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            产品详细描述详解.zip

    类型:出售

    售价:5铜币

    大小:1128KB

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    描述:

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    (出售5 铜币, 1128KB, 已下载168次) 
    产品详细描述要这么做,你知道吗? 用FABE法则来递进告诉买家你的产品到底怎么样?背景:做产品信息质量项目这么长时间发现大家有两个误区:1)产品详细描述中的资料越全越好,适合公司的才是最好的!2)产品详细描述内容没有逻辑感且排序混乱用一个故事来告诉大家什么是FABE递进推销一只猫非常饿了,想 大吃一顿。这时销售员推过来一摞钱,并说:猫先生这 是一大笔钱啊!足足有一万块呢!!但是这只猫没有任何反应(Feature)属性-猫躺在地下非 常饿了,销售员接着 说:“猫先生,这可 是一摞钱啊!!可以 买很多鱼!!!但是猫仍然没有反应F+A-猫非常饿了,想大吃一 顿。销售员继续说:“猫先生 请看,我这儿有一摞钱,能买 很多鱼,您可以用这些钱买最新鲜的鱼然后就可以大吃一顿 啦。”猫先生站起身来,看了一 眼钱又看了一眼销售员又 躺下了。--买了鱼可以大吃一顿 就是钱给猫带来的利益 ( Benefit )F+A+B销售员继续说:“猫 先生请看,我这儿有一摞 钱,能买很多鱼,您可以 用这些钱买最新鲜的鱼然后就可以大吃一顿啦。您 的女朋友刚刚就用钱买了 鱼现在一定正在享用鲜美 的鱼呢!!” -- Evidenc (F+A+B+E)刚说完猫先生飞快的跳起来扑向那摞钱以上案例说明:产品的利益才是顾客最关心的。 不能一味地站在推销产品的立场上介绍产品的特征,试图说服顾客应该说明产品的特征与顾客


    详细描述
    买家全面了解产品及公司的关键途径,需要从不同的纬度和角色全面展示
    可展示的内容:
    1)产品各个细节
    2)产品各个流程规范
    3)买家关注点
    4)公司资质及实力
    建材行业产品信息详细描述的导航有: 第一列的纵向表示产品详细描述必填项,而横向是指在第一框基本上再做随意添加,让产品信息更加丰满,有内涵~


     

    图片:123.jpg

    必要内容一:产品细节的展示,从采购者的心理来讲,这是最核心的一个点,买家往往是对产品有需求和诉求了才会重点来采购,那这一块就是能让他确定是不是能与你合作的一个标准,根据买家对产品细节关注而做的一个精华表格(表格是文字沟通中最简单直接的一个方式,专业的买家都很喜欢) 结构1:表格纵向表示(二到三列为宜),产品细节ITEM+各数据结构2: 表格纵向表示(二up),产品细节ITEM+产品系列type+各数据以下几个案例供参考:

    图片:789.png

    必要内容一:产品分解图-对于好多半加工的产品来讲,产品的各个部份分解说明能让买家更能确定你产品品质及质量,而且显得专业.非常实用的作法案例(产品分解图): 间买家对产品各个部份有充分了解,以增加现实感,从而是对产品更加放心

    图片:7.jpg



    案例(产品应用图解): 非常有创意的一个图片,特别适用于一个产品适合多种用途,能让专业的/非专业的买家都能快速确定你的产品是否适合他,给出准确的方向指引真的好棒!

    图片:无8.jpg

    必要内容二: 看完产品整体及细节内容,买家想再塑源,产品如何做出来的?是否还有其他同类产品?这块内容要展示的是产品非常真实的流程信息,让专业的买家看到你产品生产全貌,让不专业的买家有所收获,学习了产品知识.案例(系列产品):让买家有更多的选择余地

    图片:9.jpg

    案例(生产流程): 真实的图片让买家对你的产品更加放心,而且,能让买家有提前验厂的感觉,真心不错

    图片:78.jpg

    必填内容三: 买家确定买你产品第三步,非常关键的一步,能真正打动他的”心思的”一个模块,一定要重视买家继续溯源,产品使用的机械怎么样?这个模块重点是”原景重现”让买家对产品进一步放心,好的机械才能生产出好的产品.这是最自然不过的道理案例(生产流程):干净的车间,光亮的生产线设备,整齐的操作(建议最好的人工操作,更好)多像站在车间看着产品被生产出来,繁忙的情景让买家确信供应商的生产实力

