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    张俊老师

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    首先,我想说,一切不以获得询盘为导向的建站行为,都是耍流氓。但是国内绝大多数建站企业都是在耍流氓。
    为什么这么说,现在来分析一下,一个网站的询盘是如何来的。询盘的到来大概经历以下流程:

    第01阶段:建站
    建立一个着陆页,可以是一个官网的页面,也可以是某个站点的任何一个页面,这个页面可以承载一些营销性信息,还有CTA转化元素,比如点击我,发询盘,电话联系,skype等等CTA钩子。


    第02阶段:优化

    在将着陆页推广出去之前,需要进行针对性的优化,比如按照搜索引擎的规则进行优化,按照社区的规则进行优化等等,这些优化,可以使我们的页面内容推广出去之后,获得较好的排名。
    没有优化,就没有好的排名或没有排名,后面的努力都失去了意义。
    第03阶段:推广
    将这个页面推广出去,我称之为广撒网,最起码可以推到全球160多比较知名的搜索引擎-比如谷歌、yahoo、yandex等,和大多数知名社区-比如FB、twitter、领英等。

    推广,包含两层意义。一是推,二是广。但是绝大多数推广人员只能解决推这个动作,而做不到广。比如我告诉你,你需要将你的站点页面推广到全球170个搜索引擎,或者更多地方,让你的一个员工去做,每天做是个搜索引擎的注册,提交,收录,检验收录情况,我想一天能做10个引擎或博客外链就很好了。要做100个,人都要疯了,如果我要求的是要在2000个站点建立外链呢?第一个,这2000个外链站点在哪?第二个,如何推出去这些站点上,这个,我想就需要一个庞大的团队日夜不停的去努力干了,也只有这样才能做到广。记得身边的一个做制冷设备的老板,养了10多个推广人员,一年耗费100多万,最后这个团队还一起跳槽了。这样的团队成本,这样的人才要求,使很多企业望而却步。

    第04阶段:营销
    什么是营销,很多人搞不明白,很多人将优化、推广和营销混淆了。这里做一些解释。
    优化,前期主要是针对搜索引擎规则来做一些改进措施,使你的页面推广出去获得较好的认可。而后期的优化,是在经过推广,有一定的访客行为数据之后,做的二次改进。这一部分的优化,就牵涉到更高级的概念-营销。

    那么什么是营销呢?营销就是针对人的心理需求进行的一系列优化行为。比如,访客进入页面之后,他是如何来的?他想要了解或得到什么?我们要提供什么信息或服务,如何设置明确的引导钩子才能增加客户询盘的几率,这些都是营销,也是我说的二次优化。
    营销还细分为搜索引擎营销,社区营销,邮件营销等领域,如果不考虑人的心理需求以及转化率的问题,这样的行为只能称之为搜索引擎推广、社区推广、邮件推广,而不能称之为营销。

    因此,真正的营销,是能够使推广的行为结果获得更高的转化率的一系列设计,包括标题、简介、展示的内容、展示内容的方式、顺序,以及引导访客按照我们的期望产生相应行为的钩子等等,只有这样,我们的转化才能达到我们期望的结果。所有的建站、优化和推广都是成本,不管是人力成本,付费点击成本,还是时间成本,这些都是我们已经支付出去的成本。而营销,是实现我们的投入产出ROI能够最大化的保证,营销做的越好,我们的推入产出比例将越高,价值杠杆系数就越高。
    假如我们将建站、优化、推广的总成本设置为10000元/月,而经过营销获得的总收入为20000,那么获得的ROI就是(20000-10000)/10000=1,这个值大于0,那么这个还是靠谱的。假如这个收入是8000,ROI=(8000-10000)/10000,那么就是负值,你推广的越多,亏损就越大,那么很多企业就会喊停这个项目。

    因此,营销是保证ROI大于0并且尽可能最大化的基础保证。
    总结现在来总结一下,为什么我说绝大多数建站企业都是在算流氓,因为他们只解决了第一部分——建站,至于建立的站点能不能优化、能不能推广、能不能使推广后获得转化,支不支持相应的营销活动,比如邮件营销,搜索引擎营销、社区营销等等,他们都是不管的,因为他们的职责就是建站,按照企业的要求建立一个展示型站点,就算完成了。
    结果这样的站点就是一个死的僵尸站点。

    在进行一次归纳,一个营销型站点要获得访客、获得询盘,必然要像聚凯软件的全球一站建站系统一样,能够做到:有着陆页、能够符合搜索引擎规则或能优化、能够推广到所有渠道获得访客,能够做针对性的营销活动,能够将访客形成有目的的转化。这样的站点才能获得询盘,并提升询盘的转化率,是企业的投入产出比达到最高。建议大家想建立官网之前,仔细对比和了解建站企业是否具备上面的资格,再慎重砸钱。


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    名人堂de小二

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    亲,给你个好评哦!

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    哈萨克俄罗斯专线

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    学习了,谢谢

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    cn1500322260

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    外贸小白 一头雾水

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    对于外贸网络营销新人来说,虽然看的有些模糊,因为涉及到太多专业性的东西,但是模糊中又感觉到很有道理。持续学习中。

  • 6 楼#

    cn1512099708

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    很受用,适合所有建站企业

  • 7 楼#

    外贸小狮鸡

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    网站、优化、推广、营销,恩,思路很清晰

  • 8 楼#

    cn1000964534

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    很好啊  啦~~~

  • 9 楼#

    keruisitrading

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    wonderful

  • 10 楼#

    张俊老师

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    朋友们也可点击往期分享系列文章:《阿里国际站精细化运营系列文章》、《外贸官网全网营销系列文章》继续阅读学习。越学习,越成长。

  • 11 楼#

    张俊老师

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    cn1518057343ilaq:对于外贸网络营销新人来说,虽然看的有些模糊,因为涉及到太多专业性的东西,但是模糊中又感觉到很有道理。持续学习中。回到原帖
    刚接触是这样,多看多学就好,可以多看看我的全网营销系列文章,详见下方签名处

  • 12 楼#

    Julie D

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    精辟

  • 13 楼#

    cnzznatong

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    cn1500322260:外贸小白 一头雾水回到原帖
    哎  一样

  • 14 楼#

    斑马物联网-yilia

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  • 15 楼#

    深圳货代

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    平衡车,独轮车,扭扭车
     单件20KG  29KG    49KG    59KG.     .60KG 以上     都可以运输
    qq:3543 776005

  • 16 楼#

    cn1519017733zdds

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  • 17 楼#

    hk1519490187epwf

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    。。。。。

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    cn1518375727conb

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    好道理很对

  • 19 楼#

    百运网 by56.com

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