加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 编辑
    0 楼#

    顾小北的B2C博客

    • 粉丝
      16
    • 人气
      2936
    • 积分
      1621
    • 铜币
      1736

    今天给大家讲一个增长黑客的故事,增长黑客其实就是数字营销时代善于利用数据,资源等其他方式来达成更高的产品增长效率的人。


    这个故事的主人公名字叫做Jonathan Dane,在美国从事PPC广告投放工作(即Google Adwords竞价广告) 简单来说,就是用互联网广告增长客户的业务。

    我们今天要说的这个案例,公司名叫做KlientBoost,这是一家数字营销公司。公司现在每月稳定收3,600,000

    说了大家可能不信,就下面这家伙,你知道他创业开始有多难吗?

    刚刚就2个人!而且没有场地,还是在星巴克咖啡中进行办公,但1年后入账百万美金

    就这家伙~~


    接下来,我们来看看这家公司的收入,增长情况比较真的比较神奇,为什么会用神奇这个词?

    那就先给大家梳理一下他们公司的收入状况:

    2015初创公司

    2015年1 – 9月 — 收入≈0

    2015年底 — 收入=$100,000

    2016年中 — 收入=$200,000

    2016年底 — 收入=$250,000

    至今 — 收入=$300,000

    为什么说他们神奇?

    因为明明2015年前9个月都是处于一点收入都没有的状态,到了2015年年底是怎么做到突然从 $0 到 $100,000的?

    也就是说,3个月之内从0到100,000!!!


    而且不仅是收入,还有网站的流量也是,前九个月,店铺流量情况基本处于没有任何增长的状况。到了10月才开始有了增长。



    我需要一个合理的解释。不是,我想知道他是怎么做到的。

    因为压力实在是太大了,而且在低谷期的时候,真的是太难熬了,赚到的钱甚至可以忽略不计。

    大家做过的就知道,不管是要发展什么行业都不是一件容易的事。

    但是,我可以告诉大家,虽然不容易,但是也不是特别难。因为不管怎样,总有很多人做得到。

    KlientBoost是我建立的第二个机构,所以我在经营这个之前已经学到了很多东西。首先,发展就是要稳中求胜,才可以按照自己想要的方式来发展。

    好了,下面我就来给大家主要讲一下这个作者谈到这个问题的时候,说了些什么。

    Fall in love with shit

    这个我就不翻译了,大家都知道是什么意思。

    现在有太多信息都是告诉你千万不要创业,什么“十个创业九个死”,这些信息不是一般的多。

    而且现在竞争太激烈,产品利润空间不断被压缩,自动化逐渐取代人力,客户也只想赚快钱。

    听起来很难是不是,是。

    如果你不调整好你的心态,喜欢上这个状态的话,那么你就会一直很难。

    好,那我们就先来看看网站发展起来的大致经过。


     

    01

    客户支持&客户服务

     

    Johnathan最开始创业是在大学时期,做的工作就是回复一些客户支持邮件,以及帮一些小公司管理他们的AdWords账户。

    大学毕业之后,他把这个当成了自己的主业,但是从原来的一个业务员变成完全自己来做不是件简单的事,所以他找了一个合伙人跟他一起,从加州搬到了犹他,创立自己的第一个公司。

    18个月之后,公司做出了一点小成就,但是因为跟合伙人理念不合,最后只能选择分道扬镳。

     

    02

    建立KlientBoost

     

    2015年1月,Johnathan又从犹他回到了加州,筹划了一家数字营销公司 — KlientBoost,专门提供竞价广告服务。从PPC优化到账号管理,什么都做。

    2015年的前9个月对Johnathan来说是很困难的9个月,他说他有三次都想要放弃了,因为他一个人,要把所有琐事都做完

    管理15个客户的账号,同时还要挤出时间来写作,想要建立一个品牌。

    因为压力非常大,而且赚到钱也可以忽略不计,所以很多次他甚至都想过要重新开一家新公司。

    不过他最后还是坚持下来了,事情也有了转机。所以,很多时候不管做什么都是需要坚持的。

    这里值得一提的是,大家知道Johnathan招聘的第一个员工是做什么的吗?猜一下。

    你们肯定想不到,是一个 — 全职设计师


    就是专门负责设计那些,文字广告。这个设计师名字叫Josh,Johnathan用自己的存款给Josh发工资。

    但是,Johnathan没钱租办公室,甚至也租不起共享创业空间。最后怎么办呢?

    他跟Josh只好去楼下的星巴克办公。这个办公真的很心酸了。

    而且他们刚刚开始有多“心惊肉跳?”

    他们2个人很担心:如果每天十几个小时都赖在那里而不点单,店员会把他们轰出去。

    于是,Dane制定了一个“游击战”的方案,每周更换若干个不同位置的星巴克作为移动办公室!

    但很幸运,因为Dane发现星巴克店员根本不会管他们,这样他们就有一个免费的办公室。

    (我在想,幸亏他们不是做亚马逊的啊!)

    可见,创业的第一步,真的不容易啊!

