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    张俊老师

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    邮件营销,是效率最高的一种免费客户开发方式,你可以用邮件营销去开发客户,推广官网...但是邮件并没有你想象的那么容易。在之前的课程中,有很多朋友使用我分享的方法找到了很多谷歌的有效客户邮箱,也给客户发送了邮件。

    但是为什么很多人发送了100多封邮件都没有客户点击呢?——信息泛滥

    现在这个时代信息太泛滥,你想想,每个老外每天会收到多少封邮件?每天每个老外可以面临有多少个选择?
     
    我们来看看一位来自土耳其的做LED灯具的老板,看看他是怎么说的。
     

    图片:图片1.png


     
    他是这样说的:我现在每天最少收到20封开发信,他们都说提供最好的价格,最好的品质,有所有的证书,有最专业的led供应商...从这些话当中,你也可以感觉的到这位土耳其的老板怨念还是挺大的,每天被这么多的广告信息骚扰。那么他会点吗?答案很显然,肯定不会。
     
    什么样的开发信内容会获得客户的高点击呢?

    1.吸引力
    在这个资讯充裕的年代,每天都会有人给客户发送开发信,说我的产品有多好,我的工厂实力多么多么好...人们在这么多数据轰炸当中,已经被懵逼了,看不见任何想看的价值了。如果你不能在其中有突出的亮点,有特别的价值,就像在迷雾当中一盏探照灯那么亮眼,那么你是不会被客户所注意到的,你发出去的邮件不会产生任何意义。
     
     
    你想让客户一眼就看到你,知道你的价值,与你合作,这是看你的营销思维,而不是取决于你发送了多少封邮件。你发的再多是没有意义的,怎么发才是最重要的,而有吸引力的标题是决定客户打开标题的重要因素。
     
    举个真实案例,我以前做外贸的时候,写过这么一封开发信,标题很简洁,但点击率非常高。
    标题我是这么写:Dear XX,请问你的样品该寄到哪个地址?
     
    你说,客户会不会点?在这里我会运用到一个销售法则,也就是第2点会讲到的内容。
     
    2.假设成交法

    我给客户发送邮件的时候,我用了一招假设成交法,我把他当做我的客户,然后我给他发了封邮件,“我现在把样品发过去,但我不知道地址在哪里”。只要他是这个行业的客户,只要他还在做生意的,他一定以为我是他的供应商,想给他发样品,那么客户点击邮件的机率非常高。
     
    打开之后我会跟他说,亲爱的客户,我们现在有1000款免费样品,前面1000个用户,可以得到免费样品,您只要支付快递费用就可以。而这里我也没有骗他,我是真的有样品要送。
     
    我们的样品是一款录音笔,比较精致的,运费也不贵。在以前科技还没发展的快速之前,录音笔是款很不错的电子产品,在哪里都能够用的上。当时有很多客户回复找我要免费样品。当然,我没有1000个免费样品那么多,只有200个,这个名额满了之后,我会这么跟客户说:不好意思,我们的免费样品已经用完了,现在是半价赠送。
     
    剩下的客户都还要,为什么,他们觉得这个东西是真的好,他们觉的这个东西真的好,对他们有价值,这就是营销。
     
    而在上周的《客户分析篇,如何从海量客户邮件中挖掘你的重点客户》中的公开课中,我也给外贸朋友分享了这个案例。有位听课的小伙子立即就将这个营销思路用起来做开发了,并且得到了客户的回复:

    图片:图片3.png


    那么,如果是你,你会怎么回答,先好好思考。如果你想知道这种情况该怎么回答客户,明天14:00直播课程《这样写开发信,回复率提升65%》中,会给大家分享开发信的写作技巧和营销套路。
     
    3.利他主义
     
    在这整个邮件营销的过程中,有一个非常重要的特点,叫做利他主义。包括你在写标题的时候,你一定要拿出一点去吸引客户,这个点是跟他个人利益相关的,或者是外部的大事件。
     
    以终为始去思考,你想和客户做生意,你想赚客户的钱,那么你得先要利他,任何时候都必须利他,因为客户比你更想赚钱,唯有你帮助他得到他想要的结果,你才能够得到你想要的结果。
     
    最后,上面这些都只是营销的一些点,还有很多营销创意都是值得自己去思考和创造的,当你一门心思想要专注某个领域,想要通过邮件开发更多客户的时候,你的脑海就会无穷无尽的出现很多概念和创意出来,而不是复制老师的套路,这些概念确实会让你有些价值,但是你必须要让你自己的东西创造出价值出来,一种套路,多种玩法,举一反三。
     
    思维决定你的财富,思维让你赚钱,而不是你发送多少封邮件来让你赚钱。明天14:00,我也会开一堂《这样写开发信,提升回复率65%》的课程直播,分享开发信写作技巧和邮件营销套路,想要学习的朋友也可以关注签名报名听课。


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    确实很吸引人

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    老兵谈外贸

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    张老师文章写的很好,谢谢分享!

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    cn1517001912qbaa

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    刚好对这个有疑惑,谢谢老师分享

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    外贸小狮鸡

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    利他,说的没错,首先你得要利他,客户才会利你

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    小小小白

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    来学习了

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    谢谢老师分享

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    来学习了

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    恩,现在老外每天收到太多开发信了,同质化的内容是很难出彩的

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    向日葵外贸大数据

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    昨天听了老师的课程,收获十分大,效果也明显提升了

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    上海国际快递 空运

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    假设成交法 ,这个好,好有套路。

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