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    这个文章借鉴了不少,也写了不少自己的体会,希望对大家有用,有点忐忑,因为自己还未成功,就写这个。
    对一个外贸业务员来说,进入公司的前三个月是至关重要的,这三个月的成败直接影响你后期的业务工作(和人性有关吧,如果你3个月没做出一点成绩,那么你就会不断怀疑自己,后面即使找到了一条正确的路也很难坚持走下去),今天不谈如何去找客户的办法,聊我们自己要做好哪些有助于我们成功接单:
    1、你永远不知道客户在想什么,所以不要花心思去猜;你永远不知道自己做的对不对,所以做事情不要缩手缩脚,放手去做;你永远不知道今天的客户,明天会不会成为竞争对手,所以关系再好,有些事情也要保密(特别是在外贸很多同行会利用买家套你的价格)。
    2、每天下班后的4-5小时你在做什么:在家里看电视,11点睡觉,早上照常上班,你也许会合格,做得还不错,但很难有大客户;如果你这段时间是在整理资料,分析客户,做好计划等,不仅会有很好的业绩,你每天在睡觉前都会很充实,对明天也是充满期待。(还有一种是晚上陪客户吃饭的,外贸这块少一些,但在中国这是个大学问)
    3、答应的事情要做到,即使完成不了也要提前告诉客人,不要拖到客人来问才说。诚信太重要了,不只是公司,个人诚信也很重要,即使单子没做成,至少保住了在客人面前的诚信,无论是对业务,还是对自己将来的发展都大有好处。
    4、不要轻易的对客人说“不”.圆滑的处理是好的选择。例如,客人的目标价格实在是做不下来,可以说“我再帮您和老板争取一下”,或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。在贸易这块价格是硬道理,特别是大客户,对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了,在你这里一分钱的货,别的工厂半分钱就可以了。
    5、如果客人说要验厂的话,千万不要嫌麻烦什么的,是你的机会就来了,只有大客户才会在下单之前验厂的。
    6、不要过分的吹嘘自己的业绩,把客户当成什么都不知道,如果你给一个大客户说别人一个月500k都是这个价格。你觉得他会信吗,我要是他一定觉得你是吃多了,再给饭也不会要了。
    7、报价的技巧。这个帖子太多了,但我要说一点,中国人喜欢先把价格报个天高(想的是即使你砍下来不少,这个价格还是很有利润),还说自己这个是质量好。亲,made in china大多走的就不是质量这条路,再说客户也不傻。你报那么高客户直接就把你在第一轮淘汰了。
    8、关于付款方式。做外贸生意,付款风险大,所以,在考虑付款方式时,要首先注意控制风险。在保证自己盈利的前提下,尽可能的多提供几种付款方式,让客户自己选择。有些订单都谈好了,因为支付方式等原因损失太不划算了。
    10、现在做营销,要不卑不吭。但是很多业务做到了不卑,在客户面前很酷。酷也就算了,可是问题一问三不知,客户问很简单的都不清楚,而且摆出一副“你的问题真可笑”的表情。这就是不吭吗!
    11、每天快乐一点
    12、成功的时候不要忘记过去;失败的时候不要忘记还有未来
    13、客户也是人,也会犯浑,学会宽容
    14、努力过,无论输赢都要高姿态
    15、欲要成功,必先发疯!!!

  • 1 楼#

    爱喝柠檬水的女子

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    changzhoushixin:      (2013-03-19 10:11) 


  • 3 楼#

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    欲要成功,必先发疯!!!

  • 4 楼#

    Snowbell

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    卖萌

  • 6 楼#

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    cn1001589230:      (2013-03-19 13:21) 


  • 8 楼#

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    看看,不错呀

  • 10 楼#

    cn1001865549

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    每天快乐一点, ,吃多一点,哈哈

  • 11 楼#

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    cn1001865549:每天快乐一点, ,吃多一点,哈哈 (2013-03-19 21:03) 


    我要减肥

  • 12 楼#

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    嘿嘿谢谢,你们金币都是0呀,我长期给别人还是有200左右呀

  • 13 楼#

    cn1001871212

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    楼主真 有心,发表这么多字的贴

  • 14 楼#

    paypal在香格里拉

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    谢谢,订单多多

  • 15 楼#

    梦迷海棠

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  • 16 楼#

    讷个人来了

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    原创还是?

