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    寒江雪

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    时光如白驹过隙,恍恍惚惚已经8月末了,距离参展还有一个月。其实前些天就开始准备展会了,这几天一直被参展时墙上张贴的海报苦恼。别的都准备的差不多了,剩余的就是慢慢提升自己。
    参展前的准备工作一定要做好,我们是做丝网产品的,就我们自己产品的特点以及经历谈谈参展的注意事项。
    1)  人员的安排,提前就心里要有个底,哪些人去参展,去了主要负责什么。当然这个主要是我们经理说了算的,我就是在人眼皮底下下跑腿的。人员的安排很重要,知人善任。首先要能和客户流畅交流,对产品比较了解。再者,要阳光而且热情。而且去几个人,如何预订房间。
    2)  展品安排,针对展会的性质,该准备什么样的展品,怎样突出下自己新的产品。比如过滤展,五金展和建材展,所侧重的产品类型就不一样,同样都是针对丝网的,但到时得根据丝网的用途进行筛选。丝网产品,不要带大的展品,可以把展品做成统一大小的,贴上标签。那样美观也好运输。
    还值得一说的是,兵马未至,粮草先行。样品要提前托运走,走物流或者其他的运输公司,提前两天运至。避免到时没样品参展,或者匆忙布展。
    3)  宣传工作,准备好公司彩页,公司资质,个人名片。有条件有时间的话设计海报,或者带个X展架,易拉宝之类的。我当时去浙江参展的时候,自己制作了些视频,把车间,产品,公司资质,装货等图片视频,展会的时候播放。
    4)  个人提升,参展前要熟悉自己的英文,可以网上多看些展会的日常用语,不至于到时瞎子摸黑,不知所措。多熟悉产品,尤其展品,客户问的时候能应对自如。
    5)  报价单,如果产品比较单一,最好每件展品都要把价格列在报价单上,或直接贴上。丝网产品,规格浮动很大,有时需要当场临时核算,这就要求提前把原材料的价格调查清楚,加工费多少,运费多少,做到心中有底。另外,展会报价不要太高,客户在那么多家来回转悠,一定要给个合适的价格,以便展后跟进。如今这市场,很少有客户当场下单的。别忘了带上计算器,笔记本啥的哟。最好把规格表啥的也带全。
    6)  展会工具,相机,挂钩,绑丝,胶带,标签,剪刀,订书器。一是布展时用得到,再就是给客户核算,记录信息。客户如果要求点样品,就得剪开了。
    7)  着装,一定要大方,阳光。到时带个微笑,哈哈迷倒一片。。。
    8)  如果水土不服,准备药品啥的,还有晕车带点晕车药。还有就是提前对展馆的周围熟悉下,到时怎么入场,怎么停车都要熟悉的。
     
    参展中大致简略下。
    1)  布展,根据展台的大小如何搭建展台,如何摆放展品。一定要整齐,切勿凌乱。把新的展品,主打展品放在醒目的位置,如有必要,可以租个展橱。
    灯光的调整,是否有必要租赁灯具,以便更好的突出效果。
    海报张贴,展台基本都是3*3*3米的尺寸,把提前设计好的海报,条幅,根据展台张贴悬挂好,调节灯光,使其更醒目。
    2)  接待,全身心的投入,给客户报以微笑。用专业的产品知识打动客户。心态要平和,不要紧张,礼貌待人。
    3)  有必要做个客户备忘录或者登记表,登记客户信息。以便展后跟进筛选。
    4)  如果展会期间,有客户非常有意向,可以邀请出来仔细谈下,也许会现场签单哦。我没遇到过虽然。。
     
    展后。
    1)  回来后就要马上对客户信息进行筛选分类,做好资料整理,明确报价和产品信息。
    2)  定期跟进客户,磋商,交流感情。
     
    有很多疏漏的地方,希望大家多多指点,又要参加展会了。还有好多事情没做。我要继续了。亲们,加油。
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    更多楼主帖子:
    1、苦难开出沙漠之花-与埃及客户的往来
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-725163-fid-47.html
    2、谁拿了我的样品
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12326-fid-47.html

  • 1 楼#

    阿丽莎

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    抢沙发支持小杨童鞋

  • 2 楼#
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    寒江雪

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    阿丽莎:抢沙发支持小杨童鞋回到原帖
    谢姐姐

  • 3 楼#

    焊管、镀锌管

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    恩  问个问题  不参加展会的 能进去参观吗?

  • 4 楼#

    cn1501381267

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    学习了,谢谢分享

  • 5 楼#
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    寒江雪

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    tjstxs:恩  问个问题  不参加展会的 能进去参观吗?回到原帖
    当然可以

  • 6 楼#
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    寒江雪

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    cn1501381267:学习了,谢谢分享回到原帖
    嘿嘿,共勉

  • 7 楼#

    cn1000405316

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    不错,又想到了当年参展,利用好展会很重要的。

  • 8 楼#

    cn1500490150

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    顶一个

  • 9 楼#
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    cn1000405316:不错,又想到了当年参展,利用好展会很重要的。回到原帖
    恩恩,不太会跟进和把握,哎

  • 10 楼#
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    寒江雪

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    cn1001566680:支持一下,现在的公司没有参展的机会,希望以后用的到,谢谢回到原帖
    会用到的

  • 11 楼#
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    寒江雪

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    cn1500490150:顶一个回到原帖
    谢谢哈

  • 12 楼#

    亿思达体温计

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    好有范儿

  • 13 楼#
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    寒江雪

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    cn1000851575:好有范儿回到原帖
    ......范儿在哪

  • 14 楼#

    亿思达体温计

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    apwangyuan:......范儿在哪回到原帖
    话题重复的,在外贸圈很多,但是看了你的文章,很自然。不觉得一样。而是有很多新元素在里面呢!

