加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    cn1001861311

    • 粉丝
      28
    • 人气
      151
    • 积分
      0
    • 铜币
      46






    外贸之6大教训--实战中所遇到的问题

    教训一:刚入外贸行业,特别希望很快成交自己的第一单,这时最容易出错和被骗,由于对产品的不熟悉,以及对外贸的很多东西都是一知半解,在碰到客户时很容易上当受骗。
    我一个朋友就是这样:他碰到的第一单产品是水泥,客户是菲律宾的,客户很爽快,出的价格也还可以,当时水泥并不好卖,这样的好事很难遇到。由于不了解水泥的特性,客户提出用信用证即期付款,他同意了,结果货到港口,客户有意拖时间不到银行拿提单,而水泥放在港口品质标号随时在降低,这下就没办法了,客户最后提出降价,只得认了。
    因此,在你作任何事时请多想几个为什么。
    教训二:和一个老客户作了近十年,由于关系很好,且非常了解客户的资信情况,但事物是变化的,作事千万要有一个底线,别越过自己的底线。
    我原来所在的公司有一同事和一客户作了近10年,一次他和客户签了一批工具出口合同,付款方式是T/T30%预付,余款提单日后10日内付款,由于客户是东南亚的,货很快就会到港,这时客户提出说:他在美国,不便付款,让我们同事将提单正本先寄给他,由于原来也曾这样做过,我同事就又冒险了。最后的结果是:由于客户经营不善,当时已近破产,银行里早没钱了。一个字:亏坚持自己的底线是防止风险的第一法宝.
    教训三:同行是冤家。
    做外贸的过程中会结识很多的朋友,但工作和友情要仔细分清,尤其是在你有了客户,但还不够稳定时,千万不要炫耀,让同行有机可乘。
    我原来做铁合金出口时就碰到过,在参加广交会时认识了另外一家公司的同行,由于刚入行不久,不懂,就在和其聊天时告诉了他客户和自己同他做业务的一些商业秘密,没过多久,客户就不从我这里定货了,后来才知道客户已和我那位朋友在做了,当时很后悔,但也没办法,谁教我没有守住自己的秘密呢。
    教训四:客户是上帝,但你要和上帝据理力争。
    现在很多做外贸的人,为了做业务,只要客户说什么就答应他,其实这只能累了自己,给自己找来麻烦,同时也助长了客户的无礼,让其得寸进尺。
    一同事和一国内买办做摩托车出口,由于是买办,很熟悉国内情况,开始就说产品这有问题,那有问题,说客户向我们索赔,同事一一解决却没按照正常的做法去处理,更没有据理力争,接下来每次客户都会找些理由要免费零部件,终于超过了同事的处理范畴,不得已反映上去,上面根据正常的程序要求客户提供应该提供的证据,结果根本没有,同事给了一个办事不认真的印象给领导们,以后做事越来越累,每件事都要通过领导确认。对客户也要学会说不。
    教训五:外贸职场教训
    现在其实真的很缺少外贸人才,因为真正的外贸人才很少。大学刚毕业,就算是学外贸专业的出来也不算熟手。工厂或公司招聘时,很多应聘人并不懂外贸人员的待遇,尤其是提成方面,很多招聘单位就利用这点,与应聘者签约,例如:根据利润提成,根据销售量提成等,其实在签合同时应注意:1。根据利润提成的不签,即使要签也要弄清楚产品成本及公司费用如何算法。2。根据销售额提成的要明确:各客户来源如何提成,如公司现有客户按跟单提成的比例,交易会客户提成比例,自己开发的客户提成比例。3。就是工资了,有些公司开始给的底薪较低,他会在合同中提出在你表现好时加多少等条款来吸引你,但加薪谈何容易,在签这种合同时千万要注意。
    教训六:单据就是钱,别不拿它当回事
    在做信用证及D/P 条款时,单据特别重要,尤其是做价格变化快的产品如有色金属,如果你的单据出错,损失就大了。
    记得原来做有色金属时,由于当时价格一直上涨,这时我们签了一单,当时同客户的成交价格时1800USD/MT,发货时还是1900USD/MT,可到我们交单时已经跌到1600USD/MT,我们太紧张了,对单据要求得特别严格:很多东西都注意到了:例如:信用证要求的是PCT,而我们商检证上的是%这些都改过了,可能是由于压力太大,还是出了错,将一各0打成了O,结果客户硬是赖着不去提货,还好半个月后价格又涨了上去,客户有钱可赚才去提了货。其实单据出错很多银行都会扣费,多的是每个错80USD,小的也要10-15USD。
    -------觉得有同感的同学就帮忙顶起来!

