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    张俊老师

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    电子商务营的开端是选品——解读买家对这个商品的需求。

    前2年听过一个新闻,大过年的,有个天猫老板将他的运营人员砍住院了,起因是因为这个运营2个月烧了20万直通车,只卖出2000多元的商品,于是悲剧就发生了。

    这个悲剧发生的原因,在于很多电商领域人员太过强调“电”——技巧、方法、金钱的作用,而忽视了商的本质。这个就和我们国家当初喊出的口号一样——人有多大胆,地有多大产,相信人定胜天,努力就一定带来成绩。殊不知,这个结论已经由历史做出了总结,是行不通的。


    电子商务的核心是“商”,也就是交易,而不是“电”——各种推广手段、资源和技巧。而商品,作为买卖中交易得媒介,才是电商的核心和灵魂。一个产品能否形成交易,得看这个产品是否符合市场需求。否则就失去了商的意义,那么,一切的努力,一切的技巧,一切的花费都将失去意义。

    行业选品策略:

    举个例子,iphone case 这个行业产品下,当前究竟要选择什么产品,才能有效的形成“商交易”的成果,这个都看市场的需求,而需求,在电子商务中,都会表现为数据。

    图片:iphone_case.png



    iphone case 输入到amazon.com 和各大知名C端电商平台,得到的结论是,iphone6占比85%,iphone5占比14.5%其他型号占比极少。这个结论告诉我们,如果我们在今天仍然拼命推广iphone 4 的手机壳,可能也要面临上面的悲剧。

    因此,从事电子商务的人员,必须学会从数据中读取商机,从而使我们优化推广的产品形成交易,为买卖双方带来实质性的利益。

    选品的重要性毋庸置疑,那么,究竟该如何选品呢?
    1、对于大众消费品而言,建议大家上目标市场的C端平台进行调研;
    2、对于日常用品,建议上amazon.com平台ebay平台速卖通和易唐以及敦煌也可以参考;
    3、如果是艺术品类,比如手工饰品,建议上etsy去调研。

    调研方法也很简单,将所有的销量不错的商品汇总做成一个列表,分析销售数据趋势,分析每一周,每一月,每一年的销售趋势走势,从何找到目前销售最好的产品。

    同时分析一下对方的销售方法,包括主图的设计,内容的设计,推广的手段等全方位方法进行分析,从而得出结论,这个产品该如何销售。

    很多人可能觉得有些行业不需要选品,比如机械设备,比如原料等同质化产品。这其实是一个误解,这些人将产品定义为看得见摸得着的实物性物品,而产品,在电商领域的准确的描述,应该叫商品,是包含有型和无形两个层面的内容的。

    一个商品卖的好,必然是因为它符合市场的需求,这个需求一定包含了虚实两个部分。我们要学习的选品策略。不只是要学会看懂商品实的部分,更要学会看虚的部分,包括服务,价格,品牌,推广手段等等一系列无形的价值。

    当我们真正读懂买家的这些需求,就知道该推什么商品,如何包装与推广这个产品。这个时候,才是电子商务运营的开端。

    要学习的知识还有很多,可以多看看我之前的分享的文章:

    《“爆款打造”与“递进式排名”高效养成攻略》
    《读懂关键词-引领你走向财富的商业密码》
    《做阿里国际站,收集关键词是王道》
    《跟客户打心理战,巧用html代码提高产品询盘》
    《八大方法引入流量验证并打造爆款方案》
    《打造好着陆页,成交订单就so easy》
    《AIDA销售不难,就像谈恋爱》
    《张俊老师系列文章链接》

  • 1 楼#

    名人堂de小二

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    小苹果

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    赶紧来学习啦!!!

