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    理清外贸

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    大家好,今天是2月14,大部分企业都已经正式开工了,在这里祝大家新的一年恭喜发财,顺顺利利。这里给大家带来年后第一篇分享,分享的主题是:如何通过活动打造爆款。

    为什么会选择这个主题呢,主要是因为,从18年开始,阿里推出规格品,然后随着活动的日常化,会发现活动流量慢慢的增多。而且通过活动,我们的店铺数据增长方面还是很快的,所以今天就想针对活动这个主题进行分享。

    首先,这次分享主要分三块内容:第一个是针对活动的数据进行分析,找出数据提升点在哪?第二个和第三个内容就是我们常说的,七分选品,三分运营,针对活动,怎么样去数据化选品和怎么样去做推广。

    第一部分:活动数据分析

    首先先大概介绍一下平台,我们有两个平台,一个是刚刚第三年的平台,还有一个是1年的新平台。

    然后这两个平台的自然排名,老平台自然排名基本都是在首页中上,新平台差不多在首页与第二页。

    然后我们来看看两个平台的数据

    三年平台:9月份数据:爆光,点击,访客,反馈全部增加,然后反馈是增加了一倍,也就是平时我们的询盘是基本一个月300多条

    然后看十月份跟十一月份的数据,询盘量比9月采购节还多,而且虽然曝光和点击有一定程度的减少,但是访客却是一直在增加的。

    9月份:


    10月份:


    11月份:


    然后我们看看一年平台的数据:

    同样的,因为9月份的数据没有截图,现在就看不到了,所以我们从十月份的开始看:

    10月份:


    11月份:


    可以发现同样的一个现象:询盘量比9月采购节还多,而且虽然曝光和点击有一定程度的减少,但是访客却是一直在增加的。

    既然两个平台都显示差不多的一个数据规律,那我们现在来分析一下这个数据:

    9月份: 曝光,点击,访客,反馈全部增加,其中访客较上月累计增加250>#/p###

    10月份: 曝光较上月减少,但是点击,访客,反馈全部增加,点击增加的较多,访客维持差不多量

    11月份: 曝光较上月增加一点,点击减少将近一半,但是访客增加了将近一半。

    很明显,整体访客数增加的非常之多,按照点击到访客比例,不可能是引流的效果,所以大部分访客都是活动带来。

    实际上呢:9月是采购节大家都知道, 10月份呢是采购节的返场。11月是双十一,都是比较大的活动的月份。

    所以,我们店铺数据的提升大部分都是依靠着活动流量。

    我们接下来看一下这些流量是怎么分布在产品上的:


    一个月661个询盘中,这个产品的询盘占了将近30%!!!

    一个月45685个访客中,这个产品的访客占了一半!!!

    这个产品的曝光是817个,点击数是90个,且这些点击大部分来自P4P推广。

    有没有很熟悉的感觉,是不是有点像爆款的“腔调”。

    通过分析我们也知道了,这个产品能爆起来,就是因为活动带来的巨大流量。

    所以,知道活动的重要性了吧!!!!

    说到这里,我们来看看我们经常说的爆款的打造方法;

    首先是爆款的作用:

    1. 通过把一个或几个爆款做起来,以点带面,带动整体网站

    的权重。

    2. 通过打造爆款,带来直接的转化。

    3. 通过打造爆款,为店铺其他的产品带来流量,也就是引流。

    也就是说,当一个访客到达产品内页,只有三个访问路径:退出,反馈,要么就引流到别的页面,而爆款就是要承接大量流量的同时,让访客尽量少的退出页面,更多的去直接反馈或者引流到店铺其他的页面,增加访客的访问时间,从而增加其他产品的反馈几率。这就是爆款的作用,所以可想而知爆款对于一个店铺的重要性。

    那么怎么样去做爆款?

    来我们看看以前打造爆款的思路:

    打造爆款的思路是选品,选词,然后发布产品,然后慢慢的通过直通车“养鱼法”,“多对一”等推广方法和信保数据的积累,让更多的数据集中在一个产品上打造爆款。这样做有用吗?有用,确实有用,让更多的数据集中在少少数产品上,以点带面提高店铺权重,但是我们以前推爆的方法存在两个缺点:

    1. 时间周期相对较长

    2. 如果选品错误,数据基本又得重新积累。

    这里说的较长是指相对的,也有很短的,比如18年1月份,还是两年的平台,phone case这个词我通过合适的选品,打造爆款,20多天从发布产品到优化到了首页。所以这里面的周期只是相对来说,你选了非常好的品,周期也会较短。

    第二个,如果选错品,想换品的时候,除非想换的产品跟以前的类型是差不多的,不然又得重新选品积累数据。

    那么现在活动开始日常化,我们打造爆款的思路要变了!

