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    大家好,很开心加入Mini-MBA二期课程,谢谢周周老师帮我们讲解如何获得免费的海关数据和分析得到的海关数据,今天这堂课很受用,所谓知己知彼,百战不殆。
    我是卫浴行业的,公司主打产品是水龙头,那么先以水龙头HS编码84818090为例查询2011.1-2013.7出口国家情况,以下是近三年出口数据,

    图片:图片1.png

    图片:图片2.png

    图片:图片3.png



    从以上数据我们可以看到近三年前八名分别有美国印度尼西亚菲律宾俄罗斯联邦德国墨西哥阿联酋和印度,那么我来分析这八个国家的进口情况。
    1. 首先看一下这八个国家近三年进口数量,

    图片:QQ截图20130911155623.jpg


    备注:表格中出口数量意思是中国出口到各国的数量,别理解错哦。

    看下图能够更加直观的分析各国市场,

    图片:图片4.png




    (1)总体来看,近三年来美国和印尼稳居前二,特别是美国一直遥遥领先。其他六国进口数量每年都在递增。
    (2)很明显,2012年美国进口骤减,德国缓慢增长,究竟为何呢?
    大家看以下数据:
    出口出现波动,进口放缓
    2012年上半年推动美国经济增长的主要动力来自出口的温和增长,第二季度美出口由第一季度的4.4%小幅增加至5.3%,但进入第三季度以来,由于欧洲及新兴市场经济增长放缓影响,美出口环比下降了-1.6%,拖累经济增长减少了0.23个百分点。
    2012年第一至第三季度,美进口环比分别增长3.1%、2.8%和-0.2%,呈现递减趋势,反映了美国内市场需求的疲弱不振。
    文章来源于进出口经理人http://www.tradetree.cn/content/2675/2.html
    德国为何缓慢增长呢?
    2012年德国经济形势不容乐观 经济或呈负增长
    请看人民网报道:http://finance.people.com.cn/GB/70846/16811617.html
    看完大家知道缘由了吧。
    (3)从2013年上半年菲律宾进口数量可以预估菲律宾对中国进口与2012年持平或有所微降,个人认为由于黄岩岛主权问题影响中菲经济贸易往来,大家可以了解下中菲关系最新资讯
    http://news.ifeng.com/shendu/zgxwzk/detail_2013_09/09/29444745_0.shtml

    http://www.chinanews.com/gj/2013/07-25/5081195.shtml(4)新兴市场如印尼,俄罗斯,墨西哥,阿联酋和印度进口数量逐年增长,不知2013年下半年形势如何,从这次G20峰会得知新兴市场国家面临经济增速放缓的困境,更多信息请看

    http://www.rmlt.com.cn/2013/0909/126037.shtml

    http://finance.sina.com.cn/zl/management/20130909/154416707887.shtml


    接着分析出口金额和出口单价,我们先来看两组数据,
         
    国家
         
    2011出口金额
         
    2012出口金额
         
    2013出口金额
         
    美国
         
    626,883,383
         
    721,323,488
         
    461,520,476
         
    印度尼西亚
         
    45,700,547
         
    79,196,112
         
    49,034,475
         
    菲律宾
         
    82,225,456
         
    105,278,768
         
    56,219,753
         
    俄罗斯联邦
         
    194,651,107
         
    244,978,087
         
    135,547,498
         
    德国
         
    200,054,704
         
    181,126,098
         
    107,537,770
         
    墨西哥
         
    62,399,458
         
    66,023,215
         
    38,791,670
         
    阿联酋
         
    86,825,287
         
    89,693,369
         
    50,346,606
         
    印度
         
    30,287,193
         
    42,475,332
         
    28,147,524
         
    国家
         
    2011出口单价
         
    2012出口单价
         
    2013出口单价
         
    美国
         
    5.56437633
         
    10.49843572
         
    10.47660646
         
    印度尼西亚
         
    1.058126866
         
    1.600593283
         
    1.552774275
         
    菲律宾
         
    3.447355556
         
    4.174703223
         
    4.664568431
         
    俄罗斯联邦
         
    9.894217463
         
    9.471561277
         
    9.687696491
         
    德国
         
    11.08303091
         
    10.02693529
         
    10.04207318
         
    墨西哥
         
    3.535152324
         
    3.249543858
         
    3.745682487
         
    阿联酋
         
    5.200012636
         
    4.154392578
         
    4.511146149
         
    印度
         
    1.920808488
         
    2.025464334
         
    1.958694152


    看到这么多数字,晕了吧,我是眼花了,还是看形象图比较好,上图:

    图片:图片1.png

    图片:图片2.png



    备注:出口金额=出口单价x出口数量
    出口金额和出口单价,出口数量是成正比的。
    从上图分析得知:
    1)美国进口数量和进口单价都排名第一,毋庸置疑,进口金额最多。从我司询盘区域来源图,见下图,可以看出美国对卫浴产品的需求量确实大,质量方面要求高就更不用说了,无铅龙头,生产成本高。美国在2011年就签署了无铅法案,明确要求美国市场水龙头的铅含量不得高于0.25%,超过0.25%的产品禁止在美国市场销售和生产。从2014年1月4日开始,含铅量超过0.25%的水龙头和阀门,都不能在美国市场生产、销售。

    图片:图片3.png



    2)美国除外,俄德进口单价远远高于其他各国,进口数量与其他各国差不多,因此进口总额排在前三。根据我实际接触的客户可以说这些数据是比较可靠的,欧洲客户注重款式,经常能收到很多别具一格的龙头图片,前段时间收到客户询盘,询问我司是否有3D水龙头,晒晒3D Faucet,

    图片:图片4.png



    3)印尼进口单价比印度还低,这点出乎意料,我司印尼询盘较少,印度客户询盘倒不少,阿三压价众所皆知,我们产品定位中高端,印度客户很难接受我司产品价格,有一天晚上和一个印度客户旺旺在线聊了两小时,最后因为价格谈判失败。根据客户提供的款式和重量要求,我报的角阀价格是1.54美金,他的目标价是1美金,这样的价格对于我们来说是不可能的,Impossible.
    综上所述,根据我司情况,不仅要继续开发欧美市场,而且需要挖掘俄罗斯这一潜在的大市场,不可忽视了哦,加油!
    以上纯属个人愚见,若有不足,请指正,谢谢。

    接下来我们一起来看下水龙头国内市场地区分布,以下是近三年国内各地水龙头出口数据:

    图片:图片1.png

    图片:图片2.png

    图片:图片3.png



    在没有做表格分析这些数据之前,我只知道水龙头集聚地主要分布在浙江,广东和福建一带,具体到哪些地区不是很了解。大家看以下三个表格,水龙头国内出口浙江占据二分之一,
        地区     2011出口数量     2012出口数量     2013出口数量
        浙江省台州     168,182,648     185,002,470     107,112,058
        浙江省温州其他     17,618,249     21,231,417     12,454,406
        浙江省义乌     45,972,586     60,623,482     35,459,915
        浙江省宁波其他     36,445,333     39,112,632     23,028,077
        福建省厦门特区     31,067,308     33,164,917     32,138,554
        广东省江门     23,691,208     22,580,350     13,111,181
        浙江省余姚     22,347,569     22,852,746     18,859,559
        福建省泉州     21,604,397     23,284,097     13,272,629
        广东省广州其他     19,755,766     18,568,129     14,925,779
        广东省深圳特区     4,015,967     12,590,826     10,218,073
        地区     2011出口金额     2012出口金额     2013出口金额
        浙江省台州     793,145,117     847,188,145     485,496,141
        浙江省温州其他     179,068,246     193,059,583     112,650,542
        浙江省义乌     49,224,801     61,071,686     37,170,555
        浙江省宁波其他     148,594,703     136,241,737     72,565,717
        福建省厦门特区     79,320,692     328,748,624     363,567,779
        广东省江门     361,226,927     365,844,049     211,853,108
        浙江省余姚     29,006,230     34,248,678     20,920,104
        福建省泉州     108,393,765     165,836,484     103,929,135
        广东省广州其他     110,178,638     132,710,085     115,684,947
        广东省深圳特区     40,414,509     135,271,095     127,007,016


        地区     2011出口单价     2012出口单价     2013出口单价
        浙江省台州     4.715974724     4.579334238     4.532600251
        浙江省温州其他     10.16379357     9.093108717     9.045035307
        浙江省义乌     1.070742485     1.00739324     1.048241514
        浙江省宁波其他     4.077194273     3.483318049     3.151184399
        福建省厦门特区     2.553188451     9.912541738     11.31251203
        广东省江门     15.24729878     16.2018768     16.15820176
        浙江省余姚     1.297959075     1.49866795     1.109257326
        福建省泉州     5.017208533     7.122306868     7.830335271
        广东省广州其他     5.577037002     7.14719749     7.750680684
        广东省深圳特区     10.06345644     10.74362357     12.42964461


    我们一起来看直观效果图:

    图片:图片4.png

    图片:图片5.png

    图片:图片6.png



    从上图分析可得:
    1)显而易见,浙江台州居榜首,尽管出口单价不高,因其出口数量远远多于其他各地,出口金额最多。一直以为温州出口最多,因为经常逛淘宝看卫浴产品,看到很多温州卖家,其实我错了。
    2)看出口单价图,我们发现浙江各地价格相对偏低,同行都知道浙江供应商质量一般,福建次之,广东对质量要求高些,水龙头电镀方面很不错,价格方面可想而知咯。
    3)值得一提的是,由于原材料和人工成本的增长,出口单价逐年增加,福建和广东各地表现明显。
    希望同行前辈给予指点,谢谢。
    亲们,觉得有用的话请点击"喜欢"哦,谢谢大家支持,哇哈哈。

  • 1 楼#

    dyyongfeng

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    写的真不错呀!

