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    图片:民营企业如何走出困境.jpg


    前言:外贸人,你知道自己企业该如何走出困境吗?本文旨在此方面给出一定的建议。

           8月24日,全国工商联发布《2017中国民营企业500强调研分析报告》,相比起大型央(国)有企业占主导的中国企业500强财富报告,这份民营企业榜单对于反映中国制造在各地经济的真实活力和发展态势,极具有样板性的意义。本文章旨在分析中国民营企业500强的数据,为广大中小企业发展提供具有经验性的参考依据。
       这张榜单(见附录图片)上,总体概况如下:
       华为控股有限公司以5215.74亿元营收总额荣登榜首。苏宁控股集团、山东魏桥集团分别以4129.50亿元、3731.83亿元位列二三位。
       另外,2017年民企500强2016年民企500强营收达19万亿元,同比增长了19.84%,税后净利润总额为8354.95亿元,较上一年增长19.76%,前三分别为华为投资控股、万科企业股份、大连万达集团,成为500强中最赚钱的三家公司;2017民企制造业500强前三甲是华为投资控股、山东魏桥、正威国际;2017民企服务业前三为苏宁控股、海航集团和中国华信能源。
       从民企的区域分布情况来看:江浙沪累计数量占215家,占据了榜单近半壁江山。其中,仅浙江一省就有120家上榜,连续19年蝉联全国第一,江苏82家,上海13家;相比于长三角,珠三角的广东省这一数量明显落后,500强中入围60家;而中国经济第三极京津冀共46家民企上榜,分别为北京14席、天津13席、河北19席,加起来还不及浙江的一半。这三个经济区域占500强的64.2%。


      经过整理,我总结一下榜单中数据所反映的具体情况:
          1.民企500强总体质量效益的明显提高。
           2016年,民企500强入围门槛为120.52亿元,较2015年增加18.77亿元。中国民企500强中有16家入围世界500强榜单,比去年增4家。民营企业500强资产总额为233926.22亿元,户均467.85亿元,增长35.21%。民营企业500强税后净利润总额较上一年增长19.76%,总资产周转率为91.73%,与2015年相比降低8.8个百分点,受此影响,资产净利率由2015年的4.03%下降至3.57%;净资产收益率由2015年的13.32%下降至12.40%。2016年民营企业500强有7家企业发生亏损,亏损面大幅收窄,比2015年减少8家,亏损总额减少了32.73%。
            2.仍以制造业为主,走出去步伐明显加快。
            2016年,民企500强第二产业企业为285家、第三产业企业为154家,制造业仍占主体,占比57%;民企500强前十大行业走出去步伐明显加快,出口总额显著增加,海外投资总额达515亿美元,项目从2015年的1328项增加到1659项,增长率为24.92%,民企500强出口总额达1495亿美元,较去年大幅增36%,创历史新高。民营企业500强出口总额占我国出口总额的比重达7.17%,比上年增加2.12个百分点。
            3.由传统产业向新兴产业调整的趋势加强。
       民营企业500强前十大行业共包含338家企业,较上一年增加17家。连续多年保持不变的行业分布出现变化,汽车制造业和医药制造业跻身进前十大行业。房地产业与综合并列第三位,石油加工、炼焦和核燃料加工业与化学原料和化学制品制造业并列第七位,汽车制造业与零售业并列第九位。建筑业,批发业,有色金属冶炼和压延加工业,化学原料和化学制品制造业,电气机械和器材制造业以及零售业入围企业数量均出现不同程度的减少。黑色金属冶炼和压延加工业,房地产业,综合,电子计算机、通讯及其他电子设备制造业等行业入围企业数量则有明显增加。
           4.将近半数民企主动转型升级化解过剩产能。
       数据显示:有46.8%的民营企业500强主动转型升级化解过剩产能;有71.8%的民营企业500强的库存规模保持合理水平;有66.2%的民营企业500强企业主动采取措施降低企业杠杆率或使杠杆率保持合理水平。2016年,煤炭开采和洗选业盈利情况大幅好转,销售净利率为6.8%,木材加工和木、竹、藤、棕、草制品业,建筑安装业等劳动密集型产业销售净利率也有较大幅度上升。
             5.过半数参与“一带一路”建设。
       数据显示,2016年民营企业500强中有过半数参与“一带一路”建设,占54.69%;比上年增加27家,增长了14.75%。有168家企业参与长江经济带建设。有116家企业参与京津冀一体化建设,占比23.18%,比上年增加21家,增长了22.11%。在67家已经参与军品科研生产与维修领域的民营企业500强中,有46家企业主要分布于浙江省、江苏省、山东省、广东省和上海市等沿海经济发达地区。从参与军民融合发展的民营企业500强企业的行业分布来看,67家中有56家属于制造业,占83.58%。
            6.自主创新力度不断加强。
           2016年民营企业500强继续加强研发投入力度,研发人员超过3%的企业数量为313家,占62.60%,比上年增加2.8个百分点;研发费用投入力度加大,研发强度超过1%的企业数量为170家,占34%。数据显示,2016年有更多的500强企业关键技术来源于自主开发和研究,共计394家,占78.8%,比上年增加1个百分点;专利申请数量大幅提升,国内专利总数由上年的155313项增加到181800项,增长17.05%,国际专利总数由上年的26117项增加到26960项,增长3.23%。