     

    03

    KlientBoost开始运行

     

    Johnathan其实只有一个目标:那就是,要建立一个名声好,知名度高的品牌。

    很直白的目标,但是现在的营销服务其实是非常分散,而且非常混乱的。因为现在做电商,基本零门槛,不管是你二叔还是你三婶,都可以开个店叫你打广告,欺骗一下无知的消费者。

    Johnathan知道设计有多重要,而且他认为想要建立起一个特别的品牌,就要避免那些太平常的设计风格。因为作为一个营销公司,连自己网站的营销都搞不好???

    所以,大家来猜一猜Johnathan第二个招的员工是什么职业?

    没错,还是设计师

    Johnathan对自己网站的设计要求非常高,在他们建立的第一年,整个网站就重新设计了3次!

    他们现在的网站是这样的:


    可以看到,KlientBoost的设计特色十分鲜明。

     

    04

    KlientBoost用户开始大幅增长

     


    最开始的网站流量情况大家也都看到了,知道2015年9月,网站流量都还是没什么起色。但是到了后几个月,KlientBoost已经可以按60%的利润空间来获利,一个月就可以达到$100,000的收入。

    到了2016年中,每月收入甚至达到了$200,000,2016的最后,每月收入达到了$250,000

    实现增长所用的方法

    既然我们要分析他的网站流量是怎么增长的,那肯定要看看他做了什么?

    首先,发邮件获取种子客户

    新公司都会面临的一个问题就是 — 第一批客户从哪里来?这里Johnatahn采用了单点突破方式,跟潜在客户进行一对一的邮件沟通,为他们提供有针对性的、定制化的建议。

    找到一批可能要投放Google广告的公司。比如大家可以通过企业黄页等渠道来找

    找到Adwords投放预算最大的那些公司。

    推荐一个工具:Spyfu地址:

    下面简单讲一下怎么用。

    第一步,输入你想调查的公司网站地址


    第二步,点击“PPC Research”按钮


    然后结果页面就出来了


    这其实是一个调查竞争对手的工具,但是,调查谁不是调查呢?

    找到这些公司之后,再用邮件逐个联系。Johnathan在这一步,会首先指出该公司在Adwords广告上的不足(如着陆页设计,关键字选择,同样可以用Spyfu调研),然后告诉他们该如何改进。





  • 1 楼#

    cn1524454214fycg

    • 粉丝
      1
    • 人气
      1524
    • 积分
      2360
    • 铜币
      267

    来看看....


  • 2 楼#

    cn1526933632hpgu

    • 粉丝
      7
    • 人气
      1679
    • 积分
      1334
    • 铜币
      105

    腻害了


  • 3 楼#

    cn1527883353nxli

    • 粉丝
      2
    • 人气
      1159
    • 积分
      1348
    • 铜币
      105

    楼主很棒哦




  • 今天给大家讲一个增长黑客的故事,增长黑客其实就是数字营销时代善于利用数据,资源等其他方式来达成更高的产品增长效率的人。


    这个故事的主人公名字叫做Jonathan Dane,在美国从事PPC广告投放工作(即Google Adwords竞价广告) 简单来说,就是用互联网广告增长客户的业务。

    我们今天要说的这个案例,公司名叫做KlientBoost,这是一家数字营销公司。公司现在每月稳定收3,600,000

    说了大家可能不信,就下面这家伙,你知道他创业开始有多难吗?

    刚刚就2个人!而且没有场地,还是在星巴克咖啡中进行办公,但1年后入账百万美金

    就这家伙~~


    接下来,我们来看看这家公司的收入,增长情况比较真的比较神奇,为什么会用神奇这个词?

    那就先给大家梳理一下他们公司的收入状况:

    2015初创公司

    2015年1 – 9月 — 收入≈0

    2015年底 — 收入=$100,000

    2016年中 — 收入=$200,000

    2016年底 — 收入=$250,000

    至今 — 收入=$300,000

    为什么说他们神奇?

    因为明明2015年前9个月都是处于一点收入都没有的状态,到了2015年年底是怎么做到突然从 $0 到 $100,000的?

    也就是说,3个月之内从0到100,000!!!


    而且不仅是收入,还有网站的流量也是,前九个月,店铺流量情况基本处于没有任何增长的状况。到了10月才开始有了增长。



    我需要一个合理的解释。不是,我想知道他是怎么做到的。

    因为压力实在是太大了,而且在低谷期的时候,真的是太难熬了,赚到的钱甚至可以忽略不计。

    大家做过的就知道,不管是要发展什么行业都不是一件容易的事。

    但是,我可以告诉大家,虽然不容易,但是也不是特别难。因为不管怎样,总有很多人做得到。

    KlientBoost是我建立的第二个机构,所以我在经营这个之前已经学到了很多东西。首先,发展就是要稳中求胜,才可以按照自己想要的方式来发展。

    好了,下面我就来给大家主要讲一下这个作者谈到这个问题的时候,说了些什么。

    Fall in love with shit

    这个我就不翻译了,大家都知道是什么意思。

    现在有太多信息都是告诉你千万不要创业,什么“十个创业九个死”,这些信息不是一般的多。

    而且现在竞争太激烈,产品利润空间不断被压缩,自动化逐渐取代人力,客户也只想赚快钱。

    听起来很难是不是,是。

    如果你不调整好你的心态,喜欢上这个状态的话,那么你就会一直很难。

    好,那我们就先来看看网站发展起来的大致经过。


     

