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    张俊老师

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    打造优质产品着陆页可以参考前面的文章参考文章

    1.宏观内容:目标客户精准定位


    目标客户解析:客户需求,客户痛点
    竞争解析:竞争情况解析
    形成转化的充分条件与必要条件解析

    2.推广预算与推广盈利可行性评估

    3.着陆页文案策划:


    主图展示内容与展示元素
    主要标题展示内容与展示元素
    副标题展示内容与展示元素

    内容展示:

    核心卖点展示内容与展示元素
    Benefits展示内容与展示元素
    Features展示内容与展示元素
    Proofs展示内容与展示元素
    Call To Actions 展示内容与展示元素

    1.目标客户精准定位:


    精准营销的第一个核心环节,在于潜在目标客户瞄准。目标客户越明确,吸引来的;流量越精准,后期销售越容易做。反之,销售转化率就会很低。这里就需要考虑:


    我的目标客户是中转商还是零售商还是直接面对消费者?
    他们需要我们提供什么样的产品?
    他们需要我们提供什么样的服务?
    必要条件:我们的同行目前能提供哪些产品,服务或价格给到我的目标客户?我能做到他们做到的吗?
    充分条件:我们能提供什么同行都做不到的服务或产品吗?

    2.ROI盈利可行性评估:

    一个产品或一个项目开始推广之前,必须优先考虑的一个内容是-这个项目值得去做吗?推广成本与投资回报成正比吗?这里就涉及到一个ROI参数-RETURN ON INVESTMENT.

    举个例子,假如这个项目只有一个产品,而这个产品主要营销目的是在线销售,这个产品的人均转化成本是40元,如果是在线交易比较好核算:每个客户均采购10件产品,每件产品利润10元,每个客户带来毛利为100元。不考虑其他因素,每个客户带来净利为100-40=60元。而运营团队成本每个月为10000元,那么就需要170以上个客户购买我们的产品,才能实现基础盈利。假设曝光到访客转化是100:1,访客到询盘的转化为10:1,那么最终需要实现的访客是1700个以上/月。需要曝光达到170000以上才能获得。

    那么,现在我们来算一笔账:假设需要170000曝光才能实现基础盈利,那么,我们现有的关键词一个月的曝光量能达到这个量级吗?在人均获取成本不变的基础上,我增加推广经费是否能带来这么多流量?

    再来看看,能否实现曝光量的精准转化,假如我们能通过精细化营销手段将曝光到访客的转化提升1倍[优化关键词、图片以及图片卖点来实现],再将访客到成交的转化提升一倍[优化着陆页内容来实现],那么我们实际需要的流量只需要1/4,也就是40000多的流量,850访客,推广成本是否降低了一倍?或则说,同样推广经费的前提下,我们的销售额获得了4倍提升,毛利润自然提升4倍。而团队推广成本不变的基础上,净利润相当可观。

    因此,在进行推广盈利可行性评估ROI之后,就知道要做还是不做,做什么以及如何去做了。

    至于只支持在线询盘模式的产品,由于各个公司的业务员转化率不一样,可以根据公司业务员转化能力进行类似评估。

    3.着陆页文案设计

    A.主图展示内容与展示元素

    展示内容:展示内容,就是该展示什么,主图首先就得展示产品本身。其次,展示独特卖点的特写。

    刚才举了一个例子,如果我们能通过精细化营销将曝光到访客的转化提升一倍,那么,现在第二个问题来了,如何优化关键词,如何提炼产品的卖点来实现高转化呢? 这里得了解,什么是卖点?卖点是如何来的?