       看了以上数据,作为外贸人,如果你感觉这跟我们中小企业没有什么关系的话,那你就错了。民企500强榜单是中国民营企业的晴雨表,是广大民营企业发展趋势的前瞻性代表,对于提振民营中小企业信心、引领企业发展有了样板性和引领性的意义。
        所以,眼下对于很多感受到整个大环境恶化的中小企业来说,500强民企的积极性发展是既具有极高的借鉴性和前瞻性的意义,那哪些是值得借鉴的呢?我们外贸人又该怎么做?

        首先,我们要明确自己企业存在什么问题?
        目前很多中小企业存在的问题有诸如:缺乏核心战略与发展规划;民企发展先天不足,基础差,底子薄;企业科技含量低,产品链短,附加值低;企业产业集中度不高及及政府政策短板;市场为导向,以低成本、赚快钱为第一目的;产业产品缺乏创新可持续发展,能耗大,环境污染严重;人才匮乏,技术力量薄弱;产业准入等方面长期受到歧视等等。
        其实很多企业老板都知道自己的问题所在,就是视而不见,而且也没有心思去改变。就比如最近环保政策环境高压之下,很多企业老板都知道自己证件不全,设备陈旧,环评肯定是不过,心存侥幸而不想实际去改善。问题的症结就在这里,老板茫然被动的心态是企业升级的重要障碍。所以,知道了症结所在,就要针对问题,化被动为主动,积极去改进目前的情况。

        针对目前中小企业普片性存在的问题,结合民企500强的数据,该如何突围?
        我们在这里不讲老生常谈的方法,网上一大堆,我们来说点其他的。

             1.紧跟政策和环境态势,顺势而为。
        英国战略理论家利德尔.哈特曾这样表述过:战略真正的目的与其说是寻求战斗,还不如说是寻求一种有力的态势。可以说,战略在很大程度上就是围绕“势”作文章。谋局必谋势:顺势胜、以势赢,造势不如顺势。既然我们中小企业很少有战略,也无法像大企业那样在政策和环境面前那么大的话语权,也就是无法造势,那就审时度势,融入国家和大企业为我们构架的框架里,懂得利用框架的规则和机遇,但现实中中小企业根本就不肖一顾,认为那些所谓的政策和环境跟自己不相干。试问:你知道国家提倡的“一带一路”战略具体是什么吗?懂得如何参与到国家关于“一带一路”的建设中去吗?懂得如何利用所在城市关于扶持中小企业和人才的相关政策吗?懂得通过商会、行业组织等渠道来提升与政府打交道的能力吗?
       