    图片:45.jpg

    案例(包装流程): 建材非常多的易脆品,如玻璃,石雕,石材这些都要求供应商有极牢固的包装技术,如何包装才能让产品顺利到买家端,这是他们非常关注的问题.提醒一点,包装的步骤和说明非常有必要,光图片展示不够.

    图片:12.jpg

    案例(产品质检流程):欧美等发达国家最关心的是品质问题,而好的产品怎么出来的?肯定是有一套完善的质控流程,可以告诉买家你们的质控怎么做的?合格率是多少?怎么样的结果算合格?当然这个质检的介绍重点在于产品完成环节

    图片:16.jpg

    案例(产品认证):建议大家用英文认证,非中方的,另外简单介绍下认证(因为好多同学的认证都是几张拼接,看不清楚内容) 案例(如何给你下订单):这个非常适合ODM行业,如礼品,石雕等,一个简单的下单流程让买家心里更加有底如何与你合作,很有创意的一个内容详细见附件:产品详细描述详解.zip

    类型:出售

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    (出售5 铜币, 1128KB, 已下载168次) 
    必要内容四:产品详细介绍最后一块内容,要相信,看你产品的买家不一定会看你公司介绍,所以详细描述中加入公司介绍让买家缩短发询盘的时间.这里有一点提醒:公司图片不只是图片还要有内涵,能说明问题.千万不在随便放上来,否则适得其反
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    1、寻找国外客户的五大方法,你想要的这里都有
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-804301-fid-47.html
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    3、青春纪念册—冰火两重天,爱恨悲喜交缠的芬兰客户订单
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read.php?tid=723157

  • 1 楼#

    cn209704891

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    Niki Ding

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    好东西

  • 3 楼#

    Eilis

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    呵呵,先来支持一下..

  • 4 楼#

    我快乐,我叫joyce

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    下载了,太赞了,谢谢霞姐。

  • 5 楼#

    nacyfighting

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  • 6 楼#

    fsmaidiqi

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    这么专业呢,是不是很难学习啊

  • 7 楼#

    cnycjshg

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    很不错的帖子!!。楼主费心了

  • 8 楼#

    cnycjshg

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    楼主很认真。

  • 9 楼#

    Canna Fu

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    细致,周到

  • 10 楼#

    Z Z Z Z Zoey

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    支持。。。。。

  • 11 楼#

    Z Z Z Z Zoey

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    支持。。。。。

  • 12 楼#

    cn1001023993

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  • 13 楼#

    someone

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    学习,还有好多东西可以补充到产品信息里,要加油了^

  • 14 楼#

    cn209723438

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    我将以此作为模板,顶了

  • 15 楼#

    cn1000394089

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  • 16 楼#

    tjxindu

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    好东西,下载了,谢谢!