    首先,需要了解的是,所谓的卖点一定具备下属特征:

    a.满足潜在客户的某些需求,可以是肉体的也可以是心理的需求。
    b.必须与大众能够提供的有一些不同,才能成为卖点。

    举个例子,水瓶能装水这个特征,不成为卖点,因为不能装水的话,已经失去了水瓶这个产品的意义了,因此水瓶能装水是必要条件,不是充分条件;而如果大多数的水瓶能装60°以下的水,你的能装120°以上的水,这个别人不具备的属性就构成了独特卖点了。而如果别人都能装120°的时候,这个卖点也就失去了卖点的意义。

    因此,所谓的卖点,就是一句老话,提炼出“人无我有,人有我优,人优我换”的特点,这就是卖点。举个笔者的案例,我们在98年之前开始做一个自然风系列的产品,包括柳,藤等自然材质的产品系列,我们当时推出一款产品是一个洗衣篮。第一代洗衣篮是纯柳制品,很简单,很大气,在walmart等卖场卖的很快很好。

    一年后,同样的产品出现在市场上,给客户的价格比我们低20%,我们的应对措施是,我们给客户降价25%,然后推出一款新的产品,将洗衣篮上漆,并且提升了卖价。提升价格必须有理由,我们将这个作为一个独特的卖点展示给客户,并且告诉他们:根据我们的消费者反馈,第一代洗衣篮由于没有任何保护措施,放在洗衣间里面,由于比较潮湿,洗衣篮很快就发霉了,并且将衣服也给污染上霉了,很难洗掉。因此,今年我们为了增强用户体验,推出新一代产品,叫做喷漆柳制洗衣篮系列,最大的卖点是,增强篮子使用寿命,保护用户衣物不被霉蚀。由于采用新的工艺,增加了成本,出于保护客户利润空间的目的,因此建议提升零售价格,同时提升我们卖价。

    过一年,同样的产品再次出现,我们的策略是,原产品降价,打造差异化卖点产品-给洗衣篮上里布。原因是,第二代洗衣篮使用寿命增加产生另一个问题,洗衣篮里面比较容易积灰尘,而且不易清洗,导致买家衣物容易变得更脏。出于消费者对美观和实用的需求出发,我们设计新一代洗衣篮-为第二代的篮子加上漂亮的里布。出于对客户市场利润空间和成本上升的考虑,建议买家提升市场零售价,同时提升我们销售价。又获得了买家的认可。而且单量翻了一倍。

    历史总是惊人的相似,第三年,一样的产品又出现了,而且价格比我们的便宜。我们新的销售策略和以前一样,打造新的销售卖点,给产品和客户市场提升附加值。新一代产品的卖点是:采用高档里布,外加客户Logo针织绣花,将客户的品牌实现实体化升级。并且告诉客户,上一代的产品由于经验问题,部分布里的色牢度不稳定,有些经过几个月日晒雨淋就褪色了,产品虽然还新,颜色已经老旧。新一代产品完全解决色牢度问题,一年常规使用,布里不褪色。但是新的工艺成本更高,出于为买家利益考虑,建议提升市场零售价,并提升我们销售价格。

    尽管我们每次都给客户提价,但我们的客户还是非常喜欢我们企业,因为我们总会在他们没有想到之前,已经将市场需求和产品卖点升级换代了。他们要做的只有,评估一下新一代产品在市场上的销售潜力即可,而这个我们在做升级换代的时候已经考虑周全,一般的销售都能成功。

    用这个例子告诉大家,卖点是如何来的,就是保持领先市场一步的能力,对产品进行升级换代,从而不断推出新的卖点。比如iphone从1代到6plus,卖点都在不断升级换代。

           

    图片:laundry basket.jpg



    展示元素:就是内容以及卖点该如何体现,是用文字还是图片?使用什么颜色,是否需要边框以及什么样的边框?为什么?关于主图设计,请遵守下列几个要素,请参考文章
    1.有新意,差异化
    2.与买家搜索关键词紧密关联
    3.传递信息目的明确
    4.真实性
    5.具有附加值
    6.能打动买家
    7.阐述买家利益