  • 17 楼#

    萝卜青菜

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    顶一个!!

  • 18 楼#

    流浪的面包

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  • 19 楼#

    cn220139045

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    谢谢楼主的分享。。。。。。。。。。。。。



  • 这个文章借鉴了不少,也写了不少自己的体会,希望对大家有用,有点忐忑,因为自己还未成功,就写这个。
    对一个外贸业务员来说,进入公司的前三个月是至关重要的,这三个月的成败直接影响你后期的业务工作(和人性有关吧,如果你3个月没做出一点成绩,那么你就会不断怀疑自己,后面即使找到了一条正确的路也很难坚持走下去),今天不谈如何去找客户的办法,聊我们自己要做好哪些有助于我们成功接单:
    1、你永远不知道客户在想什么,所以不要花心思去猜;你永远不知道自己做的对不对,所以做事情不要缩手缩脚,放手去做;你永远不知道今天的客户,明天会不会成为竞争对手,所以关系再好,有些事情也要保密(特别是在外贸很多同行会利用买家套你的价格)。
    2、每天下班后的4-5小时你在做什么:在家里看电视,11点睡觉,早上照常上班,你也许会合格,做得还不错,但很难有大客户;如果你这段时间是在整理资料,分析客户,做好计划等,不仅会有很好的业绩,你每天在睡觉前都会很充实,对明天也是充满期待。(还有一种是晚上陪客户吃饭的,外贸这块少一些,但在中国这是个大学问)
    3、答应的事情要做到,即使完成不了也要提前告诉客人,不要拖到客人来问才说。诚信太重要了,不只是公司,个人诚信也很重要,即使单子没做成,至少保住了在客人面前的诚信,无论是对业务,还是对自己将来的发展都大有好处。
    4、不要轻易的对客人说“不”.圆滑的处理是好的选择。例如,客人的目标价格实在是做不下来,可以说“我再帮您和老板争取一下”,或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。在贸易这块价格是硬道理,特别是大客户,对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了,在你这里一分钱的货,别的工厂半分钱就可以了。
    5、如果客人说要验厂的话,千万不要嫌麻烦什么的,是你的机会就来了,只有大客户才会在下单之前验厂的。
    6、不要过分的吹嘘自己的业绩,把客户当成什么都不知道,如果你给一个大客户说别人一个月500k都是这个价格。你觉得他会信吗,我要是他一定觉得你是吃多了,再给饭也不会要了。
    7、报价的技巧。这个帖子太多了,但我要说一点,中国人喜欢先把价格报个天高(想的是即使你砍下来不少,这个价格还是很有利润),还说自己这个是质量好。亲,made in china大多走的就不是质量这条路,再说客户也不傻。你报那么高客户直接就把你在第一轮淘汰了。
    8、关于付款方式。做外贸生意,付款风险大,所以,在考虑付款方式时,要首先注意控制风险。在保证自己盈利的前提下,尽可能的多提供几种付款方式,让客户自己选择。有些订单都谈好了,因为支付方式等原因损失太不划算了。
    10、现在做营销,要不卑不吭。但是很多业务做到了不卑,在客户面前很酷。酷也就算了,可是问题一问三不知,客户问很简单的都不清楚,而且摆出一副“你的问题真可笑”的表情。这就是不吭吗!
    11、每天快乐一点
    12、成功的时候不要忘记过去;失败的时候不要忘记还有未来
    13、客户也是人,也会犯浑,学会宽容
    14、努力过,无论输赢都要高姿态
    15、欲要成功,必先发疯!!!



  •      



  • changzhoushixin:      (2013-03-19 10:11) 




  • 欲要成功,必先发疯!!!






  • 卖萌



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  • cn1001589230:      (2013-03-19 13:21) 







  • 看看,不错呀



  • 每天快乐一点, ,吃多一点,哈哈



  • cn1001865549:每天快乐一点, ,吃多一点,哈哈 (2013-03-19 21:03) 


    我要减肥



  • 嘿嘿谢谢,你们金币都是0呀,我长期给别人还是有200左右呀



  • 楼主真 有心,发表这么多字的贴



  • 谢谢,订单多多



  •                          



  • 原创还是?



  • 顶一个!!






  • 谢谢楼主的分享。。。。。。。。。。。。。


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