    01

    客户支持&客户服务

     

    Johnathan最开始创业是在大学时期,做的工作就是回复一些客户支持邮件,以及帮一些小公司管理他们的AdWords账户。

    大学毕业之后,他把这个当成了自己的主业,但是从原来的一个业务员变成完全自己来做不是件简单的事,所以他找了一个合伙人跟他一起,从加州搬到了犹他,创立自己的第一个公司。

    18个月之后,公司做出了一点小成就,但是因为跟合伙人理念不合,最后只能选择分道扬镳。

     

    02

    建立KlientBoost

     

    2015年1月,Johnathan又从犹他回到了加州,筹划了一家数字营销公司 — KlientBoost,专门提供竞价广告服务。从PPC优化到账号管理,什么都做。

    2015年的前9个月对Johnathan来说是很困难的9个月,他说他有三次都想要放弃了,因为他一个人,要把所有琐事都做完

    管理15个客户的账号,同时还要挤出时间来写作,想要建立一个品牌。

    因为压力非常大,而且赚到钱也可以忽略不计,所以很多次他甚至都想过要重新开一家新公司。

    不过他最后还是坚持下来了,事情也有了转机。所以,很多时候不管做什么都是需要坚持的。

    这里值得一提的是,大家知道Johnathan招聘的第一个员工是做什么的吗?猜一下。

    你们肯定想不到,是一个 — 全职设计师


    就是专门负责设计那些,文字广告。这个设计师名字叫Josh,Johnathan用自己的存款给Josh发工资。

    但是,Johnathan没钱租办公室,甚至也租不起共享创业空间。最后怎么办呢?

    他跟Josh只好去楼下的星巴克办公。这个办公真的很心酸了。

    而且他们刚刚开始有多“心惊肉跳?”

    他们2个人很担心:如果每天十几个小时都赖在那里而不点单,店员会把他们轰出去。

    于是,Dane制定了一个“游击战”的方案,每周更换若干个不同位置的星巴克作为移动办公室!

    但很幸运,因为Dane发现星巴克店员根本不会管他们,这样他们就有一个免费的办公室。

    (我在想,幸亏他们不是做亚马逊的啊!)

    可见,创业的第一步,真的不容易啊!

     

    03

    KlientBoost开始运行

     

    Johnathan其实只有一个目标:那就是,要建立一个名声好,知名度高的品牌。

    很直白的目标,但是现在的营销服务其实是非常分散,而且非常混乱的。因为现在做电商,基本零门槛,不管是你二叔还是你三婶,都可以开个店叫你打广告,欺骗一下无知的消费者。

    Johnathan知道设计有多重要,而且他认为想要建立起一个特别的品牌,就要避免那些太平常的设计风格。因为作为一个营销公司,连自己网站的营销都搞不好???

    所以,大家来猜一猜Johnathan第二个招的员工是什么职业?

    没错,还是设计师

    Johnathan对自己网站的设计要求非常高,在他们建立的第一年,整个网站就重新设计了3次!

    他们现在的网站是这样的:


    可以看到,KlientBoost的设计特色十分鲜明。

     

    04

    KlientBoost用户开始大幅增长

     


    最开始的网站流量情况大家也都看到了,知道2015年9月,网站流量都还是没什么起色。但是到了后几个月,KlientBoost已经可以按60%的利润空间来获利,一个月就可以达到$100,000的收入。

    到了2016年中,每月收入甚至达到了$200,000,2016的最后,每月收入达到了$250,000

    实现增长所用的方法

    既然我们要分析他的网站流量是怎么增长的,那肯定要看看他做了什么?

    首先,发邮件获取种子客户

    新公司都会面临的一个问题就是 — 第一批客户从哪里来?这里Johnatahn采用了单点突破方式,跟潜在客户进行一对一的邮件沟通,为他们提供有针对性的、定制化的建议。

    找到一批可能要投放Google广告的公司。比如大家可以通过企业黄页等渠道来找

    找到Adwords投放预算最大的那些公司。

    推荐一个工具:Spyfu地址:

    下面简单讲一下怎么用。

    第一步,输入你想调查的公司网站地址


    第二步,点击“PPC Research”按钮


    然后结果页面就出来了


    这其实是一个调查竞争对手的工具,但是,调查谁不是调查呢?

    找到这些公司之后,再用邮件逐个联系。Johnathan在这一步,会首先指出该公司在Adwords广告上的不足(如着陆页设计,关键字选择,同样可以用Spyfu调研),然后告诉他们该如何改进。







  • 来看看....




  • 腻害了




  • 楼主很棒哦



4 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待