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  • 40 楼#

    pulpsolutions

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    好的文章值得赞

  • 41 楼#

    yayuanlighting

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    话太多了

  • 42 楼#

    外贸菜鸟—L

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    这邮件有毒。。我一定不会回。

  • 43 楼#

    cn1517731832vsje

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    很好,喜欢

  • 44 楼#

    外贸菜鸟—L

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    Thanks for having a chance to review our quotation. The target price $6 seem challenging….may I know how do you come up with this target? I am very interest to know the magic behind and would like to reasonably adjust and try to match it. (一定要问!他可能真的有公式的,那麽也是你学习一下人家costing是怎样做的好机会。反过来如果他是瞎掰的,有可能他就不再坚持了。将心比心想一想?Reasonably adjust也就是表示我们是有空间的,有诚意的。) (客户说目标价,肯定多多少少是有一些根据,要么就是当地市场行情,要么就是其他供应商报价参考,当然也可能是胡说八道, 暂且不论,但也不能直接去质问人家,客户会感觉,你在怀疑他的专业度, 也有可能客户是在考察你的专业度,所以少给自己挖坑,关注重点 PRICE。。。)


    We’ve seen product with unbelievably low price locally in China, but I am not sure we are talking in the same line.  I believe you would agree functionality, quality and after-sales service are keys to success in our industry.  We all know that a low price on the quotation could turns out to be never-ending trouble (and carrying cost, of course) in the future.
    (I believe you would agree…….we all know that…都是术啊!!套亲近啊!!我们的看法一致啊!!这也客气地说了老外您不是蠢得不懂这个道理吧。。)

    (就是有太多这种把自己感动的邮件。。有个什么用, 你把我们的世界都规划好了,最后才发现你不在我的计划里
    , 价格 = 产品 +附加值,  别忘了先说产品,你跟人家说服务有什么用,我又不跟合作,我要买产品,又不是要买服务,服务那是后话,那是做出来的,是时间沟通过程体现的)

    Having said that, it is always our aim (也可以用we intended ) to provide our customer unparalleled quality product with affordable cost.  What I would suggest is that we review your annual demands of the product and lets come up again a price-volume mix for your reference.  Communication is always the key to support our customer.

    (看看如何高雅地说您多买多便宜这件事?还要时不时不忘自我宣传一下)
    (先自问自己产品的价格和定位,不要只想客户的问题,两者是匹配的, 如果自己定价没问题,那就是两者市场层次不一样,没必要去说低端产品,重新刷新下自己产品卖点,品质,再次按量报价。 这也是客户想要的,直接比套路管用,说价格贵,不就是想要better price)
    For your reference, YYY in your regional market has been our long customer and it’s seem that Aussie (假设是澳洲市场)are quite happy with our product.  Selling our product is proved to be profitable and reliable.  I would be happy to tell you more about our activity in your market if you are interested.

    (这也是个画龙点睛。老外一定有兴趣知道在他市场上的对手原来也是跟你买的!那麽你一定是很懂他们市场也了解一些当地法规之类了吧。胜机又大了不少。)
    (废话太多。。不想评论, 直接点,少点套路,大家都很忙)



    你这个不比教材好多少。。。。实在是看不下去了,少点套路,多点直接,说价钱贵,那就分析什么问题,自己产品,市场,客户产品地位以及市场, 然后销售自己的卖点,报出数量区间价格 ,简单的邀请看厂,套路那么多干嘛,不累? 说实话,我每次看这种评析邮件的文章都是把自己定位在乙方思维,所以我要把你丢进垃圾箱。。。个人想法,无意冒犯,谢谢。下面是回复思路,请指正,交流。  Good day, Thank you for telling your target price honestly ,  BUT $6 is really low for us ..  even not market price.
    Our items。。。。 (说自己的优点,产品,公司,服务,市场知名度各方面,反正就是解释产品价格,一定不要认为在给客户解释为什么贵。)

    As you seen, we want to establish long relation with you , so thanks to check our quotation again. (给出阶梯报价。。。) 接下来邀请看厂。。

    邮件尽量态度中肯,带点温度, 直接间接,就事论事,少点套路,把自己感动的话,最好删除。 三四段为佳。
                                                                                                                                                ------外贸菜鸟L

  • 45 楼#

    外贸菜鸟—L

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    再就是说下称赞邮件英文写的很好的吃瓜群众。。  你们读的不累 ?  而且也很Chinglish....

