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    Ben Liu

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    外贸学习大全¿´.zip

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    好久没有写东西了,这个月初第一单终于 <->)出货了(第二的出了),来抒写下心情吧~~~
     这个是从去年到现在的单了,这个时间很长很长了 ,来说下过程吧!!!
    前面那个如何得到这个客户(下文以他英文名首字母E来说吧) 信息就略了以及如何沟通的也略了吧~~!!~重要的是接单回来的点滴!!!!
    2013.1.2
    ,收到定金XX%,开始画图。
    2013.1.5画图、签名确认 、回传。并开始开模。出样时间一般是15天,但是这次延长了,21天完成(临近放假,催了N次。。。)。
    2013.1.25
    ,六支样品,三个颜色做好了,寄给E
    2013.1.26~2.18.
    假期~~~
    2013.2.19-2.28
    ,一上班,Eemail就来了,说存在XXXXX问题,请看附件~~~(新年的上班第一天就是这样过的!~!期间沟通了许久~~主要是包装不满意。E提出新的包装方式。同意~~~~(包装的图纸绘图中)!同时样品需要重新做,再寄~~~
    2013.3.15,-3.19
    ,包装图纸确认,定金,开始做~~~~
    2013.3.21
    ,第二次样品寄出~~~~(本想这次亲自出马,可以顺利完成,木想到还是没能~~~但是比第一次问题少些,
    2013.4.9
    E收到样品,列出问题,I 一一回答,E让重新确认样品。第三次样品寄出。此时包装的模具已做好~~~确认颜色中~~~~
    2013.4.20-5.7
    ,突然说E家那边螺丝贵(之前说需要一起给他,后来说不用,现在又需要了~~~~~),期间往来甚多,又是确认形状,又是表面的,就单单为了个螺丝,E最终自己找好了一个螺丝supplier给我。。好吧,我直接联系那人买~~~~
    2013.5.7-5.9
    ,期间确认了很多细节,如何包装(毛刺要刮,薄膜撕掉,用硝酸水(应该是这写)擦干净,几层珍珠棉,然后用纸筒,放螺丝(4个一袋,期间需要专门人员包装了几天),两头盖子,纸筒需要标签,纸盒(这是后面另外加的纸盒,全部包装好了,拆包重新装的,汗~~~~这下辛苦了好多人),六个一个纸箱,封箱。
    2013.5.9
    全部确认好了,定金到~~生产。。
    2013.5.24
    ,包装材料全部生产完毕~~~~~
    2013.6.1-6.4
    大货生产完毕,需要先发一小部分给E确认QUALITY和包装~~~~~~~boss让我亲自去监督,说别人不懂,怕出错,我~~去了三天车间。。。)E验货,不好,返工 然后就airE那里了~~~~
    2013.6.17-6.19
    ,期间货款未到,国外汇款需要三四天才到的,主要还是我们这边的问题。。后面货款退回去了。。。。老板一直不放心,怕E不给了。。期间一直安抚~~~~~
    2013.6.25-8.5
    ,确认新的包装,就是纸盒的加入~~~~然后拆包啊,啥的,期间我在车间呆了足足一个月的时间。。。那个热啊!~
    期间有返工的,有挑出来不好的,有颜色不对的~~~~~~最终完成了包装,数量没错了。。。。。E验货,反应了问题,E在他boss那里说了很多好话,还让他担保木有问题,才打款。。。E说希望我没让他失望。。今天货终于提走了。。。。
    这一次。。。懂了很多。~~~~~~~希望以后会越来越好!!!!!~

    总结:1.  细节问题很重要,比如包装细节
              2.  沟通很重要,跟客户的沟通
              3. 专业知识的重要性

  • 1 楼#

    Caffee

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    亲爱的SUNNY很棒 终于出订单了不容易啊.加油 一直在这里为你呐喊助威

  • 2 楼#

    szdnal

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    除非特殊的国家,一般汇款,今天汇明天就能到了呀

  • 3 楼#

    cn1501525232

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    谢谢分享!

  • 4 楼#

    cn1000745721

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    这个压缩包下载下来之后是个错误格式的

  • 5 楼#

    Yada

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    很棒,谢谢分享...

  • 6 楼#

    我快乐,我叫joyce

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    谢谢分享,附件打不开。

  • 7 楼#

    syyoubang

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    加油

  • 8 楼#

    cnbcjk

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    没想到出个单这么麻烦

  • 9 楼#

    Yada

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    cn1000745721:这个压缩包下载下来之后是个错误格式的回到原帖
    下载之后,解压缩,再改个名字就行了。我弄好了。给你一份,要不要?