    除了以前的选品,选词,推广以外,我们还有利用活动流量快速打造爆款,同时通过活动反馈指导选品!

    最后形成:选品-活动指导选品-活动测品-选品 这样一个打爆款的思维。

    通过以上我们基本确定了我们打造爆款的思路,那么接下来我们就要考虑怎么样去做最初始的活动选品,也就是我们第二部分的内容:

    第二部分:数据化选品

    在已有产品中选品:

    1. 在店铺中,根据筛选点击和反馈数,在有一定点击数并且有转化的产品中,选择转化率相对较好的产品和整个店铺相对反馈较多的一类产品作为选品备选。

    2. 在数据管家我的词中,根据有一定搜索热度的关键词对应产品排名较前的产品或一类产品,作为选品的备选。

    3. 在alibaba.com主站,搜索有一定搜索热度的关键词后,搜索结果底部展示的五个产品,是近期转化比较高的产品,可以根据里面的产品看是否有我们主打得产品,有或者类似产品可以作为选品备选

    4. 通过亚马逊,ebay等C端平台的热销榜单进行选品参考,寻找热销品或者开发新产品

    当我们选好备选产品以后,我们需要去测试产品才能选出最终去打造爆款的产品。

    如何测品:

    1. 将产品加入P4P,然后优先推广该产品,将关键词价格出到前五的位置,看一定时间的转化率。最简单粗暴的方法。

    2. 方法:通过链接记录分享到社交软件以后帖子的效果(注:因为每次分享帖子的时机或者reach率等都不一样,所以很多不确定性,所以可以把社交反馈数据作为参考数据。)

    3. 自己对产品的理解和对活动的解读。活动解读:条件是让你知道怎么进入到这个会场,规则是让你知道如何在会场获取更多流量。

    4. 活动反馈测品:通过以上选出一些产品以后,就可参加活动,通过活动的效果反馈进行验品,选出真正有效果的产品然后再返回继续选新的品。

    以上就是我比较常用的选品和测品的一些方法,但是不是选出一个产品参加活动就可以验品,所有数据分析的前提都是需要有一定的数据积累。验品也一样,需要有一定流量到达产品以后,才可能验证产品是否选择正确。

    所以活动前期如何去获得一定的流量?也就是到了我们的一个营销推广阶段

    第三部分:营销推广

    我们以week deal活动为例,通过具体活动来分析怎么样去玩转流量跟转化。

    我们简单看一下活动的规则:

    1. week deal 月累计买家数>=20个(支持买家直接下单的产品带来的买家数)

    2. 商家店铺累计DUV(点击详情页的访客)>=500个

    3. 支持买家直接下单的规格化产品数量>=200且每个商品需要绑定运费模板

     4. 商家星等级>=1

    其实很明显,我们想要在活动中获得更多的流量,就一定要进入活动商家,也就是要达到以上的要求。

    那么我们可以确定我们此次活动的目标是:

    1. 更多的买家数  

    2. 更多的访客

    更多的访客意味着更多的流量,更多的买家数意味着更多的转化,而更多的访客和更多的转化又离不开活动产品的优化。那么如何去优化产品,如何获得更多的流量,如何提高转化就是我们做活动推广的时候应该重点考虑的事情。

    如何做产品优化:我们要做基础优化的同时应该去分析竞争对手活动产品优化的维度

    如何获得流量:活动前期流量主要来源还是P4P和老客户营销 ,后期应该是活动流量为主

    如何提高转化:除了优化产品以外,应该增加活动策略,比如优惠券,运费五折还有折扣营销等促进客户下单。

    接下来一一来谈谈如何做产品优化

    产品自身优化的维度很多,包括我们平时经常提到的,标题,价格,MOQ,详情,发货时间等,这里只重点提几个:

    评论:五星好评的重要性。

    运费:一定要利用好阿里中美物流五折优惠活动。

    Transactions:起草信保的时候尽量绑定参加活动的产品。

    发货时间:快的发货时间可以提高买家体验。

    做好这些基本的以后,我们就要考虑去分析一下竞争对手

    竞争对手分两种,一种是跟自己做同一类产品的,第二种是都在同一个活动会场的,虽然分析的维度会不一样,但是不管哪种,对我们都是很有借鉴意义的。

    首先是怎么选择竞争对手:

    两个维度:1. 活动会场排名靠前的  2. 成交单数比较多的产品

    选择好竞争对手以后,我们就要深入去分析这些竞争对手,可分析的维度如下图所示:


    举例:找了一个商家的产品:


    评论,价格,运费,发货时间,详情,店铺优惠券等看看有没有可以借鉴并优化的点可以用在自己店铺上。同时分析缺点自己避免。

    缺点:整个店铺没有看到内部引流链接,我们是否可以优化上去?