  • 15 楼#
    A

    寒江雪

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    cn1000851575:话题重复的,在外贸圈很多,但是看了你的文章,很自然。不觉得一样。而是有很多新元素在里面呢!回到原帖
    哇哇哇,受宠若惊。谢谢赞扬。荣幸备至,飘起来了

  • 16 楼#

    Allali Cui

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    大哥,在这里又看见你了,真好!

  • 17 楼#

    焊管、镀锌管

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    apwangyuan:当然可以回到原帖
    怎么进去

  • 18 楼#
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    寒江雪

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    cn1000567064:大哥,在这里又看见你了,真好!回到原帖
    恩恩,又见面了

  • 19 楼#
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    寒江雪

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    tjstxs:怎么进去回到原帖
    来了就知道了,作为参观人员进来。我在上海参展呢。有展位哦。在上海可以参展哦,可以进来哦。18831850851



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    参展前的准备工作一定要做好,我们是做丝网产品的,就我们自己产品的特点以及经历谈谈参展的注意事项。
    1)  人员的安排,提前就心里要有个底,哪些人去参展,去了主要负责什么。当然这个主要是我们经理说了算的,我就是在人眼皮底下下跑腿的。人员的安排很重要,知人善任。首先要能和客户流畅交流,对产品比较了解。再者,要阳光而且热情。而且去几个人,如何预订房间。
    2)  展品安排,针对展会的性质,该准备什么样的展品,怎样突出下自己新的产品。比如过滤展,五金展和建材展,所侧重的产品类型就不一样,同样都是针对丝网的,但到时得根据丝网的用途进行筛选。丝网产品,不要带大的展品,可以把展品做成统一大小的,贴上标签。那样美观也好运输。
    还值得一说的是,兵马未至,粮草先行。样品要提前托运走,走物流或者其他的运输公司,提前两天运至。避免到时没样品参展,或者匆忙布展。
    3)  宣传工作,准备好公司彩页,公司资质,个人名片。有条件有时间的话设计海报,或者带个X展架,易拉宝之类的。我当时去浙江参展的时候,自己制作了些视频,把车间,产品,公司资质,装货等图片视频,展会的时候播放。
    4)  个人提升,参展前要熟悉自己的英文,可以网上多看些展会的日常用语,不至于到时瞎子摸黑,不知所措。多熟悉产品,尤其展品,客户问的时候能应对自如。
    5)  报价单,如果产品比较单一,最好每件展品都要把价格列在报价单上,或直接贴上。丝网产品,规格浮动很大,有时需要当场临时核算,这就要求提前把原材料的价格调查清楚,加工费多少,运费多少,做到心中有底。另外,展会报价不要太高,客户在那么多家来回转悠,一定要给个合适的价格,以便展后跟进。如今这市场,很少有客户当场下单的。别忘了带上计算器,笔记本啥的哟。最好把规格表啥的也带全。
    6)  展会工具,相机,挂钩,绑丝,胶带,标签,剪刀,订书器。一是布展时用得到,再就是给客户核算,记录信息。客户如果要求点样品,就得剪开了。
    7)  着装,一定要大方,阳光。到时带个微笑,哈哈迷倒一片。。。
    8)  如果水土不服,准备药品啥的,还有晕车带点晕车药。还有就是提前对展馆的周围熟悉下,到时怎么入场,怎么停车都要熟悉的。
     
    参展中大致简略下。
    1)  布展,根据展台的大小如何搭建展台,如何摆放展品。一定要整齐,切勿凌乱。把新的展品,主打展品放在醒目的位置,如有必要,可以租个展橱。
    灯光的调整,是否有必要租赁灯具,以便更好的突出效果。
    海报张贴,展台基本都是3*3*3米的尺寸,把提前设计好的海报,条幅,根据展台张贴悬挂好,调节灯光,使其更醒目。
    2)  接待,全身心的投入,给客户报以微笑。用专业的产品知识打动客户。心态要平和,不要紧张,礼貌待人。
    3)  有必要做个客户备忘录或者登记表,登记客户信息。以便展后跟进筛选。
    4)  如果展会期间,有客户非常有意向,可以邀请出来仔细谈下,也许会现场签单哦。我没遇到过虽然。。
     
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    谢姐姐



  • 恩  问个问题  不参加展会的 能进去参观吗?



  • 学习了,谢谢分享



  • tjstxs:恩  问个问题  不参加展会的 能进去参观吗?回到原帖
    当然可以



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    嘿嘿,共勉



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    谢谢哈



  • 好有范儿



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    ......范儿在哪



  • apwangyuan:......范儿在哪回到原帖
    话题重复的,在外贸圈很多,但是看了你的文章,很自然。不觉得一样。而是有很多新元素在里面呢!



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  • apwangyuan:当然可以回到原帖
    怎么进去



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