  • 10 楼#

    fsmaidiqi

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    耐力很好, 我的客户一两个月跟不到,我都快放弃了,客户总是给我找很多借口和原因,我都不知道自己该怎么应付了,现在那四个客户我都快全部放弃了,不知道下一步该怎么跟进了,这几件事弄的我激情全退----每个客户都能给我找很多问题,那么多人对付我一个人,哎---我没有办法了-----

  • 11 楼#

    cn1000745721

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    cn1001139852:下载之后,解压缩,再改个名字就行了。我弄好了。给你一份,要不要?回到原帖
    好啊 灰常感谢

  • 12 楼#

    berton zhai

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    谢谢分享,值得拥有

  • 13 楼#

    Caffee

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    fsmaidiqi:耐力很好, 我的客户一两个月跟不到,我都快放弃了,客户总是给我找很多借口和原因,我都不知道自己该怎么应付了,现在那四个客户我都快全部放弃了,不知道下一步该怎么跟进了,这几件事弄的我激情全退----每个客户都能给我找很多问题,那么多人对付我一...回到原帖
    亲爱的 加油~SUNNY 也是一个人在做,有的时候就当是一个锻炼吧, 坚持尽最大努力做好 肯定会有回报的

  • 14 楼#

    Yada

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    cn1000745721:好啊 灰常感谢回到原帖
    我肿么发给你? QQ邮箱 还是怎么发?

  • 15 楼#

    cn1000978744

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  • 16 楼#

    fsmaidiqi

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    Caffee:亲爱的 加油~SUNNY 也是一个人在做,有的时候就当是一个锻炼吧, 坚持尽最大努力做好 肯定会有回报的回到原帖
    嗯,明白,不能给自己找借口,可能自己还需要找方法吧,虽然在努力做事情,可能做事方法不对吧,有时候得停下来思考下吧。没有办法,艰难的过程,继续坚持吧。

  • 17 楼#

    cn1001232571

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    加油!!

  • 18 楼#

    cn1001201584

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    出单,原来这么麻烦。

  • 19 楼#

    Fenny86

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    印度客户要邀请函,我自己出了150元给他寄过去了,也担心是不是真的会来我们工厂,结果真的来了,呵呵!所以坚持还是会有收获的!



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     这个是从去年到现在的单了,这个时间很长很长了 ,来说下过程吧!!!
    前面那个如何得到这个客户(下文以他英文名首字母E来说吧) 信息就略了以及如何沟通的也略了吧~~!!~重要的是接单回来的点滴!!!!
    2013.1.2
    ,收到定金XX%,开始画图。
    2013.1.5画图、签名确认 、回传。并开始开模。出样时间一般是15天,但是这次延长了,21天完成(临近放假,催了N次。。。)。
    2013.1.25
    ,六支样品,三个颜色做好了,寄给E
    2013.1.26~2.18.
    假期~~~
    2013.2.19-2.28
    ,一上班,Eemail就来了,说存在XXXXX问题,请看附件~~~(新年的上班第一天就是这样过的!~!期间沟通了许久~~主要是包装不满意。E提出新的包装方式。同意~~~~(包装的图纸绘图中)!同时样品需要重新做,再寄~~~
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    2013.5.7-5.9
    ,期间确认了很多细节,如何包装(毛刺要刮,薄膜撕掉,用硝酸水(应该是这写)擦干净,几层珍珠棉,然后用纸筒,放螺丝(4个一袋,期间需要专门人员包装了几天),两头盖子,纸筒需要标签,纸盒(这是后面另外加的纸盒,全部包装好了,拆包重新装的,汗~~~~这下辛苦了好多人),六个一个纸箱,封箱。
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    2013.6.1-6.4
    大货生产完毕,需要先发一小部分给E确认QUALITY和包装~~~~~~~boss让我亲自去监督,说别人不懂,怕出错,我~~去了三天车间。。。)E验货,不好,返工 然后就airE那里了~~~~
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    2013.6.25-8.5
    ,确认新的包装,就是纸盒的加入~~~~然后拆包啊,啥的,期间我在车间呆了足足一个月的时间。。。那个热啊!~
    期间有返工的,有挑出来不好的,有颜色不对的~~~~~~最终完成了包装,数量没错了。。。。。E验货,反应了问题,E在他boss那里说了很多好话,还让他担保木有问题,才打款。。。E说希望我没让他失望。。今天货终于提走了。。。。
    这一次。。。懂了很多。~~~~~~~希望以后会越来越好!!!!!~

    总结:1.  细节问题很重要,比如包装细节
              2.  沟通很重要,跟客户的沟通
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  • 亲爱的SUNNY很棒 终于出订单了不容易啊.加油 一直在这里为你呐喊助威



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  • 谢谢分享!



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  • 很棒,谢谢分享...



  • 谢谢分享,附件打不开。



  • 加油



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  • 耐力很好, 我的客户一两个月跟不到,我都快放弃了,客户总是给我找很多借口和原因,我都不知道自己该怎么应付了,现在那四个客户我都快全部放弃了,不知道下一步该怎么跟进了,这几件事弄的我激情全退----每个客户都能给我找很多问题,那么多人对付我一个人,哎---我没有办法了-----



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    好啊 灰常感谢



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    亲爱的 加油~SUNNY 也是一个人在做,有的时候就当是一个锻炼吧, 坚持尽最大努力做好 肯定会有回报的



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    我肿么发给你? QQ邮箱 还是怎么发?






  • Caffee:亲爱的 加油~SUNNY 也是一个人在做,有的时候就当是一个锻炼吧, 坚持尽最大努力做好 肯定会有回报的回到原帖
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  • 加油!!



  • 出单,原来这么麻烦。



  • 印度客户要邀请函,我自己出了150元给他寄过去了,也担心是不是真的会来我们工厂,结果真的来了,呵呵!所以坚持还是会有收获的!


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