    如何获得流量:

    P4P推广

    1. 推广参加活动的规格品,并优先推广

    2. 提升关键词排名

    3. 增加预算,提高推广时长

    老客户营销:

    老客户批量营销; 这里要实名点赞客户通,现在客户通的功能在慢慢完善,老客户营销这块可以利用客户通里面的批量营销功能

    然后旺旺也可以群发,但是前提旺旺也要做好客户分组,然后批量群发。

    如何提高转化?

    影响转化的因素很多,包括我们经常讲到的MOQ,价格,详情,旺铺年限,信保数据等,所以这里我就不深入谈这些,只谈三个能促进转化的方式:

    1. 折扣营销

    2. 店铺优惠价

    3. 中美运费五折

    好好利用这几个营销方法,能促进买家下单,提高成交率。

    上面从如何做产品优化,如何获得流量,如何提高转化三个方面做了分析,当然这里面也有两点补充:

    1. 社交的流量:虽然社交流量转化较低,但是依然不能忽视社交巨大的流量,定期把产品分享到社交动态,群组,主页中,进行营销。

    2. 其他活动的流量:除了week deal活动以后,可以把爆款参加其他可以兼容的活动,如电商一站通活动,通过多种活动的推广,引爆流量,当产品数据足够好的时候,机器会自动抓取这个产品展示。

    以上就是这次通过活动打造爆款分享的所有内容,这里希望大家都能获得活动带来的流量。

    欢迎关注VX公众号:理清外贸


  • 1 楼#

    文丽设计

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    感谢分享fenxiang



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    C

    领英

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    cn1524344913vchc

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    summer

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  • 5 楼#

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    厉害了,楼主


  • 6 楼#

    cn1526933632hpgu

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  • 7 楼#

    mglcd

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    @cn1518355652aszy好厉害 向您看进




  • 大家好,今天是2月14,大部分企业都已经正式开工了,在这里祝大家新的一年恭喜发财,顺顺利利。这里给大家带来年后第一篇分享,分享的主题是:如何通过活动打造爆款。

    为什么会选择这个主题呢,主要是因为,从18年开始,阿里推出规格品,然后随着活动的日常化,会发现活动流量慢慢的增多。而且通过活动,我们的店铺数据增长方面还是很快的,所以今天就想针对活动这个主题进行分享。

    首先,这次分享主要分三块内容:第一个是针对活动的数据进行分析,找出数据提升点在哪?第二个和第三个内容就是我们常说的,七分选品,三分运营,针对活动,怎么样去数据化选品和怎么样去做推广。

    第一部分:活动数据分析

    首先先大概介绍一下平台,我们有两个平台,一个是刚刚第三年的平台,还有一个是1年的新平台。

    然后这两个平台的自然排名,老平台自然排名基本都是在首页中上,新平台差不多在首页与第二页。

    然后我们来看看两个平台的数据

    三年平台:9月份数据:爆光,点击,访客,反馈全部增加,然后反馈是增加了一倍,也就是平时我们的询盘是基本一个月300多条

    然后看十月份跟十一月份的数据,询盘量比9月采购节还多,而且虽然曝光和点击有一定程度的减少,但是访客却是一直在增加的。

    9月份:


    10月份:


    11月份:


    然后我们看看一年平台的数据:

    同样的,因为9月份的数据没有截图,现在就看不到了,所以我们从十月份的开始看:

    10月份:


    11月份:


    可以发现同样的一个现象:询盘量比9月采购节还多,而且虽然曝光和点击有一定程度的减少,但是访客却是一直在增加的。

    既然两个平台都显示差不多的一个数据规律,那我们现在来分析一下这个数据:

    9月份: 曝光,点击,访客,反馈全部增加,其中访客较上月累计增加250>#/p###

    10月份: 曝光较上月减少,但是点击,访客,反馈全部增加,点击增加的较多,访客维持差不多量

    11月份: 曝光较上月增加一点,点击减少将近一半,但是访客增加了将近一半。

    很明显,整体访客数增加的非常之多,按照点击到访客比例,不可能是引流的效果,所以大部分访客都是活动带来。

    实际上呢:9月是采购节大家都知道, 10月份呢是采购节的返场。11月是双十一,都是比较大的活动的月份。

    所以,我们店铺数据的提升大部分都是依靠着活动流量。

    我们接下来看一下这些流量是怎么分布在产品上的:


    一个月661个询盘中,这个产品的询盘占了将近30%!!!

    一个月45685个访客中,这个产品的访客占了一半!!!

    这个产品的曝光是817个,点击数是90个,且这些点击大部分来自P4P推广。

    有没有很熟悉的感觉,是不是有点像爆款的“腔调”。

    通过分析我们也知道了,这个产品能爆起来,就是因为活动带来的巨大流量。

    所以,知道活动的重要性了吧!!!!

    说到这里,我们来看看我们经常说的爆款的打造方法;

    首先是爆款的作用:

    1. 通过把一个或几个爆款做起来,以点带面,带动整体网站

    的权重。

    2. 通过打造爆款,带来直接的转化。

    3. 通过打造爆款,为店铺其他的产品带来流量,也就是引流。

    也就是说,当一个访客到达产品内页,只有三个访问路径:退出,反馈,要么就引流到别的页面,而爆款就是要承接大量流量的同时,让访客尽量少的退出页面,更多的去直接反馈或者引流到店铺其他的页面,增加访客的访问时间,从而增加其他产品的反馈几率。这就是爆款的作用,所以可想而知爆款对于一个店铺的重要性。

    那么怎么样去做爆款?

    来我们看看以前打造爆款的思路:

    打造爆款的思路是选品,选词,然后发布产品,然后慢慢的通过直通车“养鱼法”,“多对一”等推广方法和信保数据的积累,让更多的数据集中在一个产品上打造爆款。这样做有用吗?有用,确实有用,让更多的数据集中在少少数产品上,以点带面提高店铺权重,但是我们以前推爆的方法存在两个缺点:

    1. 时间周期相对较长

    2. 如果选品错误,数据基本又得重新积累。

    这里说的较长是指相对的,也有很短的,比如18年1月份,还是两年的平台,phone case这个词我通过合适的选品,打造爆款,20多天从发布产品到优化到了首页。所以这里面的周期只是相对来说,你选了非常好的品,周期也会较短。

    第二个,如果选错品,想换品的时候,除非想换的产品跟以前的类型是差不多的,不然又得重新选品积累数据。

    那么现在活动开始日常化,我们打造爆款的思路要变了!

    除了以前的选品,选词,推广以外,我们还有利用活动流量快速打造爆款,同时通过活动反馈指导选品!

    最后形成:选品-活动指导选品-活动测品-选品 这样一个打爆款的思维。

    通过以上我们基本确定了我们打造爆款的思路,那么接下来我们就要考虑怎么样去做最初始的活动选品,也就是我们第二部分的内容:

    第二部分:数据化选品

    在已有产品中选品:

    1. 在店铺中,根据筛选点击和反馈数,在有一定点击数并且有转化的产品中,选择转化率相对较好的产品和整个店铺相对反馈较多的一类产品作为选品备选。

    2. 在数据管家我的词中,根据有一定搜索热度的关键词对应产品排名较前的产品或一类产品,作为选品的备选。

    3. 在alibaba.com主站,搜索有一定搜索热度的关键词后,搜索结果底部展示的五个产品,是近期转化比较高的产品,可以根据里面的产品看是否有我们主打得产品,有或者类似产品可以作为选品备选

    4. 通过亚马逊,ebay等C端平台的热销榜单进行选品参考,寻找热销品或者开发新产品

    当我们选好备选产品以后,我们需要去测试产品才能选出最终去打造爆款的产品。

    如何测品:

    1. 将产品加入P4P,然后优先推广该产品,将关键词价格出到前五的位置,看一定时间的转化率。最简单粗暴的方法。

    2. 方法:通过链接记录分享到社交软件以后帖子的效果(注:因为每次分享帖子的时机或者reach率等都不一样,所以很多不确定性,所以可以把社交反馈数据作为参考数据。)