  • 46 楼#

    cn1510852133

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    大赞,经常客户压价不怎么回复,受用

  • 47 楼#

    cn1510949757

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    cn1000385400:本叔,太牛了,你真的可以出一本商务英语函电的书,我一定买,哈哈回到原帖
    都说教科书害死人。商业是灵活的啦。 没有套路的。哈哈。

  • 48 楼#

    cn206692000

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    话说不错

  • 49 楼#

    saihua

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    学习了

  • 50 楼#

    todocn

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    发现了有一处语法错误

  • 51 楼#

    斌Justin

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    cn220066156:语气用的非常不错,能简短些就更好了。低价与质量的问题,暂时可以省略掉,客户听到过太多了。还有,发完这封邮件,打个电话过去,那酸爽就真的不敢相信了回到原帖
    说得好

  • 52 楼#

    cn1515270785edyv

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    受益了~

  • 53 楼#

    cn1511852114

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    不敢相信你这样写客户会看?你不要说别人不专业,是菜鸟,你写的东西一是啰嗦,二是不抓重点,太主观,只站在自己的角度说了一大堆看似很牛很细致的话。碰到老买家,人只会觉得你自以为是,或者打开后一看好家伙洋洋洒洒这么多字直接关了。你根本没分析这是谈判的是么阶段,什么该说什么可以先不说。

  • 54 楼#

    cn1511852114

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    cn1514702951bagn:Thanks for having a chance to review our quotation. The target price $6 seem challenging….may I know how do you come up ...回到原帖
    你说的很好。他这写的太主观,根本没站在客户角度分析问题,洋洋洒洒一大堆秀蹩脚语法,觉得什么都该说。老买主碰到这种自我感觉良好的供应商根本不会理,太自以为是。外贸的本质是服务客户,而不是包装自己。他连这都不懂还说别人菜鸟真是贻笑大方了

  • 55 楼#

    qdhedelong

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    pretty good

  • 56 楼#

    cn1000534238

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    学习了 Thank You

  • 57 楼#

    外贸菜鸟—L

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    cn1511852114:你说的很好。他这写的太主观,根本没站在客户角度分析问题,洋洋洒洒一大堆秀蹩脚语法,觉得什么都该说。老买主碰到这种自我感觉良好的供应商根本不会理,太自以为是。外贸的本质是服务客户,而不是包装自己。他连这都不懂还说别人菜鸟真是贻笑大方了回到原帖
    谢谢你的赞同,只是个人拙见,不带任何情感。 不过销售适当的包装自己,也是策略,但是还是要回归产品本身。
  • 名人堂
    58 楼#

    丹牛

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  • 59 楼#

    cn1513407056

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    楼主回复的邮件思路比较清晰,但是里边语法错误太多,而且句子都过于冗长,这样导致的结果是让阅读邮件的人白白浪费很多脑细胞去搞明白你要表达的意思。商务邮件里边,文字还是越精练越好。本人绝无批评之意,冒犯之处忘楼主海涵。



  • 好的文章值得赞



  • 话太多了



  • 这邮件有毒。。我一定不会回。



  • 很好,喜欢



  • Thanks for having a chance to review our quotation. The target price $6 seem challenging….may I know how do you come up with this target? I am very interest to know the magic behind and would like to reasonably adjust and try to match it. (一定要问!他可能真的有公式的,那麽也是你学习一下人家costing是怎样做的好机会。反过来如果他是瞎掰的,有可能他就不再坚持了。将心比心想一想?Reasonably adjust也就是表示我们是有空间的,有诚意的。) (客户说目标价,肯定多多少少是有一些根据,要么就是当地市场行情,要么就是其他供应商报价参考,当然也可能是胡说八道, 暂且不论,但也不能直接去质问人家,客户会感觉,你在怀疑他的专业度, 也有可能客户是在考察你的专业度,所以少给自己挖坑,关注重点 PRICE。。。)