              2.融入区域产业链中去,合作共赢。
        改革开放以来,我国已初步形成四大经济圈,这些经济圈目前都参与到经济全球化的产业分工中,而这四大经济圈在各省各市又囊括许多子经济区域,每个区域基本都形成了特色的产业链,并逐步形成各自的产业优势。比如珠三角中,往往是由一家大型企业通过被称为“链核”的产品,带动另外一批企业围绕着该产品展开与之配套的产品的生产,从而形成一个或数个产业链,并且由于产业的发展使得这些产业链日趋完善,而产业链的不断完善和延伸,又形成一种产业聚集效应,反过来促进该产业得以更快发展。目前很多企业都从属于一定的产业链中,不过,也有很多游离于产业链之间,而且缺乏竞争力,假如这些企业能融入到产业链,进行补充“缺环”和强化“弱环”,主动接受辐射并嵌入产业链条上,自觉融入区域发展,那也是一条理智的出路。
         

               3.优化供应链和库存点,步线行针。
         先说个例子:很多潮汕人在深圳这边不需要投入很多资金就可以开小批发店,比如白酒小批发店,店主不需要投入很多资金来囤货,也可以保证白酒的不断供应,而且价格变动也控制得非常好。具体是什么原因呢?一方面是因为潮汕人掌握了批发渠道,但更重要的是因为他们在供应链和库存点的优化调控得比较好。
         中小企业要学会以供应链的视角衡量供应商(包括材料供应商和产品生产商)的价值,从供应链的角度看,作为采购方,我们跟供应商都是一个利益整体,我们有必要积极参与到生产安排中去,学会懂得整合供应链上的优质资源,及时掌握供应商的原材料储备、产品生产、库存成品等情况,及时统筹供应链上的资源,以便做好库存控制,进而来决定生产安排,确保供货的时间。
         [回复并刷新后可见]

          5.改变野蛮型思维模式,踏实发展。
          由于中国制造配套比较好,入门坎较低,中小企业家一直以来赚快钱、赚热钱而且盲目追求规模经济最终导致很多行业都出现了产能过剩,而生产过剩是产生恶性价格大战的直接导火线,价格战一旦被点燃,为了市场占有率,那很多企业将会加入到降价的行列中,造成了更严重的价格战,恶性价格大战使整个行业利润水平下降;利润下降导致产品质量和服务水平下降;而且频繁的价格竞争会导致价格杠杆失灵,企业越来越困难, 资金越来越紧张,资金越紧张,就又越渴望靠降价把钱吸引回来,这就导致企业走上了恶性循环之路。
           这样一来,不单是少部分企业而是社会形成了一股急功近利的浮躁心态企业的投入是为了赚快起赚热钱,赚一波就走了,这样是极其不利于品牌形象的建立(这是为什么很多人建立了品牌但是无法持续运营的原因),更重要的是,社会的浮夸反过来让企业不潜心搞投入研发,更不说连贯性的持续研究了,中国制造存在很多的粗制滥造现象根源在于此,所谓的“缺乏工匠精神”就不足为怪了。因此,中小企业家本身要改变这种价格战和赚快钱赚热钱的心态,静下心了踏实搞发展,实干兴邦啊!
         


        我国民营企业的发展规律向来以寿命短、长不大广为人诟病,要想取得长足发展,就必须从实质上进行带有阵痛的彻底变革。达尔文说:最后存活下来的物种,不是最强壮的、也不是智力最高的,而是那些对变化做出积极反映的物种。变革可能失败,但不变肯定失败。变与不变,你说了算!

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    哈萨克俄罗斯专线

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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!

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    轻风一朵朵

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    小谢2017

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    如何去杠杆,人心不足蛇吞象,任重道远

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    Polly he

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    Rady程二,

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    (⊙o⊙)…浙江沪明显比珠三角强啊
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    cn220158290:(⊙o⊙)…浙江沪明显比珠三角强啊回到原帖
    确实比珠三角强,不给,广东这边很多都是闷声发大财的,有钱去很低调不去参与这个的,而且前500少,前1000里边不一定少,大概是这个意思,不过总体来看,浙江那边确实总体比较强。。。。。。。。。。谢谢关注

  • 14 楼#

    Rady程二,

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    这么一说,确实很有道理,受教了。哈哈,多谢回复。

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    楼主总结的很透彻

  • 16 楼#

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    Thanks so much.