  • 3 楼#

    FFFFFionaChen

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    来晚了,坐坐地板来学习

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    学习起来

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    哈萨克俄罗斯专线

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  • 7 楼#

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    fengdeyi

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    张俊老师

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    cn1514536637emct:已投票,哈哈回到原帖
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  • 10 楼#

    txcprinter

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    感觉道理是对的,没啥用!纯属个人意见

  • 11 楼#

    Danny zhang

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    时速鹰眼搜

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  • 13 楼#

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  • 14 楼#

    贸小七-王

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    选品很重要。

  • 16 楼#

    led grow light

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    是的

  • 17 楼#

    为梦想努力Lisa

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    找准需求

  • 18 楼#

    cn1515519568gwvp

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    学习起来

  • 19 楼#

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    不错的文章。学习起来




  • 电子商务营的开端是选品——解读买家对这个商品的需求。

    前2年听过一个新闻,大过年的,有个天猫老板将他的运营人员砍住院了,起因是因为这个运营2个月烧了20万直通车,只卖出2000多元的商品,于是悲剧就发生了。

    这个悲剧发生的原因,在于很多电商领域人员太过强调“电”——技巧、方法、金钱的作用,而忽视了商的本质。这个就和我们国家当初喊出的口号一样——人有多大胆,地有多大产,相信人定胜天,努力就一定带来成绩。殊不知,这个结论已经由历史做出了总结,是行不通的。


    电子商务的核心是“商”,也就是交易,而不是“电”——各种推广手段、资源和技巧。而商品,作为买卖中交易得媒介,才是电商的核心和灵魂。一个产品能否形成交易,得看这个产品是否符合市场需求。否则就失去了商的意义,那么,一切的努力,一切的技巧,一切的花费都将失去意义。

    行业选品策略:

    举个例子,iphone case 这个行业产品下,当前究竟要选择什么产品,才能有效的形成“商交易”的成果,这个都看市场的需求,而需求,在电子商务中,都会表现为数据。

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    iphone case 输入到amazon.com 和各大知名C端电商平台,得到的结论是,iphone6占比85%,iphone5占比14.5%其他型号占比极少。这个结论告诉我们,如果我们在今天仍然拼命推广iphone 4 的手机壳,可能也要面临上面的悲剧。

    因此,从事电子商务的人员,必须学会从数据中读取商机,从而使我们优化推广的产品形成交易,为买卖双方带来实质性的利益。

    选品的重要性毋庸置疑,那么,究竟该如何选品呢?
    1、对于大众消费品而言,建议大家上目标市场的C端平台进行调研;
    2、对于日常用品,建议上amazon.com平台ebay平台速卖通和易唐以及敦煌也可以参考;
    3、如果是艺术品类,比如手工饰品,建议上etsy去调研。

    调研方法也很简单,将所有的销量不错的商品汇总做成一个列表,分析销售数据趋势,分析每一周,每一月,每一年的销售趋势走势,从何找到目前销售最好的产品。

    同时分析一下对方的销售方法,包括主图的设计,内容的设计,推广的手段等全方位方法进行分析,从而得出结论,这个产品该如何销售。

    很多人可能觉得有些行业不需要选品,比如机械设备,比如原料等同质化产品。这其实是一个误解,这些人将产品定义为看得见摸得着的实物性物品,而产品,在电商领域的准确的描述,应该叫商品,是包含有型和无形两个层面的内容的。

    一个商品卖的好,必然是因为它符合市场的需求,这个需求一定包含了虚实两个部分。我们要学习的选品策略。不只是要学会看懂商品实的部分,更要学会看虚的部分,包括服务,价格,品牌,推广手段等等一系列无形的价值。

    当我们真正读懂买家的这些需求,就知道该推什么商品,如何包装与推广这个产品。这个时候,才是电子商务运营的开端。

    要学习的知识还有很多,可以多看看我之前的分享的文章:

    《“爆款打造”与“递进式排名”高效养成攻略》
    《读懂关键词-引领你走向财富的商业密码》
    《做阿里国际站,收集关键词是王道》
    《跟客户打心理战,巧用html代码提高产品询盘》
    《八大方法引入流量验证并打造爆款方案》
    《打造好着陆页,成交订单就so easy》
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