    We’ve seen product with unbelievably low price locally in China, but I am not sure we are talking in the same line.  I believe you would agree functionality, quality and after-sales service are keys to success in our industry.  We all know that a low price on the quotation could turns out to be never-ending trouble (and carrying cost, of course) in the future.
    (I believe you would agree…….we all know that…都是术啊!!套亲近啊!!我们的看法一致啊!!这也客气地说了老外您不是蠢得不懂这个道理吧。。)

    (就是有太多这种把自己感动的邮件。。有个什么用, 你把我们的世界都规划好了,最后才发现你不在我的计划里
    , 价格 = 产品 +附加值,  别忘了先说产品,你跟人家说服务有什么用,我又不跟合作,我要买产品,又不是要买服务,服务那是后话,那是做出来的,是时间沟通过程体现的)

    Having said that, it is always our aim (也可以用we intended ) to provide our customer unparalleled quality product with affordable cost.  What I would suggest is that we review your annual demands of the product and lets come up again a price-volume mix for your reference.  Communication is always the key to support our customer.

    (看看如何高雅地说您多买多便宜这件事?还要时不时不忘自我宣传一下)
    (先自问自己产品的价格和定位,不要只想客户的问题,两者是匹配的, 如果自己定价没问题,那就是两者市场层次不一样,没必要去说低端产品,重新刷新下自己产品卖点,品质,再次按量报价。 这也是客户想要的,直接比套路管用,说价格贵,不就是想要better price)
    For your reference, YYY in your regional market has been our long customer and it’s seem that Aussie (假设是澳洲市场)are quite happy with our product.  Selling our product is proved to be profitable and reliable.  I would be happy to tell you more about our activity in your market if you are interested.

    (这也是个画龙点睛。老外一定有兴趣知道在他市场上的对手原来也是跟你买的!那麽你一定是很懂他们市场也了解一些当地法规之类了吧。胜机又大了不少。)
    (废话太多。。不想评论, 直接点,少点套路,大家都很忙)



    你这个不比教材好多少。。。。实在是看不下去了,少点套路,多点直接,说价钱贵,那就分析什么问题,自己产品,市场,客户产品地位以及市场, 然后销售自己的卖点,报出数量区间价格 ,简单的邀请看厂,套路那么多干嘛,不累? 说实话,我每次看这种评析邮件的文章都是把自己定位在乙方思维,所以我要把你丢进垃圾箱。。。个人想法,无意冒犯,谢谢。下面是回复思路,请指正,交流。  Good day, Thank you for telling your target price honestly ,  BUT $6 is really low for us ..  even not market price.
    Our items。。。。 (说自己的优点,产品,公司,服务,市场知名度各方面,反正就是解释产品价格,一定不要认为在给客户解释为什么贵。)

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    都说教科书害死人。商业是灵活的啦。 没有套路的。哈哈。



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  • 不敢相信你这样写客户会看?你不要说别人不专业,是菜鸟,你写的东西一是啰嗦,二是不抓重点,太主观,只站在自己的角度说了一大堆看似很牛很细致的话。碰到老买家,人只会觉得你自以为是,或者打开后一看好家伙洋洋洒洒这么多字直接关了。你根本没分析这是谈判的是么阶段,什么该说什么可以先不说。



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    你说的很好。他这写的太主观,根本没站在客户角度分析问题,洋洋洒洒一大堆秀蹩脚语法,觉得什么都该说。老买主碰到这种自我感觉良好的供应商根本不会理,太自以为是。外贸的本质是服务客户,而不是包装自己。他连这都不懂还说别人菜鸟真是贻笑大方了



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  • 楼主回复的邮件思路比较清晰,但是里边语法错误太多,而且句子都过于冗长,这样导致的结果是让阅读邮件的人白白浪费很多脑细胞去搞明白你要表达的意思。商务邮件里边,文字还是越精练越好。本人绝无批评之意,冒犯之处忘楼主海涵。


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