  • 名人堂

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    前言:外贸人,你知道自己企业该如何走出困境吗?本文旨在此方面给出一定的建议。

           8月24日,全国工商联发布《2017中国民营企业500强调研分析报告》,相比起大型央(国)有企业占主导的中国企业500强财富报告,这份民营企业榜单对于反映中国制造在各地经济的真实活力和发展态势,极具有样板性的意义。本文章旨在分析中国民营企业500强的数据,为广大中小企业发展提供具有经验性的参考依据。
       这张榜单(见附录图片)上,总体概况如下:
       华为控股有限公司以5215.74亿元营收总额荣登榜首。苏宁控股集团、山东魏桥集团分别以4129.50亿元、3731.83亿元位列二三位。
       另外,2017年民企500强2016年民企500强营收达19万亿元,同比增长了19.84%,税后净利润总额为8354.95亿元,较上一年增长19.76%,前三分别为华为投资控股、万科企业股份、大连万达集团,成为500强中最赚钱的三家公司;2017民企制造业500强前三甲是华为投资控股、山东魏桥、正威国际;2017民企服务业前三为苏宁控股、海航集团和中国华信能源。
       从民企的区域分布情况来看:江浙沪累计数量占215家,占据了榜单近半壁江山。其中,仅浙江一省就有120家上榜,连续19年蝉联全国第一,江苏82家,上海13家;相比于长三角,珠三角的广东省这一数量明显落后,500强中入围60家;而中国经济第三极京津冀共46家民企上榜,分别为北京14席、天津13席、河北19席,加起来还不及浙江的一半。这三个经济区域占500强的64.2%。


      经过整理,我总结一下榜单中数据所反映的具体情况:
          1.民企500强总体质量效益的明显提高。
           2016年,民企500强入围门槛为120.52亿元,较2015年增加18.77亿元。中国民企500强中有16家入围世界500强榜单,比去年增4家。民营企业500强资产总额为233926.22亿元,户均467.85亿元,增长35.21%。民营企业500强税后净利润总额较上一年增长19.76%,总资产周转率为91.73%,与2015年相比降低8.8个百分点,受此影响,资产净利率由2015年的4.03%下降至3.57%;净资产收益率由2015年的13.32%下降至12.40%。2016年民营企业500强有7家企业发生亏损,亏损面大幅收窄,比2015年减少8家,亏损总额减少了32.73%。
            2.仍以制造业为主,走出去步伐明显加快。
            2016年,民企500强第二产业企业为285家、第三产业企业为154家,制造业仍占主体,占比57%;民企500强前十大行业走出去步伐明显加快,出口总额显著增加,海外投资总额达515亿美元,项目从2015年的1328项增加到1659项,增长率为24.92%,民企500强出口总额达1495亿美元,较去年大幅增36%,创历史新高。民营企业500强出口总额占我国出口总额的比重达7.17%,比上年增加2.12个百分点。
            3.由传统产业向新兴产业调整的趋势加强。
       民营企业500强前十大行业共包含338家企业,较上一年增加17家。连续多年保持不变的行业分布出现变化,汽车制造业和医药制造业跻身进前十大行业。房地产业与综合并列第三位,石油加工、炼焦和核燃料加工业与化学原料和化学制品制造业并列第七位,汽车制造业与零售业并列第九位。建筑业,批发业,有色金属冶炼和压延加工业,化学原料和化学制品制造业,电气机械和器材制造业以及零售业入围企业数量均出现不同程度的减少。黑色金属冶炼和压延加工业,房地产业,综合,电子计算机、通讯及其他电子设备制造业等行业入围企业数量则有明显增加。
           4.将近半数民企主动转型升级化解过剩产能。
       数据显示:有46.8%的民营企业500强主动转型升级化解过剩产能;有71.8%的民营企业500强的库存规模保持合理水平;有66.2%的民营企业500强企业主动采取措施降低企业杠杆率或使杠杆率保持合理水平。2016年,煤炭开采和洗选业盈利情况大幅好转,销售净利率为6.8%,木材加工和木、竹、藤、棕、草制品业,建筑安装业等劳动密集型产业销售净利率也有较大幅度上升。
             5.过半数参与“一带一路”建设。
       数据显示,2016年民营企业500强中有过半数参与“一带一路”建设,占54.69%;比上年增加27家,增长了14.75%。有168家企业参与长江经济带建设。有116家企业参与京津冀一体化建设,占比23.18%,比上年增加21家,增长了22.11%。在67家已经参与军品科研生产与维修领域的民营企业500强中,有46家企业主要分布于浙江省、江苏省、山东省、广东省和上海市等沿海经济发达地区。从参与军民融合发展的民营企业500强企业的行业分布来看,67家中有56家属于制造业,占83.58%。
            6.自主创新力度不断加强。
           2016年民营企业500强继续加强研发投入力度,研发人员超过3%的企业数量为313家,占62.60%,比上年增加2.8个百分点;研发费用投入力度加大,研发强度超过1%的企业数量为170家,占34%。数据显示,2016年有更多的500强企业关键技术来源于自主开发和研究,共计394家,占78.8%,比上年增加1个百分点;专利申请数量大幅提升,国内专利总数由上年的155313项增加到181800项,增长17.05%,国际专利总数由上年的26117项增加到26960项,增长3.23%。


