名师支招教你如何制定产品运营目标和给出推广预算
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只看楼主
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本文讲解第一个环节:Define Goals-制定系列产品数据目标,给出推广预算图片:business-goals-process.png
这个环节也需要经历四个环节:
1.定位总体目标:在线销售额提升到...美元,投入推广预算...元,团队奖惩预算...元,转化率为...。
2.定位着陆页指标:根据业务目标,分解着陆页目标
3.定义核心转化指标:曝光,点击,访客,询盘,订单,收藏,旺旺咨询,控制投资回报率
4.定义业务完成指标:如果是线上销售型的产品,比如根据上月销售数据57单,本月目标定义为175单
目标管理必须遵循smart原则:
指标必须是具体的[Specific]:比如我的产品是支持在线批发的,那么我的业务目标是-通过本次营销活动,将该产品销售增加10万元人民币。
目标必须是可量化[Measurable]:-通过本次营销活动,将该产品销售增加10万元人民币。而不能是说,通过本次营销活动提升销售额。可以说该产品月询盘30个,而不能说提升大量询盘。
目标是可实现性的[Achievable]:通过本次营销活动,将该产品销售增加10万元人民币,那么这个10万元究竟能不能达到,有没有数据支持?再比如,我的产品不支持在线销售,那么我期望带来的是询盘量,那么这个产品营销目标为30个询盘一个月,那为什么是30个一个月,而不可以是300个呢?
目标必须具有相关性[Relevant]:每一个目标必须具有相关性,不是孤立的,而是一系列目标中的一环。为一个总体目标的实现添砖加瓦。 否则就不是一个项目,而是一个独立的任务了。
目标必须有明确的时间要求[Time Bound]:每一个目标必须有明确的完成时间要求,否则就会成为一个无法完成的目标。
1.定位总体目标:在线销售额提升到...美元,投入推广预算...元,团队奖惩预算...元,转化率为...
询盘量/销售额:推广预算:
奖惩经费:
2.定位着陆页指标参数:USP,FEATURES,ADVANTAGES,BENEFITS,EVIDENCES AND PROOFS
着陆页功能目标:转化还是分流主图设计指标:
内容展现指标:
CTA设计指标:
3.核心转化指标:
曝光
点击
询盘
旺旺咨询
在线销售
曝光转访客
访客转询盘/访客转成交/访客二次引流转化
4.核心考核指标的制定与奖惩制度
未达标
达标
超额达标
把以上这些都列成一个项目任务表,任务名称是什么,负责人是谁,什么时候开始什么时候结束,需要什么资源,现有什么资源,以及考核的指标是什么,最终得到的考核结果是什么,大家可参考下列这个图图片:smart tasks.jpg
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《【实操解说】符合AIDA+FABE销售模型的实际案例》
《AIDA销售不难,就像谈恋爱 》
《【干货】用解决问题的思路拿订单》
《张俊老师系列文章链接》 -
沙发 占到了 哈哈 -
给力。写的不错,支持你。 -
你造福各位外贸网友啦! -
给力,写的不错 -
感谢楼主分享, 受益匪浅 -
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感谢老师分享,受教···
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在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享! -
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你这么厉害圈妹造吗!我良心货代赞个 -
天天学习~天天向上 -
完成这项工作需要很多人的感觉...
名师支招教你如何制定产品运营目标和给出推广预算
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这个环节也需要经历四个环节:
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3.定义核心转化指标:曝光,点击,访客,询盘,订单,收藏,旺旺咨询,控制投资回报率
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目标是可实现性的[Achievable]:通过本次营销活动,将该产品销售增加10万元人民币,那么这个10万元究竟能不能达到,有没有数据支持?再比如,我的产品不支持在线销售,那么我期望带来的是询盘量,那么这个产品营销目标为30个询盘一个月,那为什么是30个一个月,而不可以是300个呢?
目标必须具有相关性[Relevant]:每一个目标必须具有相关性,不是孤立的,而是一系列目标中的一环。为一个总体目标的实现添砖加瓦。 否则就不是一个项目,而是一个独立的任务了。
目标必须有明确的时间要求[Time Bound]:每一个目标必须有明确的完成时间要求,否则就会成为一个无法完成的目标。
1.定位总体目标:在线销售额提升到...美元,投入推广预算...元,团队奖惩预算...元,转化率为...
询盘量/销售额:推广预算:
奖惩经费:
2.定位着陆页指标参数:USP,FEATURES,ADVANTAGES,BENEFITS,EVIDENCES AND PROOFS
着陆页功能目标:转化还是分流主图设计指标:
内容展现指标:
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3.核心转化指标:
曝光
点击
询盘
旺旺咨询
在线销售
曝光转访客
访客转询盘/访客转成交/访客二次引流转化
4.核心考核指标的制定与奖惩制度
未达标
达标
超额达标
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