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    cn209719344

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    1、收到每一个询盘都要有所记录,客户的名字,电话,公司名及其它相关的信息都最好记在笔记本上。
     2、为每一个客户都建一个文档,联系过的信息及传输过的文件都要保存下来。不仿在每个客户文档都新建两个子文件夹分别命名为:接收到的邮件,发出去的邮件;收到的邮件要定期导出。
    3、寄出去的样品要及时的进行跟踪,不仿有计划的联系一下客户,随时出集客户的反馈信息,不要寄出去的样品打“水漂”。
    4、接到询盘,不要急的回,首先了解一下对方的公司,及一些相关的信息,并且查下对方国家所在的时区
    5、在贸易通上找到的客户,最好能和对方要得他的MSN或都其它常用的聊天工具,因为买家一般的时候不会上贸易通的,这样可以为以后打好基础。
    6、多多的收集一下和自己公司的同类产品的信息及图片,其它是那些有自营出品权的公司,这样,卖别人的产品,自己也可以赚钱,而且,说不定还能卖出一些自己的产品;
    7、多到论坛去看看,看看别人都遇到了什么问题,不知道的要记下来,以防以后自己遇到了,又不知所措了。
    8、不仿结交一些同行的朋友,必要的时候他们说不定可以帮的上你的忙;
    9、货代没有什么不好,试着交几个做货代的朋友,到时我们走货还是哪个便宜走哪个。
    10、业佘时间要多多的学习一下英语,因为英语可是做外贸的工具,要做一个很成功的业务员,英语一定要好的!
    11、必要时晚上加加班,多找一个客户,是潜在客户的,多和他们沟通。
    这是以前自己不知上哪儿找出来的,估计有人看过,也许有人没看过。现在拿出来跟大家分享一下喽。欢迎交流哦。

  • 1 楼#

    广州尚禾铝箱

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    有道理,学习下。

  • 2 楼#

    cn209719344

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    看到一个,感觉不错,分享下。【销售心理学】①顾客要的不是便宜,是感到占了便宜。②不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。③没有不对的客户,只有不好的服务。④卖什么不重要,重要的是怎么卖。⑤没有最好的产品,只有最合适的产品。⑥没有卖不出的货,只有卖不出货的人。⑦成功不是运气,而是因为有方法

    销售心理】在美国的Wal-Mart超市里,啤酒与尿布被摆在一起出售,这使尿布和啤酒双双增销了,原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布,男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒,因此形成了如此神奇的销售效果,这就是交叉销售和关联销售......


  • 3 楼#

    cn209719344

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    【杀价中的五个潜规则】1、绝不先开价,谁先开谁先死。2、绝不接受对方的起始条件,谁接受谁吃亏。3、杀价必须低于对方预期目标,不杀是傻子。4、闻之色变法,让对方感到他的要价太吓人了。4、选择随时准备走人,逼迫对方仓促下决定。



    【最赚钱的性格是执着】调查发现,新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士


    【如何卖掉黑珍珠?】最初黑珍珠并不好卖,很多人认为它们色泽不好,又灰又暗。后来,商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里,标上难以置信的高价;同时连续刊登广告,将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样,原来不知价值几何东西,一夜之间被捧为稀世珍宝。

    实用销售心理学:其一:销售不是要你去改变别人,其二:销售的成功取决于客户的好感,其三:如何身份定位:顾客是谁?我是谁?其四:建立共同的信念与价值,要多用“我们”,其五:少用“但是”,多用“同时”。



  • 4 楼#

    cn209719344

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    番茄西红柿:有道理,学习下。 (2013-03-21 20:01) 

    呵呵,希望能够互相学习。

  • 5 楼#

    cn1500153117

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    学习了,要学以致用就行了

  • 6 楼#

    阿狸伤不起

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    说的真好

  • 7 楼#

    cn1001223699

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    学习了

  • 8 楼#

    paypal在香格里拉

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    目测要火!!!

  • 9 楼#

    chinahangfa

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    学习了,谢谢

  • 10 楼#

    Down Town(-`-)

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    homeycn

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    貌似我都具备,哈哈。。。。

  • 12 楼#

    cn1500517768

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    谢谢分享哈

  • 13 楼#

    sunny娘子

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    SHARE万岁  Thank you楼主

  • 14 楼#

    dian dian

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    非常好的贴子。楼主给力。!

  • 15 楼#

    cn220160386

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  • 16 楼#

    cnbesko

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    恩,还不错,虽然比较难全部做到

  • 17 楼#

    Nadia36

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    晚上加班。。。。家里算不?

  • 18 楼#

    cn1500354445

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    确实是这样的

  • 19 楼#

    cn1001108533

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    不错的提醒呢





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    4、接到询盘,不要急的回,首先了解一下对方的公司,及一些相关的信息,并且查下对方国家所在的时区
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    7、多到论坛去看看,看看别人都遇到了什么问题,不知道的要记下来,以防以后自己遇到了,又不知所措了。
    8、不仿结交一些同行的朋友,必要的时候他们说不定可以帮的上你的忙;
    9、货代没有什么不好,试着交几个做货代的朋友,到时我们走货还是哪个便宜走哪个。
    10、业佘时间要多多的学习一下英语,因为英语可是做外贸的工具,要做一个很成功的业务员,英语一定要好的!
    11、必要时晚上加加班,多找一个客户,是潜在客户的,多和他们沟通。
    这是以前自己不知上哪儿找出来的,估计有人看过,也许有人没看过。现在拿出来跟大家分享一下喽。欢迎交流哦。



  • 有道理,学习下。



  • 看到一个,感觉不错,分享下。【销售心理学】①顾客要的不是便宜,是感到占了便宜。②不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。③没有不对的客户,只有不好的服务。④卖什么不重要,重要的是怎么卖。⑤没有最好的产品,只有最合适的产品。⑥没有卖不出的货,只有卖不出货的人。⑦成功不是运气,而是因为有方法

    销售心理】在美国的Wal-Mart超市里,啤酒与尿布被摆在一起出售,这使尿布和啤酒双双增销了,原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布,男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒,因此形成了如此神奇的销售效果,这就是交叉销售和关联销售......




  • 【杀价中的五个潜规则】1、绝不先开价,谁先开谁先死。2、绝不接受对方的起始条件,谁接受谁吃亏。3、杀价必须低于对方预期目标,不杀是傻子。4、闻之色变法,让对方感到他的要价太吓人了。4、选择随时准备走人,逼迫对方仓促下决定。



    【最赚钱的性格是执着】调查发现,新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士


    【如何卖掉黑珍珠?】最初黑珍珠并不好卖,很多人认为它们色泽不好,又灰又暗。后来,商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里,标上难以置信的高价;同时连续刊登广告,将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样,原来不知价值几何东西,一夜之间被捧为稀世珍宝。

    实用销售心理学:其一:销售不是要你去改变别人,其二:销售的成功取决于客户的好感,其三:如何身份定位:顾客是谁?我是谁?其四:建立共同的信念与价值,要多用“我们”,其五:少用“但是”,多用“同时”。





  • 番茄西红柿:有道理,学习下。 (2013-03-21 20:01) 

    呵呵,希望能够互相学习。



  • 学习了,要学以致用就行了



  • 说的真好



  • 学习了



  • 目测要火!!!



  • 学习了,谢谢






  • 貌似我都具备,哈哈。。。。



  • 谢谢分享哈



  • SHARE万岁  Thank you楼主



  • 非常好的贴子。楼主给力。!






  • 恩,还不错,虽然比较难全部做到



  • 晚上加班。。。。家里算不?



  • 确实是这样的



  • 不错的提醒呢


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