加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
查看全部


  • 0 楼#

    张俊老师

    • 粉丝
      2271
    • 人气
      738
    • 积分
      20
    • 铜币
      4631

    05年前,我刚做外贸的时候,有一批美国同事和英国同事,他们长期在中国工作,生活和学习,将中国的产品,通过他们的设计进行生产,打上他们的品牌,卖到世界各地。


    当时的我是很难理解的,甚至很长时间以来,我认为美国的工资比中国高,工作环境比中国好,他们为什么就愿意长期呆在中国呢?更让我难以理解的是,08年左右,他们居然离开中国,转战到东南亚和非洲,到当地去工作了。
    然而到了今天,我很理解他们,因为他们是一群真正的外贸人更因为,这是中国外贸人正在走向和必将走向的一条外贸之路。


    过去20年,我们做外贸,一台电脑,一条网线,一个人,呆在家里或者咖啡厅就可以开始了。那是因为当时的外贸环境得天独厚啊,中国的产品物美价廉,供不应求,畅销全世界。只要你敢干,就有机会做老板。


    然而,现在中国的外贸环境已经大不一样了,过去广州珠江边上的房子5000元/㎡我们觉得是天价,但是对于月薪6000多的我们来说,供套房不是问题,但是现在同一栋房子的价格飙升过10万,我们外贸人的月薪上2万的好像不多,想供套这样的房已经上升成为了终生理想。


    当然房价只是中国外贸环境的一个缩影,但它直接反应了中国劳动力成本的急剧上升,反应了中国物价的上升,厂房租金的上升,反应了铺子租金的上升,中国制造商品成本的上升,从而急剧拉低了中国出口的竞争力。


    记得05年前的广州,华南鞋城一铺难求,广州白马享誉全球。而现在,华南鞋城已经是过去式,现在更名为某某电商产业园了,我想,随着白马服装人气的急剧下滑,白马批发市场的结局好像已经一目了然了。


    这些都从一个侧面直接反应了中国制造面临的巨大问题——支撑中国外贸的中国OEM模式正在失去优势,中国制造必须升级为中国智造。


    当今中国外贸面临的问题,可以说是内忧外患,面临两头夹击,在夹缝中谋生存的局面,这不是危言耸听
    首先,传统的中国OEM支持的低价外贸正面临东南亚和非洲区域的价格洼地的侵袭。
    而高技术领域正面临美国,德国为首企业的阻击。
    中国外贸新的竞争优势尚未成型,没有一套成熟的外贸模式来支撑中国外贸,
    因此,在2018年,中国外贸将面临前所未有的严峻形势。


    有人会拿国家统计数据来说事,说今年出口额较去年同期有增长了多少云云,那都是屁话。
    他告诉你盈利数据了吗?告诉你这些数据组成部分是如何组成的吗?各行业占比多少?


    这个数据就好比:这个县城5万人,年人均收入100000一样,听起来好像这个城市都是富人,但是实际情况可能是,其中1000人的收入是剩下49000人收入总和的100倍。其实这个就是当今全世界财富分配现状。全球前100首富身价总值比全世界所有穷人加起来的还要多。


    因此,其中的猫腻在于,为啥大家都那么有钱了,你还在喊穷?就像英国某女王不理解的一样“吃不上饭,干嘛不吃面包啊!”


    其中的滋味,只有我们作为外贸人才能够真实体会:订单金额好像没减少,利润却没剩多少。


    更雪上加霜的是,今年谷歌政策和阿里政策双管齐下,导致平台流量急剧下滑2/3,让外贸企业雪上加霜。2018年,外贸该如何破局?


    也许,我们可以做如下尝试:
    1.立足阿里,保证生存。
    2.建立官网+进军谷歌等搜索引擎+社区引流,谋求发展。
    3.像05年前我们国外同事一样,走出国门,到价格洼地去寻求新的低价货源供应链。或者,有竞争优势的产品或服务,建议向上游出发,走到客户市场去,到当地打响口碑和品牌,占领小品类区域市场。
    4.当然,如果你的产品够牛逼,也可以持续在国内做传统外贸。但是对于绝大多数企业来说,走出国门是一个不错的选择,就像当初的欧美、日本、台湾以及香港企业进军我们中国内地做外贸一样,这是一条放诸全球都适用的真正的国际贸易之路。

    未来的外贸需要大家真正意义的走出国门,甚至需要长期在国外工作,学习和生活,大家做好心里准备了吗?




    往期分享文章:

    谷歌人工智能算法RankBrain出击,SEO行业或将终结?
    外贸最高端的竞争策略——时间争夺战
    这样的开发信内容,客户必点!!!

    一个优秀的着陆页,能让你的页面转化率提升90%
    如何快速获取谷歌大量精准客户邮箱

    阿里国际站2017最新规则解读  
    阿里新变化后,你的平台该如何符合趋势去精细运营

    换个视野做外贸,行业NO.1背后的制胜关键  
    网站询盘来源的4大核心过程,缺一不可!  
    阿里进入交易数据时代,传统多站点模式将结束  
    为什么你的网站没询盘,最失败的三大原因是...  
    什么样的网站才是好的外贸营销型网站?流量!  
    询盘!但你真的了解买家的需求是什么吗?  
    “爆款打造”与“递进式排名”高效养成攻略  
    八大方法引入流量验证并打造爆款方案  
    跟客户打心理战,巧用html代码提高产品询盘  
    AIDA销售不难,就像谈恋爱  
    “AIDA销售模型”和“FABE销售技巧”  
    符合AIDA+FABE销售模型的实际案例  
    掌控这5大要素,轻松说服你的客户  
    符合AIDA+FABE销售模型的实际案例  
    如何巧用免费资源分析同行  
    从一个产品开始学营销之深度解读关键词价值  
    用excel处理繁琐的关键词  
    一篇文章搞定产品文案的标题、关键词、属性和内容优化  
    做阿里国际站,收集关键词是王道  
    读懂关键词-引领你走向财富的商业密码  
    鬼斧打造优质产品着陆页神功  
    学会了着陆页打造,设计图片创意从何来?  
    【落地实操】着陆页打造之实例对比解说  
    如何打造 在线成交销售模式下的着陆页文案  
    符合AIDA+FABE销售模型的实际案例  
    打造好着陆页,成交订单就so easy  
    打造阿里着陆页的5个核心要素

  • 1 楼#

    张俊老师

    • 粉丝
      2271
    • 人气
      738
    • 积分
      20
    • 铜币
      4631

    让每个人认清外贸局势

  • 7 楼#

    张俊老师

    • 粉丝
      2271
    • 人气
      738
    • 积分
      20
    • 铜币
      4631

    nbpinter:到国外去做地毯式排查,进行扫大街式销售,把外贸做成当地国内贸,这就是2018外贸形势,是这意思吗?张老师回到原帖
    把外贸做成当地国内贸,这句话是对的;到国外去做地毯式排查,进行扫大街式销售,这句话适合部分企业,虽然方式成就,但是对部分企业确实有用。
    走出去的两个方向,一是走向市场端,比如深圳传音手机走入非洲市场,成为当地手机市场霸主,据说已占领当地60%市场份额,比华为和三星还高。
    另一种,是走入价格洼地,继续现有外贸模式,不过,货源地发生变化。

3 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待