  • 2 楼#

    阿里 小霞

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    joyce ,一如既往的优秀, 视野很宽, 原因分析不错的, 结合到自己的产品出口情况就更好啦

  • 3 楼#

    cn1001454243

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    分析的很全面,稀饭

  • 4 楼#

    钓鱼岛是中国的!!!!

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    不错 ~~~~~~~~~~~

  • 5 楼#

    sophy

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    很用心哦。

  • 6 楼#

    cn1001879604

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    写的真好。支持!!

  • 7 楼#

    Sibil_TOT

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  • 8 楼#

    Caffee

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    zan...good job~Joyce~

  • 9 楼#

    我快乐,我叫joyce

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    dyyongfeng:写的真不错呀!回到原帖
    一起加油。

  • 10 楼#

    我快乐,我叫joyce

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    cn1000499989:joyce ,一如既往的优秀, 视野很宽, 原因分析不错的, 结合到自己的产品出口情况就更好啦回到原帖
    内功需修炼,谢谢您。

  • 11 楼#

    我快乐,我叫joyce

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    cn1001454243:分析的很全面,稀饭回到原帖
    谢谢支持,

  • 12 楼#

    我快乐,我叫joyce

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    cn220036125:不错 ~~~~~~~~~~~回到原帖
    钓鱼岛是中国的,黄岩岛也是中国的,哈哈。

  • 13 楼#

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    cn220029744:很用心哦。回到原帖
    谢谢,确实花了好几个小时呢,呵呵。

  • 14 楼#

    我快乐,我叫joyce

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    cn1001879604:写的真好。支持!!回到原帖
    谢谢您,加油。

  • 15 楼#

    我快乐,我叫joyce

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    cn1500006520:支持一个回到原帖
    你的头像很搞,哈哈,开心。

  • 16 楼#

    我快乐,我叫joyce

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    Caffee:zan...good job~Joyce~回到原帖
    谢谢霞姐,

  • 17 楼#

    向暖

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    赞一个,分析的很棒

  • 18 楼#

    我快乐,我叫joyce

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    cn1000669364:赞一个,分析的很棒回到原帖
    谢谢支持,有更新哦,

  • 19 楼#

    周周

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    顶joyce



  • 大家好,很开心加入Mini-MBA二期课程,谢谢周周老师帮我们讲解如何获得免费的海关数据和分析得到的海关数据,今天这堂课很受用,所谓知己知彼,百战不殆。
    我是卫浴行业的,公司主打产品是水龙头,那么先以水龙头HS编码84818090为例查询2011.1-2013.7出口国家情况,以下是近三年出口数据,

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    从以上数据我们可以看到近三年前八名分别有美国印度尼西亚菲律宾俄罗斯联邦德国墨西哥阿联酋和印度,那么我来分析这八个国家的进口情况。
    1. 首先看一下这八个国家近三年进口数量,

    图片:QQ截图20130911155623.jpg


    备注:表格中出口数量意思是中国出口到各国的数量,别理解错哦。

    看下图能够更加直观的分析各国市场,

    图片:图片4.png




    (1)总体来看,近三年来美国和印尼稳居前二,特别是美国一直遥遥领先。其他六国进口数量每年都在递增。
    (2)很明显,2012年美国进口骤减,德国缓慢增长,究竟为何呢?
    大家看以下数据:
    出口出现波动,进口放缓
    2012年上半年推动美国经济增长的主要动力来自出口的温和增长,第二季度美出口由第一季度的4.4%小幅增加至5.3%,但进入第三季度以来,由于欧洲及新兴市场经济增长放缓影响,美出口环比下降了-1.6%,拖累经济增长减少了0.23个百分点。
    2012年第一至第三季度,美进口环比分别增长3.1%、2.8%和-0.2%,呈现递减趋势,反映了美国内市场需求的疲弱不振。
    文章来源于进出口经理人http://www.tradetree.cn/content/2675/2.html
    德国为何缓慢增长呢?
    2012年德国经济形势不容乐观 经济或呈负增长
    请看人民网报道:http://finance.people.com.cn/GB/70846/16811617.html
    看完大家知道缘由了吧。
    (3)从2013年上半年菲律宾进口数量可以预估菲律宾对中国进口与2012年持平或有所微降,个人认为由于黄岩岛主权问题影响中菲经济贸易往来,大家可以了解下中菲关系最新资讯
    http://news.ifeng.com/shendu/zgxwzk/detail_2013_09/09/29444745_0.shtml