  • 17 楼#

    Shenli Isa

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    呵呵,太感谢了。

  • 18 楼#

    cn1500278864

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    非逼我回帖

  • 19 楼#

    cn1500278864

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    产品详细描述要这么做,你知道吗? 用FABE法则来递进告诉买家你的产品到底怎么样?背景:做产品信息质量项目这么长时间发现大家有两个误区:1)产品详细描述中的资料越全越好,适合公司的才是最好的!2)产品详细描述内容没有逻辑感且排序混乱用一个故事来告诉大家什么是FABE递进推销一只猫非常饿了,想 大吃一顿。这时销售员推过来一摞钱,并说:猫先生这 是一大笔钱啊!足足有一万块呢!!但是这只猫没有任何反应(Feature)属性-猫躺在地下非 常饿了,销售员接着 说:“猫先生,这可 是一摞钱啊!!可以 买很多鱼!!!但是猫仍然没有反应F+A-猫非常饿了,想大吃一 顿。销售员继续说:“猫先生 请看,我这儿有一摞钱,能买 很多鱼,您可以用这些钱买最新鲜的鱼然后就可以大吃一顿 啦。”猫先生站起身来,看了一 眼钱又看了一眼销售员又 躺下了。--买了鱼可以大吃一顿 就是钱给猫带来的利益 ( Benefit )F+A+B销售员继续说:“猫 先生请看,我这儿有一摞 钱,能买很多鱼,您可以 用这些钱买最新鲜的鱼然后就可以大吃一顿啦。您 的女朋友刚刚就用钱买了 鱼现在一定正在享用鲜美 的鱼呢!!” -- Evidenc (F+A+B+E)刚说完猫先生飞快的跳起来扑向那摞钱以上案例说明:产品的利益才是顾客最关心的。 不能一味地站在推销产品的立场上介绍产品的特征,试图说服顾客应该说明产品的特征与顾客


    详细描述
    买家全面了解产品及公司的关键途径,需要从不同的纬度和角色全面展示
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    2)产品各个流程规范
    3)买家关注点
    4)公司资质及实力
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    必要内容一:产品细节的展示,从采购者的心理来讲,这是最核心的一个点,买家往往是对产品有需求和诉求了才会重点来采购,那这一块就是能让他确定是不是能与你合作的一个标准,根据买家对产品细节关注而做的一个精华表格(表格是文字沟通中最简单直接的一个方式,专业的买家都很喜欢) 结构1:表格纵向表示(二到三列为宜),产品细节ITEM+各数据结构2: 表格纵向表示(二up),产品细节ITEM+产品系列type+各数据以下几个案例供参考:

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    必要内容一:产品分解图-对于好多半加工的产品来讲,产品的各个部份分解说明能让买家更能确定你产品品质及质量,而且显得专业.非常实用的作法案例(产品分解图): 间买家对产品各个部份有充分了解,以增加现实感,从而是对产品更加放心

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    案例(产品应用图解): 非常有创意的一个图片,特别适用于一个产品适合多种用途,能让专业的/非专业的买家都能快速确定你的产品是否适合他,给出准确的方向指引真的好棒!

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    必要内容二: 看完产品整体及细节内容,买家想再塑源,产品如何做出来的?是否还有其他同类产品?这块内容要展示的是产品非常真实的流程信息,让专业的买家看到你产品生产全貌,让不专业的买家有所收获,学习了产品知识.案例(系列产品):让买家有更多的选择余地

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    案例(生产流程): 真实的图片让买家对你的产品更加放心,而且,能让买家有提前验厂的感觉,真心不错

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    必填内容三: 买家确定买你产品第三步,非常关键的一步,能真正打动他的”心思的”一个模块,一定要重视买家继续溯源,产品使用的机械怎么样?这个模块重点是”原景重现”让买家对产品进一步放心,好的机械才能生产出好的产品.这是最自然不过的道理案例(生产流程):干净的车间,光亮的生产线设备,整齐的操作(建议最好的人工操作,更好)多像站在车间看着产品被生产出来,繁忙的情景让买家确信供应商的生产实力

    图片:45.jpg

    案例(包装流程): 建材非常多的易脆品,如玻璃,石雕,石材这些都要求供应商有极牢固的包装技术,如何包装才能让产品顺利到买家端,这是他们非常关注的问题.提醒一点,包装的步骤和说明非常有必要,光图片展示不够.

    图片:12.jpg

    案例(产品质检流程):欧美等发达国家最关心的是品质问题,而好的产品怎么出来的?肯定是有一套完善的质控流程,可以告诉买家你们的质控怎么做的?合格率是多少?怎么样的结果算合格?当然这个质检的介绍重点在于产品完成环节

    图片:16.jpg

    案例(产品认证):建议大家用英文认证,非中方的,另外简单介绍下认证(因为好多同学的认证都是几张拼接,看不清楚内容) 案例(如何给你下订单):这个非常适合ODM行业,如礼品,石雕等,一个简单的下单流程让买家心里更加有底如何与你合作,很有创意的一个内容详细见附件:产品详细描述详解.zip

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    (出售5 铜币, 1128KB, 已下载168次) 
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