    B.主标题与副标题的展示内容与展示元素

    1.主标题承接主图与关键词和独特卖点,通过主标题进一步展示出来。
    2.副标题作为主标题的延生,承接卖点阐述

    C.内容展示:遵循AIDA模型与FABE销售元素

    核心卖点展示内容与展示元素
    Benefits展示内容与展示元素
    Features展示内容与展示元素
    Proofs展示内容与展示元素

    D.CTA设计:Calls to Actions设计,参考文章

    收藏钩子
    询盘钩子
    旺旺咨询钩子

    最终,一份着陆页的草图模型如下:

    图片:5-elements-of-an-effective-click-through-landing-page.gif




    下面给一个根据上面模板做的案例:纯HTML做成的,内容借用原产品的内容,页面做了重新布局,参考原文案网址

    图片:socks Template.jpg



    更多精彩干货分享:
    《提高排名的13条潜在问题,诊断好了,后面优化才有显著的效果》
    《你必须知道的阿里国际站危害产品内页的“十宗罪”》
    《读懂关键词-引领你走向财富的商业密码》
    《【干货】用实例分析新询盘中的有效性及如何提高工作效率》
    《关于着陆页的CTA[Call-To-actions]设计》
    《打造阿里着陆页的5个核心要素》
    《打造好着陆页,成交订单就so easy》
    《着陆页主图设计的7个转化核心要素》
    《着陆页的文案内容设计》
    《【落地实操】着陆页打造之实例对比解说》
    《张俊老师系列文章链接》


  • 1 楼#

    小苹果

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  • 2 楼#

    任侠Jackie

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    地球已经无法阻止你的脚步了!

  • 3 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    我良心货代只有做地板

  • 4 楼#

    北极真武

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  • 5 楼#

    汉人

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    你的帖子太TM牛了!

  • 6 楼#

    风夜叉

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

  • 封禁
    7 楼#

    cn1514387022uujw

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 8 楼#

    请叫我宝宝

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    棒棒的。

  • 9 楼#

    名人堂de小二

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    你造福各位外贸网友啦!

  • 10 楼#

    cn1000974407

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    棒呆了的文章,受益匪浅。

  • 11 楼#

    北极真武

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    恩,写的不错,我很看好你哦!

  • 12 楼#

    大明遗民

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    你这么厉害圈妹造吗!

  • 13 楼#

    风夜叉

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    你这么厉害圈妹造吗!s

  • 14 楼#

    天道

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  • 15 楼#

    Cara Cai

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    我问一个初级的问题哈。。
    每次产品更新换代的时候,可能时间更短半年三个月的,当市场出现同类产品时,其实时间应该也是非常短的(国人强大的COPY能力),如何保证你半年甚至一年内不被抄袭到呢?
    你的新产品是首发网站还是展会?

  • 16 楼#

    cn1000428614

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    不错

  • 17 楼#

    Arrow

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    貌似没看懂啊

  • 18 楼#

    超越beyond

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  • 19 楼#

    麦琪

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    厉害,值得学习



  • 打造优质产品着陆页可以参考前面的文章参考文章

    1.宏观内容:目标客户精准定位


    目标客户解析:客户需求,客户痛点
    竞争解析:竞争情况解析
    形成转化的充分条件与必要条件解析

    2.推广预算与推广盈利可行性评估

    3.着陆页文案策划:


    主图展示内容与展示元素
    主要标题展示内容与展示元素
    副标题展示内容与展示元素

    内容展示:

    核心卖点展示内容与展示元素
    Benefits展示内容与展示元素
    Features展示内容与展示元素
    Proofs展示内容与展示元素
    Call To Actions 展示内容与展示元素

    1.目标客户精准定位:


    精准营销的第一个核心环节,在于潜在目标客户瞄准。目标客户越明确,吸引来的;流量越精准,后期销售越容易做。反之,销售转化率就会很低。这里就需要考虑:


    我的目标客户是中转商还是零售商还是直接面对消费者?
    他们需要我们提供什么样的产品?
    他们需要我们提供什么样的服务?
    必要条件:我们的同行目前能提供哪些产品,服务或价格给到我的目标客户?我能做到他们做到的吗?
    充分条件:我们能提供什么同行都做不到的服务或产品吗?