  • 1 楼#

    阿里巴巴龙岗区

    • 粉丝
      107
    • 人气
      409
    • 积分
      0
    • 铜币
      1808

    很受用,谢谢分享!

  • 2 楼#

    cn1001848326

    • 粉丝
      0
    • 人气
      27
    • 积分
      0
    • 铜币
      2

    说的很好么。值得学习

  • 3 楼#

    Kestin

    • 粉丝
      121
    • 人气
      1245
    • 积分
      5
    • 铜币
      97

    很有道理

  • 4 楼#

    萝卜青菜

    • 粉丝
      84
    • 人气
      1292
    • 积分
      65
    • 铜币
      1547

    很好的分享!

  • 5 楼#

    cn1001862332

    • 粉丝
      0
    • 人气
      11
    • 积分
      0
    • 铜币
      1

    分析的很透彻

  • 6 楼#

    Tina chan

    • 粉丝
      3
    • 人气
      281
    • 积分
      0
    • 铜币
      73

    谢谢lz,新人受教了

  • 7 楼#

    cn1001755761

    • 粉丝
      2
    • 人气
      129
    • 积分
      0
    • 铜币
      60

    受教了,学习中

  • 8 楼#

    我不懂外贸

    • 粉丝
      14
    • 人气
      454
    • 积分
      0
    • 铜币
      172

    理想很丰满,现实很骨感!

  • 9 楼#

    cn209677023

    • 粉丝
      4
    • 人气
      192
    • 积分
      85
    • 铜币
      11

    我定你个肺

  • 10 楼#

    cn1001433712

    • 粉丝
      4
    • 人气
      138
    • 积分
      110
    • 铜币
      15

    不错。

  • 11 楼#

    cn220295576

    • 粉丝
      32
    • 人气
      660
    • 积分
      0
    • 铜币
      67

    谢谢分享

  • 12 楼#

    lilyyuan

    • 粉丝
      63
    • 人气
      603
    • 积分
      0
    • 铜币
      1624


  • 13 楼#

    lilyyuan

    • 粉丝
      63
    • 人气
      603
    • 积分
      0
    • 铜币
      1624

    看到,谢谢分享,顶一下。

  • 14 楼#

    丹阳东港灯具

    • 粉丝
      14
    • 人气
      418
    • 积分
      0
    • 铜币
      40

    经验很重要

  • 15 楼#

    tigerlee

    • 粉丝
      0
    • 人气
      89
    • 积分
      0
    • 铜币
      11

    保持好的心态冷静的头脑,
    严守商业秘密谨慎,签订合同。
    单据也是钱。

  • 16 楼#

    cn1000720742

    • 粉丝
      0
    • 人气
      106
    • 积分
      10
    • 铜币
      6

    值得学习,不错不错!