    3. 自己对产品的理解和对活动的解读。活动解读:条件是让你知道怎么进入到这个会场,规则是让你知道如何在会场获取更多流量。

    4. 活动反馈测品:通过以上选出一些产品以后,就可参加活动,通过活动的效果反馈进行验品,选出真正有效果的产品然后再返回继续选新的品。

    以上就是我比较常用的选品和测品的一些方法,但是不是选出一个产品参加活动就可以验品,所有数据分析的前提都是需要有一定的数据积累。验品也一样,需要有一定流量到达产品以后,才可能验证产品是否选择正确。

    所以活动前期如何去获得一定的流量?也就是到了我们的一个营销推广阶段

    第三部分:营销推广

    我们以week deal活动为例,通过具体活动来分析怎么样去玩转流量跟转化。

    我们简单看一下活动的规则:

    1. week deal 月累计买家数>=20个(支持买家直接下单的产品带来的买家数)

    2. 商家店铺累计DUV(点击详情页的访客)>=500个

    3. 支持买家直接下单的规格化产品数量>=200且每个商品需要绑定运费模板

     4. 商家星等级>=1

    其实很明显,我们想要在活动中获得更多的流量,就一定要进入活动商家,也就是要达到以上的要求。

    那么我们可以确定我们此次活动的目标是:

    1. 更多的买家数  

    2. 更多的访客

    更多的访客意味着更多的流量,更多的买家数意味着更多的转化,而更多的访客和更多的转化又离不开活动产品的优化。那么如何去优化产品,如何获得更多的流量,如何提高转化就是我们做活动推广的时候应该重点考虑的事情。

    如何做产品优化:我们要做基础优化的同时应该去分析竞争对手活动产品优化的维度

    如何获得流量:活动前期流量主要来源还是P4P和老客户营销 ,后期应该是活动流量为主

    如何提高转化:除了优化产品以外,应该增加活动策略,比如优惠券,运费五折还有折扣营销等促进客户下单。

    接下来一一来谈谈如何做产品优化

    产品自身优化的维度很多,包括我们平时经常提到的,标题,价格,MOQ,详情,发货时间等,这里只重点提几个:

    评论:五星好评的重要性。

    运费:一定要利用好阿里中美物流五折优惠活动。

    Transactions:起草信保的时候尽量绑定参加活动的产品。

    发货时间:快的发货时间可以提高买家体验。

    做好这些基本的以后,我们就要考虑去分析一下竞争对手

    竞争对手分两种,一种是跟自己做同一类产品的,第二种是都在同一个活动会场的,虽然分析的维度会不一样,但是不管哪种,对我们都是很有借鉴意义的。

    首先是怎么选择竞争对手:

    两个维度:1. 活动会场排名靠前的  2. 成交单数比较多的产品

    选择好竞争对手以后,我们就要深入去分析这些竞争对手,可分析的维度如下图所示:


    举例:找了一个商家的产品:


    评论,价格,运费,发货时间,详情,店铺优惠券等看看有没有可以借鉴并优化的点可以用在自己店铺上。同时分析缺点自己避免。

    缺点:整个店铺没有看到内部引流链接,我们是否可以优化上去?

    如何获得流量:

    P4P推广

    1. 推广参加活动的规格品,并优先推广

    2. 提升关键词排名

    3. 增加预算,提高推广时长

    老客户营销:

    老客户批量营销; 这里要实名点赞客户通,现在客户通的功能在慢慢完善,老客户营销这块可以利用客户通里面的批量营销功能

    然后旺旺也可以群发,但是前提旺旺也要做好客户分组,然后批量群发。

    如何提高转化?

    影响转化的因素很多,包括我们经常讲到的MOQ,价格,详情,旺铺年限,信保数据等,所以这里我就不深入谈这些,只谈三个能促进转化的方式:

    1. 折扣营销

    2. 店铺优惠价

    3. 中美运费五折

    好好利用这几个营销方法,能促进买家下单,提高成交率。

    上面从如何做产品优化,如何获得流量,如何提高转化三个方面做了分析,当然这里面也有两点补充:

    1. 社交的流量:虽然社交流量转化较低,但是依然不能忽视社交巨大的流量,定期把产品分享到社交动态,群组,主页中,进行营销。

    2. 其他活动的流量:除了week deal活动以后,可以把爆款参加其他可以兼容的活动,如电商一站通活动,通过多种活动的推广,引爆流量,当产品数据足够好的时候,机器会自动抓取这个产品展示。

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