    2.ROI盈利可行性评估:

    一个产品或一个项目开始推广之前,必须优先考虑的一个内容是-这个项目值得去做吗?推广成本与投资回报成正比吗?这里就涉及到一个ROI参数-RETURN ON INVESTMENT.

    举个例子,假如这个项目只有一个产品,而这个产品主要营销目的是在线销售,这个产品的人均转化成本是40元,如果是在线交易比较好核算:每个客户均采购10件产品,每件产品利润10元,每个客户带来毛利为100元。不考虑其他因素,每个客户带来净利为100-40=60元。而运营团队成本每个月为10000元,那么就需要170以上个客户购买我们的产品,才能实现基础盈利。假设曝光到访客转化是100:1,访客到询盘的转化为10:1,那么最终需要实现的访客是1700个以上/月。需要曝光达到170000以上才能获得。

    那么,现在我们来算一笔账:假设需要170000曝光才能实现基础盈利,那么,我们现有的关键词一个月的曝光量能达到这个量级吗?在人均获取成本不变的基础上,我增加推广经费是否能带来这么多流量?

    再来看看,能否实现曝光量的精准转化,假如我们能通过精细化营销手段将曝光到访客的转化提升1倍[优化关键词、图片以及图片卖点来实现],再将访客到成交的转化提升一倍[优化着陆页内容来实现],那么我们实际需要的流量只需要1/4,也就是40000多的流量,850访客,推广成本是否降低了一倍?或则说,同样推广经费的前提下,我们的销售额获得了4倍提升,毛利润自然提升4倍。而团队推广成本不变的基础上,净利润相当可观。

    因此,在进行推广盈利可行性评估ROI之后,就知道要做还是不做,做什么以及如何去做了。

    至于只支持在线询盘模式的产品,由于各个公司的业务员转化率不一样,可以根据公司业务员转化能力进行类似评估。

    3.着陆页文案设计

    A.主图展示内容与展示元素

    展示内容:展示内容,就是该展示什么,主图首先就得展示产品本身。其次,展示独特卖点的特写。

    刚才举了一个例子,如果我们能通过精细化营销将曝光到访客的转化提升一倍,那么,现在第二个问题来了,如何优化关键词,如何提炼产品的卖点来实现高转化呢? 这里得了解,什么是卖点?卖点是如何来的?

    首先,需要了解的是,所谓的卖点一定具备下属特征:

    a.满足潜在客户的某些需求,可以是肉体的也可以是心理的需求。
    b.必须与大众能够提供的有一些不同,才能成为卖点。

    举个例子,水瓶能装水这个特征,不成为卖点,因为不能装水的话,已经失去了水瓶这个产品的意义了,因此水瓶能装水是必要条件,不是充分条件;而如果大多数的水瓶能装60°以下的水,你的能装120°以上的水,这个别人不具备的属性就构成了独特卖点了。而如果别人都能装120°的时候,这个卖点也就失去了卖点的意义。

    因此,所谓的卖点,就是一句老话,提炼出“人无我有,人有我优,人优我换”的特点,这就是卖点。举个笔者的案例,我们在98年之前开始做一个自然风系列的产品,包括柳,藤等自然材质的产品系列,我们当时推出一款产品是一个洗衣篮。第一代洗衣篮是纯柳制品,很简单,很大气,在walmart等卖场卖的很快很好。

    一年后,同样的产品出现在市场上,给客户的价格比我们低20%,我们的应对措施是,我们给客户降价25%,然后推出一款新的产品,将洗衣篮上漆,并且提升了卖价。提升价格必须有理由,我们将这个作为一个独特的卖点展示给客户,并且告诉他们:根据我们的消费者反馈,第一代洗衣篮由于没有任何保护措施,放在洗衣间里面,由于比较潮湿,洗衣篮很快就发霉了,并且将衣服也给污染上霉了,很难洗掉。因此,今年我们为了增强用户体验,推出新一代产品,叫做喷漆柳制洗衣篮系列,最大的卖点是,增强篮子使用寿命,保护用户衣物不被霉蚀。由于采用新的工艺,增加了成本,出于保护客户利润空间的目的,因此建议提升零售价格,同时提升我们卖价。