  • 17 楼#

    冰冰冰暖

    • 粉丝
      1
    • 人气
      152
    • 积分
      0
    • 铜币
      42

    有点道理

  • 18 楼#

    sdefres

    • 粉丝
      2
    • 人气
      144
    • 积分
      0
    • 铜币
      17

    谢谢分享,很受用~

  • 19 楼#

    cn1001897564

    • 粉丝
      2
    • 人气
      119
    • 积分
      0
    • 铜币
      38

    good








  • 外贸之6大教训--实战中所遇到的问题

    教训一:刚入外贸行业,特别希望很快成交自己的第一单,这时最容易出错和被骗,由于对产品的不熟悉,以及对外贸的很多东西都是一知半解,在碰到客户时很容易上当受骗。
    我一个朋友就是这样:他碰到的第一单产品是水泥,客户是菲律宾的,客户很爽快,出的价格也还可以,当时水泥并不好卖,这样的好事很难遇到。由于不了解水泥的特性,客户提出用信用证即期付款,他同意了,结果货到港口,客户有意拖时间不到银行拿提单,而水泥放在港口品质标号随时在降低,这下就没办法了,客户最后提出降价,只得认了。
    因此,在你作任何事时请多想几个为什么。
    教训二:和一个老客户作了近十年,由于关系很好,且非常了解客户的资信情况,但事物是变化的,作事千万要有一个底线,别越过自己的底线。
    我原来所在的公司有一同事和一客户作了近10年,一次他和客户签了一批工具出口合同,付款方式是T/T30%预付,余款提单日后10日内付款,由于客户是东南亚的,货很快就会到港,这时客户提出说:他在美国,不便付款,让我们同事将提单正本先寄给他,由于原来也曾这样做过,我同事就又冒险了。最后的结果是:由于客户经营不善,当时已近破产,银行里早没钱了。一个字:亏坚持自己的底线是防止风险的第一法宝.
    教训三:同行是冤家。
    做外贸的过程中会结识很多的朋友,但工作和友情要仔细分清,尤其是在你有了客户,但还不够稳定时,千万不要炫耀,让同行有机可乘。
    我原来做铁合金出口时就碰到过,在参加广交会时认识了另外一家公司的同行,由于刚入行不久,不懂,就在和其聊天时告诉了他客户和自己同他做业务的一些商业秘密,没过多久,客户就不从我这里定货了,后来才知道客户已和我那位朋友在做了,当时很后悔,但也没办法,谁教我没有守住自己的秘密呢。
    教训四:客户是上帝,但你要和上帝据理力争。
    现在很多做外贸的人,为了做业务,只要客户说什么就答应他,其实这只能累了自己,给自己找来麻烦,同时也助长了客户的无礼,让其得寸进尺。
    一同事和一国内买办做摩托车出口,由于是买办,很熟悉国内情况,开始就说产品这有问题,那有问题,说客户向我们索赔,同事一一解决却没按照正常的做法去处理,更没有据理力争,接下来每次客户都会找些理由要免费零部件,终于超过了同事的处理范畴,不得已反映上去,上面根据正常的程序要求客户提供应该提供的证据,结果根本没有,同事给了一个办事不认真的印象给领导们,以后做事越来越累,每件事都要通过领导确认。对客户也要学会说不。
    教训五:外贸职场教训
    现在其实真的很缺少外贸人才,因为真正的外贸人才很少。大学刚毕业,就算是学外贸专业的出来也不算熟手。工厂或公司招聘时,很多应聘人并不懂外贸人员的待遇,尤其是提成方面,很多招聘单位就利用这点,与应聘者签约,例如:根据利润提成,根据销售量提成等,其实在签合同时应注意:1。根据利润提成的不签,即使要签也要弄清楚产品成本及公司费用如何算法。2。根据销售额提成的要明确:各客户来源如何提成,如公司现有客户按跟单提成的比例,交易会客户提成比例,自己开发的客户提成比例。3。就是工资了,有些公司开始给的底薪较低,他会在合同中提出在你表现好时加多少等条款来吸引你,但加薪谈何容易,在签这种合同时千万要注意。
    教训六:单据就是钱,别不拿它当回事
    在做信用证及D/P 条款时,单据特别重要,尤其是做价格变化快的产品如有色金属,如果你的单据出错,损失就大了。
    记得原来做有色金属时,由于当时价格一直上涨,这时我们签了一单,当时同客户的成交价格时1800USD/MT,发货时还是1900USD/MT,可到我们交单时已经跌到1600USD/MT,我们太紧张了,对单据要求得特别严格:很多东西都注意到了:例如:信用证要求的是PCT,而我们商检证上的是%这些都改过了,可能是由于压力太大,还是出了错,将一各0打成了O,结果客户硬是赖着不去提货,还好半个月后价格又涨了上去,客户有钱可赚才去提了货。其实单据出错很多银行都会扣费,多的是每个错80USD,小的也要10-15USD。
    -------觉得有同感的同学就帮忙顶起来!



  • 很受用,谢谢分享!



  • 说的很好么。值得学习



  • 很有道理



  • 很好的分享!



  • 分析的很透彻



  • 谢谢lz,新人受教了



  • 受教了,学习中



  • 理想很丰满,现实很骨感!



  • 我定你个肺



  • 不错。



  • 谢谢分享






  • 看到,谢谢分享,顶一下。



  • 经验很重要



  • 保持好的心态冷静的头脑,
    严守商业秘密谨慎,签订合同。
    单据也是钱。



  • 值得学习,不错不错!



  • 有点道理



  • 谢谢分享,很受用~



  • good


21 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待