       看了以上数据,作为外贸人,如果你感觉这跟我们中小企业没有什么关系的话,那你就错了。民企500强榜单是中国民营企业的晴雨表,是广大民营企业发展趋势的前瞻性代表,对于提振民营中小企业信心、引领企业发展有了样板性和引领性的意义。
        所以,眼下对于很多感受到整个大环境恶化的中小企业来说,500强民企的积极性发展是既具有极高的借鉴性和前瞻性的意义,那哪些是值得借鉴的呢?我们外贸人又该怎么做?

        首先,我们要明确自己企业存在什么问题?
        目前很多中小企业存在的问题有诸如:缺乏核心战略与发展规划;民企发展先天不足,基础差,底子薄;企业科技含量低,产品链短,附加值低;企业产业集中度不高及及政府政策短板;市场为导向,以低成本、赚快钱为第一目的;产业产品缺乏创新可持续发展,能耗大,环境污染严重;人才匮乏,技术力量薄弱;产业准入等方面长期受到歧视等等。
        其实很多企业老板都知道自己的问题所在,就是视而不见,而且也没有心思去改变。就比如最近环保政策环境高压之下,很多企业老板都知道自己证件不全,设备陈旧,环评肯定是不过,心存侥幸而不想实际去改善。问题的症结就在这里,老板茫然被动的心态是企业升级的重要障碍。所以,知道了症结所在,就要针对问题,化被动为主动,积极去改进目前的情况。

        针对目前中小企业普片性存在的问题,结合民企500强的数据,该如何突围?
        我们在这里不讲老生常谈的方法,网上一大堆,我们来说点其他的。

             1.紧跟政策和环境态势,顺势而为。
        英国战略理论家利德尔.哈特曾这样表述过:战略真正的目的与其说是寻求战斗,还不如说是寻求一种有力的态势。可以说,战略在很大程度上就是围绕“势”作文章。谋局必谋势:顺势胜、以势赢,造势不如顺势。既然我们中小企业很少有战略,也无法像大企业那样在政策和环境面前那么大的话语权,也就是无法造势,那就审时度势,融入国家和大企业为我们构架的框架里,懂得利用框架的规则和机遇,但现实中中小企业根本就不肖一顾,认为那些所谓的政策和环境跟自己不相干。试问:你知道国家提倡的“一带一路”战略具体是什么吗?懂得如何参与到国家关于“一带一路”的建设中去吗?懂得如何利用所在城市关于扶持中小企业和人才的相关政策吗?懂得通过商会、行业组织等渠道来提升与政府打交道的能力吗?
       