    过一年,同样的产品再次出现,我们的策略是,原产品降价,打造差异化卖点产品-给洗衣篮上里布。原因是,第二代洗衣篮使用寿命增加产生另一个问题,洗衣篮里面比较容易积灰尘,而且不易清洗,导致买家衣物容易变得更脏。出于消费者对美观和实用的需求出发,我们设计新一代洗衣篮-为第二代的篮子加上漂亮的里布。出于对客户市场利润空间和成本上升的考虑,建议买家提升市场零售价,同时提升我们销售价。又获得了买家的认可。而且单量翻了一倍。

    历史总是惊人的相似,第三年,一样的产品又出现了,而且价格比我们的便宜。我们新的销售策略和以前一样,打造新的销售卖点,给产品和客户市场提升附加值。新一代产品的卖点是:采用高档里布,外加客户Logo针织绣花,将客户的品牌实现实体化升级。并且告诉客户,上一代的产品由于经验问题,部分布里的色牢度不稳定,有些经过几个月日晒雨淋就褪色了,产品虽然还新,颜色已经老旧。新一代产品完全解决色牢度问题,一年常规使用,布里不褪色。但是新的工艺成本更高,出于为买家利益考虑,建议提升市场零售价,并提升我们销售价格。

    尽管我们每次都给客户提价,但我们的客户还是非常喜欢我们企业,因为我们总会在他们没有想到之前,已经将市场需求和产品卖点升级换代了。他们要做的只有,评估一下新一代产品在市场上的销售潜力即可,而这个我们在做升级换代的时候已经考虑周全,一般的销售都能成功。

    用这个例子告诉大家,卖点是如何来的,就是保持领先市场一步的能力,对产品进行升级换代,从而不断推出新的卖点。比如iphone从1代到6plus,卖点都在不断升级换代。

           

    图片:laundry basket.jpg



    展示元素:就是内容以及卖点该如何体现,是用文字还是图片?使用什么颜色,是否需要边框以及什么样的边框?为什么?关于主图设计,请遵守下列几个要素,请参考文章
    1.有新意,差异化
    2.与买家搜索关键词紧密关联
    3.传递信息目的明确
    4.真实性
    5.具有附加值
    6.能打动买家
    7.阐述买家利益

    B.主标题与副标题的展示内容与展示元素

    1.主标题承接主图与关键词和独特卖点,通过主标题进一步展示出来。
    2.副标题作为主标题的延生,承接卖点阐述

    C.内容展示:遵循AIDA模型与FABE销售元素

    核心卖点展示内容与展示元素
    Benefits展示内容与展示元素
    Features展示内容与展示元素
    Proofs展示内容与展示元素

    D.CTA设计:Calls to Actions设计,参考文章

    收藏钩子
    询盘钩子
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    最终,一份着陆页的草图模型如下:

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    下面给一个根据上面模板做的案例:纯HTML做成的,内容借用原产品的内容,页面做了重新布局,参考原文案网址

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    《提高排名的13条潜在问题,诊断好了,后面优化才有显著的效果》
    《你必须知道的阿里国际站危害产品内页的“十宗罪”》
    《读懂关键词-引领你走向财富的商业密码》
    《【干货】用实例分析新询盘中的有效性及如何提高工作效率》
    《关于着陆页的CTA[Call-To-actions]设计》
    《打造阿里着陆页的5个核心要素》
    《打造好着陆页,成交订单就so easy》
    《着陆页主图设计的7个转化核心要素》
    《着陆页的文案内容设计》
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  • 棒棒的。



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    你的新产品是首发网站还是展会?



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