    http://www.chinanews.com/gj/2013/07-25/5081195.shtml(4)新兴市场如印尼,俄罗斯,墨西哥,阿联酋和印度进口数量逐年增长,不知2013年下半年形势如何,从这次G20峰会得知新兴市场国家面临经济增速放缓的困境,更多信息请看

    http://www.rmlt.com.cn/2013/0909/126037.shtml

    http://finance.sina.com.cn/zl/management/20130909/154416707887.shtml


    接着分析出口金额和出口单价,我们先来看两组数据,
         
    国家
         
    2011出口金额
         
    2012出口金额
         
    2013出口金额
         
    美国
         
    626,883,383
         
    721,323,488
         
    461,520,476
         
    印度尼西亚
         
    45,700,547
         
    79,196,112
         
    49,034,475
         
    菲律宾
         
    82,225,456
         
    105,278,768
         
    56,219,753
         
    俄罗斯联邦
         
    194,651,107
         
    244,978,087
         
    135,547,498
         
    德国
         
    200,054,704
         
    181,126,098
         
    107,537,770
         
    墨西哥
         
    62,399,458
         
    66,023,215
         
    38,791,670
         
    阿联酋
         
    86,825,287
         
    89,693,369
         
    50,346,606
         
    印度
         
    30,287,193
         
    42,475,332
         
    28,147,524
         
    国家
         
    2011出口单价
         
    2012出口单价
         
    2013出口单价
         
    美国
         
    5.56437633
         
    10.49843572
         
    10.47660646
         
    印度尼西亚
         
    1.058126866
         
    1.600593283
         
    1.552774275
         
    菲律宾
         
    3.447355556
         
    4.174703223
         
    4.664568431
         
    俄罗斯联邦
         
    9.894217463
         
    9.471561277
         
    9.687696491
         
    德国
         
    11.08303091
         
    10.02693529
         
    10.04207318
         
    墨西哥
         
    3.535152324
         
    3.249543858
         
    3.745682487
         
    阿联酋
         
    5.200012636
         
    4.154392578
         
    4.511146149
         
    印度
         
    1.920808488
         
    2.025464334
         
    1.958694152


    看到这么多数字,晕了吧,我是眼花了,还是看形象图比较好,上图:

    图片:图片1.png

    图片:图片2.png



    备注:出口金额=出口单价x出口数量
    出口金额和出口单价,出口数量是成正比的。
    从上图分析得知:
    1)美国进口数量和进口单价都排名第一,毋庸置疑,进口金额最多。从我司询盘区域来源图,见下图,可以看出美国对卫浴产品的需求量确实大,质量方面要求高就更不用说了,无铅龙头,生产成本高。美国在2011年就签署了无铅法案,明确要求美国市场水龙头的铅含量不得高于0.25%,超过0.25%的产品禁止在美国市场销售和生产。从2014年1月4日开始,含铅量超过0.25%的水龙头和阀门,都不能在美国市场生产、销售。

    图片:图片3.png



    2)美国除外,俄德进口单价远远高于其他各国,进口数量与其他各国差不多,因此进口总额排在前三。根据我实际接触的客户可以说这些数据是比较可靠的,欧洲客户注重款式,经常能收到很多别具一格的龙头图片,前段时间收到客户询盘,询问我司是否有3D水龙头,晒晒3D Faucet,

    图片:图片4.png



    3)印尼进口单价比印度还低,这点出乎意料,我司印尼询盘较少,印度客户询盘倒不少,阿三压价众所皆知,我们产品定位中高端,印度客户很难接受我司产品价格,有一天晚上和一个印度客户旺旺在线聊了两小时,最后因为价格谈判失败。根据客户提供的款式和重量要求,我报的角阀价格是1.54美金,他的目标价是1美金,这样的价格对于我们来说是不可能的,Impossible.
    综上所述,根据我司情况,不仅要继续开发欧美市场,而且需要挖掘俄罗斯这一潜在的大市场,不可忽视了哦,加油!
    以上纯属个人愚见,若有不足,请指正,谢谢。

    接下来我们一起来看下水龙头国内市场地区分布,以下是近三年国内各地水龙头出口数据:

    图片:图片1.png

    图片:图片2.png

    图片:图片3.png



    在没有做表格分析这些数据之前,我只知道水龙头集聚地主要分布在浙江,广东和福建一带,具体到哪些地区不是很了解。大家看以下三个表格,水龙头国内出口浙江占据二分之一,
        地区     2011出口数量     2012出口数量     2013出口数量
        浙江省台州     168,182,648     185,002,470     107,112,058
        浙江省温州其他     17,618,249     21,231,417     12,454,406
        浙江省义乌     45,972,586     60,623,482     35,459,915
        浙江省宁波其他     36,445,333     39,112,632     23,028,077
        福建省厦门特区     31,067,308     33,164,917     32,138,554
        广东省江门     23,691,208     22,580,350     13,111,181
        浙江省余姚     22,347,569     22,852,746     18,859,559
        福建省泉州     21,604,397     23,284,097     13,272,629
        广东省广州其他     19,755,766     18,568,129     14,925,779
        广东省深圳特区     4,015,967     12,590,826     10,218,073
        地区     2011出口金额     2012出口金额     2013出口金额
        浙江省台州     793,145,117     847,188,145     485,496,141
        浙江省温州其他     179,068,246     193,059,583     112,650,542
        浙江省义乌     49,224,801     61,071,686     37,170,555
        浙江省宁波其他     148,594,703     136,241,737     72,565,717
        福建省厦门特区     79,320,692     328,748,624     363,567,779
        广东省江门     361,226,927     365,844,049     211,853,108
        浙江省余姚     29,006,230     34,248,678     20,920,104
        福建省泉州     108,393,765     165,836,484     103,929,135
        广东省广州其他     110,178,638     132,710,085     115,684,947
        广东省深圳特区     40,414,509     135,271,095     127,007,016


        地区     2011出口单价     2012出口单价     2013出口单价
        浙江省台州     4.715974724     4.579334238     4.532600251
        浙江省温州其他     10.16379357     9.093108717     9.045035307
        浙江省义乌     1.070742485     1.00739324     1.048241514
        浙江省宁波其他     4.077194273     3.483318049     3.151184399
        福建省厦门特区     2.553188451     9.912541738     11.31251203
        广东省江门     15.24729878     16.2018768     16.15820176
        浙江省余姚     1.297959075     1.49866795     1.109257326
        福建省泉州     5.017208533     7.122306868     7.830335271
        广东省广州其他     5.577037002     7.14719749     7.750680684
        广东省深圳特区     10.06345644     10.74362357     12.42964461


    我们一起来看直观效果图:

    图片:图片4.png

    图片:图片5.png

    图片:图片6.png



    从上图分析可得:
    1)显而易见,浙江台州居榜首,尽管出口单价不高,因其出口数量远远多于其他各地,出口金额最多。一直以为温州出口最多,因为经常逛淘宝看卫浴产品,看到很多温州卖家,其实我错了。
    2)看出口单价图,我们发现浙江各地价格相对偏低,同行都知道浙江供应商质量一般,福建次之,广东对质量要求高些,水龙头电镀方面很不错,价格方面可想而知咯。
    3)值得一提的是,由于原材料和人工成本的增长,出口单价逐年增加,福建和广东各地表现明显。
    希望同行前辈给予指点,谢谢。
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  • 写的真不错呀!



  • joyce ,一如既往的优秀, 视野很宽, 原因分析不错的, 结合到自己的产品出口情况就更好啦



  • 分析的很全面,稀饭



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  • 很用心哦。



  • 写的真好。支持!!



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  • zan...good job~Joyce~



  • dyyongfeng:写的真不错呀!回到原帖
    一起加油。



  • cn1000499989:joyce ,一如既往的优秀, 视野很宽, 原因分析不错的, 结合到自己的产品出口情况就更好啦回到原帖
    内功需修炼,谢谢您。



  • cn1001454243:分析的很全面,稀饭回到原帖
    谢谢支持,



  • cn220036125:不错 ~~~~~~~~~~~回到原帖
    钓鱼岛是中国的,黄岩岛也是中国的,哈哈。



  • cn220029744:很用心哦。回到原帖
    谢谢,确实花了好几个小时呢,呵呵。



  • cn1001879604:写的真好。支持!!回到原帖
    谢谢您,加油。



  • cn1500006520:支持一个回到原帖
    你的头像很搞,哈哈,开心。



  • Caffee:zan...good job~Joyce~回到原帖
    谢谢霞姐,



  • 赞一个,分析的很棒



  • cn1000669364:赞一个,分析的很棒回到原帖
    谢谢支持,有更新哦,



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