              2.融入区域产业链中去,合作共赢。
        改革开放以来,我国已初步形成四大经济圈,这些经济圈目前都参与到经济全球化的产业分工中,而这四大经济圈在各省各市又囊括许多子经济区域,每个区域基本都形成了特色的产业链,并逐步形成各自的产业优势。比如珠三角中,往往是由一家大型企业通过被称为“链核”的产品,带动另外一批企业围绕着该产品展开与之配套的产品的生产,从而形成一个或数个产业链,并且由于产业的发展使得这些产业链日趋完善,而产业链的不断完善和延伸,又形成一种产业聚集效应,反过来促进该产业得以更快发展。目前很多企业都从属于一定的产业链中,不过,也有很多游离于产业链之间,而且缺乏竞争力,假如这些企业能融入到产业链,进行补充“缺环”和强化“弱环”,主动接受辐射并嵌入产业链条上,自觉融入区域发展,那也是一条理智的出路。
         

               3.优化供应链和库存点,步线行针。
         先说个例子:很多潮汕人在深圳这边不需要投入很多资金就可以开小批发店,比如白酒小批发店,店主不需要投入很多资金来囤货,也可以保证白酒的不断供应,而且价格变动也控制得非常好。具体是什么原因呢?一方面是因为潮汕人掌握了批发渠道,但更重要的是因为他们在供应链和库存点的优化调控得比较好。
         中小企业要学会以供应链的视角衡量供应商(包括材料供应商和产品生产商)的价值,从供应链的角度看,作为采购方,我们跟供应商都是一个利益整体,我们有必要积极参与到生产安排中去,学会懂得整合供应链上的优质资源,及时掌握供应商的原材料储备、产品生产、库存成品等情况,及时统筹供应链上的资源,以便做好库存控制,进而来决定生产安排,确保供货的时间。
         [回复并刷新后可见]

          5.改变野蛮型思维模式,踏实发展。
          由于中国制造配套比较好,入门坎较低,中小企业家一直以来赚快钱、赚热钱而且盲目追求规模经济最终导致很多行业都出现了产能过剩,而生产过剩是产生恶性价格大战的直接导火线,价格战一旦被点燃,为了市场占有率,那很多企业将会加入到降价的行列中,造成了更严重的价格战,恶性价格大战使整个行业利润水平下降;利润下降导致产品质量和服务水平下降;而且频繁的价格竞争会导致价格杠杆失灵,企业越来越困难, 资金越来越紧张,资金越紧张,就又越渴望靠降价把钱吸引回来,这就导致企业走上了恶性循环之路。
           这样一来,不单是少部分企业而是社会形成了一股急功近利的浮躁心态企业的投入是为了赚快起赚热钱,赚一波就走了,这样是极其不利于品牌形象的建立(这是为什么很多人建立了品牌但是无法持续运营的原因),更重要的是,社会的浮夸反过来让企业不潜心搞投入研发,更不说连贯性的持续研究了,中国制造存在很多的粗制滥造现象根源在于此,所谓的“缺乏工匠精神”就不足为怪了。因此,中小企业家本身要改变这种价格战和赚快钱赚热钱的心态,静下心了踏实搞发展,实干兴邦啊!
         


        我国民营企业的发展规律向来以寿命短、长不大广为人诟病,要想取得长足发展,就必须从实质上进行带有阵痛的彻底变革。达尔文说:最后存活下来的物种,不是最强壮的、也不是智力最高的,而是那些对变化做出积极反映的物种。变革可能失败,但不变肯定失败。变与不变,你说了算!

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  • (⊙o⊙)…浙江沪明显比珠三角强啊


  • 名人堂

    cn220158290:(⊙o⊙)…浙江沪明显比珠三角强啊回到原帖
    确实比珠三角强,不给,广东这边很多都是闷声发大财的,有钱去很低调不去参与这个的,而且前500少,前1000里边不一定少,大概是这个意思,不过总体来看,浙江那边确实总体比较强。。。。。。。。。。谢谢关注



  • 这么一说,确实很有道理,受教了。哈哈,多谢回复。



  • 楼主总结的很透彻












  • Thanks so much.


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