访客,询盘,订单,收藏,旺旺咨询,控制投资回报率
    4.定义业务完成指标:如果是线上销售型的产品,比如根据上月销售数据57单,本月目标定义为175单


    目标管理必须遵循smart原则:
    指标必须是具体的[Specific]比如我的产品是支持在线批发的,那么我的业务目标是-通过本次营销活动,将该产品销售增加10万元人民币。
    目标必须是可量化[Measurable]-通过本次营销活动,将该产品销售增加10万元人民币。而不能是说,通过本次营销活动提升销售额。可以说该产品月询盘30个,而不能说提升大量询盘。
    目标是可实现性的[Achievable]通过本次营销活动,将该产品销售增加10万元人民币,那么这个10万元究竟能不能达到,有没有数据支持?再比如,我的产品不支持在线销售,那么我期望带来的是询盘量,那么这个产品营销目标为30个询盘一个月,那为什么是30个一个月,而不可以是300个呢?
    目标必须具有相关性[Relevant]:每一个目标必须具有相关性,不是孤立的,而是一系列目标中的一环。为一个总体目标的实现添砖加瓦。 否则就不是一个项目,而是一个独立的任务了。
    目标必须有明确的时间要求[Time Bound]:每一个目标必须有明确的完成时间要求,否则就会成为一个无法完成的目标。

    1.定位总体目标:在线销售额提升到...美元,投入推广预算...元,团队奖惩预算...元,转化率为...
    询盘量/销售额:推广预算:
    奖惩经费:

    2.定位着陆页指标参数:USP,FEATURES,ADVANTAGES,BENEFITS,EVIDENCES AND PROOFS
    着陆页功能目标:转化还是分流主图设计指标:
    内容展现指标:
    CTA设计指标:

    3.核心转化指标:
    曝光
    点击
    询盘
    旺旺咨询
    在线销售
    曝光转访客
    访客转询盘/访客转成交/访客二次引流转化
    4.核心考核指标的制定与奖惩制度
    未达标
    达标
    超额达标
    把以上这些都列成一个项目任务表,任务名称是什么,负责人是谁,什么时候开始什么时候结束,需要什么资源,现有什么资源,以及考核的指标是什么,最终得到的考核结果是什么,大家可参考下列这个图

    图片:smart tasks.jpg



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    《【干货】用解决问题的思路拿订单》
    《张俊老师系列文章链接》

  • 封禁
    1 楼#

    俄巴西包清关*

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    沙发 占到了 哈哈

  • 2 楼#

    请叫我宝宝

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    给力。写的不错,支持你。

  • 3 楼#

    名人堂de小二

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    你造福各位外贸网友啦!

  • 4 楼#

    Nuo-

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    给力,写的不错

  • 5 楼#

    聚凯软件-良宝老师

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    感谢楼主分享, 受益匪浅

  • 6 楼#

    天道

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    地球已经无法阻止你的脚步了!

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    7 楼#

    us1071409726

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

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    8 楼#

    巴西专线包清包税

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 9 楼#

    萨克拉卖皮鞋

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    感谢老师分享,受教···

  • 10 楼#

    深圳政元---黄振超

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    最牛X的旺铺装修专家给你点赞!!!!!!!

  • 11 楼#

    任侠Jackie

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

  • 12 楼#

    Judy-喵喵

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    天天学习~天天向上

  • 13 楼#

    汉人

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    亲,给你个好评哦!

  • 14 楼#

    大明遗民

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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!

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    15 楼#

    一个大爱的外贸人

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    16 楼#

    一个大爱的外贸人

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  • 17 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    你这么厉害圈妹造吗!我良心货代赞个

  • 18 楼#

    大草原候鸟

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    天天学习~天天向上

  • 19 楼#

    Yoyo Qiao

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    完成这项工作需要很多人的感觉...



  • 本文讲解第一个环节:Define Goals-制定系列产品数据目标,给出推广预算

    图片:business-goals-process.png



    这个环节也需要经历四个环节:
    1.定位总体目标:在线销售额提升到...美元,投入推广预算...元,团队奖惩预算...元,转化率为...。
    2.定位着陆页指标:根据业务目标,分解着陆页目标
    3.定义核心转化指标:曝光,点击,访客,询盘,订单,收藏,旺旺咨询,控制投资回报率
    4.定义业务完成指标:如果是线上销售型的产品,比如根据上月销售数据57单,本月目标定义为175单


    目标管理必须遵循smart原则:
    指标必须是具体的[Specific]比如我的产品是支持在线批发的,那么我的业务目标是-通过本次营销活动,将该产品销售增加10万元人民币。
    目标必须是可量化[Measurable]-通过本次营销活动,将该产品销售增加10万元人民币。而不能是说,通过本次营销活动提升销售额。可以说该产品月询盘30个,而不能说提升大量询盘。
    目标是可实现性的[Achievable]通过本次营销活动,将该产品销售增加10万元人民币,那么这个10万元究竟能不能达到,有没有数据支持?再比如,我的产品不支持在线销售,那么我期望带来的是询盘量,那么这个产品营销目标为30个询盘一个月,那为什么是30个一个月,而不可以是300个呢?
    目标必须具有相关性[Relevant]:每一个目标必须具有相关性,不是孤立的,而是一系列目标中的一环。为一个总体目标的实现添砖加瓦。 否则就不是一个项目,而是一个独立的任务了。
    目标必须有明确的时间要求[Time Bound]:每一个目标必须有明确的完成时间要求,否则就会成为一个无法完成的目标。

    1.定位总体目标:在线销售额提升到...美元,投入推广预算...元,团队奖惩预算...元,转化率为...
    询盘量/销售额:推广预算:
    奖惩经费:

    2.定位着陆页指标参数:USP,FEATURES,ADVANTAGES,BENEFITS,EVIDENCES AND PROOFS
    着陆页功能目标:转化还是分流主图设计指标:
    内容展现指标:
    CTA设计指标:

    3.核心转化指标:
    曝光
    点击
    询盘
    旺旺咨询
    在线销售
    曝光转访客
    访客转询盘/访客转成交/访客二次引流转化
    4.核心考核指标的制定与奖惩制度
    未达标
    达标
    超额达标
    把以上这些都列成一个项目任务表,任务名称是什么,负责人是谁,什么时候开始什么时候结束,需要什么资源,现有什么资源,以及考核的指标是什么,最终得到的考核结果是什么,大家可参考下列这个图

    图片:smart tasks.jpg



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    《【干货】用解决问题的思路拿订单》
    《张俊老师系列文章链接》


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    沙发 占到了 哈哈



  • 给力。写的不错,支持你。



  • 你造福各位外贸网友啦!



  • 给力,写的不错



  • 感谢楼主分享, 受益匪浅



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  • 感谢老师分享,受教···



  • 最牛X的旺铺装修专家给你点赞!!!!!!!



  • 我要代表圈妹奖励你么么哒一个!



  • 天天学习~天天向上



  • 亲,给你个好评哦!



  • 在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!


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  • 你这么厉害圈妹造吗!我良心货代赞个



  • 天天学习~天天向上



  • 完成这项工作需要很多人的感觉...


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